Computer News Middle East
-
Upload
computernews-middle-east -
Category
Documents
-
view
219 -
download
0
description
Transcript of Computer News Middle East
WHERE TECHNOLOGY MEANS BUSINESS
WWW.CNMEONLINE.COMISSUE 246 |JULY 2012
STRATEGIC ICT PARTNER
INSIDE TH IRD-PARTY TRA INERS | CLOUD SECUR ITY | INFORMAT ION L IFECYCLE MANAGEMENTPUBLICATION
LICENSED BY IMPZ
����������
�����������������������
� �������������������
Contact your Account Manager or call 800 5800 and we will gladly assist youetisalat.ae/mybusinessplan
T&C
appl
y
��������������������������� ����������������� ����� ����������Business evolves and so does My BusinessPlan. It’s the only flexible postpaid plan that gives you the freedom to switch between 4 attractive packages every month depending on your business requirement. With up to 2500 national minutes, 2GB data, 600 SMS, 700 minutes business group talk time and more, it’s simply the only postpaid plan that really knows your business.
4 packages | monthly bonus | monthly package switching | handset discounts
�� ������ ������������� ��������� ������
LAW# 1:
�������������� �!"�#������"$$����
Discussing the future������������ ������ ������������������ ��������������� ��������������������������� ��������� ��!�������������������������������� � ��� ������ ���"��������� ��������������#� �������$��#%��$&��� �����������!�� ����������������������'�����(%
����������� ��������������� ������ � ���� �� ����� ��
� ������������������� ������������ ����� � ��������������
������������ ������ ������ ��� ����������������� ������ �� ����
���� ! ����� �������� � ���������"������������������� ��������
� ��� � �� ��������� � ���������� � ����� ��������� ��� �� ��
#� � ���� ������� ��� � ������������������������������$��� ����
� � �������������������� ���� �������������������������� �
���� �� ����� � ��������� ��������� ��� �� ��
#� � ���� ������ ������������������
%�����&������� � ���������� ���$���� ����� �� �����
��� �������� ������������������'�� ��� � ���� ������������
�������� ���� �� ��������������������� �� ���������&��� �
������������������ � ������ ��� �������� ("������� � ����������
�����($����������������� ����)� ������������� ���������
���� �� ����� ��� ���� �� �� ����� ��� �����������������
�������� ��� (
$� ���������� �� ��������������� ��������� �������� ����
)� �� ��*� � ��$��� �� � ������������� �������������������
���� ����� ������ �� +���� �������������� � ���������������
� �� ��������� ����, ���
$����� �� � ����� ������������ +���� �� ��� �� ������������
��� ��� ���� ���� �� ���� ��� ��� �������� ���� ����� �������
�-���������-��� .-���-� ���/������-��� 0
#�������1234���� ��� ��� ������ ������$1# � ����� ���
������� ����"����� ������������������ ���������� ��������
� ��������� � �������������������� � ������� ����)���� ��
5 �������� � ��1����1���� ��6786���$1#"��� � � ��"����
6786�
$����� ����� ���1����1���� ������������� �� �� ������ ��+
�� ���� ������������� ������������� ���� �������� ��������������
������������ 3���� 4������������� �� ����� �� ���������������
����� ���� �������� ������ ������� ���� ����� ������� ��������
���� ��9 ���� ������ � ������ ���� � ���������������������������� ��������
$1#"��� � � ��"���������������� �������������� ���
�����������"����������������� $1#������������ � �����% ����
� ����������� ��������������������������������������67���� � ��
��� ���� ���������� ����������������� ��������������������
���������������� �����$#� �� ���������� � ����� ��� ����
��� ������ ��� ����� �� ��������� ������������������� �����
��/������������� ���� �-���-�����0:2���-�����- ���������� ���
"�����;�������������������������� �������� ���������� ���� �
�������������� ����!�
%����-����������-���/�������-������01234���� ������
� ��� ������ �������� ���� ������� ���� ������������ 3����
4���$1#����������� �� �� �&������� ����� ������ �����
%��� �� ����������������������� ����������������������
�� ���� ��� ���
Sathya Mithra Ashok
Senior Editor
E-mail:
��������
PublisherDominic De Sousa
Group COONadeem Hood
Managing DirectorRichard Judd
[email protected] +971 4 4409126
EDITORIAL
Senior EditorSathya Mithra Ashok
[email protected] +971 4 4409111
Senior EditorJeevan Thankappan
[email protected] +971 4 4409109
Sub EditorBen Rossi
[email protected] +971 4 4409114
ADVERTISING
Commercial DirectorRajashree R Kumar
[email protected] +971 4 4409131
CIRCULATION
Database and Circulation ManagerRajeesh M
[email protected] +971 4 4409147
PRODUCTION AND DESIGN
Production ManagerJames P Tharian
[email protected] +971 4 4409146
Art DirectorKamil Roxas
[email protected] +971 4 4409112
DesignerAnalou Balbero
[email protected] +971 4 4409104
PhotographerCris Mejorada
[email protected] +971 4 4409108
DIGITAL SERVICES
Digital Services ManagerTristan Troy P Maagma
Web DevelopersErik Briones
Jefferson de Joya
Social Media Co-ordinatorJay Colina
[email protected]+971 4 440 9100
Published by
1013 Centre Road, New Castle County,Wilmington, Delaware, USA
Branch OfficePO Box 13700
Dubai, UAE
Tel: +971 4 440 9100Fax: +971 4 447 2409
Printed byAtlas Printing Press
Regional partner of
© Copyright 2012 CPIAll rights reserved
While the publishers have made every effort to ensure the accuracy of all information
in this magazine, they will not be held responsible for any errors therein.
Talk to us:
The world is flat���������)��� ��'��� ���� �*��������������� ������� ����� �� ����������� ���������������+���������� ����#����������� �
�� �� �� ������ ������� �������� ������ ������� ������������
�� ��� ��������� ��� ������� ������� � � �������� ������ ��
������������ �� ��� � ���������������#������� ��� ���������
���#� ��������� �������� � ������ ��� � ������ �� � ����
��� �6������ �<���������� ���� � ���������������������
�������������������-���-/�-������ ���-������������ �� �����-�
� -�/��/����0#��� �� ������- -��-���- �� �� �����-����-��
� �� �������� ��������� ��� �&���� ��=� �� ���� ������ ���
� -�/���-��-��� ��� ������ �� ������� ����������� �.-������
� ����� ����������� ���� ����� �� ���
#��-���������� ���������-����- ����.��-�--�-���� ��-� ��
�-����-/�-�-����������� ���-�����-������ ��������--�-
���� �&�� �� �.-����-����-���� -��&������� ��-������/�-��-�� 6
������ ���� �#����������� ����� ������ ������������ �������
��- �.-�-���� ��-� ����/��-����-������������������ ���������
�����������������; �����������1�����>���� ����������� ���
������� ������ ���� ����� ������ � ��������������� ���� �
� �������� ������������������������������� ����� ���� � ��������
������������ �$�� ������� �������� ��������+��� ������������
�� �����-�&-/�-��-�� 6����� ���-��������-���-�.������-��
�������� ������ ����/��� �� ��-���$?- ��������� ���� ���
��� ���������� ��������������������������� ��������� ��� ���� �
��� �������������
@�������������� ������������������� ������������ �����
����������� �� ����� ����� ��� �������������� ����� ��� �
��� -�������-��0#�� ���- ��/� ��������-����������� �������������
��������������������� ����� �� ��� ���� ����� ����������
������������� ������ � � ���� ��� �� ����� � ��������� ��
������+��� ������������������������������������������� ������ ����
����������� ��A���� ��� ������������� �� ����� ��������� ����
������������� ��� � ������� ������������������� ������ ���
������������ ���������������������������� ������������ ����� �����
�� ���������� ��� ���
Jeevan ThankappanSenior Editor
E-mail:
��������
Talk to us:
WHERE TECHNOLOGY MEANS BUSINESS
WWW.CNMEONLINE.COMISSUE 246 |JULY 2012
STRATEGIC ICT PARTNER
INSIDE TH IRD-PARTY TRA INERS | CLOUD SECUR ITY | INFORMAT ION L IFECYCLE MANAGEMENTPUBLICATION
LICENSED BY IMPZ
����������
�����������������������
� �������������������
If you’d like to receive your own copy of CNME every month, log on and request a subscription:
www.computernewsme.com
Our events
Our online platforms
Our social media
facebook.com/computernewsme
twitter.com/computernewsme
linkedin.com/in/computernewsme
EMC Forum is a unique opportunity to connect and network with your peers in the region. You’ll hear local and international insights from high calibre keynote speakers and presenters, and case studies featuring the latest integrated solutions from EMC and our partners. To complete the package, a hand-picked selection of our partners will be exhibiting their products, and our VLab will offer technical training from EMC engineers.
www.emc.com/forum2012
12 September, 2012
The Ritz Carlton Hotel, Doha
2 October, 2012
The Four Seasons Hotel, Riyadh
ANALYSIS
8 Breaking free
$�2�� �� �6788�1������2 ������������ ������� � �� �� ������� �����������8<� ����3�����������������������B ��434"� ��������� ������1������2 ������ ��������� � ������������������� ��� ��������� � �� ����� �
10 The future of software
1����������������� ��� ������ �� ������ ����� �������� ���� � ������ ���B"���� � ���� �� ��������� ���� � ����������������������������&�������� �������������� �� ���������� 1���� ��6786�
12 An efficient data centre
�� �� ������ A���� ����� $1#9������� �� ������ ����� ����� � �-���-�������������/������-�-���� ��&-� ������ ������ ������������ ����� �������� � ��&����� ���������� ����� ������� ����
14 Evolution a must
#� � ������� �$#������������������ ��� � ������� ���� ������ ������������������������������ �������������� �+����� ������ � ��� ����� �� ����� ��������������������"������������ ������#� 4������������� � �� ��� ��� �� ��� ��� �$#�������� �1$B������ ��� �������� �� �������� �� �� ����������������� /��������������������-��� �0
16 An advanced region
"����2 �������� ���������������� �> ��#��� ����A�������������������������� �������� � �� ���� 3���� 4����#��� �������� ��C�� �������������� �D����������� �� ������������� � �����
18 Round-up
% ���������)���������+����$#��������� ��
CASE STUDY
30 Jumbo savings
?��� ���-� ��-������.����"� .���� �����-��- �� ���-� -��.���� ���� �������������� �������������������� ���������� �� �� �� ���� ��������� �� ����� ���������������+� ���������+� ��$#������������� ������
SOLUTIONS WORLD
36 Gaining traction
4�� ����� ������ ���� �4"!������������������������������� ������������������ 3���� 4������� �� ���� ���������������� ������� ������������� �� ����� ����� �1234 ����� ������������������ �� �4"����������������������
ContentsISSUE 246 | JULY 2012
*������*�� ������ ��� �� ��� �� �� ����� ���� � ������ ��� ������������������������ ���� ������B������������� ��������������� ������������� "�������������������E7F�
26 On Cloud 9
NETWORK WORLD
44 A plan for your WAN
"�-��������� ���-��3?@������ ��� �-��$��� ��������������-�$?;?2��-����������-��%"2�����0*����� .����� ���� � ���� �
46 The art of WAN governance
"����������� �������� ���� � �������%"2�������������
STORAGE ADVISOR
52 Informed management
$������������� ���� ����� � ���$@3!� ��������������������� 3���� 4����� ���� �� ��������������� ���������� � ���������� � ������ ��������������������� �� ��
SECURITY ADVISOR
60 A new era
%����� ��� ������ �GBA�� ��� ������ ����������� �������� �� ���� ��� �������� ��������� � � �� ����� �� �9��������������� � �� ������ ������������ ��� �� ����� � �������������� ���������� ��� ���������� �� ��
6 �,-��.������/�01��2�/. �������� ���345-�,515�34,-
TELECOMS WORLD
68 Strong signals
4�� ����� � ���� ����� � ���� ������������ ���� ������� �� �������������� ����������� �� ��������� �� �� �� ����� �� �� ����� �
70 Small cells, big problems
#� ����� ����������������������� ���� ������������������� ������������ � � �������� �� ��
INTEGRATION ADVISOR
74 Dollar value
#���� ����� �� ����������������� �������� ���������������$#� ���� ������ ���������������� ������ �� ���������� ���� �������������������� ��������������� ���� ��������� �����$#��������������������* � �� ��� ��� ����������� ������� �������������������� ������� ��
CAREERS ADVISOR
82 Adding value
1234���������������������� ��������� ������������� ���� � � ���� ������������ ��������� ��������� ����$#������
INSIGHT
88 Real story of cloud security
1����� �������� ��� ��� � �� � �������� ����� � ������� � ������� ������������1�� ������������� �������� �� ��������� ���� ������������������ ����� ����� �����������������
INTERVIEW
92 Defining the new value
$�3���� � ������� �� ��� ���������� ����� ���� �� ���������� ��������� ��-���?� �������0>������������3��������3��� ����$�3���� ���# ������������������ �������������������������� ����/��� ����� ��� �������� ������ ���
94 Weighing in on strategy
9�*-�14B>�%������ ����������������/������- -����� �- ����� � ���H�� �%��� ����� �� �� ������9 �*�� �� � �� ���� ���� �H�IE6<�����������/���-�677J��� ���-�I808������������/���-�6786.����������-����� ������ ��� -���������������� ������������� ������ �$������ ��� ���� 9 �*������������ � �� ���������%��� ��������� ������� �����������
PRODUCTS
96 1234� ��������� ��������� ��� ������ ������������������������������������� � ������
LAST WORD
98 "�����������,�� � �������������� � � ������������ ��� ����� ���� ������� � ������ ��1234�
Strategic ICT Partner
Our Strategic Partners
Strategic IT Storage PartnerStrategic IT Networking PartnerStrategic IT Transformation and Big Data Partner
7�,-��.������/�01��2�/.�����������345-�,515�34,-
ANALYSISCambium Networks
Breaking freeIn November 2011, Cambium Networks announced
its independence from parent company of 13 years,
Motorola Solutions. Graham Owen, EMEA regional
director at Cambium Networks, explains the decision and
how it has given the company a new lease of life.
��������������'������ ��� ��������� !�*6��������� �� �� ���������������
���������� ��������������!����� ���� ������� ������ �!�'���#�#�������������� ���������!��������'�� ����� ��������� ���� ���!����������������� �������������
1������ ������������������������
�����3������������������<F�����
������� � �� ��������� ���� ����������
��� ��� �������� ��� ����������
C% � ���� � � ���������� �
� �����9�A�������� � � �������
�������� ����+��+���� ������ �� ����
����� � ����� � ������������� ���D
B ������
8 �,-��.������/�01��2�/. �������� ���345-�,515�34,-
CB��� � � �� ����� ������ ����
���� �� ������ ��������� �� ���� ���
����� ������������ ���� �� ���� ��
�������� ����� ������ �������
���D� �����
%����� ������������� ��� ������
��� ��� 3��������������� ���������
� ����������� ��������� ��� �����
���������������������������
C#� � ����� � ��������� ������
������� ������� �����������������
� ������ �� �2��� �� ���� ���� �
���� � ��������� ������������� ���$
�������� � ��� ,������ ���������� �
�� ����� ���������� ��� ����� ����
�� ��� ���� ���� ������ � �������
���������������D� �����
* ������ �������� � ���������
����1������������������C% ������
�����+��+�������������� ����� �� �����
�������+��+������������ �� ����� � �
��� ��� �� �������+��+������% � ��6E�
KE.K�.EK.EJ-�60K0%��-��-� �-��
���� � ��� ���������% �� �����������
��������� ��-����-���L��<J�*�0%�
��������������� ����������� � &��
?#?J87.������������������� ���-�� ��
���������� ������� ���D
B �� ���������� ���� ������������
������� ����� ��1����������������
������������������� ���� �����������
��� ������� ������� ���
C%����� � � �������� �������
������������ ���� �� ��������� �
��� ����� � �� ������������� �% �
�������������� ���� ������ � ������
�������������������� ������ � ������ �
���� �&������� ����� ����� �D� �����
C% ���� ������ � ���������� ��
��� � ��������������������� ���
� )��� � ����� � �2�������� �������
�������� ������ ��� ������ ��+�� ��
�������� ������ �� ����� �
�� �� �� ����� ������������ ���
� � ������������������������D� �����
"������ ������ ���������� �������
����������� ����������� � �� ��
��������1����������������� ��������
87F����������34"���� ���6786�
C% �� ���������� �����6�������
���� ��$ ������������ ��� ��� ����
�� �877F����� )���� ����� �������
���� 877F���������� ��DB �������� ��
��� � �� ���� ���� ��� ��������������
������� � ������� �����+��+����������
��-��� .����������?3?KE7.DB����-��0
C#�������������������������
������� � �������� ����� �� ���������
��� ��������#��� � �� ��� ���������
������-��������������-�$�?���-�- �
�������������� ��� ������D� �����
���������������B��� ���, ������ 3���� 4����1������
�����-���/�����A��-���3-�.���������
���������������� 34"� �����
C#� 3���� 4�������� �����������
���������������� ���#� �������������
��� � ���� ���� � ���������� ���� ����
&� ��� �� ��� ���� ���� ����� � �
����������� ����� ��������� �������
�������� �����DB ������
�����"����������������������������
��������1������������������
C% � ������������������ ��
����� � �� ���� � �����% �� ,���
���������� ���������������"�����
� ���� ���� ������ �� ��� �������% �
���������������������������� ��������
� � �� ���� �DB ������
C%� ���� � ���� ������������
��- ��� ��� ���/���������� ���- ��
���� � ���� ������������ � ����
������������������� �����
� �������� ��D� �����
%����������������������������� �
B ������������ 1������2 �����
��� ���C������� �D��3���������������
�� ��� ����� � �� �� ��� ��� �������
�� �� ������ )��� �������
C���� ����������3�������� ���
��������� ���� �������� � �����������
����- �-������������������/��-�� ��
�� �������������������������������
������ ��� ���� ��������� ������D
� �����
%�������� ������� ����B �����
�� C����������������)� �����D�������
��� ���������� �� ����������
C% �� ���������������� ���� �����
��� ���������� � ��������% �� � �������
����������� � ���� ������ ������ �����
���� �4�� ����� �������� ��������� �
�� �������� ���������� ��� ��������
�������-����-����������� �-� -�/��
�����������D� �����
* ������������ 3���� 4���
������������1��������� ������������
���� ����-�-���$�?��-��0
C$� ��������� ��� ���������� � ����
& � ������� �������$��)���� ���
������������������ � �% � ����������
��-�����������?-����-����������������
������ ���� ������� �� ��D� �����
%����� �� �������1������ ����
����� � �� �� � ����� ������9�A�����
����� � ���������3��������������
��� ������ ������� �������� ��
$��-� �������������������/��-������
��9�A� ��� ��4���� ��������������
������ ��������� 3���� 4����
C% ��� �������������������9�A
���� ��� ��� 3���� 4���� ���������
�������-�?-����-�0#�-���������-�� �����
Graham Owen, EMEA regional director at Cambium Networks
By stepping out of Motorola, we can now
allocate marketing and research dollars
into areas we believe will benefit and grow the
organisation. By coming out on our own we could
become master of our own destiny.”
9�,-��.������/�01��2�/.�����������345-�,515�34,-
EVENTSSoftware Congress
THE FUTURE OF SOFTWARECloud computing and delivery is the inevitable future of software and relevant use of
SOA will determine the right usage of these solutions within an organisation – that was
the conclusion of speakers at Software Congress 2012.
10 �,-��.������/�01��2�/. �������� ���345-�,515�34,-
� � ��� �������������� !��� ������'������������+����� � ��� ��� ������� ���
����������� �������� !����������!� �������'����� ������ ������ ����������������*���� ������������ ��������� ����
#� ��� �����������������������
��� �� ������ �� �� ������ ������� ��
�� ���������������� � ���� ���� �� �
������������������������� �� ������
�������������� ���� �� ����� ���34�!�
C1������� ��������� ��������� �����
����� � ��� ���������� ����������$�����
��������� ����34����� � �������������
$#������������� �������� ��������������
�� � ����� ��������������+��� � ��������
������@��� �� ����� ����������� ����� ��
�������� �����������������������������
����� ���� ������� �������������������
��� ������ ���� ������ �D���������#����
A�����4����� ���"�����
C"�������� ���� �+��� �� �+
������ ���� �� �� ���������� �� ����� �
���� 3���� 4�������� ������
�������� ���� ��������� ���������
������� ��� ���#�������������� ����
� ����� ����� ���������������� �
���������� �� ������������ ������� �
������ ��������� ��� ���B"����
��������� � ������� ��� ������ ���
��������� ��� � �������� ��D����"����
5�������� ��������� ������4�����34"�
5��������� ������������� �������
�B"�������� �� ����� �$#���� �����
�-������/�����- �.����������������
���� �� ����� �������$#�������������
��������� ��� � ����� ����� ����� �
� ���������������� ���� ����������
��� � �� �������������������� �
�� ������������� ������� ������
�����-�-.?�����9��.� ���� �� 434"-�
�� ��������� ������� ����� ��� ����
������ �� ����� +�������� � ����
������� ����������������������
CA������������������ � ������
���������������� ����� ���� �� ��$!�
#�����������$��� � ����� ��������� ��
�� ������������ ������� +��� �� ��
"���������� �� ��� ���������+����������
� ��+�������� ���������� �� ����� �� ����
����� ������������� �������������
������� ��������� ��D����9���
"�������������� �� ������ ���
����������������������������������
����� ��9������� ����������������
�������������������� ��� ���� � ���
CB�������������������������
���� �� ������ �������� ��������������
#� ���� ������� �������� ��
�������� ������� � ������������ ��
� ��������� � ���� �����������������
�������� ���� ��+��� �������������������
� ��������� ���� ������������
�������� �������������� ������D����9���
9������ ������� ����� �� �����
��������������������������������������
A���������� � �������A�������� ���
���� ���������������������������������
��������� ������������������
C#���� ��������������� �����������
�� � �� ��� ������ ������������� ����
���� ��*� � ���� 1$B ��������������
� ������- �-���-��� �����������/�������
���� ������� �"���� � ���� � ������
���� ���� �&���� ������� ��� �� �� �
�������$#�4����������������� � ���������
� �������� ��� ����������������� ���� � ���
1����� ���� ���� � ���� ����� �������
����� ������� D����A����
* ��� ��C4�� ����� �������������
�� �� �� �������� ���� ������� � ����
���������� ����#� � � ����� ������
� ��������������/����� -�� ���� �
������������������������������
������ � ������� ������������������
-�-�����.�����/��������������-����
There are a lot of benefits in moving to the
cloud, some of which include standardisation,
cost reductions, flexibility, pay-as-you-go, pay per use,
centralised controls, maintenance and enhancements
and resiliency. However, all cloud investments have
to be properly analysed and understood before the
move is made in order to ensure that organisations
profit from it, rather than lose out to it.”
���������� � ��� ���������� ��� ����D
* ������� ������� ��9�� ��
5�������������������� ��� � ���� ��
�� ��������������� �������������4��������
������ ��� ������������������
���� ���� ��� ��1$B���� � ������
������������������������� �������
������� ���
C#�� �- �-���������/����������
���� ��������� ������������
��-�- ��-����.���� ��������./����������.
���+��+���+������� ��� �� ������� �
�������������� ���� ��� ����� � ���
���� ���� ����*� � ����������
��� ��� ������ ��� ���� ��������� �
������ ������� ��� �� ��� �����
��� � ������ ���-�� �-���-������ �/��
����������� �������� ��������D� �����
5����������� ������ �� ���������
1���� ��6786� ������� ��� �����������
��� ��������������������������������
���������������� ��� �������������B"�
C#� �������������B"�� �����
������������� �������� ����� ������ ��
���� �������� �� ��� �� ����������� �
���������� ���������� ������ �� �����
�B"����� ��������� � �����������
���������� ��������������� �������
$#���� ��������� ���� �����B"�������
���������������� �� ����� ���������
���� ��������� ��������� ����������
� �-��-���������������� .D�-�5-�- -�0
������ 1���� ������������ � ��
� �-������1234-�1?$0�����- �
1���� ��6786��������� ���4��������
431�"�����A �����4������
11�,-��.������/�01��2�/.�����������345-�,515�34,-
EVENTSICT Roadmap
An efficient data centreSpeakers at the Doha leg of the ICT Roadmap series focused on the need for
organisations to build efficient data centres- across energy usage, computing
power usage and management – in order to grow faster in the coming years.
� � ���"����������� ���� ������������������+����� � ��� ��� ������� �����!������ �'�����
����� ����� ������ ����6��� ����� �����*�������!���� ��������������������� �����'��������� �������� ���!����������������7 +������ ����� ���������8������������� �����7 ��� ����� ����������� ���6��� ��� ��� ������9���:��9�:���������������� �������������6��� ��������
�� �� ������ � ����� �� ���
� ����1$B����$#����� ������� ��
��������� ������������ ��� �������������
����������/������-��� 0
B���4 �� �.���� � ���-������-�-��
������ �� �4� ���������� �"��������� �
��� ���������� 34"������ �� �4� �����
�����-������� �-����-�-���� ���/�������.
��� ��������������� ��� � �����������
��������$#�� ����������������������
C#� � ������ ������ � �������
4� ���� ��������������� ������ �� �
����� ����� ����� ����� )� ���� �
����� � � ������� ����� �� �����
���-����-����0#�� �����-��������/�����
���� ����� ��� �������������$�����
�� ������ �� ����� ������� �������� �
������� ���� �������������������� �����
����� � ���� � �������������D����
"������* ����� ����������� ����E7F
���� ����������������������� ���
���� ����� �� ��������������� ���
������� $#������"8F������ � ����
-�-���� ���� -�� ���� ���/�������:A1�4�
���� ������������������ ��6F� �������
�� � ������������������ ����������� � ���
���������������� �����$#�� ������
���� � ������������� � �� ��� ��
�������������� � ����� �����
5 ���*������ �� ����� �������
����� ���A ��3���� 4����������� ���
�������� ��������� ������ ���������� �
���� ����� ������������ ��������
������ � ������� ������������ ����
�������� ������������ �������������� �
CB� ���� �� �� �������� ��� �� �
��/���������:-�� �-�� -�������� ��-�-��� �
������� ������G�� � ���������������
��������� �������� �����������������������
����� ���� � ��������� ��� ��������
� �� � ������$#������������������������
� ������������� � �#� ��,�������� ���
��$#�� ������������ �������� ����
��������������=����������� ����������� �����
/�� ������� �� ������������������.���-���
�������� ������D����*������
C#� ����/�����- �� ����.���������
/�-����������-���� �������-���� �-��
���� ��������� � ���� ������ ����������
����������������������������� ����������
�� ��� ���� �%�������� ���������������
�� � ��������� �����������$#�$� ��������
�������������������M����������
��� ������ ���� � ��������������� � ���
���� ��������� ��������������� ����
�� � ��������� ������������������ �
��� ���� �� �� ��� ���������� ����� ��
�� ������D� ��� ��
"��� ������ �� ������� ��������
$����- .;?�� ����-�-�����-�
3���� 4���� ������� � �������$#�� ���
�������� �� ��� �� ����� $#����� � ���
C#� � ������ ���������� ������$#��
����������������� ���������� ���� ��
#� ��� ����������� �������������� ������
��������������� ����������������� �
����� ��������$����������������� � � ��
��� �������������������������������� ���
�� ���������� ������� ����� �� ��
#� $1#������� � ����� ���� ���
��� ������� ������������� ��� ������ ��
����� �� ������������������������ ��� �
������ ���$#� �� ����� �� �������
���������#� � ����� ����A�������
9������ ��� ���� �������A����
$1#9�--���A��-�-�� �-����
��1234-�1?$.-��-������ ����
4#�������"�����A ���3���� 4���� � ���
������� �� �4� ������
12 �,-��.������/�0���1��2�/. �������� ���345-�,51�5�34,-
������������ ����������������������
������������������������ ���������������� �� ������ �������� ����������������
��������������������� ���� ��������������������!����� �������� ����������������"�
���������#����" �������"����!!���$����%�������"����$��������������� ��������� ���
������������������������������ �� ����������������� ���
�������������������������������������������������������
����������
&������������� ���$�������$������
ANALYSISIT transformation
Evolution a mustThe centralised IT function of old is under tremendous
pressure from trends such as cloud computing,
proliferation of consumer-focused mobile devices in the
enterprise and big data analytics. According to a report
by The Economist, as these trends erode the entrenched
IT structure, CIOs and their teams must better align
themselves with business needs or find themselves put
out to pasture.
�����������������������*��� ������� ������������� ���� ����� ��� �������������� �� ������������
�'���� ����������� �����������������!���!� ����������;����������� �����������+����������������'������� ����� �������������"� ������� ��+���������� �� � �� ������������ ���������� ��������� ������ ���������� ������ ������������ ���� ����� ��
"������������ � �����C#� 1+����
1���� �� �$#�2 4�� ���������������� ��
;��� �D���� ���#� 4��������$�� ���� ��
H������������� ���A ��� ���� ��1+����
� ����� �� �� � �� $#�������������� �
������,�����������������ENF���� E<L
1+���� � ����� ����� � � �� ���� ��$#
������������-��������/��-������� �������
��� � ������86F�� �����C����� �
�� ������DM����K<F����� ������������
���� ��������� $#������������� ����
������������������ �� � ��
#� 4��������$�� ���� �� H���� �����
������ ����� ��� � � ����� �� ����
�� �����-������������-���� -���� ���
,����� $#������������� ���� ����� ���
�� ������ ����������� ����������� �
��� � ������������ ������������ ���� ��
���� ����������� ����� ������
� ��������������������� ������ �� ��
#� � ����� ��� � ���������� ����
�������������1$B������ ��� ����
C%� �$�����������1$B�����
���C��� ����� ��D����*���#��������
� �� ���1$B���� H���A ����� ����
�� $�� ��������6776��677N�������
� ����� ��� ������� ������ �����������
�� ��/��-����-���� ���:$�1�60C2��$#��-
�������������� ������ ����� ���2�����
�� ������ ��������$#�D
������ ����*� �������������������������� $#���� � ��������� ����� ���
�� 1$B������� ������ � ��� ������
�����-� �/��-�-���- ������1������ �
��� � ����������� ���� ��� �� ���
����� ������ ��� ����������� ��� ����
#� � �������������1$B����1+����
� ����� ���� �� � +��+ � ����
������ ������ ���+��������1$B�� ��� ��
���������� ��+����� ������ ����� ���
���� ������� +������1+���� � ����� �
� ��� ��� ��������� ��1$B��B���
KLF��1+���� � ����� ������ ��1$B�
��� �������� ����� �����KKF����� ��
1$B���� �������� � ������������������ �
��� ����������$#�
C$� ���������� �� � ����� ��������
-����� ��������� 1$B�� -� ��/�����
�� � ��������������� ������������� ���
� ����������$#�D�� � �������� ��C���
� ������� +������1+���� � ����� ���
����� ��1$B����������� �����������
�� � �����'������ +)���� �������������
#� � �� ��������� � ��� 1$B����
�� ��1+���� ���� ��� �����������
� � $#��� ��� �������� ��������� �D
"�1$B�- �/��������������
- ���-����������-���0#���� ���
������� +��+���1$B��� ����C������� �D
� �-��������������-�-������/� �
�������� $#����� ���� ������� ���
���� � ���������� �� ��� ������� ��
������� � ��������4� �� ��� ���
������ �������� ���� ���������� � ����
�������� ������������C�-�����/���D
��/������� -��� ��-� ���������� -����0
B���������� +�������� ����� �������
1$B��-��-���� ��-��� �����/��������
����� ������������� ����������� ����
������������� ���� � � ���� ���
���������!� �������� �'�������� � ������������ ������������ ���������������������� �
���������1$B�� � ���� ���� � �� ��
�� ���1������ ����������� �� 1$B��
14 �,-��.������/�0���1��2�/. �������� ���345-�,51�5�34,-
������������ ���� ����� ��������
��� ��������#��������������� ���
����� ����� ����������������������
��� �� � ���� ����� ������������ ������
�������� ��� � ��� ���������� � �����
���������������� ������ ��
CM���� ��������������� ���� �����
���� ����� ���� � ��� �� �� �� �
� �������� ������� � ������������
���� ���� ����������� �� ���� ���� ��
������� )� �����D� �����
��� ���������������!� �������#� � ������� ����� �������1$B����
����� ��� �� ����� �� �� �� �����
���� ������ ����� ������������
?������������� ��� ����������
����� ������ � ��� ����������$#
�� ����- �������������/��� ���0#���
���� ��������� ��������� �� ������$#
����� ����� ��� ���� ����� ������� ��
�� � ���������������� ���� ��� ������
� ��$������ �������$#��� ��� �������
��� ���������� � � ���� ���������� ��
����� ��������������
4������� �� �������� �� �����������
$#���������������������� ��� ��������
�� ����� ��������,�����������������
����������� � ����� ��
4�� ��� �����$#�������� �����
��������� �� ���������������������
��� �� � ����� �� ��� ����������� �� �
�����+� ��� ��������������#� �����
��� � ������ ���������� �������� �
����������� ����
#� � ����������� ������� ����
����� �� ������������� ��
����*�!������# ������������������
��������������� ����,����������� $#
��������������������� ����������� ��
���� ����� ���� ��� ��1����� ���
���������������������� �� ���� �����
���� ����� ������,������� ����� ����
$#���������
#���!�����������$#������������� ���
���������������������� ��� �� ����
������� ���� $#���������������� �����
���������� ��� ���� 1$B��������������
1$B���������������������� ������
������������������������������ �
"��6 ������ ���������� ����������� ����3����������������������� ���� ���
������ ���������������� ����� �
����������������������������
������ ������������A���������������
��� ����������$#� �� �����������
����� ���� � �� ������������ ���� ��
����� � ��������� ��������
�����������!� �����������������'� ��� �A�� ������ ����
$#��� ��� ���� � �������� ������� +���
� � ������������������������ � �� �
#� � ������������ ������� ����� � �����
��*��� ����<� ��*�B��������������
��������� �� �������� ������������� �
����������������������� ������ ������
�������������������������� �� ��� �����
�- -�������0#���� �-���-��������/��.
��� �� ������� �������� �+,������ ���
��� ������ �������
����� ������� ���� ������� ��� ����
-������/��-���-��� �� -������� �� ��
�� ��� ���B��� <NF��� ����� �����
������ ��1$B������� �������� ���� �����
����� ������� ���KNF������ ���������
/��-���-�������� �� ������������ �0B�
���/������.-������67O�� ���������
�������� 1$B�������� ������� ��
�� -����.����6JO�-������� ��� �� ���
� �� �������������� ���
#�� ��������/��-������ ��������
������+��������1$B������� ����
������� ������� ���M ������� +����
��� ����� �������� ���� ��$#���� �
���� ����� �������� ����� ����������
%����-��/� �- ��������������$#
����������:<JO�� ���� �����������
��/�������:K6O�.���/� ���������
�����$#��������� ��� ���������
������/������ $#���������- ������ ���
��� �� ���� ������� ��� ���� ���
����������� ��������� !�������������� �������'�����'����CH�� ������������������ ������ ���
�������� � � �� � ����� ���
�� ���� ������ ��� ���������$#���� ��
���� �����-���/����������� �.D
�� � ���������C#� ��������� ������ �
����� �������������� � �����������$#
������������� �����������$#����� � ��
���� ����� ���M����� ����������������
� ����� ��������� � � � �� +����� �
������� ���� ���� ������� �� ���� ��
������������ ����������� ��� ���������
���� � ����� �����������������������
����+��������D
M�� ����� ��� � ���� ����� �1$B
��@� ����� ������1$B������ ��
� ������������� �� ���� ���������
� ���� ����� @� ���������� �����
������������%� �� ������ � �����1$B��
6776��� �� ������������ ������ ��������
��������������� �� ������� ��������
��������� ������������������ �����
� ����������������� � �����������
����� ���� �� ���� � ���������� �� ��
�� �������� ������ ���� � ���� � ��
�������� �������������������� �� ���
������������� ����� ������������ ��
�� ���������� ��� ��� ������������
While IT may be central to the business, the CIO
and his team can be left behind if they can’t find
a way to address the C-suite’s core needs in language
that expresses the business value of technology
investments. The report found that CIOs and C-suite
executives don’t see eye-to-eye on the alignment
issue: two-thirds of CIOs feel their function is well-
aligned with the business, but fewer than one-half of
C-suite executives feel the same way about their CIOs.
15�,-��.������/�0���1��2�/.�����������345-�,51�5�34,-
ANALYSISAvaya
An advanced regionAvaya Networking sent its global general manager Jean Turgeon to Dubai last
month as it looks to step up its presence in the Middle East. Turgeon found he
was “pleasantly surprised” with how advanced networking is in the region.
8����� ������ �� ��� �*�+��������!��� ����� ������������ ����������#� � ������
��������������'��� ��������!�� ��������� ��� ��������������8� ���#����������� ��� ��
�������>�-�#� ����.;?-�����-�
�3��"����2 ����������� ���� H"4
���������� ������������ ������ ����
�� ��� � ������ ���� ��������
C% � ��������������� 3���� 4�����
� ���� ������������� ����� � � ��� �
���� ����� ������ ��������#� � �
�/������������������������-��&���� �
������� ��� � �������� ������������
��� ������������D#��� �������
C$���� �������������� ������
� ������� ����������������� ��+�����
��� ���� � ��� �� ���� � ������� �
��� ������ ������������������ �������� �
������ � ��������� �&����������� ����
� ��� �D� �����
"�������� ��� ��� �� �����������
��� ������������ ��� �� ����� �����
#��� ������ �� ������ � ��������
�������� 3���� 4����
CG����� ��� � ����������������
��� �������������� ������������% � ���
��� � ������ ������ ���������������
������ ������ �����$� �� � ���
16 �,-��.������/�0���1��2�/. �������� ���345-�,51�5�34,-
C"�������� ����� ��������� � ���
�� ������� ;?� ��� ���������14B���
�� ���� ����������� �� �����
�����������������������41�!�#��� ��� ��
�������� � ��� �D#��� �������
* ��������"���������������������
����� �����,������������ ��������
������-�����-����� ��/�-�������.�����������
���� � )��� � ������� ��������������
� ��������� ������ � �����
#� � �������������� � ��� ���� ��
��-����-��������� ��-��-��� ���� .�������
����� ����� �������� ��
C% ��� �� �� ����� ��+��+ ��������
�������� ������� � ��� �� � ����� �����
�� ��� +��+� ���� ���������������������
���� ���� �������H1���� ����� � ������
��� ����������������������� ��� �����
���� ���� ����"��������D#��� �������
"������������"��������� �������������
�� ��� ���� ����� ��� ��� ����������
�� ��������������������� ����� ���� ��
������ ���������� ��������� ��+���
��������� ��+�� � � �� �� �� �
C#��� �� ��� ���� ������ ���
���� ������� ���� � ������ ���
������ ���������� ������ � ���������
��� � ���� �--�.�� � ���� ���- �
� ��������� � ��� ���� � ����� ����
�� ���� ������� D#��� �������
���*������ ���"���� �������� ���������� 3���� 4���
� ����������� �����"���������� �� �
���� � ��� �������� �������������������
��������/��-������ ���- ������ � ������
���� � ����� ������� � �����
C4�� ���������� ��������������������
�� ����� ����� ������ ����� ��� &
�� ���������� ���������$������������ �
������������� �������� � ��� ���� ���
�� ���� ����D#��� �������
C#� ������ ���� ������ %�+M�
� ������������������ ��� ��������
� �������� ��������� ������������ � ��
� ���� ����� ������ ��)���������������
� � � �������������� ��������
�� ��� ���� � ��� ������ ������������
����� � �������������������� � �����
��������������� ���� �������D� �����
A ���� �������� ��� �����������
� �����#��� ����������������������
������ ��� ����� � ����������� �����
"����� ��� ���A���� � ���������
����� ���������������������� ����� ��� �
C% ����� �������� ��������
�������� � ����� ������ �� �������
�� ������������� �������$��� � ��
86��8J������� ����������- ����
������ ��� � ��� �� �� ���������
���������������� ����)� ��"���������&
������������ ���� ��� ���� ���������+��
� ��������D� �����
C#� � ���������������� � ����������
��� ������� ���� ��� �������� ���� ��
��$����� ��� ��� ��� ���������
%�+M��D� �����
#��� ������� ������������� ���
� � � ������������ ������ 3����
4����� � ��������� � ������� ����� ���
CM���������� ������� �����������
��� �� ������������� �������������
���������������� ��� ������������� ���
��� ���� ���$ � � ���� ������ �������
����� � ��� ����� ������������� ���%�+M��
������� �������� )��� ��D� �����
B� ����#��� �������� �������� �
����������� ������ � ������������
"�-�- ��- ��� �-������� ��������/���
����C��������� �����D������������� ���
������� �� ����� ��
* ������� ����������� � ��86��
8J����������������C� �������� ��
������������ �����D ������� ���� �� �
� ������� ������ ���������� �� � ��
��������� ����� ������������ ��
����������� �� ������������������ ��
����������� ��D� �����
* ��������"���������� �� ���
���� �� ���������������� � �������
� �� � ����� �������� ��� � ��� � �������
�� ���� ��
CB��� �������� ��� ����������� +��+
� ���� ��� �������������� � ����� ���
� ���� ��������� ��������������������� �
� ��� ������$��� �������� � ���
������ �$ � � �� � ��������������
)� ������������ � �������D#��� �������
������������� "������ ��������� ������� ��������
����������� � ������������������� �
���� ��������������������������� ���
�����������#��� ���
%������� � ��� ���������������������
������������ ���������������������
���� ���
C% � � ����������� ���������
��������������� ����� � ������� �
� �������������� ���� ����������� ���
� ������������������ ���� �����
� ������������ ��� ����������� �+���+
���������������D#��� �������
C4� ���������������������� ���
�����+����� �� ����� ���������� �������� �
� ��� �������� ����������������������� ��
������ ����������� � ��������� +��+� ���� �
������ ��� ���������� � ���������
���� �������������� � ���������� ��� ��
�� � ����� ������� �� ��D� �����
$������� ������������������
���� ��"���������� ��� ��������� ���
�� ���������������� �� ��� ��� ����
�������� ������������ ��������
I was pleasantly surprised with the depth of the
discussions and how tech-savvy some of the
people are in the region to deep dive into the various
fabrics and technologies that are being promoted –
mainly for the data centre.”
17�,-��.������/�0���1��2�/.�����������345-�,51�5�34,-
���������'�� ����������"� ��������!�������'�������� �����'� ��� ���������� ��� �������� ����'��������������<��� ��������� �������������� � ���������������!��������� ��� �������������� ������� �������������� ����������������������� �������������� �� ����� ������������������� �����������"� �6����� ���� ������'�� �6�9�9���9�� �9����9 ��9�:!����������������
�!�����!� ������ ������=������������� �9����9��������9�9�����
$��� � �������������� ����
H��� ��������������� 68����>�� �6786
��� �� �������� ���� ������ ��� ��
������� ������ ������� �� ��
"�� ��A������ �� ����� �����������
M�� ����#������K�7�M#5!����������
���-�� ���/���-�E6��������-��-����0
B� ��"�� ��A��� ����������� ������
������������ ������ �� ����� ���������
)��������� ���� �� H��� ����� ��������
��� �������������������� ��������� ��
����������������������+�� �� �� ��
����� ������ ���������� ��3��� ��
�������� ��A������M�� ������"�� ��A���
������������ ������������ �������
H��� ������������ �������� ����� ���
���� �� ���� � �������, �����������
� �������������� ��������������
�� ��������� � ���� ����������
9 ��������� �3���� ��3���� 4����
"��������$������"�� ��A��������C#�
3���� 4������� ���� ����� ���� ��
��������������� ��� � ����� ��#� �
����������� ��������������������������
���������� �� ������������������� ��
���� ������������� � ���� �� �
����������������������������������� �
% � �� � ������������������ �����
������������������������� �� �H��� �����
������ ����� ����� �� ������� �
� ��� � ������������� ������ ��������
���� �� ������ ��� ����� �� ������
� �������� �� ������������ ��� ������
�� ����������� ����� ���� ����� ���
% ������� �������� �� �����������
��������� -�-��-���� �/��������
���������������������������� �
� �������������� M#5�D
"�� ��A������� ��� � ������
3���� 4������� 6787�������� ����
� ��������� ����������� �������������
����������������� ���� ���������M#5
��� ������ ��������� ��������
���������������� ���� �����������
�������������� ��� ���� � �������������
����������� ������ ��������������#�
���+��+�� ��������������� �������� ��
��� ���� ��������� �������� ����
���� ��� ���������� �'������ ��
� ������'������������ ���������'� �����
/����!� -���-���� �!� �-���-���-�
������ ������
Month in view
ROUND-UP
Zayed University and AccessData partner to promote cyber security
��������� ��������� �� ����� �������� ������� �������'����!������ �'� ��������� �� � � ������� ������� �������� ������ �� ���� ������������>?@A����������� ���� ������ ������� �� �<� �BC�������������� �� �!�� ������� ������������>?@@���� � ���!������!� ��DAC����>?@A�
C*������������������ ����� ���� �
������������� ?1�.���-�������
��������?1� -.������ �- ������
������� ���� �� �� ��� ���� ��,�������
������ )���� ������� ����#�����
� �������������� ���� �� ��� �� �+
� � ��� ����� ������� )��� ������� �D
�-���-����;� -.? �����-�9���- ��
"������������� ��C%����� � �� ��
���� � ��������������������+������
������ ������������ �����)������� �
������� ��� ��������� �� �� ��� ��D
�� �����
����� ��� ���������������
������ �������������� � ��������
����<6" ����� ��8 ����� P87N<NK8
J6K���-��������6788��K08����-�����
:8����-����P876K��-��������678L0
#��������������-����������� ���?1�.
��������� ������ �������+�������� �
�*AA�!�� ���������� ������� �2"�!
��������� �������� ��
#� �������� ����������� � ����
������ ������ � ��� ������ � ���
������� ������ �������M�� ���������
��� ��� ������ ���� ������������������
������ �������������������; �������
������� ����� ������� ���� ��� ��
���� ��+��������������� ������ ���
�� ������������� ������� ��������� ��
���C������ ��D�������� ����� ������
�������� ���������� ������ ��
"� ��� ������ � ����� �������
�������KLK������� ���6788��<�<
�� -�������678L0$����/� ���-����6786.
�������� ����������*AA����� ������
���/������#�-��-�� ����-�������
�������������� ���������� ���������
��������� ������������ � � �6788
���6786�
A third of consumers’ digital content will be in the cloud by 2016: Gartner
18 �,-��.������/�0���1��2�/. �������� ���345-�,51�5�34,-
��<�E� �"� ���� �������������� !�+������������ ���'������� �� �!� �� �������"������������ ����� ��� ��$�"��%� ������� �� � ����� ��� �6�������� ������� �� ������ �������'�������������������� �������������� ����� ������� �������� ��� ������ ���������� ����<�E� �!������'�����"���!� ����+"��� ������� ��� � � �����#� �������'����������� ������ ����������� !�*�$���%�� ������'����'��� �����<�E� �������"� ���������������9��:��������9�����9��� �����9�������99�������������������������� ������������'���� ������������� ��������<�E� ���� ����� ��� ��������������'����"�*��8�*���������������� �����'������������ ������'����
CB����� � �����"AM1"���
������������ � � ������� ��������
����� ������������� �� �������������
"��A���� �� � ���� ���� ����� ���
� ����� ��� ��% ����� "AM1"��
������� ��������� � ����� ���� ���)������
��/�������� ��-���-���������H"4 �
�������� �$#������ ���D����"������
"���������.1����B�� -����B�/��� .$�#-�-�
A������� ���
C# ��������������������� �������
�������� ���� ��� � ��� � � ����� �����
�����������-����� ���0#� ����$�#-�-� �
� ���������������� �� ������ ��
���� ���� ��� �� ����� ���
� ��������+ ���� ����������� � ������
���� � ����� ��� ��� �� ���� ������ �
���� ��������������������)������
������������������� ����� �� � ����
������ � ���D��� �B���"�2 �����
A�� �����$#A��������"��A����M���
1������"���������
#� "��A����M���1������"��������
���� ��� ��� ������� �������� ���
������� ��������������� ���� �����
��"��A��������������������� �����$�
�� �� ��� ����� � ������� ����
� ����������� ������ �� �����������
��� ����� � ��������� ��������
������������������� �� ���� ��� ��
���� ���������� � ������������������$�
������� �1������� � ���� ��M������ ��
-�@��������*�-���.�� -�����?�-�����-�
?� �� -���"����� -����.?�������-�
���� ���A � ���� ���"�����������"�������
���; � ������*�����������1�������
Month in view
ROUND-UP
Injazat inks two-year contract with ADFCA
"���������� ���� ���)��� �������8��������������<� ��� ���� ����������!�������������� ��� ���������������
B� ��� � ��� �������A �������
�������� ����677 ����� ��
���� ���� ���������� ���������
���������� ��E6E�� ����� �����
���������> ��3�2������13B������ �
�� -������/��� -�A���%���0
���� �������� �%�� �A �����
� ���� ��������� � ����� ���� ����� ��
����3�2������A �� ���, ���� �������� ��
%�� � � �� �������IK77���������I8
����������� � ��� �������A ��������
������� �� ��� ����� ��%�� �������
� ��������� ������������ ����������
����)������%�� �A ����� ��
���������������� �������������������
� ��������������A ���������������
��� ��������������� ���� ��%�� +
�����/������ ���.A�������-����-��0
3�2�������������A �������������
%�� ������� ��������������� ����"��
������/� .A���-�%��������������
��� ����������� ���� ���� ���� ����
���������� ����������/��3�� �����.
1�������;3�� ����������� �����
*�����%�� ������� ���� ����
������� ����� ������������ ��� �����
��-���.�����-������������/��-���-�
� ���� ����� �����
#� � �� �� ������������������ ��
- �-�.���-����� � ����/��� �����-����
�������������� � ��� �++����� ����� ��
���� ������++�� ������� �� ���������� �
��� ����� ��������������� ���������
���������
%������ �������� ����� ������� �
�����K�L����������������� ������������
��$A1������� � ������ ������� �� ��
J0<�������������678E�� -�-���-�
�������� ��� ����8NF�
#��3��� ����� � ������� ������
����� ���� �� �� ��� ���$A1�� �� � �
������ ����������� �������� ������
���� ������������ ���������� ����
C3�� �� ����� ��� ����������
�� ���� ������� ����� ��� �����
����� ��� ����� ����� ��� �D����
3��� ����C%� ��� � ����� ��� ��
���� ����������/���.-������������
��� ��� ������������ �� ��� �����
� ������D
#� A ��%�� � � �� �������
���� ���� �C����� � � � ����������
��������� �D����3��� ��������������
%�� ������� ��������� ���
%�� ���� ����� ��������������
���� ����.���-������?�����1���.-�-��
���������� ��� ��� ����� �������
3�2��������������� ���� ������
����� ������%�� ��� ��������� �� �����
� ��� ��.�����/��-������/� �- �
� ���������#���B������� ������ ��
%����� �� �� ����@�����#�
������ ����� ���1$$���"�� �����
�������K3������ ���������������
����������� ���� ��������� ����� �
�������"?$�����0
Dell to hire for Wyse
20 �,-��.������/�0���1��2�/. �������� ���345-�,51�5�34,-
Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, Intel Logo, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, Intel Inside Logo, Intel vPro, Itanium,Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, vPro Inside, Xeon, and Xeon Inside are trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries.
Protect your most Valuable asset: your data
That‘s where Dell can help.From removable disks and efficient tape backup to networked stroage devices, call Dell‘s expert storage consultants for advice on creating a powerful solution to protect your data.
Keep everything in its placeIs your data secutely organised,stored and backed up?Lost or misplaced data can result in lost productivity and increased expense forbusinesses of any size. Consolidating your data into one centralised place makes it easier to manage, easier to access and easy to share.
PowerVault MD36OOf
PowerVault NX35OO
PowerVault MD3220
DR4000
PowerVault MD36OOi
Dell Authorized Sales, Services and Solution ProvidersDubai: (04) 398 9999 Ext. 777, (04) 314 1484Abu Dhabi: (02) 622 4442, E-mail: [email protected]
For purchase or more information contact
Intel® Xeon® Processor
����������� �������� � ����� �������������������� �� ��������������� �������� ����� ������ ��� !������ ������� ���
M��� �� ������������� ������
��������������������� ����������$#
������������� ���� �� ���� ����������
���������������� ��� ������� ��������
� ����� �����������������
>�� ����� �������������M��� �� ������
���� �����C2�� � ������������� ����
��������� � �� ��������� ������ �� ��
-�-����-��� �/������-� �%�� ������/��
������ �������� �������������������� �
��� �������� ������� ���������M������
� ���� ����� ���������� �������� �67
� ����������D
#� C3�� �� 1����4�� ����� 9 ���D
��� �.��������- ���M� ���� �C?�-�����
��1����1��������D���� �1$B���C� � ���
������ ���� ���������� ���� ����
�������������������D���������� �����
�������� ���� ����� �
#��?�-�������1���1�������
������� ���������������� ������
�����������-�����������/���-�
����������� ������������������
������������ ���������������� �� �
C�����������D&�� ������������� �
��� ����������������� ��C����� ��+
��+�����$#� ���� �D�����������������
����������C�����D��� ������
#� 3�� �� 1����4�� ����� 9 ���
� ���������C@���� ��� �� ����� ����
��� �����������������������������+
������������� ����� ��������� ��� �
���������������� � ����� ����������
� )��� � ����D
$������C$���������� ���� �� ��,�����
������ ������������� �����+� ��� ��
��� ���������� ����� ������� ����
������������� ����� ��� ��� ��� �
#� ��� �������� ���� � ������� ��
����� ���������� �������� ����� �� �
����������������������� ������ ����
��� ����� ���� �����������������
��������������������D
#� � ��������������������
������� �������� ���� �������� �����
������ ���� ���� ���������������� ��
������� ���� �� ��������������� ���
������������������� ���� ������������
������ ���� ���������� ��������������
������ �����$#���������� �&�����������
�������������������� ���� �
Month in view
ROUND-UP
Cloud is not the future of IT: Forrester
"����������� ������������� !���!������!� ��������� ��������������������������� ������������ � �������� � ������'���������� ����������������� ������������������������������ �����!� ���� �������������� ���"��
� � �6788���678L�$A1 �� ���
�� ���������������������� ��
�� ����������K6�KF���������� ��
��������������������� � �� �����
C �� ����� �������������������D���
C �� ����� ������� �������D������ �
C% � � ����������������������
�� ��,������ ������������ �������� ��
������� ���)��� ���� �D����3���� �
M���� �� �� ������������� � ��$A1
� ���������� �� ����� ������������ �
1����� ���� ��H�INLN�K�������
���� ������������������6788����
����� ��������IK�E���������678L�
�����������$A1 �C%������ 4�� �����
������������ 6786+678LM�� �����D
4�� ����� ������������ ������
M�� ����+��� ���#��� �+��� � ���� ����
�� ���-�����.���������������� �/����.
����������� ����������������������������
������������������� ����������������
���� �� ����
� ���� ���� ����� ��������
����� ���� ����� �������������
�� � � � �����������������������
C� �������������D���������������������
������������� �������������������
M���� �� �
"������ ��������� ���� �����
���������������������������������� �
����� � �� ����� ����������������
� �������� ����� ���������� ����
� � ��� ��� ������ ��������������� �
�� ������ ����
��� ���������������������
�� ��� ������� � �����������
���� ��������� ����+��+��� ��� ���
� �������� ����������������� ���
��� �� ��������� ������� ��������
������ ������ � ��� � �����$#
� ����� ������ ���������� ���� ��
������ ������������$A1�
$������ � ��������C%������
4�� ����� ������������ 6788; ����
���� ��D$A1���� �� ��������� ��6788
� � �� �#� ������� ���$�3���
I87E�K������������� ���>�� ������
�ILE�<�������!�1���������� �IL7
�������!�# ���� ���IK6�N�������!���
������� ���I<K�E�������!�9����������
������87�� �3����-.@�����.G-� .
2 ���������;3�� �
$���������� ���������������
��������� �������� �3����������
� ���� ��������������)��� G��� ����
�����H�I8������������������������ ��
��������������������� ������� ���� �
���������������������������������������
��- �?����.����������G-� 0
��������/���-���-��-��������-����
��������������� ��� � � �������
������� � ��������� ������� �
����� $������� ���������� �����
�������� ����� "����� �� ����� ������
������ �������� ����������
Strong growth in enterprise social software spending: IDC
22 �,-��.������/�0���1��2�/. �������� ���345-�,51�5�34,-
Blogs:
Insight:
Microsoft and Google want to
be like Apple
http://bit.ly/MfJUwi
www.cnmeonline.com
Read more online
Find us online
www.cnmeonline.com
data scientistSathya Mithra Ashok, Senior Editor, CPI Technology
Jared Newman, blogger and journalist, gamesand tech
http://bit.ly/JWdkkf
Read more online
Photo Gallery:
Analysis:
CIOs in search of ITsimplicity
Six steps to improve BPM in a social-media-driven world
BYODsecurity concerns: does ITprotest too much
http://bit.ly/OQqfoG
http://bit.ly/QKOHX0http://bit.ly/OQqjob
Read more online
Read more onlineRead more online
24 �,-��.������/�0���1��2�/. �������� ���345-�,51�5�34,-
CASE STUDYHabtoor Hotels
On cloud nineHabtoor Hotels has become the latest enterprise in the region to
express its satisfaction with a move to the cloud. Outsourcing its email
hosting and security to Google Apps has cut its costs by 50%.
26 �,-��.������/�0���1��2�/. �������� ���345-�,51�5�34,-
"��� ����������� ������ ����� ������
���������� ��� ���� ����� ������ �� �
���� � �� ����*������ �������� ��A�����
� � ������� � ���� ������� ����� ���
C$�$�-��-� ����������-����/���
���� �$��� ������������� ���������
������� ��������-�/������ �0���
$��� ������������ �������������� ����
�������� ������&������������� � �
��������������D5���������
#������� ���*������ ��������� � �������� � �������
� ��� ���������������� ��������������
� �������������� "����
#� ��� ������������������� ��
������������ � ������� ����������
@����?B?<�� �� -��������������
�-���� �� �������-��/���0
�� ��� � ������������ ����������#� 6����� ��� ��'� ��������� ������� ������������
�������� ������!�9���"�������#�9��9�����$���9$�����������:�
$������� ������������������� ��� �
��A�����$��������� ������������
� ���� ����������� ���*������������
������������� ���������������
C% �� ���������� ���� ����
��-�����������������?-�������"��-����0
#� ������ ���� �� � ���������������
��.������ ��-��� �������-������-�9����
1�������� � ������� ������� ��% �� ����
���������� ���� ����� ������ ���A����
���� ���� �������� ���� �� �� �9����
���������������/�����- �������A��-�.D
����3������5����������$#����� ���
*������*�� ���
C% �� � ����������������� �$� ���
-�� ��- ���������-�����������
���������������� �� ���� ����� �
����� ��% � ��������� �� �����
������6�777������#������, ����������
����� ����&������� � �����������
% ��� �������������� ��������� �����
�� � ���������������� ���� ���M���� �D
� �����
*������ �������� �E�777 ����� ��
$������$#� ������A�������86
����� ����������������$#� ���������
� ������������������� ���
$�� �����$#������������� �5��������
�� ��� ������ ������� ����� ��
C$� ��6K������ �����������������
������ ����������� � ����� �� ��� �
������������ �� ����� ��������� �
����#� ���� ������� �� ��� �� ���
������ -����H?�-������������
���� �����������4�������������� ���
��� �� ������� �#������� )� �����
� ���������������A� �4���������� ��
877F����� ������� (D� �����
C#� ��� ���� � ��#� ����� � ����
������������� ���#���� �����������
���������� �������������� ����������
� ���� ������������� � ����������������
���� � �����������������������������
��� ��������������������� ��� ���
����� ������� ����� �������������
��������� ����� ����D� �����
C% �������4������ � �� ����� ���
��������� ��� ������������ ��� ��� ��
$������� � �� ���� �3����������,���
-�J�4���-�-������-����������- ���
I677�777����� � ��� ����������������
���� � ���� ��� �������� ��
����� "����D5���������
"��� ������������������� ��� ���,��
� ������������������*������ � ����
����������� ��������� ���� ����
�� ���� �������,��� ������ �� �� �� ��
C9 ����� �������� ��������
��/������-���� ���� -�/� ��-���- �&
����� ���� � ���� � ��2����� ���
�� � ��� ����� �����+�� ��� ���������
� �� �� ��� ���4� ����������� ���
����� ��������������� ���� ����������
���������� �������� ���� ��������
��� �� ��� ��� �� �������� ���������
% ���������� �������������������
�������� �D5���������
#� � ������*�������������� ��
� �� ������������������������������ �
������������������� � ����������������
��������� ������"���-�?������0
C$��� ����������� �$�������
��� �������������������� ����������
����������� ����������� � ����������
� ��� �� � �� 877��� ������������
�� � �� ������������������ �������� ��
���� ��� ����� ������������� �����
� ������������ ���� ��#���� �����
���� ������������ ��������������
� ��� ����� � ���� �� ����D5���������
C*�������� ��������� �����������
���� ����� ��� �� �� ������
���������� "����B���� ��� � �� �
�� ������ ������������������������
Mahmoud Kamal, group IT manager at Habtoor Hotels.
Regardless of how powerful your offline spam
controller and firewalls are – spammers are
very clever. No matter how clever the policeman is -
the thief will always be one step ahead. Even in our
business, all the spam control systems are physically
updating their software systems but you don’t get the
true power of online scanning.”
27�,-��.������/�0���1��2�/.�����������345-�,51�5�34,-
���� �� �������� ������� ��������
�����-���� ���0%�-����-�����/������
��������������� ��� �������
��������������� ���� �������� �� ����
������ ����� �� ��D� �����
#���������������� ?������ �������
����������������������� ������*�������
����� ������������������������ ��� ��
C#� ��������������� ����� ��������
����-�- �-.�������?������.��- �������0#��
�� ��� �������� ������� ������� �
� � �E7���877� �����$��� �� ����� �
������������ ������������ ������ ���
�� ������������������D5���������
CG��� �������� ���������������
���������-�?������0$� ������-
�����,���������� � ������������
�� ������ ��������$� �� �� ������������
������� ���������������� �������
877�#��������,��� ��������D� �����
�����$��-����������������?��������-��-�-
��,����������*������ �� �����������
�������� "�������������� � �� �
������������ ��������� �3���� 4���
����� ��M;1�
"� ����� ��� ����� "���
���� � ��������3������������ �*������
�������� ����������A��� � ���� ����
��� �������*������������������� �
*� � ��� ���� �� �� �� ����� �
5����������� ���������� � �������
������������ "����
CB� ���� ����������������� � �����
���� � ��������������� �#� ��� �
-#� ��-� ������/���-��� ������
���/� ����-�� ��������-��-����������0
"���������� ������ ������3��������������
� ������� ��� �#� ���� ����������
CASE STUDY
#� � �� ���� �E77� ��� ������
*������ ���� ���� ���A�������� ����
���������� "����
"7F���� ��� �������� �3��������
B����������� C� ����D���� ����������
������������ ���� ������� ������ � ���
�������� ��������� � � ������ ������ � ��
����������� ����� ����� ������� �
� � � ��������� �������5���������
CB���������� ����������������
B��������� ���� �������� �������� � �
��� ���� ���� �������� � �����������
�������� ���������� �� ��� ���
B�������� �������- ��� ��� ���/�����
������� ������ ������ � ��� ��
� �B���������,������ ������������
����� "����D� �����
C%������������������?������.����
���� �� ����������� � ������ ����
�� ��� ���� �� ��� � ���� ��������������
��� ���������� ��#� � � �+����� ���
���� ����� �� ���������������D� �����
5������������������� ���������
����� ����������*������ ������ � ����
$#�������� ����� ��� ������ ����� ���
C#� ���� �������� ��� �����������
������������� �����������������������$#
������������� �% � �������������� ����
�� ����������� � ��������� � �� �����
� �������� )���� �������������� �#�
��� �������� ������� �������$#�%������
������ $#�� ������������ ���� ����� �����
� �����/���. ��� �-������� -����� -�-�����
��������/��������.D����������0
�� � ����� ������ ��� ���� ���������
87F����$������������������ �$��
������������� ������������ ����
� ��� ����� ��������������D5���������
5����������� ������������
����������� �� ������ ������������
������ ����� ���� � ��������
C#� ���������������� "������ ��
�������#� ��� ����������������� � �
�������������M;1������ ���� ���
����� � ������������ ��� $#����� ��
����� ����������������� ����� �
�������������#� � � ����� �������
������� ������������� ������������
������ �������������������� ��������
� � �B�������������� �D5���������
C$����� �������������������� ��
�����$#� ������ ���� ���������
������ �� �� ��������������������
������,����� ����A�����% ���������
������� � ������������/� ��-�#�����
���� ���� �������-�/���.D��-�0
Having a powerful online spam control system
was the other key reason why we went with
Google Apps. Our users received a very large amount
of spam daily and that raised fears of us being hacked
through illegal sources. We also had insufficient
bandwidth to manage our email and communications
despite having a leased line for our email server.”
Habtoor Hotels
28 �,-��.������/�0���1��2�/. �������� ���345-�,51�5�34,-
Introducing Server Room in a Box
Download the White Paper, ‘Cooling Strategies for IT Wiring Closets and Small Rooms’, and stand a chance to WIN an iPad 2!Visit www.apc.com/promo Key Code 20277pCall +9714-7099690 (Arabic) / +9714-7099691 +97147099-650
If you don’t. . .Introducing the NetShelter Office CX: portable server cabinets, with extreme noise reduction, designed for office environments
These solutions integrate power, cooling, and management in a secure, quiet, cooled enclosure that’s indistinguishable from other office furniture.
APC rack-based cooling draws in hot air from the rear, at its source, and then sends conditioned air out the front, ready to be used by adjoining racks.
APC integrated cooling future-proofs your IT room without breaking the bankIs your server room a barrier to adopting new technologies?Consolidation, virtualisation, network convergence, blade servers — these new technologies improve efficiency, cut costs, and allow you to ‘do more with less’. But they also bring high-density power, cooling, and management challenges that server rooms were never designed to handle. You’re relying on guesswork, depending on building air conditioning, or improvising remedies. So how can you increase the level of reliability and control in your server room without spending a fortune?
Introducing the APC by Schneider Electric total server room solutionNow you can get power, cooling, monitoring, and management components that easily deploy together as a complete, integrated solution. Everything has been pre-engineered to work together and integrate seamlessly with your existing equipment. Just slide this proven, plug-and-play solution into most existing spaces — there’s no need for confusing cooling configurations or expensive mechanical re-engineering. The modular, ‘pay as you grow’ design lets you be 100 per cent confident that your server room will keep pace with ever-changing demands.
Future-proof your server room easily, cost-effectivelyAPC™ by Schneider Electric™ takes the hassle out of configuring server rooms. Self-contained InRow™ cooling units, high-density NetShelter™ enclosures, and the APC rack air containment system combine to create a proper IT ecosystem in almost any surrounding. Rack-level monitoring sensors, intelligent controls built into the cooling unit, and integrated management software provide complete remote control and unprecedented visibility into the entire system. Simply add power protection (like undisputed best-in-class Smart-UPS™ or Symmetra™ units) and you have a total solution for today, tomorrow, and beyond.
If you have dedicated IT space. . .Get pre-validated,high-density cooling as a single offeringAPC InRow SC System combines an InRow SC precision cooling unit (up to 7 kW capacity), NetShelter SX rack enclosure, and rack air containment system, for a limited time, at a specially discounted price.*
©2012 Schneider Electric. All Rights Reserved. Schneider Electric, APC, InRow, NetShelter, Smart-UPS, and Symmetra are trademarks owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. All other trademarks are property of their r e available online.
Jumbo savingsPowered by a private cloud, Gulf Air, the principal carrier of Bahrain, has been
able to transform itself into a dynamic airline that provides better service to its
passengers while minimising short-term and long-term IT infrastructure costs.
CASE STUDYGulf Air
��� ����6��7 ����������� � �'����*� �����������'������������� �������� ���������������� �� ���
�� ������������������������'�������� ��!� ������ ������ �������%9�9�����&��������������'����("��9��������'�� �����������!����������������������)��:���:��������"����9����9�:9����&��������+� ��������������� ������� ����7������������� ��� �����'��� ���������� ��������������� ��"�!� ����<� ���6 ������ ����
����"����������� �������� ��
�� � ���-�L6��- �-�/����E<
� ���������������� ������������������
�� ��� N7��#� ������ ���������E777$#
�� ������������������������� ������
��/������ �--� ���J7����� ���0
"����� �������������� ���������� ��
����� ���� �� ���� ����� )��� �����
������������� ���� ���� �� ����C����
"������ ������������������K7����
� ������ ���������� ��� ������
� ���������� ������� �$���������� ���
������ �� � ���� ���������������
��� �� ����� ��������� �����
���������� ����������D����A��>�����*�,��
A�� ������$#�
#� ������ ���������8E7
������������������������� ��������
���� ������� ����� ���+���� �#�
�������������� ������� �� � � �������
���� ���������� ���������� ���B����
+����� ������ ���� � �� ����� � ��
���� ���C#� � ������� �� ��� �������
��� ���� �� � ���������������� ��� �
�������� ������ ��B� ��� �����
� ���� ��� ������������� �� �� �
����������������������� ������ �
���������% �� ��������� �������� ��
��� ������� �������������� �����
�� ������� ���� ��������� �+� �����
$#� ���� ������ ���� )��������� ����
�� ������������� �� �� �� ���
������ ���D����*�,��
30 �,-��.������/�0���1��2�/. �������� ���345-�,51�5�34,-
>������ ����������������*�,����
����� ��� ������ �����������
���������������� ������;3�� �� ����
� �� ����������������B���� ����������
���������������431��������� ���1��������
� ��������������������
* ������ �� ��� �� ��� �� �
������������� ���� �� ��� ���N7
� �� ����<� �����������������������
��� ���� ��� � ��� � �����������������
� �� ������������� � ����� �������� �� �
�����/��-����.������-����� ���- ���
<7� �� ��������� ������������
�������������������"���������� ���� ��
������� ��������� ������������� �����
����������������� ���� �
1�������� �� �,�������������������
�������"������*�,����������� �� ����
� ����� �� �� �����������������������
�� � �����C$��� ����������������
� � ���� �� ����� ���� ������ �����
��������� � � ��������C$������������
������������ ���������������� ����
� � ����������� ��% ���� �����������
��������������� � ������ � ���
������������������ � ���� ������ �
���� ���������� � ��������� ����
� � � � ����D����*�,��
"���� �����������������������"�����
� �A9�C% �� ���� ���� ����� �������
�A9��� ���� �� ���������� ���������
��� ���� ������� � ��+��� � ���������
����������% ��� ��� ���� � �� ��
����������������������A9��� ������
��� �� ��������C����*�,��
3�������������� �� ��� � ������
"���#� �������������������� �����
/���������������� �� ��� �������-�����
��������/�������- ��.��������.��- ���
�-����-�/�������-�������/��-����0����
"� .�-��*-#�.����������/� ��-� �������
�� ������������������ ���������� ��
����� ����������� �� ���������� ����
���,������� ������� ��� ��������
�� ������ �������������������������
��� ����� ���� ����������� ���� ����� ��
���� ���������
M�� ������ ����� �� ��
�������������� �������� �����
�� � ���������� ����� ��������
������������� � ����$#� ���� ������"��
����� �����������,���� ��� �����
���������#� ����� ��� � �������
-�����������.-�*-#��� ������
����� � ���� �������������/�������
����� �$#�������� ������������
� ���� ��
C?������������ ��-���-%����
�������������������� ���������������
���� ����������������� ����� ���� ����
���-�-����� ���������0? ��-�������-�
�� ���������� ������������� �� �� ������
���� ����������������������������
������� � �� ������� ������"���� �
���� �������� ������� ���� ������ �
������������ ��� ������������������ ���
�� � �����������������������������
��������������� ��G���� � �������
������������������������� ���C����*�,�
����������� ������ ������ � ��������
�������� �
����"�� ������,���� ������ ����
����������� �� �� ��������������E+L
������������ ���������� ������ ���
���� � �������"7� �� ����������������
��� � ��������+��������������������
���������;3��
1����������������� ���� �
���� ���������� ������� �� �����"��
������������������ � � ����� ��� ����
8J�����0"�- �����.������-���-�
� ���� ��� ��� ������������ �� ������
��<E� �� �������������� ���� �����
8E7����,���������������� � �� ���
���������� ���/�-��� ����� ��-���-����0
C��� ������ �� �� � �������� ����
��� �������������� � ������ �������
��� � �� ���;������������� ���� �����
��������������D����*�,��
I’m basically transforming the whole IT
infrastructure. By engaging someone like me
who is going to have a different look at what the
current infrastructure is, it’s just the start of what is
being planned.”
Dr Jassim Haji, Director of IT, Gulf Air
31�,-��.������/�0���1��2�/.�����������345-�,51�5�34,-
CLOU
D?HO
W S
ECUR
E IS
THE
13%
46%
23%
19%
Heav
yaa
Usag
eM
oder
ate
Usag
eLo
w
Usag
eNo
n Us
age
MA
JOR
ITY
OF
US
CO
MPA
NIE
S T
RU
ST
THE
CLO
UD
EN
OU
GH
TO
US
E IT
.
54
%
Hig
hP
riorit
yM
idd
le
Prio
rity
Low
P
riorit
y
31
%
14%
Mor
e th
an h
alf o
f IT
exec
utiv
es li
st c
loud
com
putin
g se
curit
y as
a to
p pr
iori
ty fo
r 20
12
85
%of
IT p
rofe
ssio
nals
are
con
fiden
t in
clou
d po
vide
r’s a
bilit
y to
pro
vide
a
secu
re e
nviro
nmen
t.
Wha
t com
pani
es a
ren’
t will
ing
to p
ut
in th
e Cl
oud
Cred
it ca
rd d
ata
prop
erty
/com
pany
trad
ese
cret
s
Cust
omer
con
tact
in
form
ffat
ion
Dat
aco
vere
d by
regu
latio
ns
(e.g
. HIP
AA
, PCI
, SO
X)
58
%
56
%
48
%
43
%
30
%
26
%
29
%44
%13
%14
%
Heea
vy R
e
Heea
vy R
e
Heea
vy R
eevie
wev
iew
evie
www
Rev
iew
R
dera
te R
deM
ode
o N
oor
No
e o
eLi
ttle
RRev
ieww ep
ends
Dep
73%
of u
sers
revi
ew c
loud
ser
vice
pro
vide
r’s
secu
rity
polic
ies,
pro
cedu
res
and
capa
bilit
ies.
SO
UR
CE
:Lo
gLog
ic B
ig D
ata
and
Clo
ud S
uraa
vey,
Jan
uary
-Feb
ruar
y 20
12FF
72 p
erce
nt of
user
s la
ck to
ols
to a
udit
exis
ting
an
d fu
ture
clo
ud
envi
ronm
ent.
THE
HUM
AN F
ACTO
R
37%
repo
rt se
curit
y in
cide
nts
40%
list
failu
re o
f sta
ff to
get
up
to s
peed
with
ne
w th
reat
s su
ch a
s cl
oud
com
putin
g as
a
caus
e of
hum
an e
rror
that
con
tribu
tes
to
secu
rity
brea
ches
and
inci
dent
s.
My
pro
vid
er d
oes
it fo
r m
e
Man
ually
, usi
ng a
che
cklis
t
We’
re n
ot s
ecur
ing
our
clou
d s
erve
rs
Am
azon
sec
urity
Gro
up
Com
mer
cial
tool
Op
en S
ourc
e or
cus
tom
tool
Wro
te m
y ow
n au
tom
atio
n to
ols
31%
21%
20%
10%
6%
6%
5%
How
IT P
ros
secu
re c
loud
ser
vers
45
perc
ent
IT P
ros
say
thei
r big
gest
cl
oud
secu
rity
conc
ern
is a
la
ck o
f per
imet
er d
efen
ses
and/
or n
etw
ork
cont
rol.
End
User
Con
cern
s Re
late
d to
Clo
ud
Secu
rity
TOP
��
Syst
em d
ownt
ime
/ bus
ines
s in
terr
uptio
n
��
Expo
sure
or l
oss
of d
ate
durin
g fil
e tr
ansf
ers
to th
e cl
oud
��
Conc
erns
ove
r enc
rypt
ion
of d
ata
��
Phys
ical
sec
urity
of c
loud
ser
vice
pro
vide
r dat
a ce
ntre
s
��
Shar
ed te
chno
logy
vul
nera
bilit
ies
(e.g
. mul
ti-te
nant
env
ironm
ent)
��
Mal
icio
us a
ctiv
ity fr
om in
side
rs o
r priv
ilege
d ad
min
istr
ator
s at
clo
ud p
rovi
ders
��
Iden
tifyi
ng /
auth
entic
atin
g us
ers
��
Diffi
culty
in a
sses
sing
and
com
parin
g th
e se
curit
y of
clo
ud s
ervi
ce p
rovi
ders
—Fr
om th
e Ed
itors
of C
IO.c
om
Asse
ssin
g th
e cu
rrent
risk
s of
the
cloud
Ser
ious
con
cern
Mod
erat
e co
ncer
n
Mor
e cr
itica
l tod
ay
No
chan
ge /
Les
s cr
itica
l tod
ay
51%
42%
55%
45%
INFO
GRAP
HICS
| J
ULY
2012
SolutionsWorld
Gaining traction Enterprise architecture (EA) is slowly gaining
popularity with larger organisations in the Middle East
as an effective way of turning business strategy into
valuable enterprise change. CNME examines how it
can do that and whether EA is right for your company.
SOLUTIONS WORLDEnterprise architecture (EA)
36 �,-��.������/�0���1��2�/. �������� ���345-�,51�5�34,-
&'��Q����������Q�Q� ����"
����� ����������������������� ��
������Q��Q��������������������
�������Q�����������Q�������������
� ������������������"�����
*����������������������������������������������
�� ��������������������������Q����
�����"����������������Q���
�����Q�����������Q�������
� �������
!"�����������������������
�������������������������
#� �/������$% �-�% ���/��&�$$%
���Q�������������������������� �
����������Q��������������Q������
����������������������Q��������"
�������� �������������� ������� ������
���������������Q�������� ������ �����
�%�� �%��.�����- �%�%�����/����� -�
����������������������� ����������Q����
�������������������������� ��� ���������
� ����������������Q������
"����������!�������" �����Q�
������ ������� ��������������
� ��� ���������� ����Q���������
������������������������������������
��"��������
�Q��Q�������Q����Q�Q������
������� ����������� ����� ������Q�
�������� ��������������"���������
/��#����.-�����%�� � ��-���$#�%�$ �%�0
����������Q��Q����������������Q�
���������Q������������
������������������ ���
�������Q������
!������������Q��
�����������Q��� �����������
�����Q�� ����������Q���
��Q�������� ����������
������� ������Q�� �������
����������Q������� �����������
��������������������Q�� ����������
Q������������������ ���Q�
��� ���� ����"�������� �����Q��
�Q��Q���� ���Q�� ����� ���Q�
� �������!"�������������������
���� ��� "���������
��� ������������������������ ������ ��������������������������������������������������
�������������������������������#"��������������$����������
����������Q����������%���������
Q���� �����������������������
& � ���&�����-���/�����'0"������'��'
�Q�������#"��� �������� �������
��������������������Q������ ��
������������������������������
� ���������� ���������"�������������
���� ��������������������� ������
(���)�����#���
*�����(�����������������)#"�
+��$������#"���������������� ���
������������Q�����������Q������
��� �������������������Q�
�#����������Q��� �������Q�
����������������������������
��'� �&�-'$ �'%-�� &����/��#����
������Q��Q���� ������Q��Q��
��������������Q������������Q�
���������� (���������
$�����Q��������������
���Q��� �����������������������Q
�������������
�,���� ������������������Q
�������� ���������� �����Q�����
�������#"Q��������Q���� �������
����������� ��� ����� Q�����
�� ��������� ���� ��� ��������
��������������������������Q�Q���
������������Q���������������Q�� �!
EA isn’t for everyone. However once a company
reaches a certain size it becomes helpful in enabling
companies to become more responsive and efficient. An
investment in the correct EA solution gives businesses a
competitive edge enabling them to reduce costs, drive
innovation and respond faster to business needs.”
37�,-��.������/�0���1��2/.�����������345-�,51�5�34,-
C"��������������� ���� ��� ��
�� ������� ������������������������ �
� ��� �� ��������������������#�
� ����������������������� ��� ��
�� ���� ������� ����������������� �
� )��� � ����A ��������������� ��������
��� ������� �� ���� ����������������
����/���-���� -�' $�'$ �'"-'#����-'� '&-��
� ���D� �����
A ��������� �������� ��������
���������� �������������������� ��������
���������� �� �������������� � �������
C"������������������� ����������
������������ ����� ����� � ������
�� ����� ������ ���� ��� ���9 � �� �
�������������� ������������ �4"
����� ��������������� ������ �������
��� ��� ������$��������� � �������$#
� ���������� � ������� �������������
��� ���D� �����
#� ��� ������ �� ����� ������ ����
����� � ���� �����������������������
�� ���� ������ � ������� ����������
&�#��'�#���$�/������&'"'"��'-�- �
������ ����� ���� ��� �������+��+
������������� � ���������� �����
�������������
2������������������������ � �� �
����4"������������� ���������������
��������� ��� ����� ��� ��� ������� ��
� ������)��������������� �
B� ���� ��������������������
���4"����������� ����� �������
� ����������� ���� �� ��������������
������ �� ���� ��������� ��� ������
2����� �� � ��
����� ���%� ������ ���� � �������4"��
������ ������� ���� �������������
����������
C$�� ��������������� �� ���� 4"
���������$� �� � ��������������������
��� �� ���� 4"������������������������
�� � ������ ������� �������� � ��
������������������� �������������������
"�������������� ����������(A�
���������������� ����� ���� ����
� ����� ������ ����������� ��������
�-��&���������%? &�-��$�&'.D"��-$�0
CB� �����������������������
������������������ ��+������������
���������$������������������ ����
���� �� �������� � ��������������
�����������������$� �� � ����������� ��
����������������������������������
������������ ���� ���������4"�G��
������������������� �� �� ���� ��
'"������/���'"&&�&�$'"-''"�$$��.�$'
���� �� ���� �� ��� ��+�������� ��
/���.D"�-�0
%� ������ ������� � ��������
A ����� ���� ��������������#� B� �
�����"����� ���� M��� ����#B�"M!�
���������� ������� � ���� ����������
�� �� ����� ����������������� ���� �
C#�������� ���� ��� � ��
������� ��������� � �����4"���
������ �� ��� ��, ���� �����������
�������� ��%��� ��� � ��� ��
��� �� �������� � �� ���#B�"M���
B� ������������������������� �
�� ����� ������ ���� � ������������
���� ����� ����� ���� �� �����
& �-���-'�&��'&�� &#��$��������/������$.D
� �����
$����������� ������� ��� � ������
�� ����� ������ ���� �������� � ���� �
������� ���� ����������� �� ��
2����� �� � ��� ��������� �� ������
�� � ������ � ��������������� ���
������������������������&��������� �
�� � � ��������� ������ ��������� � ����
�� �������������������
#"����� �-���'"���/��$�'$.2&�-��-$�.
��������������������������������
����� �� ����� +������ ������� ����������
*� � ����������� ��� � � ��������� �
�������� � �� ������ ��
George DeBone, general manager MEA at Red Hat
In many organisations, there is a gap between the
technology and business folks. No EA methodology
can bridge this divide unless there is a genuine
commitment to change. That commitment must come
from the highest level of the organisation. Methodologies
cannot solve people problems; they can only provide a
framework in which those problems can be solved.”
SOLUTIONS WORLDEnterprise architecture (EA)
Basil Ayass, enterprise product manager for commercial
business at Dell Middle East
38 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
Contact your Account Manager or call 800 5800 and we will gladly assist youetisalat.ae/mybusinessplan
T&C
appl
y
������������������� ���������������
LAW# 4:
��������������� ���� ����
������������������������������������������������� ���������������������������������Technology keeps you ahead and so does My BusinessPlan. It’s the only mobile postpaid plan that empowers your business with the latest tools, as well as offering you free or great discounts on business mobile phones. With up to 2500 national minutes, 2GB data, 600 SMS, 700 minutes business group talk time and more, it’s simply the only postpaid plan that really knows your business.
4 packages | monthly bonus | monthly package switching | handset discounts
�����#���� ��������� � ������� �������
�������������� ������ ���������
� ��������� �������������� ��
����� ��������������� �����������������
�������� ����������� � �
C$��������������������� � ������
� � ��� � ���������������� ��������
2�4"� ����������������� ���������
��� ���� � ���� ���� ������� ��
������� �#���������� ���������
������ ���� ��� � ����� �������������
3 ��������� ����������� � ��� ����� ��'
�� �������������� ����� ���������
���� ����� ������ ���� ��D2���������
C$� �� � ������ ������������ ����
��4"��� �������� � ���� ����� � �
�&�'��'-�'"���/��$�'�$���-�$ ���
�� � ����������������� ��� �����
��� ������ ����� ������������ �
�������� � ������������ ������
�����������*�����������������������������
��� ���������� ���������������������
�� � � ������� �� ����4"� ��� ���
�� ��� ������������������������������ ��
������������� ������ ���� �������
��������������������� ��� ������� ����
��� �� ��D� �����
A ����� �� � ��� ���� ������� �� ��
�&'"-#�����$�$������ �'� �--�-�/���
� ����� �������� ����� ������ ���� �
C$������������� � ��$��� � �����
4"������������ ���$������� ��� �
���������� ���� �� ������� �� ��������
������ � ������, ���� ��H��� ��������� �
������������������������� �� �����
������ ���� ��������� ������ �����D� �����
*� � ��"����� �� � �������������
���� ����� ������C �������� ������������
������ �� �� �������������� �����������
� ������������ ��������� ���������
� ������D
"���� ������ �� ����������$#
���� � ���������������������� �������
� ��������� ��� ���
2����� �� � ���������� ���� �� ����
��4"���� �� ��� ������������
� ��������� �����9B$���� ��� � ���
� ���4"����� ����������������������
������������ �� ������ ��������� ��
C3 �������9B$������� ������ ��
������ ������� � ����������� ���
������������ ���� ����� ��� �
�������������������������� �� ����� �
� �� �������� �A������ �����������������
���������� ����� �� ����� )� �� ��
H�������9B$��� ���� �������� �����
�� ���������������������� ���������
������ �� �� ��������� ��������������
���� � �� �������� �� ���� ����� �D
� �����
C9B$���� � ���� ������� �����
� � �� ���� ������ ������ �����
�������� ������� �� � ��������
�������������*� � �������� � �� �
������������ ������ ��������������
�� 4"���� ���� �"�������� ��
����� �������� �� � ���������
���������D� ������� ��
Hani Nofal, integrated networking and site services director
at Gulf Business Machines
Measuring ROI of complex business components
may be very complicated so we look for simple silver
bullets where combinations of doing things better may be
a better practice. Doing the right thing usually has positive
unintended consequences. Usually, ROI is measured not
in one single area but in a combination of areas which
may improve the overall business capability to grow
revenues and increase market share.”
SOLUTIONS WORLDEnterprise architecture (EA)
40 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
������������������� ���������
������������ ������������������������ �������� �� � ������������ ������ �� ���� �� ����� ���� ������� ������������������� ��
��������� �������������������� ��������������������������������� ���� � ������
������������� ������������������� ������ ������� ������� ��� �������� � �����
� ���� � ������� ����������� ��� ��� ���������������� ������������������������� ��
� ������� ������ �����������%�� ������� ���������� ������������������ ��������� �
���������� ��� �����������������������
��!"��� �����#���� ����������� � �� ��
NetworkWorld
STRATAA EGIC IT NETWORKING PARTNER
A plan for your WANAbandoning your dedicated MPLS network for fast Internet connections
and IP VPNs can help you slash WAN costs. However, it isn’t for everyone.
*-'��--' -�.4&��$'�#�;?&�
2 ����A � ���� �����B� ��������
$.�-$�3?@����'���'"�&��-�'%"2
� �������������������� ����,��� ����
���������� ������������+��������
�$�'&� �0C3?@���&�'����'&�$��& '
�-�'��' -�/��-�#�&� '���-�$-#&
����/�'� &�� -'���-#-$� &3?@�0
A �������4�� �� �� ���� ���������
�-�'"-''"�' -�/��"-�'&��&�'����
��������� ��� �#������������������
��������������� ���������������������� �
'"-�3?@����&$��'�0�& �-��$.�' �-
���� �������� �D
#������� � �� ���� +������� ���
��� �������� �������������� �����
������ ����������������+�+�������,���'������� ��� �������������������������'� ��8�,������� �'� ��
�'����� ���*� �� ������� ��������:9�#9:9���%��� ��!"������#�9!�!�$:%����� ����+����� ���������������'� �'��!��� �������� ��� !�*��'������������� ���� ��� �'�����������������������������+����������� ���'����������� ���������!�������!�� ��� ���������� �����������7����'��
*� � �������� �� �� ����� ��
� � + �������������%"2����� �����
�� ��������������� � �������� �����
��4�� �� �� ���� ��� � ���������
$�'� ��'09���-����$&$ �&�����#�3?@�
��� ��������� �4�� �� ������������
$�� �� ������������ ����������������
� ������� ������ ��
CG ���� � ������ ���� ������������
�� -'���� &-���-'�� �#-'�3?@�
��������������������$�� �� �� ���� �
3?@��� #����- �'$���-��$�"- ��&��&�
NETWORK WORLDNETWORK WORLDWAN
Hatem Bamatraf, Executive VP of Network Development
and Operations, du
Paulo Pereira, Systems Engineering Manager, Cisco
�& &�-�-��/�&�-����� -�&��'#& �
C������� D���� ����������� � � ���
�$��& '-��� #����&�'�- &$�'"�3?@�
� ����� ���� ��� ���1��������$�� �� �
������ ��������� �������������� ����
-#�� - -$&�$�?�&����'�&��#"��"-��&#
������� �� �%"2� �������������������
$?���.D�-$�5��?"���&&.����& 1&��$�'-�'.
$�� �� �� ���� ���
?-$�&?� �� -.�$�'��4������ ���
3���� ��1����������� � �� � �������� �
'"-'-��&#�&�-����'& $�-;?2&#�
�� $�� �� �������� ���� ����� � � ����
� ������������� ������������������ ��
�� ������������� ������ �� ������
� ���� @ � �"�� � �������� � ����
? &#�� 0M& -���'� � ���#"&���$������
� � ������� ���� �������� � ����
��� ����� ������ ��� ��������� ���
� � ��� ��� ������������� ������
��� ��������� ������� ����������� �
�� ����� ���� �@"�
C#� ������ �������� � �� � � �
-�3?@�;?2�� #���-�-�4'"� ��'�-��
� ���� ����������� �<� ������� �6�"
��� �6��� �� ���� ������3���������
4'"� ��'� ����'�'"��?��'#& �'&'"�
��� ��������4�� �� ������� �
� ������������������� ��� � ��
��� ����������� � � ���������
��� ������%� � ����������� �����
������ � ������ ��������� � �����
���������������� ���� ��� ��������
���� �� ��� ������������ ��� �� �����
� ����� � ������D� �����
Replacing your expensive MPLS pipes with
carrier Ethernet or commodity Internet can bring
huge savings, if you can deal with the downsides.
44 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
���� ���������������� �6���� �����
���������� � ����������������� ��"��� �
<'��"�&�&�$�$�"-�3?@�;?2�-��&
�� � ���� �� �������������� � ��
��� �' -�/��/�&#�0D
����������������� �'C$������
� ���� �� ����� 4�� �� ��������
���� ���������� ����� )��� ����� ��
���� ����� � �� ���� � �����������
�������$��� �������4�� �� �� ����� ���
������������ ��� �������� �������� ��
� &'&�&�'&-�3?@��� #���0D
8�,�'� ����� ���� �� �������#� � �� �� ��%"2����������������
��������� ���� � ��+� � �� ����� %"2
������ ���� ����������� � ���������
���� �������� �� ��������������� �
�������� ������ ������$�� �� �
����������$����� ������� �� ����� �
����� �������� ���� ����� �� ��� ���
���������� ��� ������� ������ � ��
����� ����� �������� ���4�� �� ����
$?;?2���� �- ��$ �#���$�&�'���
������ � ���� ���� �����������
� ������ ��3����������������� ���
� ��� �� ��������� ��%"2���������
������� �������4�� �� �� ���� �
�������� ��������6EF�� �� �
��������� � ����������%� ������� �
#�'"� �#-'������� #����.'"��&�'����/�'
4�� �� ���� ���� � ��� �� ��D����
��&�?- $.1- �� 4'"� ��'�&��$�'-�'
��1� ���
#� ����� ����������� ���� ����� ��
����� ������ ����+�� �� � �������
�� �� ����� %"2����� ������ ����
����������� �� ��� �������������
�� ������������� ��� $�� �� ����� �
�������� %"2� ���� ������� �����
�� � �� ������ ������� ��������������
��������� �����������
?� �� -� &1���&�&��-���#"$(
C#� ��� ��� ���������� ���
� �� ����� �6� ������������ ��
������ �� �� ��������������� �����
����� ���� ����������� ��� ���� �� �
������� �� ���������� �<� ��������
���� ��������� �6� ���������#�
������ �������������� ��������
���� ������ �� ������ ����� �� �
�� ������ � )��� � ������ �����
' -�/���-'"-���$�-'�&�0"���'&&
Samer Ismair, Systems Engineer at Brocade
Simon Parry, Carrier Ethernet consultant at Ciena
������$�� �� ����� ������������ ��
�������� $����� ���
C%"2��������������� ��� ��
�����/��-�'�&�'����/�'���'"-'�'� �-'�$
� ��� ��� ���� � ��������������
��� �� ����� $����� �������� �����
�� � ������������� �������� ���� �
�������� ������������� �� ��%"2
��������������� ��� �� ����� �� ���
�� ��������������� ��� ��� ��� �� ������
���������������������� ���������� ���
����������D������� �$���������� ��
4���� ��������� �
* ���������� �������� ��%"2
���������������������������� ��������
%"2���� ��������������������� %"2��
����$�� �� �%"2�������� A�@����� �
/�� �.�'�0#"��-�� ��-'�&���-����$�"
��� ��������� � �� ����� ���������
� ���� ������������������ ��� ������� �
�������� ���������� �� �������������
���� � ������ ���� ������
#�����%"2����������������������
�������� �� ����������� �� ���� %"2
���� ������������ ������ ���� ���
����� ����������� � �������������
� ��������������� ��H��������� ���
�� � ��������� �����G��� �����
����������� ����������������� ����
/��#"��"#��& ��� #�-��$&$ �&�-'�&��.
���� � ������������ �������� ����
������ �������������� � ������������
�������� ��� �� ��� ���������������
�� ������� ��
#� ����������� ����� ������ �
��������� ������������ � ���� ���
��������� �������%"2���� �� �����
������������ ���������� �������
��� ���������������� �� ���>����
��� ������������� ������� ���������
� ������������A�@������ ��� ��
The emergence of WAN virtualisation
is giving rise to the next-gen enterprise
WAN architecture by solving the reliability and
performance predictability issues associated with
use public Internet transport.
45�,-��.������/�0���1��2/.�����������345-�,51�5�34,-
NETWORK WORLD
The art of WAN governance
�� ���8�,��� ����!� ����'����������� �������� ���������������'�������� ���
�������������� ���� ���� ������'������ ��*����������� ������������<� ����� ���������������������� ������������ �����������!����������� �������� �������������������'������'�� ���������������� ����'������ �� ��
Application performance is the key goal of WAN optimisation
%"2' -�/��-' �&���&��$�"& �
��������� ������� �� ��� � ����
��� � � �� ��� �� )��������� � ����
������ ��������������
4������ ����� ������ ����
����������������������������� ���
�������������� � ���� � � ������
������� ��� �� � �������������
��������������� �� ���������������
)���� ������'����$ ��%���� ��������� �� ������������� ���8�,���'��������
#� ������ ����������������������
������ ���,������������ %"2
-�.�����/��-��$.&�'"��� �& -���&�
����� ��+�����������������������������
�� %"2�A���� ��� ����������� �
���� ����� �� ��� ������� ������
��������� ���������������������
WAN
46 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
Download FREE APC™ White Papers to avoid the most common mistakes in planning IT power and coolingHave a plan for your data centreWe talked to thousands of customers from Baltimore to Beijing and saw the good, the bad, and the ugly measures customers took in their data centre planning. In many cases, turnover and budget cuts resulted in no plan at all.
Get the answers you need and avoid headaches tomorrowDo you and your staff know the top ten planning mistakes to avoid? The easiest way to improve cooling without spending a dime? Find the answers to these questions and more in our latest selection of white papers. Take advantage of our valuable research today and save yourself money and headaches tomorrow.
‘ An Improved Architecture for High-Efficiency, High-Density Data Centres’
White Paper #126
$12000 FREE!
‘ The Advantages of Row and Rack-Oriented Cooling Architectures for Data Centres’
White Paper #130
$8500 FREE!
‘ Deploying High-Density Zones in a Low-Density Data Centre’
White Paper #134
FREE!$11500
‘ Power and Cooling Capacity Management for Data Centres’
White Paper #150
$22500 FREE!
‘ Implementing Energy Efficient Data Centres’
White Paper #114
$6500 FREE!
Almost $139 million in server room research. Now yours is FREE!
Implementing Energy
Efficient Data Centres
An Improved Architecture
for High-Efficiency,
High-Density
Data Centres
The Advantages of Row
and Rack-Oriented Cooling
Architecturesfor Data Centres
White Paper #130
ow ooling
Deploying High-Density Zones in a Low-Density Data Centre
g High-Density a Low-Density re
Power and Cooling
Capacity Management
for Data Centres
White Paper #150
Download your white paper(s) within the next 30 days for FREE and stand a chance to WIN an iPad 2!Visit www.apc.com/promo Key Code 18600p Call +9714-7099690 (Arabic) / +9714-7099691 (English) Fax +97147099-650
©2012 Schneider Electric. All Rights Reserved. Schneider Electric and APC are trademarks owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. 8-1764_ME-GB_C
8�,���'������#�� %"2��� ����� ���������������
����� ���������� ����$#�������� �
�� �����������%"2�$�� ���� ���
��� ���� ���������� ��+��������
���������������� � ��������� ��
� � ���� �������� �$#� ���� ����
�� �������������������������������
���������� �� � ���� � �����
� ���������������� ��� � ������������
� �������� ������������ �����
��� �������%���%"2��� ����� �
��'� � �����-�/��-��$-�-��'"��&�'=
� �������� ���� �������� $#� � ���� ��
��"'��)���$&$ ��'#& �-��& ���'&
������������ �������� �@"�!�
M������� ����� �� ����� ���� �
���������������������� �� �����������
� �������� ����� ������ �������������
���������� �������������� ����������
��������� +� �+��� ������� �+� �+
����� ������������������ ������� ����
����� ���� ���������������������
#� ������� ��, ���� ��������������
� �������� �� ��� ����'������ ��
�� ���� ���������������������
������� �� �������� ������� ��+
��������������������'�� ���� ��+�� �
���������������� ������ �� �������
���� ��$#������� �� ����� '�����
������� ��� ��� �������� ��� ����
������������ �������� �� ���� ���%"2
���������������� ���� � ����)� �����
���� �� ���� ����� � ��, ���� ��
"����������� ��� ��� ���� ���
�������������������� �������� �����
�� �������������������������� ���
������� ������ � ��������������
�� ������� ���G ������� � �������
NETWORK WORLDNETWORK WORLD
���% ����������������B������������
������� ����������� �����������
��������������������������������
�� � �������������� ���� +���
�� ��������� � ���������������
%"2� ����������������������
#� � �� ����������� ���� � �
�& � �-'� �-�#�'"(?$ �"-��& �&
�� ��������� ��� �� ���� ���������
%"2�����������������������������
-� ��$�-'�'"�/�&#&�-�����-'�&��-� &��
� ������"�������� �����������
����+����������������� ����� �� �����
���� ����� ���1�������������������
������ �����������������������
� ���� ���� �������� $�� �� �
����������� ���� ��
#1?:# -���& '1&�' &�? &'&�&�*
�� ��� ������� �������������������
$?0A������'&��-���'&�"- ����'�.
�&& +,$-��'$ ��&$ ���.#1?���' $�'$ �
'&���)�-#-��-����-�#�'"0%"��'"�
� ������������������� ��� �� ����� ��
#1?#����������-$�-���&#&#�.
�� ��������� ����������������$� ��
��������� � � ������������ �� � ��
����������������������� ������
� ����� ����� ��������� �#���� ���
��� �������������� �������������� ���
��� ��� ���������
#� ���������� ��������������
����������$#� ����� �����������
-�����-'�&��-�'"�$/�&#-� &��'"�
� �����%���%"2��� ����� �$#
� ����� ������� ��������������
�� ������������������ �������
��������� �$#����� ����������
������������������������
�3����� ����� ������������ ����
���� �������������� �������� � ���� ��
�� �������� ������� �����2
������������ �������� � ���� ��� ����
��� ��������� ��� ��� ����� � �������
�� � ������� ���������������������
�& '�&��&�:49?.193.�'�0*-�#���-�
�����+��� ��������������
�$' ��- ����&�'"���)�&�'"�
�������������� �������$#� ���
������������ �������� � ���� �(#�
�������������� ��� � �� �� ��
� �������� ����� ������� �������� ���
�� ������ ���� ��'�������� �
�� ����� � ��� $#���, ��������
-���&$�&�$'���.& -�������/��-�'
����� ����� $# ������� ���������
� ������������������H11� ���!���� � �
� ��� � �� ������� ������,��$#
����� ����������� ��� �������� ����
������� ������������� ���������������
$#��� ����� ���������������@"����
� �����������
$���� �������������������������
� �������� � ���� ���������� ����
���� ���������������% � ��� ���
��� ��������� ����� �����������+
������������������������ ����������
� �� ��������������� ����������������
�� � �����$� �������������� �� �����
'&����/�����'.-�-�����-'�&��� �& -���
� ���� �������� ��� �������� ������
' -�/���&�' &�&#� '"���'#& �0
$#� ��������������������� �
����������� � �����$�������� ��
$#����� �������� ���������������
�� ��� ����������� �� � ���
���� ��M ���� �������� �+�� ��������
������ ����������� ������������������
� �������� ��������� �� �� �� �������
��� ������������ �������� ��� ���
��� ���������������%"2��� ����� �
��� �� ����� ����������� �����������
� �������� ����� �������� �����������
��������� ������ ���� �� ���� ��
"-���-�&���-'�&�&�-��/�&#���-
����������#�� %"2��� ����� �� ����
��������������� ��������������������
$#��������� �� ��� ������ �
WAN
True WAN governance is about aligning
business priorities and IT priorities over
your global WAN. It means being able to identify
business-critical applications on the network and
their level of performance.
48 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
��������������
IntroducingOptiFiber® ProBuilt for the Enterprisewith SmartPhoneUser Interface
Industry’s first datacenter fiber troubleshooting and certification tool
www.flukenetworks.com/Opf-PRO-trade-in-emea
Give your IT the leading edgewith Dell™ PowerEdge™ servers
Copyright © 2011 Dell Inc. All rights reserved. Dell Corporation Limited, Reg. No. 02081369, Dell House, The Boulevard, Cain Road, Bracknell, Berkshire RG12 1LF.
Because Dell knows it’s possible to deploy virtualisation on a wide range of servers, it’s made sure that PowerEdge gives you more of what you need, and less of what you don’t. Designed to provide the best-performing virtualisation possible, PowerEdge servers are optimised across the entire portfolio to meet your density, fl exibility and performance needs, without locking you in to proprietary infrastructures.
The edge for all your business needs
The PowerEdge range has a server to suit your specifi c business needs, from tower servers, ideal if you’re just starting to build your network to a rack server infrastructure that consolidates your hardware in one enclosure.
srevres rewoT
For businesses looking to start and expand their server network, including connectivity and providing the ability to grow
srevres kcaR
Ideal for customers with multiple servers or with limited storage space
srevres edalB
For customers seeking highest-density form factors for their server environment
erutcurtsarfnI kcaR Holds a wide range of IT equipment
Not all servers are the same
All PowerEdge servers run Windows
Server to deliver rich, powerful
features that help you complete
mind knowing that the data on your
personal computers, network, and
servers is highly protected. Together,
a great way to get more out of your
existing IT investments and deliver
better service to your customers.
Do more with less
Windows® 7 Professional and the
Windows Server® 2008 family
Contact your nearest Dell Authorized Distributors for further details:
UAE: Aptec - [email protected], +9714 3697111, Mindware - [email protected], +9714 4500600, Unatrac [email protected], +97155 7204338 KSA: Aptec - [email protected], Riyadh (966 1) 4601950 Ext 1404, 06, 07, Jeddah (966 2) 2832365, Mindware - [email protected], (966 1) 215 3126, Unatrac - [email protected], (966 5) 614 98556 Egypt: Aptec - [email protected], (202) 2648 1179, Mantrac - [email protected], (202) 3300 4178, Raya - [email protected], (202) 382 76000
StorageAdvisor
STRATAA EGIC IT STORAGE PARPP TNER
Informed managementInformation lifecycle management (ILM) remains in its infancy in
the Middle East, despite the fact that it is no new entrant to the
technology scene, plagued as it is by various challenges.
��������� �������������!����� ������� ����������������������� �$�+�%��
$��� ����� ��� ���������� �����
����������������� �� ���� �������������
�������������������������� ����� ��
'"�� -#���& � '&� &/�''"�&�'� &�'0
STORAGE ADVISORInformation lifecycle management
C@�� ���� ����� � ����� ��
������������� � ���� ������������������
��������"������������ ������ � ��� ���
� &#.#����'&-�-���'�����0? �- $
���"2������� ��� �� �� ���� ���� ��
���� ���������G����� ���� �����������
/��&$'#"-'����& '-�''&��-��'"� ��"'
�������� �������� ���� �����������D����
�����"����� �� ����� ������������ ���
A ��34 ����� ���������� ���
C3�������� ��� �� ������ ����
��� ����������������������� ������
� � ������� �������� � �� ���
�������������� ���2�� ����������� �
52 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
�� ������� ���������� �������A@3
������������������������������� � ���
�� ������� �����*� � ����� �L������
������ ������ �� ���� ��������� ��
� � ���� ��� ����� ������ ������ ��
�� ���� ����������� ����� ������ �#�����
�� ����� ����A@3���� ����������
������������������� �����������
������������D
%��� ���� ��������� ��
��������� ��$@3��� ���� ���� ��
� )��� �� � ������ ������ ����� ����� ��
����������� ��� ������ �� ����� ����
��/�����'& �-��)-'�&��0#"�/� �'�'����'"��
� ����������� ����� �������������
�� �������������� ���
"���������C$������������ ��������
��������������� �� � �� ����������
�����+� ��� ���� ��� ���4����� �
�� ��������������� � ��� ������ �����
�� �� �����#��� ����� ������������
��� ���� ����� � ������������ ��
������ ����������������������������� �
'&���'��$�����'�#�& �&�/���'�-�-'-�&
��� ����� ���� ��������� )��� � ����D
3$-- -�.C��&�-��)-'�&�.�&��-�
� ������ ���� ���� ���� �����������
������ � �������� ����������������
� ������������ �� �� ������������
���������������� ������ ��� ��
�� ������ ��������������� ����� ��� ���
���������������� �����$#�#������
���� �������� �������������������� ��
������������ ��������� ������ ���
�� �� � ���������� ����� �� ����������
� ������ � ���������������� �� ��$�
��� ��������������+��� ������� �� �����
�������� �������������� �+��� ���
���� � �� ���������� ������������ ��
� � � ��� ����� �� ����������������
�� ���� ��� ����������D
���� ������C4��������A@3����� �
���������������� ����� ��������� �
������� ���� ����������������� ������
���������� A@3� � �� ���� ����
�������������������� �������������
��A@3�$��� ����������������� �������
���������� ��������������� ��������
����������������� ��������� ��
���� � �� ������������������ ������
�����&�����#��'& -��.'"��' $���'&�/���
�A@3�������������������� ��������
����� ����� ������������������� �����
���������������������� �� �������� ��
�&��$�.' -���& �-�-�-�$)���
� ������ ���� ���� �������� ��+��� �
$��������� ������� ���� ��� ����� ��
������������ ���� ����� ������+�����
��� �������������� ���������� ������
� �� � �� �������� ����������� � ����
������ �� � ���� ������D����"����
3�������� ����������������������� �
���5�"��431�
�� � ���� ��� �������� ���������� ����
��1���;�������� ��CH�� ���������
������������� ��� ���� ��������� ��
������������������ ���M������� �����
+�� � � �������������������������
� ��������� � � ���������������� ��
���������� �������� �������������� ���
���������� ���� ��������������� ��
*� � ��,���� ������������������ ��� ��
G��� ����� ���� �������������� ��
� � ����������� � ���� ���� ������������
������� ��� ���������� � �A���
@�� ���� 3���� � ���A@3!��� ����������
M�� ����� ���������� �����#� � ���
� )��� � ����� ��� �������E� ����B�
���8�� ������� ��������������� ���
Lifecycle management is very important for
several reasons including cost cutting. As data
continues to accelerate and grow, we need to manage
its life. Primary or SANs storage is very expensive to
use to store your data. You have to tier your data to find
out what is important to place the right data at the right
time at the right costs.”
Steve Bailey, regional operations director at CommVault
Ahmad Muammar, technology consultant manager for
KSA at EMC
53�,-��.������/�0���1��2/.�����������345-�,51�5�34,-
STORAGE ADVISOR
���������� � ����� ��������������
�@" �#&$���#� $��/��$�'0B �-���-'�&��
� ���� �����������+���������������
��A@3������������������� ���������
��� ������������������� ��� ������� ���
���A@3������������������� ���������
B����� ������ �� ����� ������� ���
���������������������� ��������� �����
���� �������� � �����D
#� ��� � ���� �������������������
&�-'-��-���/��-'�&�0
"$-���'-'��.CA-'-��-���/��-'�&�-''"�
�� ��������� ���� ���� ���������������
��� ���� ����� � ���#���� ���������
�������������������� ��������������
1���������������� ��������� ���������� �D
CA-'-��-���/��-'�&���-$�-#� $
������������ ����� ���� ����� � ���
%������������������������������������
� � ��������� �������� ������ ����
�����������������������������������
������ �������� ��������� �����
'"�$"-#�0$'��-��#���-��&&�-$���-#�
��� 877#������������� �� ���������
��� �������������� 877#����� � ��
������ ��� ������������ �� ������
�� ������ �����������������������
�������� ��&�� ��� ������������ �
����� ������� �������@ �� �������
��������������� ��� �A������������#���
��������4)��������������������������A���
��$�������������$������������5��� ��
���5��� �� ��%������*� � ������
����������������� ����������������������
���������� � ��������������� ���������
�� ���� �D�������� ��
3�����������CG������� ���
���� ���� +�������������� �� ������
#"�#-�$�&�'"�-'-����'&��,$-��/��
-�,$-�'�/����& � '&-�"��#�'"�
)��������������� � ����� ������
����� ���� ���� �������#� ���� ��
-'-.���&'&��$- �/���'�&�&��'��&�'��'.
������� �������+��� �������� ����
�������� �� �� � ������ ���'�� ����
�&�'&��&�����'.'"�����/�'&��-����#�'"
����� ����� ������������������� ��
���������������� ������ �����������
�&��'�'�&�.�'�0A-'���-���/��-'�&��&� ����
������� ���� ������� ������ ���� ��
���������������� ������ ���� � � ��D
"������������������C$�����������
� &����&���-���/��-'�&�-'� �-'�&�.'"��
��&���)���'"���&�'�����&��-
����� �����$��� ��� ���������� ����
��� ����� ���� �������� �� ��2�
�� ������������ �� ����������� ���
� ��������������������������� �����
��������� ��� � ��� � ������ ������
��� ���� ����� � ���A ����� ����������
����������� �� ��� ���� �� �
�� �������������� ����������� ������
� ������������ ����� ���� ������ ��D
������������ ���4� �� ����� ��������������� ��
������$@3���� ������������������ �
��������������� �� ��
"���������C$��� ������������ ����
����� � ��������� ���������� �� �
�� �� ���� � ������������ � �
�� ���� ��������� �� ������#���
� )��� ����� ��� + ���� ���������� ���
����� ����� � �������� ��#�����A ���
/�$��&�$'�&��- �-���'&-$'&-'�'"�
���� ������� ���� ����� � ���#����
'"��"-�������.& �-��)-'�&�����'&��-�
����� � ��������� ������� �����
��� ����� �4����� ���+�������� � ��
������������������������������������
������, �� ����� ���D
���� ������C#� ��������� �� �
��#&�#����/�����-A@3� &������
����������������� ����� ���� �����
$#� ����� ��������� ��������������
�,$-��$��#&�#����/�����'"�� &����0
B� ����������������� ��� ��$��� $#
� ����� ���������� ���� ��������
� ������������������� ����� ��
� )��� ���� ��� ���� ���������
�� �� ���� A@3���� �������� ����� �
�� ������������ �� )��� � ����D
A� ���� � ����� �� ����������
�� ������������ ������������� �� ���� �
������ �$@3� ��������� �������� ���
����3���� 4��� �� ����� ��� ��� ����
C$�$�&�� �����.-'-��-���/��-'�&�
����������������������� 3���� 4�����
Basil Ayass, enterprise product manager at Dell ME’s
commercial business
If you start the process of classification at creation,
then recognising the end of time becomes a simple
task. In the older days you used to be able to shred
papers you don’t need. Now the bulk os a business’s
data is stored in electronic format on hard disk drives
which complicates the retirement stage of data lifecycle
management. Dell offers an option to our customer
when they to keep keep their hard disk drives at product
return to help align with their lifecycle policies.”
Information lifecycle management
54 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
EMC2, EMC, the EMC logo, and where information lives are registered trademarks or trademarks of EMC Corporationin the United States and other countries. © Copyright 2011 EMC Corporation. All rights reserved.
TRANSFORMS I.T.CLOUDLearn more at www.EMC.com.
'� �&�& �-��)-'�&���������'"��& ��'
����������� ��� ����������������
'"�$"-#�03&�'& �-��)-'�&�����'"��
������� �������� A@3���� ��������
���� ������� � ����� �����A@3
��������������������� �#�����������
&�'����-�'&����/�����'A@3� &������.
������ ��������� �� �A@3������M����
� ���� ���� ���� ����� � �����������
���� � ������ ��������� ����������3���
���������������� � ���� ���� �����
A@3������������=� ��� ���� ����������
������ ���� ����������������� ���
��� � ���� ����������������� ����
��� �� �A@3� )��� � ���D�������� ��
"������� ����������C@�� ����
����� � ������ � ������� ������
��A ���� � ������ �� ����� ���� �����
������������ � �����%��� ����������
��������������� ���������������� ���
�� �� � � ����������������� ����
��������� ������� � ������������ ���%
� ��� ������ �� ����� ����������
������������ �������% �� � ������
������������������ ����������� ������
���& -'�&��$�"-����-�./��-���-�-�'���&0D
2 � ��� � �������� ��� �����
��������������� ������� ���� �����
���� �� ���������� ��������������
���� �������� ���������������������
��� ���������� ��� �������$@3�������
���������� ������� ������� ����
C% ��� � ��������������
������� ����� 3���� 4������������ ����
� ��� ��� �������������� �������������
��� ���� ����� � ���$@3!����� ���% ���
� ���� ��������������������������� �����
������� ������� $@3��������������
���� ���� �������� ���������� ����
����������B����������� ��� ��������� �
������������������ ���� ����������� ���
� �������� ��� ��� � ��������� ������
����� ������������D����3�������
C���� ����� ��� �������� ���� �
����������� ���� ����� ���������
� �����$@3�%����� ��� ������������
������������� ������ �� ������
���� ��������������� ������ ����
�� � ����� �� ����������������
� ������� ������������ �������������
��������������������������D� ������� ��
STORAGE ADVISORInformation lifecycle management
56 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
SecurityAdvisor
Endpoint security
SECURITY ADVISOR
With the advent of the BYOD phenomenon, the amount of threats
businesses face have multiplied on an unprecedented scale. Ben
Rossi looks at how these trends have rapidly changed the enterprise
security landscape and what can be done to stay protected.
A new era
60 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
C#� �� ������������� ����� ��
��������������������������������� �
������� ��� ����� ��� ��� ��� ��
������������ ������ � ��������
���������� ��#� �������������� ������
����� ����������� ����)���� ������������
��� ����� ������ �� �������� ����� ��
�� ����� ���������� ���� ���D� �����
3�� �>��������� ����������� ���
�&$ ��/� �34".-� ���'"-''&-$ �$#
������� ������� ����� �����������
��� ����� �������������� �
C$��� �����������������$#
� ����� ����� ����� ������������"����
�� ����������������� �� ���� ���������
- ��&���'&�"-���0"��&$ ��/� �"-�����.
������������������� �����������������
� �������������� ��� ������������ �
����� ��D>������������
C1��� )� ������� ��� ������ �
������ ��� ��� ���� ��+��+ ������ �����
������������$� ��� ������� ����������
���� ��� �� �� � ����� � �����
��� ���� ���������� �� � ���������������
B������������������������� )��� ��
�� ��� ������ ��������*� � ���� �����
���� �D� �����
,�!�����#� �����������C� � ��+���+�����D������
����������������������� �������� �
�$�/�����'-�-���''"����#� ��&�'" �-'�.
-��& ���'&>&"�3�')�� .����& � &$�'
���� ��������� ����������
CB������������� ���� ��� �� ��
������������ ��� ������ ���� � �����
#� ��,����������� ���������������� �
�������� �������� ��������������� �
�������������� �� �����������H�����
����������������������������� �������
����'�/����������-'�"��#��� �$��'"�
����� ����������� �������������D� �����
%�������� ������� ��� ������ �� �
#�'"-�#- �.3�')�� -�'"-'-�����
H9@��� ����� ����������� ������� ��� ���
���������� � ������
C3& �'"-�JEO&������'�&��&��$ &�
���� ������ ����� ��������������
-#-$� && ��&�����-�- ��'��#���
���� �������������� �������� ���� �
B��������������������������������������
�� ��� ���� ���������� ��� �������
��'��-���&��'"���&�'��'.D3�')�� �-$�0
M���� ���� ��������������������
����� ����� ����������������
����� � ������� ������ ����������
�������� ����� ��������������� ����
�������������� �����
$���� ����� ������������� �
���� ����� �� ����� ������ ��� �������
�� �������)� ������ �����&���������
�������� ���������� �������� )��� �(
C"���� ���������������� ����
��� ��� ��������� ���������";
��-��� .�� �&�-�/� �#-��-�-�&-�$
� � ������A � ��������� ����������
��������������������� ��������� ��
���������������� ������� ����������
���������������� ��������������������
�� � ������D����2����������������� ������
� ��������� ���� ���� ��"�3���� 4����
C1����� �� )��� � ������� � ��
���� � ��� � ���������������������
� )��� � ���������������� ������
�� � �������� �������� ��������� �
�������� �#�������� ��"����������� �
���� ���������� ���� ��� )��� � �����
-�&�$'�&����& �-#�����&�'"������/��
� �����D� �����
"������������������� ���������� �
��� �� ���������������� ����������������
���������� ��������� ���� ��� �������
���������������������
C4��� ������������������ ���� ���
���� ��������� ����� ����� �������
Maher Jadallah, regional manager at Sourcefire MEA
�������� �������!����������� ����� ��!���������� �*����������������� ������ �'�������
$9��&�::�9��#:��������# !9��!!�&�!�#���������������� �����!� ��� ���'���� ��!������� ����������������
#���"-#��"-���0?�&����&##-�'
� ����������������� ���������� �����
����� ������� ��� ����� �����������
���� ��������� ������� ������� ��� ��
2���������������� ��� �� ����� �
����������������� ��������� )� ����
�� ���� ���� ����� ��#� ��� ����������
/�������#-�& ��&���&#-$�&�
�� �������������� ��������� �������
#� � � � �� ���� ���������
��- $�-�&-�$�� � ���-�� &-��&#
'"-''"�$ #�"-#���-��-��#"��"+� &/���
��������� ��� � �������� ��� � ���� �
�������� �������� ����������������
A����4�������� �� �������
������� � ���������������� ����
5��� ����@�������������� �� �����
�� ��� ������������� �� ����������� ���
�������� �� ��������� �� ������� ����
C#� ���������������������������
��� ��� ������������������ �������
���������� ������ ��� ������������
��������� ���� �������� ����� �����
�� �������� �� ���� �� ������������
����� �����D4�������
David Emm, malware expert for the global research and
analysis team at Kaspersky Lab
STRIP AD HERE 61�,-��.������/�0���1��2/.�����������345-�,51�5�34,-
������������������������ ��������
���,��� ��������������� �� ������
���� ������������ �������������������
��� �D� �����
������� �2���������� ��� �� ����� �������
������ �� ���������������������
� ��������M;134"����� �������� ������
������ ��������� �����������������
���������������
C% ��� � ����� � ����������+
��� ������� ������ �������
� &'��'�&�-�$?�=$A������@"2'&
������� ������ ������� �� ����
� � ��� ���� ��������������B����������
���� � ������ ��� � ������� ����
��� ������������������� ��������������
��������� �� ������� ���D����������
C#���� � ��������������� ����� �
�� � ��������� ���������� ���� ����
� �� ������ ��� ��� �#�� ������
� ���������������� � ������ ��
��� � ����� �������� ����������
���������������������� �����
/� �#-��.$?�=$A�.�#�'�"��.���&��'"&�'�
��������������������� ��������������
��������������� ��D� �����
3&�'��$�' $�&�� '�,$�))�-� ��'"-'
������� �� ������������� ���� �������
� ������������ �� ����+��� ���� �������
C$��� ������ ���� ����������
������������������ �������� �����
��� ������� ������������� ���� �
/� �#-������'��&��&$ ����'� ��'���'&���
����������������� ���� ��� �� ��@������
�� �������� ������������������ ���
� ���� ����������������� ���������
��� ���� ��� �����������������D������������
C#� � �� � ��������� �������
�� �������� ������������ ���� ����
���������� ��� ������� �����������
H�� ������������������������� � ����
��������������������������� ����������
��� ������� ����+����+��������� �
� � ������� ����������������D� �����
1������������������������������ �
-��& ���'&3-"� 2-$��".;?-'
����� � ������ �������������������
/� �&&)"����*-��'&�0
C#����� � ������������ ����
����� � ��� ������� �����������
����� ���� ���� ������ ���� � ������
������ ��@��������� �������������
����� ��� ����������� ��� ����
� � ���� ���������������� ���� ��
'&-&����� &$�'�#�'$0? �& �'���&����
����������������� ����������� �� ����
��& '-�'���$��/� �'.D2-$��"�-$�0
2���������� ����� ������������ ���
# ��3�� &.�-$��������-�-���'"?#+����
-''-�������/��$�'.�$'�&'��&������0
C1����� ��������� ������� ��
� � ������������������ ����� � ����
� ��������������������� ��� ��� �
�&&�����& -�&-�&$�' -�/���-''� ��.
�&����'�&��.-�/�&#�#�'"��'"��& �& -'�
� ���������� �������� ��= �� ��
�������D� �����
C%� ��������������� ����� ����
�������� ��� � � �� ��������������������
��� ��� ���� �� � ������ �������������
,$- -�'�����-����&$�/����-��&��$'-����.
��&������&-�+-�+�&�' &�' -�/��.&
�������������C�� �����D��� �� � ���������D
� �����
������ �#� ���� ���� ����� ����� �� �����
� ����������� ������ ��� ������� ����
������� �
5��� ����@�������������� ��� ���
���� �������� ����� ����������6788
������ ��� � ����� � �677K���677E�
$�3����6786���� �������� �
6�EL7��� ����������"����6786�� �
� ��� ����86�N77����� �����
&�/��-'�&��.����$����3�# &#-��'"-'
��� ����� ���3�� ���� ����� ����+
��� ����� ������������� ���
*� � ��4�������� ����� ���� �
� ����,�������� ����� �
C#� �������� ������� � ��� �
��������� � �������� �� ����� ��
������� �������#� ������� ������
�������� ��� ���� ��������� �� ���
����� ����� ������������������� ��
������ �� ������������������ �#� � �
�������� � ��� � �������� �������
� ��� �+���������� �������������� ��
�������� ����� ��D� �����
C#� ��� �������� ��������
� ���� �� � � � ��������������������� ��
John Metzger, senior product marketing manager at Sophos
SECURITY ADVISOR
It’s clear that security must evolve to better detect,
prevent and intelligently analyse these dynamic
attacks. Organisations cannot always adequately prepare
for uncertainty. However, they can be agile.”
Nicolai Solling, director of technology services at help AG
Middle East
Endpoint security
62 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
Learn more at www.EMC.com.
FOUNDATION OF
IT TRUSTEMC2, EMC, the EMC logo, and where information lives are registered trademarks or trademarks of EMC Corporationin the United States and other countries. © Copyright 2011 EMC Corporation. All rights reserved.
������� �� ����������� �� ������
��� ����������� ����� ����������
����������� ���� �#� � ������ ����
����� �� ��� ������������ ��������
��������� ��#���������� � ������
-�&��&#+����$ �'$ �&���$�& -���#����
���� �� ����� �� � � ��� ��� ���
�� � ��� ��� � ����� ��D� �����
3�')�� -��& -#�'&'"����$�&��GBA
-�"-#���-�����/�$����&�'"���'� � ���
� �������������� �
C$#� ����� � ������ �������
�� �&�-��?-�."� &��-�&'"� �#����
����� ��� ������������ ��������� �
��������� ���������� � � )� ���
&����������� ��B�� ��� � )� �����
��� ������ � ����������� ��������
�������������D� �����
C$#� ����������� ����
����� ���� ����������� ���������
������� � ��������������#�
����� �� �� ������������� � � ��� �
��� ������ � ������� ��������� �
�� � ��� �D� �����
���-�'���?-#��. ���&�-��-���� ��'&
34"����� � �� ������� ��� ���������
��� ��� ����������� ����� ���� ����
� ������������������������ � ���� ��
C"������ �� ��� ���� �������
����������������������������������
�������� ���� � ��������� ��� �#�
���� � ����� �� ����� �� ��� ����
���������� � ��� ��� � ������ &����
�� ��� ����� � ���������� ������ ���
���������� ��������� ������� ���� ����
�&$���-'�&��&�"-���.D?-#���-$�0
����� ��� � ��������������������������� ����
������� ������������ ������
������������� ��� � ���� � ������
����� �����������
C#� "��������������������������
���� ��� ��������� ���������� ��� ��
��������������������� ��������� ���
����� � ���� ����������� ��% � �� �
�������������� ��6786����������� �
��-'�& �#���-��&�&�$�� /� �0#&-'�.
����� ����������� ������ ���� ������
��������������D����������
C3������������ �� ����� �
���������������� �� ������� ������ ���
#"�$#��������$/����'"� #$��� -����'���
�������� ������������� ������ �����
�� ���� ������ �1������������������� �
���� ��������� ��� ���� � ��� ��
��� ������ ���� �������������������
� � ����������� �������� �����
#��&#&��&�&�$ ��& '"���/�-#�-$��
���� ��D� �����
B#� '"��-�'$�- �&$ ��/� �"-���&���
�������� ���� �� ����� ���� ��������
�� ��� ������������������������� ����
������ ��������� �� ��� ���� ���� ����
���� ������������ ����� ���� �� �
����� ��� ����������� �� ������������
�� ��� � �� ��
C#� � �� ����� ���� �� ��� ��
�������� �������������������
�-'��'A"#/����.�$''"�$- ��'���"�-#��$
��� �� ��$�����������������������
���������������������87� �� ����
��������� ���� ��� �� ��3�������
�� ����� � ���� ����� ������
�� � ��� ������������� ��� ��� �����
� ������ ������������ ����� �� ��D
>������������
C% � �� � ���������� ������� �
���������������$# ������� ���
���������� ����� ���� �� ���� � ������
�������� ������ ��� ������ � ����
�������������� ��������������� �����
� ������������ ��� �� ��������D� �����
@��������������� � ��������
� ���'�&���'"-''"���/�$����&�&����-�
�GBA��� ���� �������� ����������� �+
� ������ ������� ��
C%�������� ��������� �������
���$ �'$#�����/�&��$.8*#"� &��&�'"�
�� ��6!#� � ��� � ����� ����� �� ��
���<!� ������������ ���������� ���
����� � ����������������� ����� � ��
���� �� ��� ������D����������
C���� ����� � ��� � ������������ ��
�&'��- �$-�� &��/��-��'��#�'"?1�.�&���$
����� � ���������� � � ��������
�� � ����������� ��� ��� ���� � �����
#��������� � ������� � �����2"1�
������������ ���������������� ������
;"������� ����� � �������� ������
� �������� �����������D� �����
Sebastien Pavie, regional sales director MEA at Safenet
Nick Black, senior technical manager at Trend Micro
SECURITY ADVISOR
STRIP AD HERE
Nima Saraf, team leader for technical advanced networking
and information security at FVC MEA
Endpoint security
62 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
����������� ���������������������
������������������������ ���!����"�#������������$�%����&������������������������������'()������������������'���������*���$�����*��������$�*����*����$�����*����*���������$+������+���*����������������!�����*���������������������,�-�������������'�������.������������ �����������������!���������.������������'�������������� /��������������������'����������������� ��� ��������� � ������� � ��� ������ ��������� � �������� �� ���� ����� � � � ���������� ���� ������� �� �� ��� ������ ������ �� ������
������������ ������ ��� �������� ����������������� ��� �����
����������� ������������������������������� ����� ��������
������0���������������������1�������������������������� ������2����������������1�����������3 ���3 ���� ��� ���!!� ���� ������������"1 3�#����� ������"��� ��������$%&$����'�#()�������� ������*�+�,�������"� ���0&�
-������� ��������"��������� ���"����������������� ������ ����� �4����"� ������������� ��� ��� ������� ����2���������0&�
TelecomsWorld
IN ASSOCIATIAA ON WITH
Femtocells
TELECOMS WORLD
������������������ ����� �� ���'����������� ��������� � ��� ������� ����F�� � �����������>?@@�� ������������
��� ������������ �������������������>������������ ������������������������ �����*� ����7��� ��� ����!� ��@>������������ �!���!�������>?@G�
M���� ��������� ��M ���� �����
�������� �������������� ���������� ��
��� �������� �� ��������� ��� ���
���������������� ���%��� �� � �����
� ��� � ������� �� �� ���� �����%�+M�
� �� � ����� �� ������ ����� �� �����
�������������� ��� �������� ����
������ �� ��
#� ���������������� � ���� �����
��� ���� ���� ���� ������ ��������
����������� ��� �������@#4��� � ��
� � ����������� � ���������"��� ���
��� �� �� ���� ������ �������������
�� �����������+��� ������ ��D����@ �/��
;?&�*$-#��3���4-�'0
M ���� ����������� ���� ����������
- ��' $������#�'"/�������#��'���& '"��
��� �������������� � �� ���� � ���� �
M ���� ����� ������������������� �����
���� �������������������������
�����������������
C$���� ����� ��� � ��������
�$ ����' -�/���-�.&�� -'& ����
�������� ���� ������� �� �������
����� ���������� �����������
������ �����������������1���������
� �������������� � ����� �����
� &#'"-�����/��-'�&�#�����-'&-#&
������ � ����������������� ��������
�� �����$���� ���� ���������� �����
���������������� �� �� �� �������������
��+�� �� ���������� �� �� �� ����
- �-��-���-& ��&�'��/�����'�&�$'�&�0
������ ������������������M ���� ���
���� ������ �� ������������� ������
���� �������� ���� ���� )��� ������
�� )� ������������$� � ��� ������ ������
������� ���� �������� � �����������
��������� ����� �������� �����
CB��� �� ����� � � ��� ���� ������
� �� ���� ���� ������ ������� ����)� �
� �������� �� ���� ����� ������� ��
������ ���#� � �������������������� �
� �� �������� � ���� ���� �������
� ���� ��� ���������� � ���� � �� �
���� �������� ������� �������� �����
���� �� ����� �M ���� ����������
����� ������������������ �����������
�"&��'&$&$ &�/�����'#& �#"����'"-'
������� ���������� ����� ���� ��� ��
-�������'� � ������& -'�&�.�-��+$�/����.
��� �������� ������� ������� �� ��� �
&�'"���'#& �.-��&�/��$ �-#- ��'$&�
Strong signalsEnterprise femtocells are destined to play a larger role as mobile operators look
for new ways to improve the smart phone experience inside the enterprise
68 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
���������������� ������ �������������
�� ���*� � ��������������� ����
� ��������� ���� ����� ����� � ����
����� ��� �� ���� ������� �� �����
� � ��4�� ����� +���� � ���� ����������
����� ������������8L����� �� ��
��� � ��� ������� ������� � ��������
��� ��� �������� ���������� )��� ������
��� �D����/��
M ���� ����� ����� �� �����
� � �������������� ��� ������ �
-�-����'�&�/��$ -'�&��.-���'"��-��
������� �� ����� �� � ��� �+� ���
��� ���������� � )��� ���� �� ��������
��#� -�"$� ����&$�����-������&�/���0
*� � ��4�������� �� � �
� � ��� � ���� ���������������
����� ���������� ��������� ������
� ���� ����� �� ��������������
�� ������������������ �� ���+��������
��� ��� ������� � ������
C#� � ����� ���������� ������������
��� ���� �������������� ������ �� � ��
���� � ��� �������� �* � ��� � ���
� ������������� ��� ���� ���������
���%�+M������������ ���� �� ����
���������������������� ���������
��� ��� ��� �� ����� ���� ��� �����
�� ������� ���� ����M ���� �����
��������������� ������ ��� ����
��� ��� ���� � ����� �������� �� ����
����� �������������������� ��� �"�
�� ��� ����������� ���� ������ �����
� ������ ���� �������� �� ���������� �
�� )� �������� �� ��� �� � �� �����
��� ����� � �� �� �� �������� ����
� �����D����4�����
%��� � ���� ��� ���������� � ���
��������������� ����� ���� ������ ����
�� ����� ����� ��� ���� �������� ���
�������� �� ��������� ���� �� �� �
�� �� ��� ������������ � ���������
�����������/��
C% ���� ����� ���������� �� ���
��� ���� ���� ������ �������� ������
���� �M����������� ������� ��� �����
-������&��':"?*�&�'�'& �'-��'"�� &����
������ ��0�������� �������������
�� ���� �"�� ������ ���� ���� ������ ����
-��&-��&#����$��� ��� �'& ��'& �$$"?�
#�'"�� '-��-�����/�'�:$�$-��$�$���
Leo Xu, VP of Huawei Middle East
�� #����*0%�'"'"�� ���&�"?��&���'�'&
�������� � ������������� ���������� �
������� �� ��������� ���� � �������
� ���� ������ ��� �� � ������ �������
����� ������������������ ��� � �� � ���
�� �������� ����+� ���D� �����
4��������4������������� ����
�"-�������- �'&/��"&'��&'�.�$�'-���
��� ������������������ ���������
�������/�����'�$."&#'&-�"��#�'- ��'
� �������� � � ��������������
�����+��� ������� �������� ��������
-��'-���-�������-'�&##1B0CB����)�
&���&'/�'-��#"���'�&��'&���&$���-
"�'� &����&$���'#& �0$��'�-.-/��&����
����������� � ���������� ���������
�&#� -��-�����' $��/������$0$�� �-����
��� ��� ������������ � ����� �������
�������� �������������������������� �
��� ������������������ ������� ����� ���
����� �� � �� ������������������������
��������� ����������� +��+���� �
������ ��������D
#� ��������� ������� ������
����� ����� �5��� �� ��� ����
���������������� �� ����� ������������
������ ����� ��������� $�� �� �����
�� ����������� �� ����� ��� ����
�� � �� ���� ��� ��� �� �� ��������
�����'"�� &�/����0H����'&-$ ����&�����
��� �� ����� � ���� ��������� �����
���� ������ ������� �������� ������ �
���������
#������������ � � ����������� ��������
� ���� �������� � �������� �� �����
�� ���D����#�����4�����A�� ������3����
���������&3���� 4����4��������
* �������������������������
���������������������� ������ ���
� ���������������+�� �� ���������� �
� �� �� ���� �� ���C# ���������������
�� � � ����������� �������� � ���� �
��� �� ����� � �������������� ���
1�������� ���������������� � �����
� �������� ������ �������������� �
� � ��� � ���� ������D
#� � ���� ������ �����)���������
�-���$��-�����'&�-��&�/����.-�#�'"
��� ���������������� ���� ��������� �
�$������0#"���-��'� � �����'&����� &
����� ����� �� � ����� ������� ������� �
����� ���� ��� ��
1����� ����� ��� ��� �����
����� ������� �� ����� �������� ���
� ������ ����� ��� ������ �� ���������
����� ���� � ������ �� ��������
�������� � �� ����� �����������������
� &&�/����$�'��'&$�'����/�&& ����- ��
����������� �������������������������
������� ������������� ��
CM������ � �� ��� ���� �����
�������� ���� ����� ���� ����+���+
������������������������������������
� ����������� �� � )��� ��"��� � �
��������������� �+��� �� ��� ���� ���
Turgut Erkul, Director of Mobile Broadband –
Middle East, Ericsson
69�,-��.������/�0���1��2/.�����������345-�,51�5�34,-
TELECOMS WORLDSmall cells
����������������� ��������+ �!���� !�*�!� ������!�8�+���� �� ������������� ������
���*���������������� ������������������������� ��������*����� ����������������8�+�� ���� ����'�������������������!���������!� ��8�+��%%%��9�������������#���$9��%%����9��� !��!����� �������6����������������� ����,�!� ��������������������������������
������ ������ ������������
3���� %����1���� �� ���� ������ ���
@�������� �1#$"%�� � ������ ���� �
� ������ ���������+� ���������� ��
�������� ������ ��������� ����
���������� � ������ ������ �
� �������� ��"��� ��� ��� ����
������������������� ������� � ��
����� ����� ������ � � ��� � ���
� ��������� ����� �
������!� ����������� �� ��������������� !�*��������������� ����� ��� !����������� ��������'��������� ��7�� �����!������!����������������������8�+���� ������������
"������������ � ���������� ����
�� ��� ������� ������ ������������ ����
� ����������������� ����� ������� �
�� ����������������� ������� ��� ��
�&���'�����/�'�� &'"����&��-���0
Small cells, big problems The mobile industry is courting smaller
base stations, but marriage will bring a
whole new set of challenges
70 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
������ ��� ���������������������
����������������%�+M���� �������������
�� ����� ����� �� �� ���� ������
����������������� ���������� ����
� �������������#� ������� ���
��/�����'$��&��&��'���� �,$������-�
��� ��� ������������������� ��������
������� ������������ ����#����������
���� ��� ���� ������������������
� �������� ���������������������
��������� ��������� ���� �������
�������� ��������� ���������������
������ �� ������ �� ����� �� �� ��
������� � ����
%��� ����� ����1#$"���������
� �������� �������� ��������������
�� �������������������� �� ���������� �
����������� ������������� ����� �����
���������� ������ ����
*� � ��� ��������� � ���������
�� ������� ������ ������������� �
���� ���� �����,��������� )���� ��
-�/�������&'�'"-'���& ��-�-��'$.
���������������� ����� ���� � ����� �
������ ������ ���������������������
���������������� ����� � ���� ���� �
������ ������ � ����� �������� ��������
�����-��- �� �-$��$�/��"'���&#�
�������� ��� ����
#� �����1 ��M������� ���� ��
�� �� �� ����� � �������� ��� � �� �
� ��� ������������ �� �������,�����
������ ��� ��������� �����������
�-��"-�����.�-�&�/�&-67�� ���'&�'"�
�&�-�-'-' -�/��'&'"��-��� -�&0%�'"
�&$ .'"�&�/�&-� &#�'&EL�� ���'.'"�
����������
#"-' �� ����'�'"�����' -���/������$
��������������� ��������� �����������
����� ��������������� 8<N+� �� �
��������������������� � ����� �� � �� �
�� �������������� ���� ����
��������� ��#� M����������� �������
������������������ ����� ���� �� ���
���������� ��������� � �����������
���� �������������� ����������� ���
*� � ���� ���� ������ �������� �
������������� � ��������� �������
� �� ������������������� �� ����
$�����<����K�� �������� � ��
������ ����������������������������
������ �������������� �����*���� �,� ��
�& '�&��&- ��'���-�-�� �& ? &$�'
"� �9������4��������# �����4�������
������� ������� ���� ������������
-��'#& �����-'�$�"� �-'� ��/������$
������� ������� ��������� M����
� ����� ��� �,� ������
"�� ������� ����� ����������������
� &� ��'- $��'#& ��.�&�"))�.�� ��'
2 �� � �� ������� �� ��� ��+2 ���������
� ���� ������ ��,������ ������ �� ���
��������� ���1���� ��� ����������
Hans Beijner, portfolio marketing manager for Product
Area Radio at Ericsson
� ������������������������� ���� ��
� )� ����������������� �����
C"���� ��������� ������� � �����
� ��� ��������� � � ������� � �������� �
���� ���� ������� � � ��� ������
/�&�'�&�'#& ��'&��'"� .D"))��-�0C#"�
�'-�- ���'$&$J7& 17�� ���'&�'"�
���� � �D
B�� ����� ���������� ����� ���
����� �����M���� ������ � ���������
� ������������ ����������� )���� ���
��������� ����� ������� ������� �����
������������ ��������������������� ��
������ ���� ����� � ��������� ��� ��
����� �� ����������������� ������
����� ����� ��
C$����� ������������� �
������ ������� ���� ����� � �����
�� ���� ����������������������
� )��� � ����DB����������A������������
������������ ��������� ����C$����
����� ������������������������������
� �������� ����������� ����� �������
�������� ������� ������������� ����D"��
���������� �������� ����������� ���
'��-��&�����&���''���)&����-�� &#-�
���������� ���
CM��������� ��������� ��������������
)&����'"������'�����&' ���$2"- R0$'
#������'$����-)&�����&&.�&$&$��#�
� ���������������D����>������� ����
#���� �����'-��"���'��"�&�&�$&�/���
��1� ���� ��������������������
� ���� �%�3�������� ������� ���������
��-#& ��'���#"� ��'���#��& ���/��$�'
'&/����'���& -� &�����0
�� ��' �"))�� ���'��-��+����
��������������������� ��� ������
���������������������� ���
C% � ����������� ��� �������� �
�& �� .D"))��-�0$�'"���-��&�-#���+
������ �������������������������
�"&��&��'&'"�/� �'��� -�&'"�
�- �� �- ��&���&$'.'"-'�&$��'�/��
���� ��������������������������
�������� ���� �����#� ��������������
���� ����������� ���� ������ ������
��� ��*� � ���� ����� ��� ���������
�$�'���"'����'$�."))��-�0
Small cells encompass a broad array of radios, including Wi-Fi access points, that are smaller and
less expensive than the traditional macro cells that cover whole neighbourhoods.
71�,-��.������/�0���1��2/.�����������345-�,51�5�34,-
IntegrationAdvisor
INTEGRATION ADVISORContracts for sourcing
DOLLAR VALUETo make smarter decisions about how to set up your relationship with
an IT service provider it is important to estimate the dollar value of the
most important commitments, options, incentives and clauses in an
IT outsourcing contract. Here are some types of contract terms and
methods for putting a price tag on them.
74 �,-��.������/�0���1��2/. �������� ���345-�,51�5�34,-
Some believe that terms are a ‘soft’ benefit and, thus,
impossible to value accurately. Also, procurements
teams are often compensated based on ‘savings’ without
regard to whether the contract will allow them to realise
that savings.”
�����6��''���������������� ���� ��������������� ���*�������� � ���������'����������
�� �� ��������;��������� ���'������'��� ���������� � ���6���'����*���� ���'�������� ������ �� � ��� �� �������*�������*������ ���������������� ����������� ������� ������ ���% �!% ��9���#����9���%%�:�&�$9�'���������!������� ��� ���� ���������'�������� ����� ����� �� ������ ��� ���� ������������� �'����������� ���������� ���� ������������*��������� �������������� ���!� ��� ���� ������ ���������� ���!����
CM���� ��������������� ����� � �
������������������������� ���������� �
��&#"&#'&�&-�&$'�'.D�-$�?�'� �&�0
C�&������#�'"-''� �- �--�&�' ����/�'
������������������ ������ ������� ���
"���������� � ���� ����� ��� �
�&����-'��-��&�-�-#���� #�'"&$'
� ������� �� ��� ���������������
'"�'& �-��)�'"-'�-#����0D�$'$&$�-���'
����$#� ���� ������ �����������������
������ ��� � ��� �������������� ����
�� � ������������� �
$������� ����� ����� �����������
� ������ ���� �����������������
� ����������� ���� ��� �� ��������
���� ������������� � ��� ���������
����� ��� �3���$#� �� �����������
����� ��� ���������������������������
�������������������� ��� ������� ����� ��
'&&��$ .�-$�?�'� �&�03�-�#"���.'"�$
����������������C��� � � ��D�������
������������ ������ � �� ����� � �
�� ������������ ����� ������������ ��
C1����� �������� ���� �� �����
������������ ����� �������������������
���'"��-�''"-''"�-�&�� ��$ ��-$��
� ����������� ������ ���� �������
#-�$�.D?�'� �&��-$�0
4������������������ ������ � ����
4� � �� �� �� ������+���������������� �
����'�������������� ����� ���� ���������
���� � ���������� ������ ��������
����� ������������������� ���� ���
�$'#-�$����&�' -�''� �-')� &�-���-'&
������� ����� ���������������������������
�&�'.& �&���-����-��$ ��0B��&�?�'� �&� �
��� ������� ����� ������ ���������� �
����� ���������� ��� �� ����������
����������������� � ������� ��������
75�,-��.������/�0���1��2/.�����������345-�,51�5�34,-
�� � �� ������� �� � ��"� � ������
�� ������ ���� ��� ������� ����
�������� ��� �� ������ ������� ������
� ,��� �67F�C#� ���� �������� �
������������ ���� �� ������ �������� �
������� � ������ ������������� ���D
?�'� �&��-$�0
$������� ������� ����� ���� � � �
��� ����� �� )��� ������������ ����
���� ��� � ��� ��������� ������������
� ����������� � �� � �� �� ������� �
����� 0��� �� ����� � � ���
������ ����� � ������ ������� �� �
� ����C�������������+� � �������� �
� �������� ���������� � ���� ��� �D
�-$�?�'� �&�0CG&$���'&�-�-���'"�#-�$�
��� �� �� ���������� ���������������D
$�������� ��$#� �� ����� ��� ���
���� � ����� �� �������������������
�� ����� ����� ���������������������
� �� ������ ��������� ����M�� ����� ���
�� ���� ���� � ��� ������ �������� ��
������ ������ ������ ���� �� �������
&��- /��$ �&�-�$'� �'"-'�����'�'"�'"�
����������������� �������������� �
$� ������������������������ ��������
� ��������� ��� �C"�������������������
� ���������� �� ���� ��� ��� ���������
'� �- �-��&�����'�#�.D?�'� �&��-$�0"
������������� ������� ���� �������
���� ���� � ������������������� ������
������ ��� � ������� ����* � �� ���
��� ������������ ������� ��������
������������ ������� ��
����� ��� #� � � ������� ����� ��� �����������
'&� &#�������/��� &$�'�-��� #����-'
/� � ����04&-��������$��#�����-$���.
� ���� ������� ������������� ����� ����
����� ���������������������� ��
���������������� � ��������������C���+
��D� �����./� �'+� �& �'$-�����'&��- �
� ����� �������� �� ��� ��������� ����
-$�' ��"'�.-��/���� ��'--���0
1����� ����� ������ �� ����������
�������� ������� �������� ������
�� ������� ��++�� ����������������
������� ����������� ��������
������� ������ ��������� ������
�&$ ����0M& �&-���.�-$�?�'� �&�.��'"�
A SOLUTION FOR A PROBLEM
If you’re looking for transformation or innovation
from an outsourcing engagement, you might
want to ditch the traditional request-for-proposal
(RFP) process. That’s right—that decades-
old, time-tested process used to gather bids
from potential providers may be doing your IT
outsourcing relationships a disservice, according
to Tom Young, partner with outsourcing
consultancy ISG. “RFPs by their very nature are
prescriptive in their requirements,” Young says.
“Prescription is almost antithetical to innovation.”
The methods the RFP process employs to
“normalize” the proposals of various vendors
and create apples-to-apples comparisons
virtually locks out any attempts by a provider
to bring something creative to the table. The
more detailed the buyer gets in the RFP, the less
room there is for innovation or flexibility—which
outsourcing customers claim to want. And
outsourcing customers often take an everything-
but-the-kitchen sink approach to their RFP
requirements, including not only need-to-have
requirement, but nice-to-have services.
Those optional add-ons add up. But they “don’t
get revealed in the RFP process,” says Young. “It’s
you did an RFP to buy a car, you might list a lot of
options—moon roof, rear bumper camera, floor
mats—and end up getting a much higher price
than you expected. If you saw that the floor mats
cost $1,000, you’d say, ‘Forget it.’ But they get
priced in and it becomes invisible.”
In response to a recent ISG survey, service
providers said their pricing was at least 10 percent
higher when responding to complex RFPs An
alternative is what Young calls a request for solution
(RFS). In contrast to a detailed, buyer-led RFP, the
RFS is an open-ended, collaborative process. The
customer describes its IT environment, objectives,
concerns, and risk tolerance and the potential
suppliers come back with unique solutions that
meet those general requirements.
“In buyer-led commerce—like an RFP or
The traditional request-for-proposal (RFP) process may be doing your IT outsourcing relationships a disservice. Enter request for solutions (or RFS), an open-ended, collaborative approach that’s better for IT environments.
INTEGRATION ADVISORContracts for sourcing
76 ��!����������0�����2 � �������� !!!���������������
RFQ—the buyer dictates the terms and scope of
the commerce. In seller-led commerce, the seller
makes—often unsolicited—offers to the buyer on
the seller terms,” says Young. “The RFS is meant
to bridge these approaches—getting the best
aspects of both.”
Young likes to use a vacation-planning analogy.
With a traditional RFP process, you’d ask a travel
agent find the cheapest package for a family of
four to fly from New York to a hotel room within
five miles of Disneyworld for five days in June.
Taking the RFS approach, you’d say you want
to take a family of four on a five night vacation
and spend $4000 or less and then select from
the variety of options the agent provides that
meets those criteria—a cruise, a camping trip, a
European tour, or Disney.
When a buyer really wants to transform an IT
environment, they may not know what they want
even though a detailed RFP implies that they
do. An RFS can reveal options an outsourcing
customer may not have thought of, says Young.
When Young first began offering the RFS option
four years ago, only a few customers were willing
to try it. Today, just under half of those he works
take an RFS approach, at least for part of a deal.
The option provides valuable getting-to-know-
you time. “An RFP is very formal. It’s doesn’t build
trust,” says Young. With an RFS, “you’re jointly
working together to solve the problem right from
the start. And that time is better spent starting off
the relationship on the right foot.” It can also shift
the buyer’s focus from who has the lowest price to
who they mesh with best.
One consumer products retailer who recently
issued an RFS with Young ultimately chose
a service provider based on soft benefits.
“They liked them, they trusted them, they fit in
culturally,” says Young. They shook hands and
immediately began writing the statement of work
and the contract exhibits. “But [the customer] also
made it clear if [the provider] jerked them around,
they’d put an RFP cover sheet on the solution and
send it out for competitive bid,” says Young.”
Ideally, that’s the way it works. One of the
solutions lights the buyer’s fancy and they fast
forward to contract negotiations, cutting the typical
four to six month provider selection process in half.
But many still follow up with a traditional RFP, either
because they think competitive bidding is the only
way to get a good deal or because that’s the way
they’ve always done it.
“It’s a little disappointing. They just don’t seem
to get the fact that the perfect can be the enemy
of the good. A good deal managed well is great. A
perfect deal managed poorly is terrible,” says Young.
“They think if they can create a 1,000-page contract
through a competitive RFP process, they will be
protected. But the more buttoned down the RFP and
contracting process is, the more that take their foot
off the pedal during the management phase.”
The kind of handshake agreement created
by the RFS process actually encourages the
parties to work out ambiguities early on and also
leaves room for flexibility as the business and IT
environment inevitably changes, says Young. But
it requires a leap of faith. Client and provider must
communicate, collaborate, and be transparent.
“The client has to trust the provider to deliver on
requirements rather than micro-manage pricing
and service delivery,” says Young. They also have
to be willing to change their own processes and
deal with internal constraints and complexities in
order to drive the desired end state.
An RFS approach requires the provider to shake
up their traditional sales approach as well. Some
of the big players who are doing just fine with the
RFP-led process won’t go for it, says Young. But
others—particularly tier-two, offshore providers,
and business consulting-focused providers—
welcome the opportunity. An outsourcing provider
can spend two or three million on a proposal for
a $100 million-plus deal and wind up winning the
business less than half the time. The RFS has a
lower cost of entry. “It gives them at least one
swing at the deal,” Young says.
For customers trying an RFS for the first time,
Young advises they start small. Pick a project
where there’s a lack of consensus about to
do—one faction arguing for offshoring, another
for a cloud solution, and yet another for a re-
engineering effort. And RFP process can bring
those options to life. “The RFS can bring clarity
and the credibility of the commercial markets
to help focus the point of view internally on the
proper direction to take,” says Young.
���������� �� �� ������ ������+� ��
������� ������87F� �������������
������ ����������� ����� ������87F
������ �� ������ ���� ���� �����������
� ��� �� ������� ���
�� ���#� � � ���� ��� ������ ����� ������ �
������� ��� �� ����������� ��������
����� +� ��� ������ ��4����� �������
������������������+��+���� � ���� ���
� ������� ���� ��������� ��� ����� �
����� � ����������� ��������� )��� � ����
����� � ������� ��� ����� �����������
� ����� ������ ��������� ������� ������ �
� �������������,������� ����� �����������
M�����������������������++���
� ���������������� �� �� ++��������������
�� ������������� � ��������� ����������
$�'���$�$'"���&�&������/�'&�&����&0
$��� ������ ���� ������� ���������+���+
���� �� �� ����� ���� � ��� ���I6
���������� ��� ��������� ������������
�� ������ � ������ ��EF�������������
��������������� ��� ���� ���������������
��I877�777�B���������������� ���� �
����/�'�++����-����'$++- ���/��$�''&��'�-'�
����� ����������C�� ������ ��� �����
���� �� �� ��,���� ��������� ������
�$�� �& '&���& ���'"�� #-�$�.D?�'� �&��-$�0
����� �'�#� � � ��� ������� �� ������ ������
���� ������ � �� ����� � ���4����� �
������ � ���� +� � ��� ������ ��� ����
�� ��������������������������������������
����� ������ ������� ����� ����������
����������� ����� ���������������� �
���� ������ ������������ �����������
��� �� ����� ��� �������� ��� ����
������ ����������� ��� �� ����� ���
�������� �� ��� ���� ��� � ���� ���
#-�$�0�$'.�&'��?�'� �&�.'"��' ���'"&�
����� ���� � � ������������ � ����� ��
�� ������ � ����������� ������ � ��� �
� �����M�� � �������������� ������ �
������ ������ ������ ����� ������
�������8F��� ������ ���������� ��
� ���I877�������"������������ �������
� ������ C���������������� ��D��� ����
-'"� '"-�-������'�#�.?�'� �&��-$�0
INTEGRATION ADVISORContracts for sourcing
78 �������������0�����2 � �������� !!!���������������
T +974 4405 1000 E [email protected] +974 4405 2000 www.meeza.net
MEEZAIT Services & Solutions Provider
Located on its own campus, 30km outside of Doha,catM-VAULT 2 is scheduled to begin operation at the AUM-M-M-beginning of the 3rd quarter of this year. It is designed abeginnbbbbbb andbuilt to Uptime Institute Tier III Standards, with 99.98% built toguaranteed availability. It is LEED platinum certiguara y. It is LEED platinum certifified wheed, whererere it maximises energy to it m increase performance. The world-class facility offerswoorlorloorlworldorlworldorlorldoorl rs Business Continuity solutions forall key Disaster Recoveryall kl kel kel kel kl kel kl kel k y requirements criteria throughservice delivery and IT expserv xperts.
M-VAULT 3 has begun operM-VAUL eration this month. It is located at closed proximity to MEEZAat closed p ZA’s original data centre atQSTP, and is tailored towardsQSTP, and iss tas tass tas tass ta s high density computing inparticular for the purposes of srticular for pap thth servicing research,engineering, health, banking, pngineering, hhhne pharmaceutical andtechnology sectors. It is LEED Gechnology sehnonhnohno eeeet Gold certified because of its sustainable and environmentally stainable and environmssusu menemenmmenmennsuss y friendly design.
M-Vault 2 and M-Vault-3,enthuse the ICT sector in Qatar and the region
MEEZA underwent market studies to identify the industries that will beneentify the fit most tfrom our services and solutions. The diverse targeted verticals tackle all theerse targeconomic pillars that support the regional growth.al grow
To accomplish the goals of meeting the IT requirements of the local organisations,requMEEZA set forth in the strategic plan, an effort to identify a list of industries withorhigh demand of IT services. Several criteria were used in the identification of theseindustries. These industries are:
Please contact our team of experts to discuss your business challenges and to explore the added value of our services and solutions to support your businessobjectives.
Meet MEEZA Team
Government Financial, Insurance,Transportation andTelecommunication
pOil & Gas andHealthcare
Real Estate, Business Services
Ranging from data centre services to innovative consulting services, MEEZA offers flexible and scalableIT services and solutions that deliver real advantage toour clients.
Protection of valuable IT assets is critical to the Protection of valuable IT aand growth of business.successful management a
k, to an entire Data Hall, theFrom a single rack,e security, availability and M-Vaults have the
t all market standards Data centre ecapacity to meet requirements.
he latest technology and expertise,gy and ex rtisrtisrtisProvided by thetructure services enable businessesnable businesinessinesinessinesinessinesinessineMEEZA infrast
to offl y-to-day IT responsibilities toies tooad dayta centres.MEEZA’s Dat
cognises the essential need for MEEZA recons such as messaging and collaborationng and collaborationononiononiononapplicatio
panies to run their businesses.inesssefor compa
rtfolio of services provided by MEEZA d by MEEZy Mby My Mby My Mby My Mby My M ZA ZA ZA ZA ZA ZA ZA ZA ZA The portes us to create comprehensive solutions to nsive solutions toenablesesses across all industries such as Disasterasterbusinevery or Business Continuity Solutions.lutilutilutiRecov
siness services and solutions available throughroughBusiprivate, hybrid or public cloud gives MEEZA Aa prients access to a robust selection of instantly clie
calable applications without the high costs of scownership and maintenance.o
Meeting the market demands across all industries
gg
CareersAdvisor
CAREERS ADVISORThird party training
Adding valueCNME looks at third party trainers and how they can contribute to the
development of both university students and internal IT staff.
82 �,-��.������/�0���1��2 /. �������� ���345-�,51�5�34,-
�� ��������� �� ������� �����������
� ��� � ��D� �����
��� � � �#��������������������� ������ ������
����/�'.�$'�-��'���-�'-�'-�-�$��'�'$'�
�������� ������ �� ("����������������
C#������������ ����������������
���� ���� �� ���������������� ��
%��� ���� ����� ������� � ���� �
�� �� ����������������������� ������
������������� ���������������
�� �� �� ��D"�����������
C#������������� �� ������
�$�#��'.�'#�����&�'����/���-�'&"-#�-
����� � ���� �������� ���������� �
�� � ������ ���������� ��������
���������3������������������ �����
* ��"������� �� ��������� � ������
����� � ���� ���������������� �������
�����!� �������'�� ���������������� ������� � ������ �� ������������+�������������
������������ ����'����� ���'����������� ��������������*�
"��"����������������������������� ��
"�3���� 4��������������������������
�&$ ����-�����������/���-���'"� ��"'
�������������� ������� ��
C$��� ������������������� ������
���� �������� ���� � � ���� �4� �
Training courses cannot substitute academic
degrees but can support them. While
universities provide detail theoretical information
about the topic, training courses focus on hands on
experiences.”
���, ������ � �� ������������� ��� ����
)���������������������� ��$������������
����� ������������� � ��$#�� ���������
�� �������������� ��D� �����
* ��"�� � �������)� ��������
�������� ���� ����� � ������
������ ��������� ���� ������ �� ���
� ��� ������ �������� �� ���� �� ��
����������������� ��� ������ ����� �
�� ���� ��������������"�������
?-#-��������"" & -.�-���-�-��
���� ������� ���� ������������ ��
3����� ������������������������������
� ���������� � �����
C#������������������� �� ������
��������������� $#���� �����������
���� � ����� �������3��������������� ���
���� ����������� ��� ������ ����������
����� �� �� ���� ���� � �� ���� �� ����
��������� ��� ���D"���������
C� �������������� ���������� ����
������������ ����������� ��� ������
���������$���� ����� �����������������
��������������� �������� ������������� �
���������������������� �������� � ��
������ ������������������������ ������
�� �� ������������ ��������������� �����
����� ���� � �� ���� ����������������
�� �������������D� �����
"� �������������� ��������������
���������"�������������� ��� �� ��������
���� ������������������ ��� �� ���������
#"���"&$���&����'"��& &�-�"?
���������
C#"��"?-�-�$�����'#����$ ��'
������ ��� � ������ � ��� ������� �� � �
���� ���������������������� �����
������M���� ������������������� ���
����� �� ������������� ��������������
'"�'"� �- '$' -������ &#�� '&�/���
Ali Alamadi, principal consultant at help AG Middle East
83�,-��.������/�0���1��2 /.�����������345-�,51�5�34,-
������ �������� ������������� ����� �
���� H"4�D� �����
" & --� ���'"-'�'����/��$�''&
������ �� ������ ������ � ������ �
�������� � ������� ������ ��
C#� ���� ������ �� ����� ���� ���
���� �������������������*� � ���
������������������������ ������������
������������������������� ����������
��������� ������ ���� �������������D�
�����
C$������ ������ �����������
������� ����� �������������������
��� �� �� ���� ����������������� �
�������������� ����������� ���, �������
� ����� � �� ���� �*� � ��� �����������
����������� ������� ���������������
�-�-&����'"�����/�'-�'"�$-� �-$
��� �����������������������D� �����
CAREERS ADVISOR
%��������� ������ �� ���������
������������� ������������������$#
���&$� ���'"� ���&�/��'"��-��&�
�����+������ �� ������ ������ �� �
���� �������������� �� ��������� ���
��� �� ������ ����������� ���
#������ � �������������������� �
��� ���������� �� ����� ������ �� ����
����������� ������ �� ���������������
�� �� �� �
C#� � ������������ �� �����������
����� ���� �������������� ��$#
� �������� ��������������A� ���� ����
������ � ���� ���������� ����� ���
�������������� ������ ���������������D
"�����������
����9�9�"��'$��'��$ �$�& ������/���- ��
����������� ���� ����� ��������
� )��� � ������ ����+� � ����������
� ��� ��� ����� ����������������
������������ ��� �� ������ ������
� ��� ����
C3-�$' -�-�'��"���-�/���� �,$� �
��##& �� �'&�- �-#��& �����/��
�� '�/��-'�&�����& �-���$����& -�&��'�&�0
#"����"& '#��& +�� '�/��'"� �- '$
��������������� ,��� � �������������
���������������$#�� ���D"���������
C"����������� ������������������
������������� ���� � ��� ������ �����
� �� �������������� �����������������
���������������� �����������������
������ �� �� �� ������ ���� ��$#
�� ����$����� ��� ������������������
������� � ���������� �� �����������
���� � �� ��������� ������� �������
�� ������� ������������� ��������� �
��� ����� �� �������D� �����
"������� �� � ��������� ����� ����
�������������� �� ��� �� ����� �� �
)������� ������,������������������
���������� ������ � ����� ����� ����
���� �� �� �� �� �� ����� ���������
��� ������� ���
#����������������������������� ���
'&&��& '"&��-��� ���'&#& ���'"�$#/���.
���������� �� �������� ���������� ����
$#������
In today’s challenging working environment,
the third party trainings give an edge to the
participants, as they practically understand the
subject from a real time perceptive. However
the participant with good academic university
background can maximise the benefit as they
already have solid basics to build upon.”
Third party training
Pawandeep Singh Arora, sales manager for learning
services at Gulf Business Machines
82 �,-�.����/�0� 1�2�/. �������� ���345-,51�534,-
���������
��� �
���������
��������
��������� ����������� �������������������������
��� ��������������������� �!���"��������#$�%�&��'�'���������(�$�%�&��'�'�����&)
�������������������#��*������+�,,�������#��-##��������
�.�!#/0�����12� ��# ��3����������4���5�5 ��$����)������#�� ����''6���#���7�� ���8*!
��#$�%������9���6�9���(�$�%������9���6�9&
������� ���������(#�����*��2���3���������
-���7� ��:�����������*���"#�(�#�� �������1��������#$�%�������'���6����(�$�%�������'���9&'
�����������*����8� �#���������!���-�3��
-$�%9������'��������"$�*���;.� �#<��� =��5�
���������������
CAREERS ADVISOR
* ��"����� ����� ����������
������ �������� ������������������� ����
������ ����� ������� � ��� ����������������
C#� �������������� � ��� ����
��� �����������* ��"������� �������� ��
����� ������� ���* ��"������ �������
���� ��������������� ��� �� �����* ��
"��D"�����������
"���������� ������� ��� ���������
��������������������������� ����� ��
�������������� �������� $#���������
%������� ����������������� ���
���� �������� ������� �� ������ ��
��������������� ���� ��� ���� �� ��
���+��+��� �� �� �� ��� ������������
�� ������������� ������������������ ��
���, ��������� ���������������
C���� $#������ �������� ���������
� � �������� ��� � ����������� � � ��
������������ �� ��� �� �� ��������
������� ���������,������� $#���������D
"�����������
���� ����� ���"����������"����������������� ����� �
��� � ������ ������� � ���������� ��
���� ������������������ ��� ���������
��������� ������ ���+����� ������ �����
��� ������
C#� ���� ,��� ������������
� ��������������������� 1�������
3�������������� ���� ������ �����
��� � ����������� 3��������
"�-�$?- '�� �"��& 1���&"�-�$
?- '�� �"��0#"����- '�� �"����$ ��$.'&
��� �� �� ������ ���� ������ ����
�������� ����� ��� �� ����� � �� ��
� �� ��$���,����� � ���������������
�����������D"���������
%������������������������������
�� �������� �������+�� �� �� �� �� �
���� ������ �� ���� ������������� �
�������� ��� ��� ����� � ������ �� �
C#�� ���� � ����� ���������� �
������������� ��3���������������������
����� ��� � ����� ���� �������������
���������������� ���������� �$�����
����� ���������� ����������������
���& -'�&�-�&�&'����/�'� &'"�
�������� �% ��� ����� ��������
' -������&$ ���- �� &#���$$�,$-��/��
����� ��������� ������� ���� )��������
�� ����� ��D"�����������
"��������'C@�� � ����� ��������
�� ���� ���� ����� �� ����������������
���� ��������������������#� � ����������
������������� ��� �������������������
��� ��� ���� ���+� ������, ���������� � �
�� ������ ���� ��������������� �D
"���� ������ �� ������������
������������ ����������������
������������������� � ����������
������ ��� ��������������� ��
��� � ������ �� �� �� �#���������
�'��/��$�'�& '"�' -��� '&-��&&-'�
�� �������������� � ��� � ��������
�������������
*� � ��� ���� �� �� ������
����� �� ����� �������������������
������������ �������������� ���
��� ��������� ��� ��� �$#��� ����
��� �� ����� ��� ���������$#
����� ����� ��� ���� ����������������
C#� � ����������� � ��������������
�-�������/���-���'"� ��"'' -������ &#��
��� � �� ����������������� ������� �����
�� � ���������������� ����������� �
����������������������� � ��� ������
������D"�����������
"������������������������������
��������� �� �����������������
���� ���� )��������� ������������� ���
�� ������������
C$������ ������ �������� ��� �
�� ���� ������ ��� ��������������
-��&�-����- �&#���)���.�'��#� $
������������ �� )������� ����� ���
-&����'"��&�-�$ ���/������$��#���-�
���� �������������D� �����
In today’s challenging times, where the world
economies are facing downfalls and companies
are downsizing, it is very important to best equip
your employees to maximise the company’s
efficiency levels and raise productivity.”
Third party training
82 �,-�.����/�0� 1�2�/. �������� ���345-,51�534,-
With great power
comes great opportunity.
Why leave your business’s success to chance?
Enable IT as a competitive advantage with
all-new Dell™ PowerEdge™ server solutions,
powered by Intel® Xeon® processors, that deliver the
efficiency, agility and reliability to solve your biggest
challenges. They’re part of a wide portfolio
of end-to-end data center solutions from Dell that’ll
give your business everything it needs, and more.
Visit YourDellSolution.com/me
©2012 Dell Products. Dell, the Dell logo and PowerEdge are registered or unregistered trade marks of Dell Inc. in the United States and other countries. Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries. Other trademarks or trade names may be used in this document to refer to third-party products (such as operating systems and software) included with the products offered by Dell and the entities claiming the marks and names of those products. Dell disclaims proprietary interest in the marks and names of others. Dell Corporation Ltd, Dell House, The Boulevard, Cain Road, Bracknell, Berkshire, RG12 1LF.
Transform your business with new
12th Generation Data Center solutions.
Cloud security
INSIGHTty
Real story of cloud securityCloud security breaches aren’t necessarily headline news, but there’s a good
reason for that: Cybercriminals don’t always view the cloud as the target of an
attack, but often as a resource to launch an attack.
"��� ��������� ��������!��������'������������ �����<������������ �����������'��6 ������
������������������������ ��������������<���������������� ������� �� ��� ����������#��������� �!����'��6 ���������������������������� � �����������������!��*���
?- '&�'"��.&��&$ ��.�&$���-
����� ���� ���� ����������� ���
��"-��)�4����&� � &��-�-� &#�� &�
�������� ����� ���� �0����� ������
�� �������������0����� �� ������
������������� ��+���������������� �������
��� ���� ����� �� ����������������������
��� ���������� �������� ��
1���������� ���������A���������
����� ���� ����� ������ ������� ��,��
�����+� ��� ������ ����� ������ �
����� ���������� ����� ��� ��
"���� �� ����� � ����� ���� ��
�� �������� ��� ������ ���� ��������
� �������� ��������������� ����3����
�� ��� ���� ��� �����������������
3�� &�&�'�$������? &$�'�#�'$B������$�'�.
��� � � ���� ������������ ���� ��
#>/��� ;"�9�"��������� ������ ���+
�� ��� �� ��� ��
#����� �� �� �����������+��� �� �
����� �� ������ ��� ������"����������
���������� ������������ ����
����� ������� ������ �������
� ����������1�� �+����������� � ������
���� ����������� ����� �������
)� &+-$-''-����'"�$�-�#$�'$��'"��-�
�����@��, ������������������� ��� �
���� ����
��*��� ���� ������������� ��� ����� ��� B� ����������� ������� � ����� ����
�� ������������� ���� �� ��������
� � �������������� ��������� ����� �
*��� ���� ����� ��� ����������� ��
"-)&�416�� #� �-��-$��"'"�� �������
�������������
C4� ��������� �������� ����� �������
����� �� ������ ��������������� ���D����
�����9�� ����� ������� ���� �� �� �������
��;���������� ������������������������
C$� �� ������������������ �+�����������
� �������������������� ��� �����������
������������������ ����������
�������������������� �"�IE7��IL7�������
������ �������� �������� ��� ����� �����
-��#$�- �-�&#&$���'&&��/��$�'-�'&&
�� ���� ����������� �����D
"���� ��������������� ����+�����
������� ������ ��������� ���������
� � �� ���������� ����������� �������
���������� �������������� � ��������
1"?#1*"��& ��-� �.-�$&$"-#�-
�������� ������������� � ������ ���
���� ������������ �����
G�'.�#����"-��� �- �� '�����/��-��$
���� ������ ����������������� �� ���
88 �,-�.����/�0� 1�2�/. �������� ���345-,51�534,-
� �� � ������ �����������������������
��� �� ���������� ����������� ���
��� � ����� ��� � ������ ����� ������
C#� ���������� ����� ���������� ��D
1" ��4��.;?&� ���- �"�& ;� -�&��-�0
CA������ ������� �������������� ���
������ ���������������� ������� ��D
%� ���� ���� ���� �������
%���� ��������� ������ ����������������
� ��� ������� �����)��� !�C� ����
���� �� � �� ��� ����D#������� ����
����������������� ��� �������� ���
��"��'"�/� �#-��0#&& &#%#"�C&��$D
��� ��� ���� ������
8��� �����������'��������B� �������� ���� ����������������
��,�������� ���������� ����� � ����
���$ �'"�� ��#� &���'�0$�"-)&�&
����� ��� �������� ����� � ��* �������+
���� ������ ������ ������� ��������� ��
3�,�������� ��������������
�������� ������ � �����C2 ���������
���� �� ���� ������ �����������������
"�������� �������� � ������� ����
��� �������� ������� ��� $�� �� ���� ��
� ������ ��� ���� �� ����������
��� -�' $�'$ �.D�-$�"-)&�%���� #����
���� �����9 ��@�����
#�������� �� �����������������������
'&&��'���'&��&�-'�'"�� ' -�/��.�$�"-�$����
3$�'�+? &'&�&�@-����#�'�"���:3?@�*�����-�
��� $�'�&�0C"-)&� �-�� &-�"'&��'#& ����
�������������� ��� '% ������������ �+
��#����&�-'�&�&���'#& �' -�/��-��$��& '
��������+�������� ����������D�� �����
C���-$��"-)&�%���� #���� ;� '$-�? �#-'�
1���������������� ��� ���������� ��
&#�$?- �����-��.�$�'&� ��-�$��'"�
��� �������������� ������������� �� � �
��� ���������������������������������
�� �������� ������D
H��������� ����� ���������� ���������
����� ����� ������� �� ���� � �����
C;������������ ����� �� ���#��,��
���� ������ � ������ ����D� ������
������ ������� ��������*��#� �������������������� �������
� ���������� ����������� � � �� ��� �
-�&#� -�-��.#-�-�&$'"?$��$�03&�'
& �-���-'�&��$��"?$��$�'&-�����'"��
������ ���� ������� �� �� � ���� � ����
�� ��������
C"?$��$�- �-"$�����$�.D�#��'�-�0C$�
$���� � ���������� � �� ��������
"?$��$�.-�$-�-��'&��''"�.$&#�
���������� ����� ���D
"?$��$�$�'��� &'��'�0$' ��&'
�����������$#����������������������
������������� ������ ����� ����� ���
�'& �'"���-�&�/��$ -'�&�/���'"-' ��&'
'� ���$��/��$�''&$��&#� 0
"?$��$�$�'��� &'��'�.���'��-���$ �.
������ ������������� ����� �� ����������
��������� ��� ���������� ����� �
������ ��������� ���� ��"�� ������ ���1����
� &�� ��-�"-���"?$��$��& $&$.�$'#$�'��
��� ��������� ���������������������� � ��
���������� ��������������+������
TEN THINGS TO ASK CLOUD PROVIDERS
When it’s time to evaluate cloud service providers,
be sure to ask these ten security questions:
1. Were your services developed using a
secure development lifecycle?
2. Can you prove it and provide, say,
penetration testing overviews?
3. What data protection policies do you have in
place?
4. What are your data privacy policies?
5. How do you enforce those various policies?
6. Is security covered in your SLAs? If not, why
not?
7. How do you back up and recover data?
8. How do you encrypt data, both in motion
and at rest?
9. How do you segregate my data from others?
10. What kind of visibility will I have into your
logs?
Cloud security
INSIGHT
#��� ���� �������������������
������ �������� ������ ���������
� ����������� ������ � ���������
����������� ��������� �������� ���
���� ������������� ��
CB� ����� �������������� �����
������������ ������� ����� ����� �
� ��� ���D����1������ ��14B��
1�&$?-��-��.-��&$���$ �'$� &#�� 0
C3��������������� �� �� ����� � ��
������� ����� �����M������ ����
��������������D
�!� �������������������� ������� ������� !�*H�#� �������� �������� �����������
� ������������� ����� ����������� ����
��� �������������� ��+�� ��� � �����
3���������� ��������������� ����
��������������� �� ����� ������ ����
������ ������
%"���J6O&��&�-�����$ #�$�
��1���#$"� �� � ������������� ��
������������� ��� ��� ��� ������� ���
EJO#����&'�$'�&�����'�-��& �& -'�
������������������������ ������ELF
� ��� ������������������ ������
���� ��������� ��� ������ ������
��� �� ��������� �������� � �� ����*9
� ��������� ������
#� ��������� ��'� �� ������ ����
��"��'"��& �& -'�/� �#-��#"� ��'��
��� � ��� �H��������� ����������������
�-'-�/�-#0
�#��'���$���-�����'1�&$?-��-��
��� ��������� � ����� ����
���������!������ � ���� ��� �� ��
���� ������"���� ����� ���������
������ ���� �������� �� ���%� ���
� � ��� ������� ���� �������������
�� ��� �� ����� ���������� ������ ����
'"��& �& -'�/� �#-��'& �+�-��'"�0
One troubling trend uncovered in the Sony breach
is that hackers view the cloud not necessarily as
a target, but as a resource. Hackers used stolen credit
cards to rent Amazon EC2 servers and launch the
crippling attack on Sony.
90 �,-�.����/�0� 1�2�/. �������� ���345-,51�534,-
Jim Stallings
INTERVIEW
IBM has recently unveiled a new product line of integrated sets of
hardware and software, called PureSystems. Jim Stallings, GM of Global
Markets in IBM Systems & Technology Group, spoke to us about what this
new line of preconfigured systems means for the customers.
DEFINING THE NEW VALUE
92 �,-�.����/�0� 1�2�/. �������� ���345-,51�534,-
8�� ��� �������'���������� ������������ ��� ������*��������� !����������!��H
#� ��� ���������$#����� �����
�� �� ����������� $#����������� �����
�&��'#"� ��'��'�#� $��/��$�''&����$�
����� �������� ������� �������������
��� �������� ��������������� ��������
�� ���� ��%��� ��� ��� �������� �� ��
��� ����� ���� �� ���������� ��������� �
�������� � ���� �� ����� ��)�������%���
����������� �L����������� ���������
-�/���+'$��-�$�'��&#'-���#����0
�����9������9��9������ ���������9������� �������� ���'����H�������������������������������������������������� IG����� ���� ������B���� ��1���������� �
�� ���� ����$������������������� ���
�"&#$&$-� ��&�/��$ ��$�'�'"�$&� '
��� �� �%����� ������������ � �����
�� ��������� �������� �� �����;3�� �
������� ������������ ���� ������������
�� ������������ �� ��$���������2��� ��
���� �������������� ��� ��� ��� �
#� ��� �� �� ������������� ������
�� ��������� ����������� ���������
������������������������ ����� �� �����
�������������% �������%������@�����H���
�������������������� ���� �������
8��� ��� ����������� �� ����������������� �!� ��������� ��HG ��������� ���1����� ����� � �������
����� �������� ��� ������������� �
���������� ��� �������������������
���� ���� �������������� ���� �� �����
�� �� ����� �����������������������
������� ��� ����� �$# ������� �����
'-��&�'"�03$�"&�'"�#& ��������/��
������������ � ������������ ��� ����
��#� &���'.�$�"-��&�/��$ ���'"��$�'�
��� ��������������������� ��������� ����
������ ���� �������� ���3��������� ��
��� �� ������ � ���� �� ������� ���
���������� ������� ���������������
� ��� �� ������� ������������������
������������� �$�3������ ��������
������ ������� ��� ���������� ����
�������� �� ���� ������������������
����� �� �������� ������� �$=B��������
�� +��������� ���� ������� ����� �� ���� �
1����� ���������������������� ������
��� �� �������������������������
������������� ���"�$���� ���� ��������
������ ������ ���������������� ����
���� ��� ������� ������ ���#� ����
������� ������������ ���������������
����������� �� ���������� ����������
������������������ ������� �� ����� �
��� �������������� �� ��
"���� ����������������������
?$ ��$�'���-���$��'&�$��-�$����
�������� ��������� �� �����������
��� ����������������%������� )��� ��
��������������� ������� ��������+
������������� ���������������������
?$ ��$�'��-��&#�'&$&$"-#�-� �#-'���&$
�������������� ���
��� ������ �����!� �����6���� �������'���HG ��� � ���� ���� � ���� ���������
�� ������������� �����������
��������1�����%����������� ��������
���������������������� � �� ���������
���+��� ����� ����������� )���� ����
�������������������������� �� �����
��� ����� ��
%���������������������������1����
'&-$#��� $�&�?$ ��$�'��'&& �@&'
��$#����������������������������
�� ���������������������������� ��� ��
����������� ������� �������������
��������1����'���������� ������� �
������������������ �� ���� �#� � ����
������������������������� �� �����$#
� ���������� ��� ������������� ������ �
�������������������������� �������
� ��������������� ������������ �����
����� ����������� !��������� ��:��������� ������ ���9����������#"�/� �''#&��' ���&�'"������&��$�'��
�� � ���� ���� �������� ���������
& �-���-'�&��0B���-��-��.?$ �M��&.� &#���
���������������������������� ����������
� �� ����� ���������� �����������������
������� ���������� �� �$���� �
��'" ������ ��'��)��-�#���&4&� ���.
�����������4�� ����� �#� ��� ������� �
?$ �"�����-'�&��.���&$�&�'&�&�?$ �M��&.
������ ��� ������� ����������� �� �����
>���% ��������������
�!����� ��� �������7�� ��H���� �����������������H$�3����������������� ���� ��� �����
��� � ��� �� ������� ������� ��������
�� � ��������������������������������� ���� �
����� � ��� ����)� ���������������� ���%
��� � ���� �������� �� ���� ��������� ��
-$'&-'�'"�-��$���'��'&?$ ��$�'��0
M�3��� ������ ����������������������� �
�������� ������������������� ����� ����
�������% ��� ��� ����� ������������� ���
�������� �� ��� ���� � ������������������ � ��
������������������������������������������
��� � ���� ������ ���� � � ��������
���������� �� ��
�������������!� ������6�����������'� ������8�� ���*������� ���������� HA&��'"�� �$�'��&�� ��&�/��$ �%�$ ��
������ �� ������1�����������(%���$
��� ������������ ���� ������� ������
�������������� �������������� �����
������ ����431����� �����1�����;3�
����;3�� ������ �������� ���� ����� ���
#� � ������ �� ���������� ������ ����
����������������������� ����������%���
��� ���� �� ��������� � �� � � ������
������������ � ����� �� ������ ��9����
������������������������ �� �
���� �����������1�������� �� �������
�������� ��� ���� +��� ���� ���� +�������� ��
� �� �������� ������ ������������� ��(
B���$�3���� ��� ��������
IBM has done most of the work in getting
the internal componentry to work together
in terms of applications, middleware, database,
storage, I/O and ship a pre-built system based on
patterns of expertise.
93�,-�.������/�0 !!1��2�/.�����������345-�,51 5�34,-
Jim Whitehurst
INTERVIEW
Red Hat CEO Jim Whitehurst is coming up on his five-year anniversary at the helm, following his
arrival in December 2007. Under Whitehurst’s leadership, Red Hat’s revenue has grown from
US$523 million in its fiscal 2008 to more than $1.1 billion in its fiscal 2012, without deviating from
its core strategy of open-source infrastructure software. In an interview at the Red Hat Summit
conference in Boston, Whitehurst spoke on a variety of topics. Excerpts from the interview below.
WEIGHING IN ON STRATEGY
���� � ����� �������� ����� +���+��� �������!� ������� ���*�������������� ������$��� ��������
�'���%������!���������'���������������������� �������'�H�F�"�&'&�'���.#�- �'"��&&�'�)� �0
�� � ������������������ �% ���
��������������� ���������� ������
���������� ��� ���� �� �� ��������
���� ���� ���������%�����������
'&�&&�'�)�-��'������ &/�'-���0�&
� ���������������������� �� � ���
#"&- �"������'&�&&�'�)�0$'�'- '�
��������� ���@���������� �� � ���
��������������>���������������������
�������������� � ����������������
�������� ������������ �� �����������
����� ��� ������
"F����� � �������������� ������� �� ���'������ ���������������� ���������8�����'������ ������� ���H�F�$�-�$�&�-�$$&$"-#�'&/��$ �&$'#"-'
������� ����� ������ � �������������
������� ����� �������� � ��� �� �
����� ��� ��� � �� �� �� �� ����� ������ �
B� ������ � � ������� � ��� � �� �
- �� &-.�'-�- �)�$���-���.�$�"-�
�� ���������� ���"�����������������
��������������������������������� ����
�����-��)�0�$������ &-�&$��'���&�$��
���������� �������� ������ ���������
$������ � ��� �� ��������� � ��
�� �+����� 193������ ���� � ��� �
��� ���� ������ � ����$�������������
��������������������� �����+)������
-�����-'�&���� �-��$��/��$�'0"��&.&��&�'"�
'"����#�&���&��+�����$��& '.�� '�/��
"- #- �.�� '�/��-�����-'�&��- &$�&$
������������� �"�������� ��������� ���� �
"���������� � ������������������ ��
���� ��������� ������ ���� ������ ����
&�'�$�' �-�&$''"���/��$�'$&��$�����-
���������������� �������������������
"F����� � ������ �������+����������������*�� �� ��*����� ���!������������ ������ ���������'���������� �������������� ���������� ���'�������� ���!����� ����� ��������'������ ������������ ��� �!� ��������������� ���������������������!� ������'�������! ���'���)�� �H�F�$�� � ����������� ��� � ��������
�����% �� ���� ����� ��������������
��������� �������� ����������� ���� ��
G �� � �����+����������������������
�������� �������� �� ��������
����� ����� �� ����� ���� ������ ����
����������������� ���� ���� ������
���������� � ��� ��� � � �� �������
���� �� ������ � �������� � ����
�������� ���� ������� ��� N7� �� ��
���� �$�$�� ��� ���� ��� �$��� ����
�������
"F����� � �������������+������� �������*�����"#����� ������ ����������� � ���������������6 ���'��� ��!�� ��� ��������� �������� ��������������8����� �� H�F�$� ���� ����� ������������ ���� ���
����� ������ �����$��� �������� � �
��� ������ � ���������������� ���
������� ����� ���#� ����� �������� �����
���������� ��� � ������#�����������
��� �������� ��������������B����
���� ������� ���� �������������� ���
#� � ����@������� ����� �����@������
�� �� �����H2$/�$� ����� ��%���>������� �
�&''"-'�' ��"�-�� '"-�2$�3R%����"� �
& 2B -���R%��@&���.�'-��& �,$� ��-$�"
����� �����������#� � ��� ��������������
���� � ������������� ����� ����
����� � �������������
#� ����� ����� ������� ��� ��B����
����� ������������������� �$� ��������
�� � �� � �� ���������� �+����� ������� �
����� � ������� ������� �������������@
������� � ����� �+����� ������� ����
���87��� �� ���� �����B���� �� �� ���� �
2������ 2���@��� �$�������� ��
���� ������ )��� ��� � ������$� ���� �����
���� �������$������� ������87� ���
�������� ��,������ ������ ������ � ���
� ����� � ����������� ��� �,���� � �� �
��"'�& $�'&/��'"� ��"'/�'024(4- ��� '"��
������9 �*��� � �� �>����A�������L�
����+� ����2���@�������� ��� �����
$�/�����-�&���+�&$ ��� &#��'R0
"F����� � �������������'�������$�'���!���������� ������������������ � ����������8�� 6�����'��!���������6� �!���������$�'�H�F�%�- �#-'�"���2B -��� �"-�����&�>-#-R
���� ���$��� �������������� ����� � �����
�������� �������� ��������� �����
��������� ������
94 �,-�.������/�0 !!1��2�/. �������� ���345-�,51 5�34,-
PRODUCTSMobility
This review was done by Fahed Sabbagh – proud geek and passionate blogger. You can catch him wax poetic on all things geeky at www.nerdyface.com.
���������%��������*��������������������������������� �� ��'���"����������
��������������!��������������� ���������8����������(�$&�����<� ������������������������������%�
A ���������� ��� �� �� ���
H���������� ���������� � ��� �#����
#� ��&&����-''"�/?�8<-�'� -�$
��� �H����������������� � �����������
����� ���� ��
�����J�����*&����'"�/?�.$&$ ���&'���'"-'�'���������
�� ��������� ��� ��� ���������� �� ��
�������� � ����������� �� ����������
����������#� ������ ������������� ����
����� ����� �������� �������������
'"��-����-�&$'&��- �&�/��� 0
#� �� ���� ���������������
�- �&�/��� -�-�$��$���#� ������&�
�� ��� ��������� � �� �������������
'"���������'#���8J-'�'�'"�����'.'&
��������L������ ����� ����� �
$���� ������������ ������ ��� ��
���� ����� ���������� ���� �� ��������
���� ���������������� �� ��������
�� ����������������������+���������#�
����� ����� ��� ������������� ����
��� � ��������������������� ��
���������� ���� ���������������������–
����������� �� �������������� ���� ���
�� � ��� �
#� 8<�<������� ������ � ����������
��-��.�-���8<LL&NLJ��&���-�"-�#� $
����������������� �� �������� �
� ������ ��������H����������
"����� ��� ���������� �
H�' -�&&��.'"�/?��"���#�'"-�$�'��1& �
�E���N���� �����K����9"3�6EL�������
���� *���A��� �����$�� �3*A��������
<777�������������
#���� ��� ��� ������H��������
�� H��6�7����� H��<�7��� ��� �
#-��-�-���A����-$?& '0$'"-�-80<3?
������������������ ����������
������������ ����������������� �������
���������� %�M����� �������������� � �
���� ��������������������� ��������
�������$�� ��� � �����������������%�A�!�
��� !����������������#"�/?�8< $��%��&#�N"&�� ��$
�������������� ����� ����������
������ ������ ���������� �����������
��������� � ���� ��
% ��� ������� ������ �������
���������������� � ������������� ��
� ������� <A��� �������� $�� �*A
������������� ��"��������������� ����
H������������� � �� �������������
���� ��� ������#� �������+��� ��A����
���� ������ ������� ������������ �
��� ���������� ��� ���������� ����
?13- �;-�'-������"- �0
#� �������������� ������ ���������$� �
����� ���� ��������� �� �����,�������
�������������������������� ��� �� �����
��������������� ���� �����������*� � ��
A �������� � � ����������$B������ ����
���������� �� ���� �������� �
������������������� �������� ���������������� ������������������ ����������������!����������"#$�����%���� ����������������&�������������������������&� ������ ����
Dell XPS 13
96 �,-�.������/�0 !!1��2�/. �������� ���345-�,51 5�34,-
��6� ����� ��� ��)�� �������� � ���������!�� ���� �� ����� �����������������!����'����������
��� �� ���������H������!��������������� �����������������!����'������ ����
������ �� ��H�������� �!�*��� ��!�������'����������������������������!������������������������� ������ 6�!��� ������ ��!�6������� ��������!���� ����'����������� ���� �� �����������
This review was done by Fahed Sabbagh – proud geek and passionate blogger. You can catch him wax poetic on all things geeky at www.nerdyface.com.
The storage dilemma
KINGSTON WIDRIVE WD PASSPORT SEAGATE GOFLEX DESK
The Kingston WiDrive provides a
temporary WiFi based solution to those
who do not have the luxury of opting for
an SD Card. In other words, this one’s
mainly for all of you iPhone users out
there! You bought your device probably
thinking “Why would anyone need more
than 8/16/32 GBs of storage on their
phone?” Then a few songs or movies later,
you regret ever having said that.
Why is an SD Card considered luxury
compared to the Kingston, one might ask.
Well, to use the WiDrive, you’ll need to
connect to it using the WiFi on your phone
or tablet, and then use a special app (iOS
or Android) to access your data. On the
other hand, the WiDrive then connects to
your WiFi network, allowing you to use the
internet using a WiFi passthrough feature.
Now that’s a long workaround for those
few extra bytes, and you’ll notice that your
internet speed will drop dramatically when
using the WiFi passthrough.
All in all, we don’t think the WiDrive is a
very practical solution, but at the moment,
there is no other option for those who can’t
simply connect an SD-Card. You might want
to factor that when buying you next phone.
If you like to move your data around where
you go, if you pride yourself on that music
or movie collection and show it off to
everyone you meet, this once for you.
Compared to the early models of WD
hard drives, this one is incredibly compact.
Not that long ago, the 1 TB drive took at least
eight times more space on your desk than the
2 TB drive would take with the new model.
It fashions a USB 3.0 interface which
gives it an incredibly fast transfer rate. No
longer will you see any of those “70 hours
remaining” messages that Windows likes to
torture you with. Mac users however will still
have to suffer since this one doesn’t have
support for FireWire, so they’ll be stuck with
USB 2.0.
The WD My Passport comes with a
bunch of useful software tools for backup,
security and a few other utilities. And
you can set the backup feature to work
automatically when your computer goes
into idle mode.
The Passport comes in five colours, and
with capacities varying between 500 GB
and 2 TB. It might considered a bit too pricy,
but it’s an investment you won’t regret if
you like to keep your data safe and mobile.
So you’re one of those who need tons of
storage at the workstation? This one’s for you.
The GoFlex Desk comes with a very
interesting docking station that you plug
your hard drive into, giving it more interface
connectivity options and makes swapping
disks a breeze.
Mac users will love this since it supports
FireWire 800 as well as USB 3.0, you can also
use eSATA for incredible transfer rates.
It also comes with great backup and
encryption software utilities for Windows,
not much however when it comes to Mac
software. Maybe Seagate didn’t want
to second guess TimeMachine which is
understandable, however, an encryption
solution is still missing on the Mac.
The GoFlex Desk comes with capacities
up to 4TB, a fair amount of storage to add
to your machine. However this option is not
very portable, weighing a little over 1 kg, you’ll
need to keep this one stationed at your desk
for most of the time.
While some may consider it a little pricy,
the GoFlex actually offers great value for
money, considering the extra TBs you’re
getting. Let alone the comfort you get
knowing that your data is stored safely.
97�,-�.������/�0 !!1��2�/.�����������345-�,51 5�34,-
Network WorldVideo conferencing"���� ����� � ��������������������
�� ����� ���������������������������
#��&' -�/����-'&��&��� �0%�'"#��&
������ ��������� ������� ����
' -�/���&&�.1234�&&��-'#-$�'&��'
��������� ���� ������� ������������
�� ����� �� �����������������
� �������� �
Telecoms WorldIPTV$?#;"-�� '��#�$�'&�'�� &���&�&������
��� � � �� ��� �������� � � �������
� � ���� �������������������� � �����
1234��� ������ ����� � ��� �����
�$�������-���& $?#;��'"�3���4-�'�&
�� �������
CareersUniversity profile/IT programme1234� &/����-��-���$#$��#� ��'$& $#
�������� ���������� �����������
3���� 4���� �����
Last word
Next issue
OnlineWhat we’rereading
The power formula for LinkedIn successWayne BreitbarthBook
Having a LinkedIn profile
is practically a requirement
nowadays, but are you
getting what you want out of it? Do you know
what you want? Are you seeking job offers,
consulting gigs, requests to speak? Breitbarth
says lacking a goal is one of the biggest
mistakes people make when signing up for the
professional networking service. “If you don’t
know why you are there, how are you going to
come up with a strategy?,” he asks. Once you
decide why you are on LinkedIn, you can find
details in the book on how to use the site’s many
functions to get the most out of the service.
The Power Formula for LinkedIn Success: Kick-
start your business, brand and job search (Green
Leaf Book Group Press)
Lessons in IT TransformationLarry BonfanteBook
The most valuable
advice comes from
someone who’s
been where you are.
Bonfante, CIO of the
US Tennis Association, lays out practical tips for
CIOs and relates anecdotes from his own career
on why certain strategies work and why having
one is so important. Bonfante, who writes in an
open and personable tone, covers both large-
scale issues, such as communicating IT’s worth
to the business, and smaller-scale problems like
how to deal with an employer’s mistake without
being demoralising.
Lessons in IT Transformation: Technology Expert
to Business Leader (Wiley)
August 2012
Solutions WorldIaaS and PaaS – Middle East reactions4� ����� ��� ����� ��������� �����
�&'"$--�-�?--� �-���&�+� �& �'����&
�� �� ��� 3���� 4��� �� ����� �1234
���������������� ��� ����� �� �����
& �-���-'�&���-��#�'"$--�-�?--���
��� ����� ������ ��� � ������ ���� ��
Storage AdvisorSANs in the enterprise – have their day come"������� � �������� ����������������
����� ��1234��� ������ ��������
��� ���� � ���� ���"2���3���� 4���
����������������� �� ��� �������� ��
���� ���������� ��
Security AdvisorNext-gen firewalls2�&'+���/� �#-���- �� '�&-�'�$��$�+-�+
M���� ��� ����� ������������ ���� ����� ����� ��������������� ����� ���������� ����� $1#���������������� ���� ������� 3���� 4������ �� ��������������������
����� ��� ��% � ��������� ������������
�� ���������������� �� ������ ���
���� ��� ����������
Integration AdvisorTesting your partnerG����� �� ���������������������� �
������������ �����������*� � ��
������� ���� ������������� �� ��
��� �������������� �������� ����� ��
'"� ��"'�� '�/��-'�&������-��%1234/���
��� ��������������������
98 �,-�.������/�0 !!1��2�/. �������� ���345-�,51 5�34,-
Copyright © 2011 Dell Inc. All rights reserved. Dell Corporation Limited, Reg. No. 02081369, Dell House, The Boulevard, Cain Road, Bracknell, Berkshire RG12 1LF.
Maximise the benefi ts of virtualisation with Dell™ PowerEdge™ servers and Dell EqualLogic™ storage
You can deploy virtualisation on any server, but that doesn’t mean all servers are equal. Dell’s PowerEdge servers provide the best-performance virtualisation possible. They’re optimised for virtualisation across the entire portfolio — not just on blades — to meet your density, fl exibility and performance needs, without locking you in to proprietary infrastructures.
Designed for performance-intensive applications
Dell makes it easy to fi nd the perfect tower, rack or blade servers – PowerEdge
increased memory capacity and I/O rates for intense applications in demanding environments.
Manageable, scalable and fl exible
Choose from a range of options with easy confi guration, powerful open-standards systems management, scalable storage and fl exible services.
Not all virtualisation deployments are the same
All PowerEdge servers run Windows
Server to deliver rich, powerful features
that help you complete your work
also gain peace of mind knowing that
the data on your personal computers,
network and servers are highly
protected. Together, PowerEdge and
to get more out of your existing IT
investments and deliver better service
to your customers.
Windows Server®
Contact your nearest Dell Authorized Distributors for further details:
UAE: Aptec - [email protected], +9714 3697111, Mindware - [email protected], +9714 4500600,Unatrac [email protected], +97155 7204338 KSA: Aptec - [email protected], Riyadh (966 1)4601950 Ext 1404, 06, 07, Jeddah (966 2) 2832365, Mindware - [email protected], (966 1) 215 3126,Unatrac - [email protected], (966 5) 614 98556 Egypt: Aptec - [email protected], (202) 2648 1179,Mantrac - [email protected], (202) 3300 4178, Raya - [email protected], (202) 382 76000