Compte Rendu Mission US sept 2012

COMPTE-RENDU DE MISSION US

Accompagnement de start-up franciliennes du « big data, data analytics, data

visualization, real time data integration »

PLAN FILIERE AMBITION PME

Boston – New Yorkdu 15 au 23 Septembre 2012

Mission organisée en collaboration avec l’appui opérationnel de :

Le Programme AMBITION PME bénéficie du soutien de :Cette mission est proposée dans le cadre

du Programme AMBITION PME par : Le programme bénéfice

du soutien du Fonds Social

Européen et du Fonds Social Européen

de Développement Régional

Le Programme AMBITION PME bénéficie du soutien de :Cette mission est proposée dans le cadre

du Programme AMBITION PME par : Le programme bénéfice

du soutien du Fonds Social

Européen et du Fonds Social Européen

de Développement Régional

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Contexte de la mission p.03

Entreprises participantes p.04

En amont de la mission p.06

Déroulement de la mission p.07

Débriefing de la mission p.10

Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012

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1. Contexte de la mission :

Dans le cadre des missions d’accompagnement à l’international du plan filière francilien Ambition

PME, la CCI de Paris et le pôle de compétitivité francilien Systematic Paris Région ont monté une

mission US Côte Est destinée aux PME franciliennes évoluant autour des thématiques du « big data,

data analytics, data vizualisation, real time data integration » sur Boston et New York.

Cette mission s’inscrit dans le cadre du Plan Ambition PME, programme d’actions et de soutien aux

entreprises franciliennes innovantes de l’écosystème Optique et Systèmes Complexes. Ces missions

sont organisées conjointement par le pôle de compétitivité Systematic et la CCI de Paris avec le

concours financier de la Région Ile-de-France. Cette mission fait suite aux 5 précédentes missions US.

Cette mission « Big Data » avait pour objectifs :

D’initier pour chacune des PME participantes des coopérations commerciales et

technologiques, avec un programme de rendez-vous individuels, qualifiés et personnalisés (de

feedback, validation technologique, pré-commerciaux, commerciaux selon le niveau de

maturation et degré d’avancement sur le marché US des entreprises). Ces programmes de RDV

ont été réalisés grâce aux concours de relais locaux, sur la base du cahier des charges rempli

avec l’entreprise et d’un échange constant de ciblage avec l’entreprise, cela 3 mois avant la

mission.

De rencontrer et échanger avec un panel de prestataires de services sur des problématiques

de cas pratiques (immigration, recrutement, juridique, marketing, …), réseaux professionnels

d’appuis locaux et start up locales dans les domaines business mentionnés

De pouvoir « pitcher » devant la communauté d’affaires locale du « big data et data analytics »

lors d’évènements networking organisés au profit de la délégation d’entreprises franciliennes

De décrypter et connaître les initiatives et programmes d’amorce, incubation et d’implantation

Systematic et la CCIP ont conçu l’ingénierie de cette mission US avec l’appui, et la déclinaison

opérationnelle de ses relais et partenaires locaux (Hubtech 21 / Prime, Ubifrance, et la FACCNE).


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Cette mission coïncide avec les nombreuses initiatives locales et fédérales existantes au

Massachusetts dans le domaine du Big Data et Data Analytics, et la forte effervescence actuelle

concernant les techno providers de solutions de data management.

L’effet d’expérience de la CCI de Paris et de Systematic sur ce type de missions US permet désormais

de :

- bénéficier d’une présence sur place et d’une bonne intégration dans les réseaux liés à

l’innovation et à la diffusion des nouvelles technologies ;

- d’avoir une bonne connaissance des problématiques et besoins des start up franciliennes par

rapport au marché nord-américain ;

- de mobiliser des intervenants locaux ainsi que des participants pour les évènements prévus

pendant la mission.

6 PME franciliennes ont pu profiter de cette initiative d’accompagnement cofinancé et plus de 70

rendez-vous d’affaires ont eu lieu (organisés par l’équipe IT d’Ubifrance US)

2. Entreprises participantes :

Cedexis optimizes web performance across data centers, delivery networks and clouds. With Cedexis,

companies can comparatively assess worldwide cloud performance and availability for informed

vendor selection and making cost-and-performance tradeoffs. Cedexis also provides adaptive

automation for dynamically optimizing traffic to dynamically match the best-performing clouds with

local demand. Since revenue conversions and brand experience are directly tied to online

performance, media, retail and consumer branded companies rely on Cedexis to ensure 100%

availabiity, fast page loads, downloads and transactions to drive traffic and revenue at lower cost and

risk.


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Captain Dash has developed automatic aggregation and synchronization on a unique platform of all

kind of business data, mixing data visualization and beautiful design. Their SaaS dashboard allows

marketers and executives to gain instant insight thanks to an intuitive drag-and-drop kit. Thus, users

visualize, evaluate and correlate data flows with a double set of abilities (big data aggregation and

data visualisation / cool interfaces). Captain Dash has created a distributed backend on Apache

Hadoop which extracts dataset and gives a multidimensional structure (OLAP). This solution provides

immediate access to complex queries which cross data from multiple sources. Their BI backend

architecture aims to combine two majors challenges: real time and management of huge volumes of

data.

Squid Solutions is a big data analytics company. They have developed software development kit to

run apps on an online platform, apps which are extensible, run on scalable data platforms and

present results via simple yet beautiful interfaces. Squid’s challenge has been to provide creative App

developers with an SDK and API’s to create and run these analytics apps: a scalable data platform for

the processing and management of raw data from both internal and external source, plus a software

Development Kit (SDK) to create analytical apps, as well as services to manage data on the platform

and train developers on an agile app development methodology. Therefore, app developers gain a

competitive advantage over peers unaided by an integrated analytics platform & SDK.

Gamma Soft is a Real Time data integration software company which provides high solutions in data

integration and inter-systems data exchanges for BI, reporting, data replication, system

synchronization, CRM… Their challenge is to help clients to leverage their data complexities by


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increasing and managing: data flows, higher demand for quicker access, new security requirements,

multi-device needs. Gamma Soft delivers data integration solutions in 4 keys areas: real-time4

dedicated to business intelligence, mobility, cloud and big data. Major assets achieved with Gamma

Soft’s solutions : easy to use and UI abstraction layer, zero administration, unlimited transformation

capacity, non-intrusive redo-log CDC technology, open connector for CDC concept, small footprint,

scalability, sturdiness, protection of transaction log clearing, real-time aggregation.

Nomalys has developed an innovative, graphical and secure application to browse clients’

Information System straight from any kind of smartphones and tablets. Therefore, employees get a

faster, more intuitive, smarter access to Information System data’s. Nomalys can be connected

straight to any CRM, ERP, BI, Data Warehouse… The Apps aggregates data from different sources in

an innovative and ergonomic displaying thanks to its high-power engine. Main added-value and

clients-orientated challenges achieved by Nomalys’ solution: enhancing clients’ information system

and improving nomadic employee’s efficiency.

Zenika is one of the leading providers of professional Open Source services and agile methodologies

in Europe. They provide consulting, development, training and support for the world’s leading Open

Source software products, with a strong focus on Java and Java EE as well as agile project

management to build high quality software on schedule and reducing the overall costs. Zenika

employs highly-skilled IT professionals and has a very strict recruitment process, besides all Zenika

experts are committed to R&D, consulting and certified training sessions delivering.

3. En amont de la mission :

Dans le cadre du coaching des entreprises, les entreprises ont bénéficié de session individualisée en

amont de la mission (compris dans le package de la mission). Initié par un séminaire de préparation


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organisé par la Conseillère Amérique du Nord de la CCIP, différents intervenants extérieurs sont

revenus sur des problématiques de cross-cultural différences, d’écueils techniques à éviter sur les

contrats commerciaux entre entreprises françaises et américaines, sur la présentation du marché US

côte Nord Est dans le domaine IT.

Nous avons également profité de ce séminaire pour revenir sur les attentes de chacune des

entreprises, mieux qualifier leur démarche US dans le cadre de leur plan de développement et affiner

les éléments de ciblage dans la perspective des prises de RDV individuels. Par ailleurs, a été dispensé

pour chacune des entreprises un coaching personnalisé d’une demi-journée à l’ « elevator pitch » en

anglais par un professeur américain. Cela a également permis de retravailler et redimensionner les

matériaux marketing et supports de présentation à la « sauce marketing US » de chacun.

4. Déroulement de la mission :

Lors de la première journée collective, la délégation a pu découvrir l’incubateur et accélérateur

MassChallenge. La mission principale de cet organisme à but non lucratif est d’aider les jeunes start

up innovantes à s’insérer dans l’écosystème local.

Chaque année, une compétition est organisée, les bénéfices en sont multiples : les entreprises

reçoivent toutes un feedback personnalisé des membres du jury (Verizon, Microsoft, IBM, EMC, VCs

…), un chèque d’1$ M pour les lauréats, la possibilité de bénéficier d’un programme

d’accompagnement de 3 mois. Chaque entreprise se voit attribuer un mentor de renommée

mondiale, des bureaux collaboratifs sont mis à disposition gratuitement au sein d’une communauté

d’entrepreneurs innovants.


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Cette visite a été l’occasion d’échanges, de retours d’expériences et de présentations croisées entre

entreprises franciliennes de la délégation et start up dans le domaine du data management

(Calcbench, Capital Market Exchange, …) incubées au sein de MassChallenge. Nous avons ainsi pu

constater que cette entité repose sur une forte concentration géographique de pivots / supports

d’innovation, peu de fonds publics (mécénat, mentoring et bénévolat de grands comptes) et sur des

structures de gouvernance et de mise en relations très fluides (grands comptes, investisseurs,

coopérations informelles, …).

A la suite de cette rencontre riche en échanges, la délégation s’est orientée vers le Cambridge

Innovation Center, riche vivier de 250 jeunes entreprises innovantes. La délégation a par la suite

longuement échangé avec un autre panel de start up (Z Square Technology, Luminoso, spin-off issue

du MIT).


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Par la suite, ces retours d’expérience ont été appuyés par les conseils éclairés de service providers

afin de nous alerter sur les problématiques pratiques d’implantation et d’insertion dans l’écosystème

d’innovation de la zone Cambridge – Boston. Différentes thématiques ont ainsi pu être évoquées :

stratégie de start up aux US, packager son offre et marketing US, aspects de comptabilité,

d’immigration RH, de droit des affaires. Ces échanges fructueux ont été rythmés par des cas

pratiques.

Cette journée a été ponctuée par un networking event majeur, dont la cheville ouvrière n’a été autre

qu’Hubtech 21 – Prime, émanation US de l’Agence Régionale de Développement francilienne. Cette

manifestation réunissant la communauté d’affaires locales du Big Data – Data Analytics a été

l’occasion d’offrir une exposition majeure aux PME franciliennes de la délégation. Différents grands

comptes du e-commerce tels que Wayfair ont pu témoigner sur la manière dont les problématiques

de Data Analytics impactaient leurs performances business. D’autre part, des purs players du data

management / analytics ont fait part de leurs derniers développements et services proposés. Tandis

que par la suite, le spectre de discussion a été élargi à d’autres secteurs applicatifs et demandeurs de

solutions data management tels que la musique, les biotechs ou l’e-commerce. Cela a permis ainsi de

concilier au sein d’un même évènement : techno providers et demandeurs de solutions. Le format de

présentation interactif retenu, a été d’alterner pitchs de sociétés américaines et franciliennes. Une

centaine de participants parmi l’audience ont ainsi pu être recensés.

Cette soirée workshop a été prolongée par un évènement networking - cocktail permettant à

l’audience, la communauté d’affaires locale et tout à chacun de venir interagir directement avec les

entreprises de la délégation.


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A l’issue de cette journée, le mardi et mercredi matin ont été consacrés aux programmes de RDV

individuels pour chacune des entreprises sur la zone de Boston – Cambridge.

Par ailleurs, la venue de notre délégation d’entreprises a été l’occasion d’organiser une visite du tout

nouveau campus et siège US de Dassault Systèmes (acteur actif et innovant dans le domaine du Big

Data via les acquisitions notamment d’Exalead ou encore NetVibes).

Implanté à Waltham, en agglomération de Boston, ce campus de 11 hectares s’offre en vitrine de

l’innovation durable, ainsi que de la création d’expériences réalistes 3D. La visite du campus de

l’acteur de solutions PLM et 3D, a été guidé par Al Bunshfat, Directeur de Dassault Systèmes US.

Cette visite a été l’occasion d’assister à des démonstrations de leurs derniers développements de

technologies 3D et réalité augmentée.

A l’issue de la journée du mercredi, la délégation est partie pour New York, afin d’honorer pour

chacune des entreprises deux journées de RDV individualisés.

5. Débriefing de la mission :

6 PME franciliennes ont pu profiter de cette initiative d’accompagnement cofinancée

Plus de 70 rendez-vous d’affaires individualisés ont eu lieu (organisés par l’équipe IT

d’Ubifrance US)

De concrètes coopérations commerciales sont envisagées au sortir des RDV pour certaines

entreprises de la délégation les plus avancées quant à leur démarche US


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D’autres entreprises de la délégation, au sortir de la mission, ont pu affiner et repackager

leur solution et business model suite aux échanges avec des prescripteurs de leurs domaines

(démarche de validation techno et approche marché)

2 évènements networking organisés pendant cette mission, permettant d’essaimer des

contacts sur lesquels capitaliser pour les entreprises

Plusieurs rencontres et sessions d’échanges avec des start up locales

Prise de connaissance d’initiatives d’incubation et programmes accélérateur permettant de

mieux décrypter l’écosystème local et de mieux appréhender les perspectives d’implantation

suite à la mission

Un débriefing prochain en individuel avec chacune des entreprises permettant de définir les

prochains axes de développement des projets US de chacun

Si vous aussi, vous souhaitez connaître et être updaté sur les initiatives 2013 d’accompagnement à

l’international proposées par la CCI de Paris et le Pôle Systematic sur les US, l’Inde et la Chine,

n’hésitez pas à nous contacter :

Matthias FILLE Conseiller International Filière TICDirection des Actions et de la Coopération InternationalesChambre de Commerce et d'Industrie de ParisTél. +33(0)1.55.65.35.42 - Fax. +33(0)[email protected]

www.ccip.fr/international


http://www.ccip.fr/international

mailto:[email protected]

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