THE COMPANION GROUP 19-25 марта 2010 #11 | companion.ua

22

ПОЧЕМУ

ФИНАНСОВЫЕ

КРОСС-ПРОДАЖИ

СЕЙЧАС ИНТЕРЕСНЫ

МАШИНИСТдля локомотива

ДЛЯ ДЕЛОВОГОиспользования

ШАНСдля переосмысления 28

20

18

« ЗЕЛЕНАЯ» МАШИНА МЕЧТЫ

32

ВСЕ КАК У НАСТОЯЩИХ

ПРОФИ

ТЕМА НОМЕРА

5

#11 (682) 19-25 марта 2010

содержание

Желание банков осуществлять кросс-продажи может найти поддержку

у частных инвесторов, которым сегодня необходимо расширение

инструментов для вложений

Банковские депозиты перестают конкурировать с инвестфондами

и полисами страхования жизни

28

WWW.COMPANION.UA

Вопрос о влиянии человеческого капитала на результаты компании далеко не нов, однако в последнее время он вновь подвергается тщательному анализу. Какие изменения следует внедрять в управление персоналом в кризисные времена и почему? Подробнее читайте в статье «Управление людьми в турбулентные времена» на сайте www.companion.ua/career

9 в фокусеЖизнь без залогаНесравненная денежная единицаПередвижение в стиле премиумИссякший потокСодержимое онлайн-авоськиСтимулы без долгосрочной целиАльтернатива альтернативной энергетикеКомпьютерные грезыЦифры

актуально14 В УКРАИНСКИХ КОМПАНИЯХ16 В МИРОВЫХ КОМПАНИЯХ

деталибанки

18 МАШИНИСТ ДЛЯ ЛОКОМОТИВААндрей Онистрат, председатель наблюдательного совета банка Национальный кредит

рынок СМИ20 ДЛЯ ДЕЛОВОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

ESG изучила предпочтения потребителей деловой информации и намерена предоставить своей аудитории востребованный контент

компании и людиподходы

28 ШАНС ДЛЯ ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЯДалеко не каждая компания, упав на колени во время кризиса, сумела найти силы подняться. И совсем единицы снова готовы побороться за ранее занимаемый статус лидера. Concorde Capital в их числе

cтраницы из FORTUNE32 «ЗЕЛЕНАЯ» МАШИНА МЕЧТЫ

С помощью первого автомобиля с нулевым уровнем вредных выхлопных газов, рассчитанного на массового потребителя, СЕО Nissan Карлос Гон пытается обогнать гибриды

Игорь Мазепа: « Самый главный урок,

который мы вынесли из кризиса, – ты обязан постоянно быть «в рынке», а клиенты с тобой должны зарабатывать»

ТЕМА НОМЕРА

Ж

22

Партнер рубрики:

ПрессJрелизы присылайте по адресу: press�release@companion.ua

содержание 7

19-25 марта 2010 #11 (682)

Учредитель и издатель – ЗАО «Издательский дом «Максимум»

Издается с января 1996 года

ШЕФ�РЕДАКТОР: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua)

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР: Валерий Моисеев (moiseev@companion.ua)

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА: Андрей Кравец (kravets@companion.ua)

ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК: Антон Яковлев (ayakovlev@companion.ua)

ВЕРСТКА�ДИЗАЙН: Тарас Земский (tzemskyy@companion.ua)

РЕДАКТОРЫ ОТДЕЛОВ: Валерий Моисеев («Компании и люди»), Андрей Кравец («Финансы и инвестиции»), Дарья Карпенко («Международный бизнес»)

ОБОЗРЕВАТЕЛИ: Анна Алексеева, Анна Волосецкая, Мария Карпенко, Ирина Лепкина, Владимир Опанасенко, Андрей Рудой, Андрей Франко, Виталий Ченский, Виктория Подолянец

РЕДАКТОР ПРОЕКТА «СТРАНИЦЫ ИЗ FORTUNE»: Дарья Карпенко

Телефоны редакции: (044) 494-2502, 494-2501Пресс-релизы присылайте по адресу: press-release@companion.ua

Литературное редактирование: Сергей Чемеркин, Леонид Гнатюк, Лидия Константинова, Милослава Рубан

Companion GroupГенеральный директор: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua)Исполнительный директор: Инна Логинова (loginova@companion.ua)Маркетинг-директор: Ирина Бондаренко (ibondarenko@companion.ua)Маркетинг-менеджер: Людмила Янкина (lyankina@companion.ua)

АРТ�ДИРЕКЦИЯАрт�директор: Максим Копылов (mkopilov@companion.ua)Фоторедактор: Андрей Валовой (avalovoi@companion.ua)Служба DTP: maket@companion.ua, dtp@companion.uaДизайнер: Вита Слюсаренко (vslyusarenko@companion.ua)Цветокорректор: Олег Брежко (obrezhko@companion.ua)

ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ Директор по рекламе: Марина Пышкина (pyshkina@companion.ua)тел. (044) 494-2503, 494-2502, 494-2501, тел./факс 494-2505

ОТДЕЛ ПОДПИСКИ И ПРОДАЖРуководитель: Елена Завилинская (ezavilinska@companion.ua) тел. (044) 494-2504, 494-2502, 494-2501, тел./факс 494-2505Редакционная подписка: (044) 494-2504, 494-2502, 494-2501

Название, концепция, содержание и дизайн журнала «Комп&ньоН» являются интеллектуальной собственностью Издательского дома «Максимум» и охраняются законом об авторских правах.Перепечатка материалов, опубликованных в журнале «Комп&ньоН», допускается только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях.Материалы, присланные в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции.

Журнал «Комп&ньоН» – член Всеукраинской рекламной коалиции

Информационно-правовая поддержка – системы ЛIГА:ЗАКОН украинской Сети деловой информации «ЛIГАБізнесIнформ»

Дизайн, верстка и допечатная подготовка – ИД «Максимум», (044) 494-2501

Адрес редакции и издателя: Украина, 01010, г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 10 ател./факс: (044) 494-2505E-mail: info@companion.uaInternet: http://www.companion.ua

Подписной индекс журнала «Комп&ньоН»: 74191

Зарегистрировано в Министерстве Украины по делам прессы и информацииСвидетельство о регистрации: КВ №3257 от 26.05.98 г.Тираж 37 500 экз. Цена свободная© Издательский дом «Максимум»

Цветоделение и печать:ООО «НОВИЙ ДРУК»Украина, 02094 г. Киев, ул. Магнитогорская, 1

Тел.: 536-19-99 Тел.: 482-01-49

Тел.: 288-33-58

Тел.: 501-45-01

Тел.: 499-70-20

Тел.: 451-89-57

Тел.: 496-02-12

Тел.: 531-19-10

РА – медиапартнеры:

Тел.: 537 -36-67

читайте в следующем номере &

18

Особое внимание необходимо уделять доступности подачи информации, поскольку 80% аудитории деловых СМИ – не экономисты по образованию

20

вне офиса38 IT-панорама

Плацдарм на мобильном рынкеПод знаком зверяДа здравствует компромисс!

автопанорама40 Еще одна(ин):

попытка возрождения; и тоже гибрид; люксовый компакт

винный бутик42 ВСТРЕЧА БЕЗ ОДЕЖКИ

Если встреча «по одежке» приводит к появлению барьеров, не лучше ли от нее избавиться? Воплощая этот вывод на своих этикетках, новозеландская Saint Clair доказывает, что хорошее вино сочетается с чувством юмора

источник вдохновения44 ИДЕИ ОТ ПОДУШКИ

Треть жизни человек проводит во сне. И эту часть жизни можно сделать более полезной

стиль жизни46 Роман Балаян: «Режиссура – не ремесло,

это личностное начало, мировоззрение, этому научить невозможно»

Андрей Онистрат: « Людей, которые способны

реализовать идеи с госбанками, следует искать за границей»

АНОНС

СПЕЦПРОЕКТ «&.LADY»О КСПЕЦП &&ЦЦЦ РРРРРРРРРРРРРРРОООООООООООООООЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕКККККККККККККККТТТТТТТТТТТТТТТСССССССССССССССППППППППППППППЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЦЦЦЦЦЦЦЦЦЦЦЦЦЦППППППППППППП «««««««««««««&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&.......LLLLLLLLLLLLAAAAAAAAAAAAADDDDDDDDDDDDDYYYYYYYYYYYYYY»»»»»»»»»»рейтинг

«10 лучшихбизнес-леди

Украины»

что мешает женщинам достигать топ-позиций в большом бизнесе

так ли важны в топ-менеджменте гендерные различия, как об этом говорят

опасения

НЕСРАВНЕННАЯ ДЕНЕЖНАЯ ЕДИНИЦА

изменения

ЖИЗНЬ БЕЗ ЗАЛОГА

наблюдения

ПЕРЕДВИЖЕНИЕ В СТИЛЕ ПРЕМИУМУкраинцы стали все реже оставлять свое имущество в качестве обе-спечения по своим кредитным обязательствам. Согласно данным Реестра нотариальных действий, оглашенным в Минюсте, в про-шлом году лишь 37,6 тыс. человек заключили с финансовыми учреждениями нотариально заверенные договоры о передаче свое-го имущества в залог. Договоры оказались почти равномерно рас-пределены между ипотечными и неипотечными залогами имуще-ства: 19,3 и 18,3 тыс. соответственно. По сравне-нию с 2008 г. количество таких договоров уменьшилось почти в десять раз. Еще более значительным снижение выглядит по срав-нению с докризисным периодом: в 2007 г. на нотариально заверенных договорах о передаче финучреждениям иму-щества в залог поставили свою подпись 1,5 млн. человек.

Такой спад активности впол-не объясним – кредитный рынок Украины в прошлом году замер, а заключенные договора были скорее исключениями, на которые банки шли лишь по отношению к своим проверенным или достаточно платежеспособным клиентам. В нынешнем году эксперты ожидают оживления рынка не ранее III кварта-ла. Впрочем, количество ипотечных договоров залога имущества при этом вряд ли существенно вырастет.

Оживление продаж новых авто-мобилей в Украине в феврале зафиксировали аналитики Аutoconsulting. Так, продажи в минувшем месяце оказались на 12% выше январских, но на 23% ниже, чем в феврале 2009 г.

Потребители более активно стали приобретать автомашины под влиянием нескольких фак-торов, на первый взгляд, дале-ких от авторынка: окончание президентских выборов, сниже-ние курса евро и уровня цен. Последний фактор заметно отразился на продажах автомо-билей премиального сегмента. По данным Аutoconsulting, в фев-рале этого года впервые за исто-рию украинского автомобильно-го рынка на первом месте в сег-менте авто премиум-класса ока-залась BMW. Что касается рынка в целом, то лидером про-даж в конце зимы по-прежнему был АвтоВАЗ. Довольно актив-но шла реализация автомобилей Kia, Hyundai, Mitsubishi, Chevrolet, Renault и Toyota. Среди ведущих в феврале ана-

литики агентства отметили также Skoda, продажи которой выросли на 20%.

По сравнению с валютами других стран ЦВЕ, гривню постигла наиболее ощутимая девальвация относительно доллара США. Кроме того, несмотря на тенденцию к ревальвации валюты в регионе, украин-ская денежная единица пока не демонстри-рует заметных признаков роста. Согласно мнению аналитиков Эрсте Банка, причи-ной оттока капитала, который и спровоци-ровал девальвацию гривни, стал процесс выравнивания торгового баланса. И экс-порт, и импорт постепенно растут, сальдо текущего счета приблизилось к нулевой отметке. Собственно, поэтому, по мнению экспертов компании, уже можно говорить о том, что пик оттока капитала остался позади. Что касается валютных резервов Украины, то с момента наступления кризи-са они сократились сильнее, чем в других странах ЦВЕ. Если не принимать в расчет кредит МФВ, то сокращение на конец 2009 г. достигло 61% (по сравнению с авгу-стом 2008 г.).

Сокрушительный удар по финансовой системе и обменному курсу гривни нанес-ли также высокая доля теневой эконо-мики и недоверие потребителей к госу-дарственным учреж-дениям, напомина-ют аналитики Эрсте Банка. Так, несмо-тря на снижение валютных резервов, объем национальной валюты в обороте остался прежним, что лишь увеличило зави-симость курса гривни от настроения населе-ния страны. Что касается нынешнего года, то согласно прогнозам экспертов, дефицит платежного баланса должен снизиться. Большая доля ответственности за внешние погашения на данный момент лежит на бан-ках, тогда как частный корпоративный сек-

тор в основном их пролонгирует. Помимо этого, из-за притока валютных депозитов банки, скорее всего, будут наращивать кре-дитный портфель юрлиц в иностранной валюте. В числе ожиданий аналитиков на этот год – незначительная девальвация грив-ни. Стабильность ее в долгосрочной перспек-тиве возможна, если только снова не прои-зойдет необоснованная эмиссия денег.

PH

L.

sh

utt

ers

toc

k.c

om

.

sh

utt

ers

toc

k.c

om

.

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

9 в фокусе«ЕС мог бы разработать для действующих на российском рынке европейских компаний единый «кодекс чести», взяв за пример IKEA».

Дмитрий Медведев, президент РФvip

ers

on

.ru

Сфера IT и коммуникаций Германии терпит убытки по причине сни-жения потока квалифицированных специалистов из-за рубежа. В про-шлом году в страну приехали работать чуть больше 2,4 тыс. специали-стов в данных областях, тогда как в 2008 г. их было не менее 4 тыс., пишет Bfm.ru со ссылкой на данные Федерального ведомства по миграции Германии. По мнению экспертов, такая ситуация с квали-фицированными кадрами может помешать отраслям быстро опра-виться от кризиса. Для демонстрации нехватки сотрудников приво-дятся данные опроса Bitkom, проведенного недавно на выставке Cebit: вместо 45 тыс. иностранных специалистов, задействованных в 2008 г. в указанных отраслях, в прошлом году осталось только 20 тыс.

В целом, по подсчетам Федерального статистического ведомства Германии, в стране на данный момент проживает около 6,7 млн. иностранцев, что на 33 тыс. мень-ше, чем годом ранее.

настроения

ИССЯКШИЙ ПОТОК

ожидания

КОМПЬЮТЕРНЫЕ ГРЕЗЫМировой рынок ПК будет расти на протяжении следующих нескольких лет. Уже в этом году поставки устройств в штучном выражении окажутся на 19,7% выше прошлогодних – прогнози-рует Gartner. В денежном рост составит 12,2%.

Подобная динамика продаж предположительно коснется всех сегментов данной техники, и даже сезонные всплески будут выраже-ны более ярко, чем в прошлом году. Однако основным двигате-лем роста станут портативные ПК. На них придется 90% роста поставок компьютеров в течение ближайших трех лет. В частно-сти, в 2010 г., мининоутбуки потеснят даже традиционные ноутбуки и планшеты. Что касает-ся спроса на десктопы, то его рост обеспечат в основном развиваю-щиеся рынки. Популярность новых веяний в мире ПК может в скором времени изменить рас-становку сил в данной экосисте-ме. Речь идет о планшетах, кото-рые еще более тесно свяжут ПК с мобильными телефонами. Среди тенденций следующих нескольких

лет фигурирует также рост про-даж смартфонов, чья динамика может даже опередить рост про-даж ПК. Объем реализации пер-вых в 2010 г. увеличится до 419,9 млн. штук (в 2008-м было 139,3 млн.). В то же время прода-жи ПК могут вырасти с 290,8 млн. до 443,1 млн. устройств.

Свой прогноз будущего миро-вого рынка ПК недавно опублико-вала и IDC. Согласно ему, в 2010 г. спрос на нетбуки снизится, чего нельзя сказать о прогнозе попу-лярности моноблочных компью-теров. Их продажи могут увели-читься вдвое. Кроме того, в 2010 г. пользователи будут сме-лее приобретать новые типы ПК. В частности, ультратонкие нетбу-ки в нынешнем году составят около 5% от общего объема поста-вок. А рост поставок мининоутбу-ков замедлится по причине их низкой дифференциации и сни-жения цен на устройства других классов. 60% поставок 2010 г. придутся на портативные ПК. Помимо этого, замедлится рост поставок устройств с сенсор-ными панелями.

ЦИФРЫ

на18%

меньше, чем мужчинам, платят сейчас в среднем женщинам в странах ЕС. Еврокомиссия обязалась

срочно разработать детальный план устранения

финансовой дискриминации.

В €500 млн. обойдется Munich Re, ведущей в мире компании перестрахования, недавнее чилийское землетрясение, а ураган «Ксинтия», нанесший удар по Франции, – еще в €100 млн. Несмотря на это, компания рассчитывает получить годовую прибыль в размере €2 млрд.

На 4,9% – до $13,6 млрд. в 2009 г. увеличил выручку крупнейший мировой коммуникационный холдинг WPP. Идущие следом Omnicom, Publicis Groupe и Interpublic отчитались о снижении дохода. WPP нарастил выручку только благодаря приобретению исследовательской Teylor Nelson Sofres (TNS).

На 1,9% в феврале выросли потребительские цены в Украине (в январе инфляция составляла 1,8%), сообщил Госкомстат.

На 16% – до 7,8 млн., по сообщению консалтинговой компании Spectrem, увеличилось в 2009 г. количество американских семей с капиталом более $1 млн. Речь идет только об активах – стоимость дома не учитывается.

498 коммерческих самолетов в 2009 г. поставил заказчикам Airbus. Это рекордный для компании показатель. Его главный конкурент Boeing поставил 481 авиалайнер. В 2008 г. показатели были на уровне 483 и 375 соответственно.

До 62 т вырос объем производства золота в Австралии в IV квартале 2009 г. Как сообщает Bloomberg, такой результат позволил стране остаться на втором месте международного рейтинга государств-производителей данного металла. На первом месте – Китай.

На 34% больше автотранспортных средств было произведено в Украине в феврале 2010 г. по сравнению с январем. Всего, по данным Укравтопрома, было выпущено около 3,1 тыс. ед.

sh

utt

ers

toc

k.c

om

.

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

10 в фокусе

Олег Тиньков, основной владелец российского ТКС-Банка

«80% выпущенных нами карт активированы, а по 95% из них совершаются операции».

УРОЖАЙ С ГАЗОНА Сколько заработали ведущие футбольные клубы

МестоКлуб Доходы за сезон

2008/2009, € млн.2009 2008 20071 1 1 Реал (Испания) 4012 3 3 Барселона (Испания) 3663 2 2 Манчестер Юнайтед (Англия) 3274 4 7 Бавария (Германия) 2905 6 5 Арсенал (Англия) 2636 5 4 Челси (Англия) 2427 7 8 Ливерпуль (Англия) 2178 11 11 Ювентус (Италия) 2039-10 10 9 Интер (Италия) 1979-10 8 6 Милан (Италия) 197

Источник: доклад Football Money League, составленный Deloitte.

ww

w.f

oru

ms

pb

.co

m

Когда в 2008 г. цены на нефть пошли вниз, а рынок кредитования застыл, инвестиции в альтернативную энергетику начали ослабе-вать. «Последние 18 месяцев были чрезвычайно сложными, посколь-ку инвесторы, не склонные к риску, сторонились «зеленых» техноло-гий», – отмечают в британской энергетической компании Aquamarine Power.

Наиболее популярные виды альтернативной энергетики – ветря-ная и солнечная – выжили благодаря многомиллиардным государ-ственным субсидиям. Теперь же и другие «зеленые» проекты, кото-рые до последнего времени оставались в тени, могут получить под-держку сверху. «Солнце и ветер оттянули на себя все внимание, однако новые инвестиции ставят геотермальные и иные технологии во главу угла», – отмечают в американской ассоциации Geothermal Energy Assn. В последнее время на такие инициативы по всему миру было выделено в общей сложности около $500 млн. государствен-ных средств. К тому же правительства ряда стран, в том числе западноевропейских, обещают дотации, чтобы удерживать конеч-ные цены на «новую» электро энергию на минимальном уровне.

Это неплохая поддержка того, что можно назвать альтернативой альтернативной энергетике. Bloomberg New Energy Finance прогно-зирует, что объемы электроэнергии, получаемой из геотермальных источников, к 2013 г. вырастут на 40%, а из биомассы (древесной стружки, сельскохозяйственных отходов и т. п.) – на треть. Исследовательская фирма Frost & Sullivan предвидит, что объем генерированной из морских волн энергии к 2020 г. практически с нуля увеличится до 3 ГВт – это эквивалентно мощности четырех ТЭС. «Правительства хотят спонсировать как можно больше «зеле-ных» технологий, чтобы выполнить свои обещания», – поясняют в Emerging Energy Research. Напомним, что к 2020 г. ЕС за счет воз-обновляемых источников намерен покрывать 20% своего энергоба-ланса, Китай – 10%.

Новейшие технологии более дорогостоящие, однако имеют мини-мум одно преимущество перед ветряными фермами и солнечными панелями – они не зависят от погодных условий, а значит, могут гарантировать стабильные поставки электричества. Правда, есть и нюансы. Так, геотермальные станции в Швейцарии и США бурят скважины настолько глубоко, что, как опасаются экологи, могут спровоцировать землетрясения. Кроме того, до конца неизвестно, к каким последствиям приведет масштабное использование «волно-вых» станций. А инвестиции в добычу энергии из биомассы могут прекратиться, если вырастут закупочные цены на сырье.

тенденции

АЛЬТЕРНАТИВА АЛЬТЕРНАТИВНОЙ ЭНЕРГЕТИКЕ

Системы матери-ального стимули-рования, при-меняемые укра-инскими банками, в своем большинстве краткосрочны и не отвеча-ют стратегическим целям финансовых учреждений. К такому выводу пришли в компании Finopis Consulting, получив результа-ты исследования, проведен-ного в октябре 2009 – февра-ле 2010 г. Основное внима-ние было уделено вопросу, способствует ли на самом деле материальное стимулирова-ние сотрудников тому, чтобы они действовали в интересах своих нанимателей. В опросе приня-ли участие 103 украинских банка.

Как оказалось, в этих финуч-реждениях большинство систем материального стимулирования краткосрочные и не соответству-

ют между-народным

стандартам. Их крат-косрочность обусловлена высо-ким уровнем инфляции в стра-не, но подобный подход выпу-скает из поля зрения долгосроч-ные интересы бизнеса. Лишь чуть более половины респонден-тов заявили о том, что в их ком-

пенсационный пакет включе-ны премии и бонусы. Еще реже встречается включение в пакет дополнительных льгот. Эксперты отмечают, что такой баланс компенса-ционного пакета на самом деле не является балансом. Так, в определении целей

системы материального сти-мулирования треть банков

используют в качестве едини-цы измерения один месяц. Только один респондент отме-

тил, что выставляет цели из рас-чета более чем на год. Что же касается формирования систе-мы материального стимулирова-ния с учетом ожидаемого дохода акционеров, то банков, применя-ющих такой подход, не оказа-лось вовсе.

измерения

СОДЕРЖИМОЕ ОНЛАЙН-АВОСЬКИКниги и канцелярские принадлежности – товары, наиболее часто покупаемые посредством Всемирной сети. На эти категории при-ходится 51% от общего объема онлайн-покупок, отмечает Ромир, исследовавший в конце 2009 г. предпочтения российских интернет-покупателей.

На втором месте по популярности товары категории «Бытовая техника» – им принадлежит 43%. За ними расположились «Косметика и парфюмерия» и «Компьютеры и комплектующие». Эти товары приобретали 40 и 39% опрошенных соответственно. Что касается «Косметики и парфюмерии», то рост популярности покупок продукции данной категории посредством Интернета налицо: в 2008 г. на их долю приходилось только 25%.

Согласно данным исследования, потребители стали чаще покупать в Сети товары для детей (33 против 17% в 2008 г.). То же касается продуктов питания (23 вместо 18%) и билетов на развле-кательные мероприятия (до 28% в 2009 г. с 22% в 2008-м). &

——— Анна Алексеева, Дарья Карпенко, Андрей Франко

выводы

СТИМУЛЫ БЕЗ ДОЛГОСРОЧНОЙ ЦЕЛИ

sh

utt

ers

toc

k.c

om

.

sh

utt

ers

toc

k.c

om

.

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

12 в фокусе

Джованни Бизиньяни, глава Международной ассоциации воздушного транспорта (IATA)

«Выручка на полпути к восстановлению, важные базовые факторы движутся

в правильном направлении, спрос улучшается».

ite

lec

ox.

co

m

инвестиции

ВИТАМИНЫ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВААртериум, фармацевтическая корпорация, намерена в этом году увеличить размер инвести-ций в развитие производства. Так, если в прошлом году на эти цели она выделила около 50 млн. грн., то в этом сумма увеличится до 59 млн. грн. Средства будут направлены на развитие производственных мощностей предприятий, вхо-дящих в состав корпорации, – Галычфарм и Киевмедпрепарат. Каким будет результат вложений теку-щего года, покажет время, а что касается прошлогодних инве-

стиций, то, по данным самой корпорации, они увенчались ростом производства на 13,2% по сравнению с 2008-м.

Среди перспектив украин-ского фармацевтического рынка на 2010 г. эксперты особое вни-мание уделяют тенденции сме-щения потребительских предпо-чтений в сторону недорогой про-дукции местного производства. Напомним, что более половины такого рода продукции прихо-дится на пять ведущих предпри-ятий: Артериум, Фармак, Стирол, Дарница и Киевский завод витаминов.

исследования

ВОПРОС О БАЛАНСЕГербалайф, международная корпо-рация прямых продаж, в рамках расширения своего присутствия в Украине провела исследование пищевых привычек жителей страны. В частности, она заказала у Research Now исследование, объектом которого стало соответствие уже упоминаемых привычек украинцев и жителей еще шести стран (России, Нидерландов, Великобритании, Германии, Италии и Испании) рекомендациям Всемирной организации здравоохра-нения (ВОЗ).

Согласно рекомендациям ВОЗ, ежедневный рацион человека должен включать не менее пяти порций овощей и фруктов. О своем интересе к сбалансированному рациону чаще всего заявляли укра-инцы в возрасте 25-34 лет. Только 9% респондентов этой возраст-ной группы сообщили, что не придерживаются принципа питания «пять раз в день». Подобное пренебрежение в группе 34-45 лет достигает 11%, а от 45 до 54 – 17%. Что касается жителей нашей страны старше 55 лет, то рекомендации ВОЗ не соблюдают 13% опрошенных. Отличаются результаты исследования и в зависимо-сти от дохода респондентов. Так, 95% украинцев, чья заработная плата колеблется от 4,5 до 5,5 тыс. грн., отметили, что хотя бы раз в неделю получают полноценный рацион питания. Хуже, согласно исследованию, обстоят дела со сбалансированным рационом у людей, чей доход превышает 10 тыс. грн. Как правило, нерегу-лярное соблюдение принципов питания украинцы объясняют чрезмерной занятостью. Эту причину назвали 57% респондентов.

продвижение

ОДОМАШНЕННЫЕ СПУТНИКИSES Astra, компания, входящая в состав группы SES, объявила об увеличении охвата пользователей в Украине. По недавним данным, она предоставляет телевизионный сигнал более чем 8,5 млн. домо-хозяйствам страны.

Украина считается одним из наиболее быстрорастущих рынков для предоставления услуг спутникового телевидения. А значит, и интересным для операторов. Увеличение аудитории в компании связывают с ростом спроса на услуги спутникового цифрового теле-видения. В частности, только за прошедший год прирост базы поль-зователей цифрового спутникового телевиде-ния составил 0,4 млн. домохозяйств. Согласно исследованию, проведенному компанией, около 2,5 млн. жителей страны намерены в ближайшие месяцы приобрести спутниковую антенну. Для того чтобы лучше использовать потенциал рынка для развития бизнеса, SES Astra для продвижения выбрала довольно специ фический формат – тур по 11 городам стра-ны для встреч с дилерами.

развитие

ШИРОКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕASUS планирует укрепить пози-ции на местном рынке ноутбу-ков благодаря предоставлению широкого ассортимента в раз-ных ценовых категориях. По словам директора по продажам представительства ASUS в Украине Валерия Базыленко, продажи портативных компью-теров уже начинают восстанав-ливаться по причине стабилиза-ции на валютном рынке и отло-женному спросу со стороны пользователей, ранее не владев-ших ноутбуками. С другой сто-роны, как он утверждает, доля

дорогих устройств в общем объ-еме продаж значительно снизи-лась. Таким образом, основную ставку в компании делают на ноутбуки K-серии для массового рынка и бизнес-ноутбуки серии UL с длительным временем автономной работы и стильным дизайном. Помимо этого, компа-ния намерена представить новые модели в имиджевом, игровом и мультимедийном сег-ментах. По итогам 2009 г. ASUS является лидером в Украине на рынке ноутбуков (29%) и нетбу-ков (36%).

P.S. Заказывая исследование, Гербалайф руководствовался прежде всего стремлением понять реальную картину

рациона жителей стран. Кроме того, полученные данные дают возможность еще раз оценить потенциал рынков, где корпорация намерена активно развиваться.

P.S. Учитывая нестабильное вследствие кризиса предложение, время для укрепления позиций сразу

в нескольких ценовых категориях ноутбуков выбрано удачное.

P.S. В свете недавно проявившегося потребительского тренда проводить свой досуг по большей мере дома

краткосрочные перспективы украинского рынка спутникового телевидения выглядят многообещающими.

P.S. Расширение производства в этом году будет как нельзя кстати в свете смещения спроса в низкий

ценовой сегмент и увеличения доли рынка отечественных производителей. В частности, тех из них, в портфелях которых есть импортозамещающие препараты и генерики.

Пр

ед

ос

тав

ле

но

дл

я «

&»

.

sh

utt

ers

toc

k.c

om

.

14 актуально в украинских компаниях

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

консолидация

РАЗНОГЛАСИЯ УЛАЖЕНЫ ДЕНЬГАМИнамерения

СКВОЗЬ ШИРОКОЕ ГОРЛЫШКОCommerzbank AG (Германия) получил полный контроль на банком Форум. После долгих дискуссий он выкупил у Леонида Юрушева остававшиеся у него 26,25% акций и тем самым довел свой пакет до 89,3%. Остальные акции находятся в свободном обращении, и Commerzbank, по крайней мере пока, не намерен их выкупать. Сразу же после покупки мажоритарный акционер принял решение об увеличении уставного капитала в 2,1 раза или на 2,42 млрд. грн – до 4,679 млрд. грн., которое произойдет в виде частного размещения простых именных акций среди акционеров. Несколько позднее акционеры на общем собрании вывели из наблюдательного совета Леонида Юрушева и Георгия Бутова (владельца 0,00352% акций).

Напомним, что Л. Юрушев был против такого значительного увеличения уставного капитала, поскольку средств для столь масштабного выкупа акций у него не было, и он справедливо опасался потерять влияние на банк вследствие размытия своего пакета. Увеличение же уставного фонда было нужно для покры-тия необходимых резервов и выполнения требования стресс-тестирования банка, проводимого НБУ.

О дальнейшей судьбе Форума пока не сообщается. Но в насто-ящее время Commerzbank, второе крупнейшее кредитное учреж-дение Германии с активами на €844 млрд., испытывает трудно-сти. 2009 г. банк закончил с убытком в €4,63 млрд., и прави-тельство Германии, владеющее блокпакетом банка, требует ухода с убыточных рынков.

Киевский стеклотарный завод (КСТЗ) заявляет о том, что может стать одним из совладельцев Костопольского завода стеклоиз-делий. Реализовать это столич-ный производитель намерен после завершения процедуры банкротства костопольских кол-лег, задолжавших КСТЗ. Что касается других планов произво-дителя на текущий год, то основ-ной акцент будет сделан на при-влечение инвесторов для реали-зации на территории предприя-тия проекта производства сте-клотары по новым технологиям. «Что касается ситуации с Костопольским заводом, то после завершения процедуры банкротства логично было бы ориентироваться на сегмент широкогорлой стеклотары от 0,2 до 1,5 л с горлом twist-off и СКО. Во-первых, у нас есть большой опыт в этом сег-менте, а во-вторых, на сегодняшний день это одно из наиболее пер-спективных направлений на рынке», – рассказывает Игорь Глазунов, председа-тель правления КСТЗ.

С начала 2010 г. рынок сте-клотары Украины постепенно начал восстанавливаться. Водочные производители уже согласовывают планы закупок. Готовятся к сезону (май-июнь) и консервные заводы. Возврата к прежним показателям опера-торы рынка ожидают уже к осени нынешнего года. Однако таким, каким был до кризиса, рынок стеклотары уже не станет хотя бы потому, что с прошлого года свое развитие начала тен-денция диверсификации произ-водства. В частности, большин-ство крупных производителей начали уделять больше внима-ния баночным программам про-изводства.

&——— Анна Алексеева, Владимир Опанасенко

&&&&

P.S. Получив полный контроль над Форумом, Commerzbank с одинаковой вероятностью может

начать как его продажу, так и реализацию выгодной ему стратегии развития.

P.S. Несмотря на то что рынок стеклотары в нашей стране уже несколько десятилетий развивается по

синусоиде, прошлый год был особенным. Так, по мнению экспертов, показатели 2009 г. стали чуть ли не самой низкой точкой на условном графике за последние десять лет.

sh

utt

ers

toc

k.c

om

.

EP

A/U

PG

.

15

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

«В условиях кризиса, тотальной потребитель-ской экономии и драматических взлетов и падений корпоративная репутация превра-щается в наиболее ценный бизнес-актив», – уверен СЕО AmEx Кен Чено. Его слова под-тверждают результаты глобального рейтинга компаний, достойных восхищения, представ-ленного FORTUNE и составленного на основе опроса 4,2 тыс. американских менеджеров и аналитиков. Интересно, что более половины из ТОП-50 попадали в рейтинг восемь из деся-ти лет его существования.

Третий год подряд бесспорным лидером остается Apple: в этот раз за него проголосова-ли рекордное количество опрошенных – 51%. Затаив дыхание, мир продолжает ждать от компании новинок, показывающих, что же будет дальше. «Потребители Apple – больше, чем потребители, – это фанаты», – говорит Норберт Райтхофер, шеф BMW (22 место в рейтинге).

Высоким уровнем лояльности может похвастаться и Google (2). Вообще, за год число онлайновых участников рейтинга утроилось, а Amazon.com (5) и eBay (40) вошли в него впервые. Это свидетельство того, насколько сильно люди стали доверять Интернету.

О значимости корпоративной репутации говорят и примеры из отраслей, наиболее пострадавших от рецессии. Перевозчик Singapore Airlines перепрыгнул с 33 на 27 место. «Хотя нам довелось частично свер-нуть бизнес, мы не перестали инвестировать в обеспечение безопасности пассажиров и повышение квалификации персонала», – поясняет CEO Чу Чун Сэн. Улучшил позиции в рейтинге и банк Goldman Sachs (8), сумев-ший оперативно адаптироваться к посткри-зисной реальности и даже заработать рекорд-ную прибыль. Volkswagen, начавший актив-ную глобальную экспансию, вошел в рейтинг впервые. А поскольку опрос проводился в конце 2009 г., в списке уже седьмой год под-ряд оказалась Toyota (7). Хотя, как пишет FORTUNE, в будущем году такой повод для радости у японцев вряд ли будет.

рейтинги

ДОВЕРИЕ НА ВСЕ ВРЕМЕНА Когда два года назад СЕО Volkswagen Мартин Винтеркорн зая-

вил, что намерен обойти Toyota Motors и стать крупнейшим миро-вым автопроизводителем, это прозвучало нелепо. На тот период немцы по продажам отставали от японцев на 3 млн. машин, а их продукция считалась «неопределенной» по качеству. К тому же Toyota, как раз в то время обогнавшая GM в рейтинге ведущих автоконцернов, вообще казалась недосягаемой.

Сегодня амбиции Винтеркорна не кажутся вздорными. Разрыв между конкурентами сократился: VW по итогам 2009-го реализо-вал 6,3 млн. авто, тогда как Toyota рассчитывала на 7 млн. Но за апрель-сентябрь 2009 г. (последние доступные данные) японская компания продала меньше половины – 3,13 млн., и до конца года ей вряд ли удалость продать намного больше, учитывая разразив-шийся скандал. СЕО Акидо Тойода даже признался, что лучшие дни компании могут быть позади. Неясной остается ситуация и у номера два рынка – GM. Концерн прошел через процедуру бан-кротства и теперь переживает болезненный период реорганиза-ции. Спрос на его продукцию в США падал на протяжении всего 2009 г., а на зарубежных рынках (обеспечивают две трети выруч-ки) в первой его половине составил 3,55 млн. авто – на 20% мень-ше, чем годом ранее.

Во всем этом Винтеркорн видит редкий шанс и обещает выве-сти VW в однозначные лидеры. Сделано уже немало. Для укрепле-ния позиций в сегменте премиальных авто, особо популярных в Европе, немцы в декабре завершили поглощение Porsche и сооб-щили о намерении в ближайшие три года инвестировать $11 млрд. в развитие бренда Audi. Эта линейка должна попол-ниться десятью моделями, включая А1, – первый в мире преми-альный субкомпакт. Для более активной экспансии в Юго-Восточную Азию и Индию, где ежегодно продается около 3 млн. машин и только 400 тыс. из них производства VW, концерн дого-ворился о покупке 19,9% Suzuki Motors, известного своими неболь-шими автомобилями. В США, где машинами VW пользуются всего 2% населения, Винтеркорн намерен к 2012 г. удвоить продажи. Это предполагает пересмотр продуктового портфеля: если раньше компания продавала в основном дорогие компакты, то теперь сде-лает акцент на классические седаны и небольшие внедорожники средней ценовой категории.

Эксперты предостерегают лишь о двух рисках. Во-первых, стратегия поглощений только ради увеличения размера бизнеса иногда чревата проблемами с качеством. Во-вторых, такими тем-пами VW может разрастись настолько, что станет неуправляе-мым. Винтеркорн успокаивает: компания достаточно децентрали-зована и каждый бренд сохраняет автономный менеджмент.

амбиции

ПОКА КОНКУРЕНТЫ НЕ В ФОРМЕ

ДЕСЯТКА САМЫХ УБЕДИТЕЛЬНЫХКомпания Место в 2010 г. Место в 2009 г.

Apple 1 1

Google 2 4

Berkshire Hathaway 3 2

Johnson & Johnson 4 5

Amazon.com 5 -

Procter & Gamble 6 6

Toyota Motor 7 3

Goldman Sachs Group 8 15

Wal-Mart 9 11

Coca-Cola 10 12

16

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

актуально в мировых компаниях

Богатейшими людьми на плане-

те, по версии Forbes, признаны

мексиканский телекоммуника-ционный магнат

Карлос Слим (личное состоя-

ние $53,5 млрд.), основатель

Microsoft Билл Гейтс ($53 млрд.)

и инвестор Уоррен Баффет

($47 млрд.)

ww

w.f

lick

r.c

om

.

Для компаний, работающих в сфере здравоохранения, появился еще один аппетитный «пирог». Правительство Китая представило $125-миллиардную программу по развитию национальной меди-цины. Инициатива предписывает в течение трех лет открыть в стране около 31 тыс. больниц, преимущественно в сельских рай-онах. По прогнозам Philips Electronics, китайский рынок медицин-ского оборудования в связи с этим будет набирать по 13,5% еже-годно и к 2012-му достигнет $15,5 млрд. В Credit Suisse ожидают, что объем рынка медицинских препаратов к 2015 г. вырастет до $110 млрд. по сравнению с $44 млрд. в 2008-м.

В такой ситуации зарубежные корпорации активно взялись за создание медицинских продуктов, предназначенных для сотен миллионов жителей китайских деревень. Siemens Healthcare и Philips уже открыли здесь лаборатории, где собирают недорогие рентгеновские аппараты.

Не отстают и фармацевтические компании. Пекин составил список из 307 препаратов, которые в обязательном порядке долж-ны иметь все новые клиники. Швейцарские Roche и Novartis рас-

считывают неплохо зарабо-тать, поскольку выпускают многие из обозначенных лекарств. Британская AstraZeneca, продающая в Китае популярный препа-рат от гипертонии Беталок, в ближайшие пять лет рас-считывает увеличивать про-дажи на 20% ежегодно. «Сельские и районные боль-ницы отходят от предостав-ления базовых медицинских услуг к лечению более тяже-лых заболеваний, – говорят в компании. – На это мы и нацелили бизнес». &

——— Соб. инф. и по материалам информагентств

экспансия

ВСЕОБЩЕЕ ОЗДОРОВЛЕНИЕ

American International Group (AIG) войдет в историю как финансо-вый гигант, едва не потопивший американскую экономику. В 2008 г. страховщик оказался на пороге банкротства, и его спа-сение обошлось правительству США в $182,3 млрд. И вот нако-нец появились первые свидетель-ства того, что 91-летний AIG ско-рее жив, чем мертв. Хотя по ито-гам IV квартала 2009 г. группа понесла убытки на $8,9 млрд., важнее другое: ее ключевой биз-нес – страхование – начинает восстанавливаться. Доходы от страхования имущества растут три квартала подряд, хотя за тот же период 2008-го они сократи-лись на 23%. Это существенно, ведь данный бизнес традицион-но приносил AIG треть совокуп-ной выручки. В III квартале повысился также спрос на поли-сы страхования жизни и пенси-онные программы, что стало первым квартальным ростом с начала кризиса. Опасения, что от компании убегут все клиенты, оказались напрасными – 75% владельцев страховых полисов остались. Возможно, их успокои-ло то, что 80% компании отныне принадлежит государству.

Роберту Бенмоше, который возглавил AIG в августе минув-шего года, нужно отдать долж-

ное: он приложил максимум уси-лий, чтобы снизить долговое бремя. Некогда крупнейший по размеру активов страховщик, AIG уменьшился на одну пятую. В частности, за $12 млрд. были проданы бизнесы по автострахо-ванию и управлению активами для институциональных инве-сторов, закрыто подразделение по авиализингу, а к концу года группа откажется от работы с производными финансовыми инструментами. В марте компа-ния сообщила о продаже амери-канской и азиатской «дочек» по страхованию жизни – Alico и AIA, за которые в сумме выручит $51 млрд.

Впрочем, превращение в меньшую по размерам и более сфокусированную организацию вовсе не означает, что AIG рас-считается с долгами. Представители правительства США в декабре заявили, что $30,4 млрд. им, скорее всего, придется простить.

кризис-менеджмент

ПОХУДЕТЬ НА ОДНУ ПЯТУЮ

17

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

ww

w.f

lick

r.c

om

.

sh

utt

ers

toc

k.c

om

.

О НОВЫХ госбанках (приобретен-ных государством в кризис) ска-зано уже немало. Действительно, эти банки впол-не могут стать локомотивом,

который способен вытащить всю эконо-мику страны из стагнации. Нужно лишь заручиться хорошей идеей и толковыми ее реализаторами.

Если говорить о роли государства в пре-одолении кризиса, то, пожалуй, самым справедливым было бы ожидать от него инвестиционного участия в определенных процессах внутри страны. За идеями дале-ко ходить не надо – та же программа раз-вития дорог. Это еcли бы и не решило, то уж точно стало бы неплохим подспорьем в решении целого вороха проблем, начи-ная с безработицы и заканчивая загрузкой заказами тяжелой промышленности. И конечно, нашлось бы место госбанкам, посредством которых можно было бы осу-ществлять финансирование программы. Разумеется, объема собственных средств для такого масштабного проекта будет недоставать. Их придется где-то занимать и потом возвращать. Эта проблема вполне решаемая. Источником погашения креди-тов могут стать, например, поступления от повышения железнодорожных тарифов, введения платы за проезд по построенным дорогам. Примеров успешной реализации подобных проектов с привлечением част-ного капитала масса. Думаю, что при уча-стии государства привлечь инвестиции будет не слишком сложно. Единственным темным пятном в этой затее остается коррупция в автодоре, но это уже дру-гая история.

Вообще, деятельность одного из национализированных банков уместно построить вокруг инфра-структурных проектов. Совершенно неважно, будет ли это программа строительства дорог, подготовки к Евро-2012, поддержка автопрома путем выдачи льготных кредитов при покупке отечественных автомобилей или программа строительства аэро-портов. Финансирование такого рода проектов может осуществляться исключительно госбанками. Однако я не исключаю возможности привле-чения в синдикат и крупных коммер-ческих банков. Суть не столько в том, чтобы поднять конкретное направле-ние, а в том, чтобы таким образом дать толчок всей экономике.

Не менее громоздкое и малопривлека-тельное для коммерческих банков направле-ние – кредитование сельхозпроизводителей. Удельный вес агропромышленного комплек-са в структуре номинального ВВП колеблет-ся в зависимости от урожайности от 20 до 40%. Списывать со счетов такой мощней-ший источник добавленной стоимости, рабочих мест и национального богатства нельзя. Между тем сегодня сельское хозяй-ство вообще не финансируется. Оно и в луч-шие времена собирало крохи с кредитного стола. Сейчас же и ставки слишком высоки, и компенсацию из бюджета не получить, да и желания кредитовать под урожай будуще-

го года у банков вовсе нет. Грамотно сфор-мулированная комплексная программа позволила бы не только помочь сельхозпро-изводителю, но и оказать поддержку смеж-ным отраслям: машиностроению, перераба-тывающей и химической промышленно-стям. Залог успеха всего мероприятия – про-зрачность. Важно создать простые и понят-ные правила, которые позволили бы сокра-тить до минимума возможность воровства. В противном случае очень легко повторить судьбу банка Украина. Ведь суть проблем последнего сводилась не к выбранному про-филю, а к человеческому фактору. Фактически, банк погиб лишь потому, что его сознательно убивали. Эта история долж-

на послужить уроком, но ни в коем случае не следует делать из нее вывод, что

любое финучреждение, связавшее свою деятельность с АПК, обречено.

Несмотря на то что кейнсиан-ская теория возникла еще во вре-мена кризиса 1930-х, ее постула-ты актуальны и сегодня. Суть ее

состоит в том, что в кризис госу-дарство должно взять на себя

финансирование создания добавлен-ной стоимости, которая может выве-

сти экономику из замкнутого круга: когда человек тратит немного меньше,

чем зарабатывает, что приводит к кри-зису перепроизводства. Чтобы создать добавленный спрос, нужен искусствен-ный толчок. И здесь не обойтись ни без специальных госпрограмм, ни без госу-дарственных банков.

В этом контексте любые идеи относи-тельно развития госбанков имеют право на жизнь. Вопрос лишь в том, как они будут реализованы в ситуации смены власти. Я говорю о том, что руковод-ство всех без исключения новых гос-банков назначалось одной силой, сей-час же к власти приходит другая.

Последний в списке, но первый по значению вопрос о людях, способных потянуть реализацию этих идей. Да так, чтобы по истечении нескольких лет нам снова не пришлось сокрушаться о кор-рупционных схемах. Ответ есть и на него. Этих персон следует искать за гра-ницей – покупать дорогой менеджмент, наделяя его соответствующими полно-мочиями. Кроме прочего, это избавит вопрос от политической составляю-

щей и станет дополнительной гаран-тией возврата средств для зарубеж-ных инвесторов. &

МАШИНИСТ ДЛЯ ЛОКОМОТИВА

Пр

ед

ос

тав

ле

но

дл

я «

&»

.

18

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

детали банки – личный взгляд Андрей ОНИСТРАТ, председатель наблюдательного совета банка Национальный кредит

Людей, которые способны реализовать идеи с госбанками, следует искать за границей

КОММУНИКАЦИОННАЯ группа ESG за десять лет своего существова-ния стала одним из ведущих игро-ков на рынке делового телекон-тента. На сегодняшний день она

выпускает десять деловых программ на восьми украинских телеканалах.

Группа занимается продвижением укра-инского бизнеса в СМИ. Крупнейший ее про-ект – создание собственного источника дело-вой информации UBR (Украинский бизнес-ресурс). Сайт UBR.ua начал работать в 2007 г. Запуск спутникового делового телеканала произошел в начале 2009 г. Сейчас телеканал UBR присутствует в сетях двух ведущих про-вайдеров телевизионного контента – Воли и Viasat, тогда как портал является одним из лидеров Уанета по посещаемости в деловом сегменте. Самое время заняться позициони-рованием и определить, какую информацию хочет видеть целевая аудитория.

СОГЛАСНО СТАТИСТИКЕ«Проведенное исследование показало, что прежняя система получения деловой информации в настоящее время претерпе-вает серьезные изменения. Для 63% респондентов основным источником полу-чения такой информации является Интернет, 56% целевой аудитории регуляр-но читают деловую прессу», – рассказывает Вадим Пустотин, директор бренд-консалтинговой компании Следопыт, кото-рая проводила исследование совместно с ESG. По его словам, в Украине отсутству-ют данные о предпочтениях делового кон-тента, поэтому работа была проделана с нуля, без оглядки на предыдущий опыт.

Исследователи разделили всю аудито-рию на три целевые группы: «руководите-ли» – менеджеры высшего звена и члены наблюдательных советов компаний; «средний менеджмент» – руководители

отделов и ведущие специалисты компа-ний; «рядовые специалисты» – линейные менеджеры, специалисты и работающие студенты старших курсов. По мнению В. Пустотина, именно представители тре-тьей группы составили ядро потребителей деловой информации. В ходе исследова-ния было проведено 6 фокус-групп, 20 глубинных интервью и 700 интервью по методу анкетирования. Всего в иссле-довании приняли участие 700 сотрудни-ков компаний, работающих в финансо-вом, производственном, строительном, торговом секторах и в сфере услуг.

«Учитывая доступность Интернета для большинства потребителей делового кон-тента, неудивительно, что 80% опрошен-ных каждый день или почти каждый день черпают информацию именно оттуда», – говорит директор по маркетингу ESG Михаил Иртлач. Другой вопрос, что каче-ство подачи информации через этот носи-тель зачастую оставляет желать лучшего. По словам респондентов, Интернет сегодня существенно проигрывает прессе в каче-стве аналитики и системности подачи дан-ных. В Сети можно найти много новостей, которые являются «сырьем» и не подготов-лены для простого читателя. Это вряд ли изменится до тех пор, пока традиционные СМИ не увидят в Интернете реальный источник дохода и не задействуют значи-тельные ресурсы в подготовке контента для этого канала. Ведь сейчас он в подавляю-щем большинстве случаев является лишь инструментом продвижения СМИ, а не источником их заработка.

Иные каналы доставки деловой инфор-мации уступают Интернету и прессе. Исследование показало, что и телевидение сейчас не является главным источником подобной информации. Более того, суще-ствует обратная зависимость: чем ниже статус респондента, тем больше информа-

ции он черпает из телевидения. Правда, большинство респондентов (63%) не прочь иметь доступ к специализированному дело-вому телеканалу. Радио снискало еще мень-шую популярность среди опрошенных: в большинстве случаев оно воспринимает-ся исключительно как развлекательное медиа и прослушивается преимущественно в салоне автомобиля.

Во второй части исследования была поставлена задача определить, какого рода информация интересна офисным работникам. В компании выделили 12 направлений делового контента, кото-рые интересны целевой аудитории. Наиболее востребованной оказалась информация общего характера: деловые, экономические и бизнес-

новости; финансы и управление деньгами; международные деловые и экономиче-

ские связи Украины; макроэкономические процессы

в Украине и мире; личная экономика; жизнь успешных людей; рынок труда и социальная политика.

Специфическая информация – тренды секторов украинской экономики, экономи-ческая теория и бизнес-практика, оптими-зация затрат бизнеса – более интересна руководителям, чем рядовым специали-стам и менеджерам. Руководители хотят быть также в курсе макроэкономических процессов в Украине и мире. Таким обра-зом, фокус на одном или нескольких направлениях может привести к сужению аудитории или неудовлетворенности каче-ством и количеством информации.

ПРИМЕНЕНИЕ ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙОпираясь на результаты совместных исследований, в ESG решили изменить

ДЛЯ ДЕЛОВОГОИСПОЛЬЗОВАНИЯ

ESG изучила предпочтения потребителей деловой информации и намерена предоставить своей аудитории востребованный контент.

20

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

детали рынок сми

стратегию развития UBR. Приоритетами стали практическая ценность информа-ции и удобство ее получения. Было рас-ширено понятие «деловая информация», и теперь она может включать в себя любой полезный для целевой аудитории контент, основным каналом доставки которого был выбран Интернет.

«Это исследование помогло нам посмо-треть и на Интернет, и на телевидение гла-зами пользователей и зрителей, – расска-зывает генеральный продюсер UBR Виктория Барскова. – Мы перестроили свою работу, убрали структуризацию кана-ла по рынкам. Появились сегменты «Украина», «Украина и мир», «Финансы»; отдельные позиции – «Рынки», «Личный капитал», «Регуляторная политика». В то же время продюсер отмечает дефицит каче-ственной информации об изменении зако-нодательства и последствиях этого для биз-неса, который UBR намерен восполнить.

В целом руководители проекта будут объединять возможности телевизионного и интернет-направлений для максималь-ного удовлетворения потребностей целе-вой аудитории. Ведь, по словам Михаила Иртлача, 65% зрителей телеканала после просмотра сюжетов хотят получить дополнительную информацию, для чего заходят в Интернет. Кроме того, многие читатели прессы и онлайн-изданий хотят увидеть действующие лица «вживую» и послушать, как они говорят, чтобы иметь лучшее представление о происхо-дящем. Правда, доля читателей, которые смотрят онлайн-видео, не очень высока, что можно объяснить отсутствием у них времени, сравнительно низкой информа-тивностью материала, а также техниче-скими преградами в виде сложностей с просмотром тяжеловесного контента и отсутствием у многих офисных работ-ников звуковых карт на их ПК.

Сам сайт UBR.ua кураторы проекта намерены сделать сбалансированным по характеру информации: на нем должно быть не только много новостей, но и соот-ветствующая аналитика. Главная цель – сделать его порталом, который будет объе-динять в себе информацию различных дело-вых интернет-изданий и поможет пользова-телю ориентиро-ваться в экономи-ческой ситуации в стране и мире. «UBR – портал полезной деловой информации», – говорит Михаил Иртлач. По его сло-вам, особое внима-ние следует уде-лить доступности подачи информа-ции, поскольку 80% аудитории – не эко-номисты по образованию.

Не будет остав-лен без внимания и телеканал UBR. По словам гене-рального директора ESG Юрия Каплуненко, до конца года телека-нал увидят во всех городах с населени-ем более 50 тыс. жителей. Кроме того, изменена форма подачи теле-визионного контен-та: телеэфир струк-турируется по рубрикам и привя-зан к жесткой про-

граммной сетке. В начале каждого часа вни-манию зрителя предлагается пятиминутный блок общих новостей, который обновляется три раза в день – в 6.30, в 13.00 и в 21.00. Затем следуют сюжеты в рамках тематиче-ских рубрик и аналитические материалы по наиболее резонансным темам. &

——— Богдан Богун

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

21

Особое внимание

необходимо уделять вопросу

доступности подачи

информации, поскольку 80%

аудитории деловых СМИ – не экономисты

по образованию sh

utt

ers

toc

k.c

om

.

Кросс-продажи могут стать ключом

к эффективности работы банка

ВСЕ, КАКУ НАСТОЯЩИХ

ПРОФИК

ол

ла

ж «

&»

.

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

тема номера22

ЕЩЕ пять-шесть лет назад мало кто из банкиров всерьез задумывался о раз-витии кросс-продаж. На тот период острой потребности в разработке и про-движении данного направления, объективно говоря, практически не было, но все прекрасно понимали, что необходимость в этом рано или поздно поя-вится. Причина заключалась в том, что в те времена существовал рынок бан-

ков, а не клиентов. У последних, по большому счету, не было альтернативы хранению своих средств в банке, поскольку другие инструменты при умножения капитала были еще неразвиты. Если же человек хотел жить комфортно уже здесь и сейчас, но не имел на то достаточных средств, выход был один – кредит. Замкнутый круг. Однако стали появляться компании, предоставляющие потребительские кредиты.

Ситуация начала постепенно меняться с развитием местного фондового рынка, когда поя-вилась возможность вложений в инвестиционные фонды. Банки почувствовали конкурен-цию со стороны других игроков финансового рынка, поэтому их интерес к перекрест-ным продажам стал более предметным. Наш банк начал кросс-продажи в 2007 г., когда были запущены первые инвестиционные продукты компа-нии по управлению активами СЕБ Эссет Менеджмент Украина. Однако кризис поставил на развитии данного направления многоточие – боль-шинству банков было уже не до того.

Впрочем, именно кризис вывел кросс-продажи на второй виток раз-вития. Он не только скорректировал планы, но и приоритезировал данное направление, поскольку альтернатив ему почти нет: кредито-вание приостановлено, получение дополнительной доходности от клиентов – насущная проблема и в докризисные времена, а теперь и подавно. Кроме того, переизбыток ликвидности снизил интерес многих банков к привлечению депозитов. Это мотивирует их направ-лять размещенные клиентами средства на инвестирование, занима-ясь, в том числе, кросс-продажами услуг разных компаний внутри одной финансовой группы.

Но на этом пути не все так просто. Проблема кроется прежде всего в недостаточной осведомленности клиентов о возможностях разных финансовых продуктов. Поэтому мы хотим продолжить образовательную работу для наших клиентов. В конце прошлого года для клиентов услуги приватного банкинга мы организовали несколько инвестиционных форумов, которые будем проводить и в текущем году. На них мы рассказываем о том, какие инструменты сбережения и инвестирования есть в Европе и мире, какие из них появились у нас в банке. Мы концентрируемся на двух направле-ниях – управлении активами клиента посредством инвестирова-ния в фонды и страховании жизни. Расширение взаимодей-ствия с компаниями по управлению активами и страховщика-ми позволит не только решить задачи, которые стоят перед банком, но и активизировать застывшие в период кризиса про-дажи инвестиционных и страховых продуктов. &

тема номераПартнер рубрики:

Виталий Воротников, заместитель председателя

правления СЕБ Банка, руководитель розничного направления. П

ре

до

ста

вл

ен

о д

ля

«&

».

23

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

Банковские депозиты перестают конкурировать с инвестфондами и полисами страхования жизни.

КРУГОВАЯЗАВИСИМОСТЬ

ВАЖНОСТЬ и полезность кросс-продаж во многих случаях неоспоримы. Причем на начальной стадии их развития совсем не обязательно выходить за рамки одной компа-нии или банка. Совершенству перекрестных продаж даже внутри одного небольшого банка нет предела.

Примечательно, что отечественный финансовый рынок отнюдь не первый сектор экономики, представители которого пришли к такому выводу. Можно вспомнить множество примеров, когда в далекие 1990-е наши предприимчивые соотечественники поль-зовались азами системы кросс-продаж. Торговец на рынке пред-лагал покупателю не только зимнюю шубу, но и перчатки с шап-кой к ней. Покупка нового костюма зачастую становилась пово-дом для приобретения и новой рубашки, а заодно и галстука с туфлями. И все это можно выбрать тут же, «не отходя от кассы». Причем продавец, чтобы клиент купил все товары у него, делает ему скидку. Оказывается, не так уж и много отличий в принципах работы современных банкиров и базарных торговцев.

Теоретически, лишь освоив внутрибанковский кросс-селлинг, целесообразно переходить на перекрестные продажи продуктов разных компаний внутри единой группы либо работающих по пар-тнерскому соглашению. Впрочем, на практике отсутствие успехов в одном не всегда является помехой для второго начинания. В докризисный период банки, связанные с компаниями по управ-лению активами (КУА) и страховыми компаниями, уже начали практиковать кросс-продажи с их участием. Однако дальше банального навязывания услуг своей страховой компании у многих дело не пошло. Институты совместного инвестирования (ИСИ) вос-принимались банкирами в качестве конкурентов классическим банковским депозитам, поэтому предлагали в основном продукты связанных структур. Количество банков, работающих с КУА по партнерским соглашениям, и вовсе исчислялось единицами.

НОВЫЙ ЭТАП КРОСС-ПРОДАЖНынешний год может стать переломным и заложить фундамент для нового витка развития сотрудничества банков и небанков-

ских финансовых учреждений. Так, у банков есть огромные сети, которые им приходится поддерживать, оплачивать работу пер-сонала, аренду и проч. Соответственно банкирам хотелось бы максимизировать отдачу, получаемую от точек продаж. Они это могут сделать, только увеличив продажи продуктов. В то же время сегодня на фоне роста фондового рынка снова начал раз-виваться интерес к инвестиционным предложениям. У боль-шинства банков подобные услуги просто отсутствуют в продук-товых портфелях, и предложить массовому инвестору нечего. Поэтому на данный момент уже сами банки становятся заинте-ресованными в сотрудничестве с КУА и страховыми компания-ми с целью продажи их продуктов. Сегодня, когда акционеры во главу угла ставят финансовые показатели, а не доли рынка и количество точек продаж, сотрудничество банков с их коллега-ми по финансовому рынку уже выглядит логичным. Ведь, прода-вая в своей сети ценные бумаги ИСИ или страховые полисы, банк получает комиссионное вознаграждение. По мнению участ-ников рынка, такая ситуация будет характерна как минимум во время выхода страны из кризиса. К моменту же выздоровления экономики инвестиционная культура станет более развитой, а услуги ИСИ и страхования жизни – знакомыми и привычными для многих людей.

По сути, сейчас начинается процесс, схожий с тем, который происходит в продуктовых сетях: КУА заинтересованы в расши-рении своего присутствия на банковских продуктовых полках. Правда, есть отличие: у банков существует целый ряд private label-продуктов. Однако это не помеха, ведь сегодня все больше финансистов приходят к мнению, что банковские депозиты и ценные бумаги инвестфондов – не конкурирующие между собой, а взаимодополняющие друг друга продукты. Причем риск КУА, связанный с тем, что клиента, пришедшего в банк-агент для покупки ценных бумаг, отговорят, предложив открыть депо-зит, по мнению Андрея Золотухина, управляющего директора КУА Драгон Эссет Менеджмент, минимален. «На сегодняшний

И путевка в нагрузку

Ник Пиацца, генеральный директор инвестиционной компании BG Capital:– Наша группа старается предлагать комплекс услуг не только своим корпоративным клиентам, но и их сотрудникам. Например, менеджмент компании-клиента получает возможность VIP-обслуживания в управлении личными финансами – этим занимается отдел Private Banking. Причем здесь же он может купить и путевку на отдых, поскольку тут расположено отделение входящей в группу Банка Грузии туристической компании Intertour Украина.

Ко

лл

аж

«&

».

Пр

ед

ос

тав

ле

но

дл

я «

&»

.тема номера24

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

тема номера

день банк выступает инструментом осуществления сделки, а не уговаривания, – говорит он. – Мне подобные прецеденты не встречались». В то же время, по мнению финансиста, такое воз-можно в будущем, когда рынок станет по-настоящему массовым и клиенты начнут приходить в банк с целью получить финансо-вую консультацию. Впрочем, пока это отечественному банков-скому рынку не грозит.

В пользу заинтересованности КУА и страховых компаний в сотрудничестве с банками на фоне финансового кризиса и ликвидации некоторых банков выступает то, что клиент не несет на себе риск банка-агента. Другими словами, что бы ни случилось с банком, это никоим образом не повлияет на взаимо-отношения клиента ни с КУА, ни с СК. Учитывая эти факторы, финансисты убеждены в перспективности дальнейшего разви-тия сотрудничества разных представителей финансового сектора.

Еще больше плюсов в развитии кросс-продаж в работе свя-занных между собой финучреждений. Так, по словам Виталия Воротникова, заместителя председателя правления СЕБ Банка, руководителя розничного направления, переизбыток ликвидно-сти банка снизил приоритетность привлечения депозитов. Это, в свою очередь, привело к стимулированию направления разме-щенных клиентами средств на инвестирование. «Доступность таких продуктов, – говорит топ-менеджер, – позволяет инвестору какое-то время понаблюдать за доходностью и сопоставить ее с привычной доходностью его сбережений, к которой он привык».

КАМНИ ПРЕТКНОВЕНИЯКак бы ни были заинтересованы банки, КУА и страховые компа-нии в сотрудничестве, эффективно организовать процесс кросс-продаж достаточно сложно. По мнению представителей страхо-вых компаний и КУА, наиболее важным фактором, влияющим на эффективность кросс-продаж, является уровень обслужива-ния. А он, в свою очередь, зависит от профессионализма, компе-тентности и мотивации персонала. В этом вопросе между СК и КУА, связанными с банками, и теми из них, которые с ними не связаны, существует заметная разница. Банки, продающие в своей сети продукты связанных финучреждений, имеют боль-ше возможностей влиять на уровень профессионализма и моти-вацию сотрудников. В частности, это касается дополнительного обучения и более выгодных условий в агентских договорах между компаниями и сотрудниками банка. В то же время неза-висимые СК и КУА имеют ограниченное влияние на сотрудников банков. Выгодные агентские договоры могут нивелироваться установкой внутри банка. В качестве альтернативного возможен вариант с «рассаживанием» в банковских сетях своих сотрудни-ков. Однако на данный момент, когда уровень распространения и популярности инвестпродуктов и полисов страхования жизни невелик, это нецелесообразно.

Немаловажной составляющей успешных кросс-продаж явля-ется организация разнообразных обучающих программ для кли-ентов. Впрочем, быстрым этот процесс не назовешь. Первая фаза знакомства потенциальных клиентов с новыми продукта-ми может занять порядка пяти лет. Опыт работы с клиентами

в течение 2007-2010 гг. подтверждает, что готовность к инве-стированию есть у многих. Однако финансисты жалуются, что «сарафанное радио» пока плохо работает, так как объемы и коли-чество продаж невелики. Однако после девальвации гривни и кризиса в банковской системе, породившей недоверие, клиен-ты, по словам участников рынка, начинают понимать, что, покупая небанковские инвестиционные продукты, они стано-вятся более финансово грамотными и самодостаточными. «Если к такому пакету добавить платежную карту с интернет-банкингом, то клиент получит стандартный набор финансовых продуктов современного человека, идущего в ногу со временем», – утверждает Виталий Воротников. &

От сотрудничества выигрывают как банки, так и КУА со страховщиками

Кому частичку свободы?

Виталий Воротников, заместитель председателя правления СЕБ Банка, руководитель розничного направления:– Профессионализм, компетентность и мотивация персонала являются теми факторами, которые сильнее всего влияют на эффективность усилий финансовой группы по кросс-продажам услуг своих компаний. Учитывая это, мы постоянно улучшаем мотивационную составляющую для сотрудников банка, так как это единственный инструмент, который можно

применить в существующих условиях. Я имею в виду агентские договоры между компаниями и сотрудниками банка. Маркетинговая поддержка также является ключевым инструментом. Мы внедрили промокампанию, в рамках которой кросс-продажи будут поддерживаться необходимыми материалами для прямых продаж, PR-мероприятиями.Простому вкладчику сложно понять суть инвестирования, потому что у него срабатывают преимущественно психологические и ментальные факторы, а также привычка размещать депозиты и бегать по банкам за высоким процентом. Мы делаем акцент на вкладчиках со средним достатком и VIP-клиентах. Процент конверсии считаю допустимым на уровне 10 и 50% соответственно.Первая фаза привыкания, из опыта наших балтийских коллег, составляет пять лет. Наш украинский опыт работы с клиентами в 2007-2010 гг. подтверждает, что готовность к инвестированию есть у многих. После девальвации гривни и кризиса в банковской системе, породивших определенное недоверие, которое, по нашему мнению, скоро пройдет, клиенты банка понимают, что, покупая его продукты, они покупают также и частичку свободы, становясь более финансово грамотными и самодостаточными. В текущем году мы планируем продать несколько тысяч фондов и страховок.Ранее банки занимались в основном перекрестной продажей корпоративных и розничных продуктов. В начале 2000 г. появились первые попытки продавать страхование от несчастных случаев, позже, при активном кредитовании, – имущества и жизни заемщиков. Сейчас мы открываем новую веху в истории банкострахования – совместно с СК СЕБ Лайф Юкрейн в августе прошлого года запустили продажи продукта накопительного страхования жизни через отделения банка. Считается, что 10% своих доходов человек должен сберегать на непредвиденные расходы, на будущие крупные покупки, поездки, обучение детей и прочее. В связи с этим накопительное страхование жизни является уникальным по своей сути инструментом, поскольку обеспечивает не только планомерное накопление денежных средств под определенную цель, но позволяет позаботиться о родных и близких в долгосрочной перспективе независимо от жизненных обстоятельств. Мы даем нашим клиентам возможность приобрести полис накопительного страхования жизни в любом отделении банка, и благодаря упрощенной оценке риска его можно получить в течение 15 минут.

Пр

ед

ос

тав

ле

но

дл

я «

&»

.

25

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

Желание банков осуществлять кросс-продажи может найти поддержку у частных инвесторов, которым сегодня необходимо расширение инструментов для вложений.

ПОСТЕПЕННОЕ выравнивание ситуации на розничном депозитном рынке и снижение процентных ставок дела-ют банковские вложения менее интересными для част-ных лиц, а прогнозируемый рост фондового рынка манит к себе инвесторов. В первом случае инвесторы

сталкиваются с падением гарантированной доходности, во вто-ром – с возможностью получить более высокую, хотя и рисковую доходность по своим вложениям. Выход – диверсифицировать инвестиции путем вложений сразу в два направления. Однако на этом формирование инвестпортфеля не заканчивается. Высшим уровнем риск-менеджмента портфеля инвестиций является лайфовое страхование. Таким образом, инвестор полу-чает гарантированную доходность депозитов, потенциально высокую доходность инвестиций в ценные бумаги и защиту от форс-мажора в виде полиса страхования жизни. Все, как у настоящих профи.

ОТТАЛКИВАЯСЬ ОТ ЦЕЛЕЙПрежде чем выбирать форму и вид вложений, разрабатывать какой-либо инвестиционный план, необходимо определиться с целями. А они в зависимости от конкретной ситуации у каждо-го инвестора могут быть разные. Соответственно разные будут и стратегии формирования инвестиционного портфеля. «Каждому инвестору стоит определиться со своими личными целями инвестирования, будь то сохранение капитала, защита от инфляции, максимальный рост или терпимость к риску, – рассказывает Роман Задирако, специалист отдела управления

активами и структурных продуктов BG Capital. – Диверсификация капиталовложений – прописная истина. Финансовые консультанты помогут подобрать оптимальную стратегию и набор инструментов, который будет соответство-вать личным интересам инвестора». Впрочем, разобраться с этим можно и самостоятельно. При этом от потенциального инвестора, помимо денег и желания, требуются долгосрочность намерений, готовность платить подоходный налог на доход от инвестиций в ценные бумаги (15%) и коммерческая жилка. Соответственно если личные потребности в квартире, даче, автомобиле до сих пор могли быть удовлетворены с помощью банковского кредита, то теперь есть возможность заработать на инвестировании своих средств, что поможет не только все это приобрести, но и открыть собственный бизнес либо укрепить существующий.

В целом в зависимости от преследуемых человеком целей финансовые эксперты разделяют инвестиционные стратегии на две группы. К первой группе относятся стратегии для людей, основная цель которых – первоначальное накопление и при-умножение собственного капитала. Ко второй – стратегии для тех, кто имеет целью сохранить собственный капитал и передать его следующему поколению в семье. Разрабатывая стратегию, прежде всего необходимо определить свои финансовые возмож-ности и потребности, будущие финансовые потоки, свое отноше-ние к рискам, а также цели управления капиталом. На основе этого человек может выбрать финансово-инвестиционную стра-тегию, необходимую степень ликвидности инвестиционного портфеля и наиболее оптимальные для него виды активов.

САМ СЕБЕ ИНВЕСТОР

sh

utt

ers

toc

k.c

om

.

тема номера26

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

тема номера

Что особо важно – размер минимальной суммы для инвести-ций не так уж и велик. Минимальная сумма, необходимая для заключения договора страхования жизни, которая потребуется на первых порах, исчисляется сотнями гривен плюс регулярные взносы на протяжении периода договора. Что касается ценных бумаг инвестфондов, то здесь придется раскошелиться на 1 тыс. грн. и сопутствующие расходы. То есть, располагая 2 тыс. грн., уже можно сформировать простой инвестиционный порт-фель. Впрочем, с такой суммой на инвестиционном рынке делать нечего.

СРОЧНЫЕ ОБЪЕКТЫПолноценный инвестиционный портфель формируется на базе существенно больших сумм. И если в случае с банковским депо-зитом принципиальной разницы в его сумме нет, то в вопросах вложений в ценные бумаги инвестфонда и покупки полиса стра-хования жизни она довольно значима. В первом случае суще-ствует разница между тем, когда вы делите постоянные расходы на 1 тыс. грн. или на 100 тыс. грн. Во втором – страховая сумма отличается более чем значительно. Банковские депозиты в одном учреждении не должны превышать 150 тыс. грн. – такую сумму в случае возникновения неприятностей вернет кли-енту Фонд гарантирования вкладов физических лиц при усло-вии, что банк, в котором размещен депозит, является полно-правным его членом.

Не менее важным является вопрос диверсификации инвести-ций. Для начала по объектам вложений. По мнению Виталия Воротникова, заместителя председателя правления СЕБ Банка, руководителя розничного направления, оптимальным является следующий рецепт: 30% – депозиты (равномерно в гривнях, дол-

ларах США и евро), 40% – инвестфонды, 15% – накопительное страхование жизни, 10% – металлические счета и 5% – на «чер-ный день» в банковскую ячейку. «Инвестирование в недвижи-мость с целью дальнейшего проживания я не учитываю, так как речь идет о банковских продуктах», – уточняет финансист.

Помимо диверсификации по объектам инвестиций, важно учитывать также их срочность. Процентные ставки по банков-ским продуктам, как правило, зависят от срока вложений. Поэтому если перед клиентом стоит задача не только сохранить и приумножить средства, но и получить более высокий доход, то ему стоит ориентироваться на максимальный срок инвестирова-ния. То же касается и таких продуктов, как полис страхования жизни, оптимальный срок для которого стартует с десяти лет, а также ценные бумаги инвестфонда, доход по которым обычно увеличивается прямо пропорционально срокам вложений. Однако совет экспертов прост: депозиты – до одного года, инвестфонды – до пяти лет, страхование – пожизненно. Впрочем, для клиентов с разными горизонтами инвестирования на сегодняшний день существуют также разные структуры инвестиций.

Инвесторам с коротким горизонтом инвестирования – до одного года – наиболее оптимальным, по мнению Александра Тулько, портфельного менеджера КУА-АПФ Тройка Диалог Украина, были бы краткосрочные и среднесрочные депозиты с диверсификацией по валютам. Долгосрочным инвесторам экс-перт рекомендует портфель, состоящий из трех валют (евро, гривни и доллары США) с равными долями – 50-60% всего порт-феля плюс инвестиции в фондовый рынок на оставшиеся 40-50% портфеля. В целом задача частного инвестора, незави-симо от целей и горизонта инвестирования, – максимально при-держиваться стратегии профессионалов. На языке частных вло-жений это означает наличие в портфеле инструментов с гаран-тированной доходностью (диверсифицированные банковские депозиты, возможно, фонды денежного рынка), более рисковых, но и более потенциально доходных объектов для вложений (цен-ные бумаги), а также защиту от форс-мажора (полис страхова-ния жизни). Более того, инвестор не только может, но ему даже следует на каждом этапе диверсифицировать свои вложения. Например, накопленные на депозитном счете либо вырученные от продажи среднесрочных инструментов средства могут быть использованы в качестве первого взноса для покупки квартиры в кредит. Это может стать неплохим дополнением к полису нако-пительного страхования жизни, который не требует значитель-ных одномоментных расходов, а предусматривает регулярные платежи. Таким образом, инвестору вполне по силам конверти-ровать свои инвестиции с кратко- и среднесрочных в долгосроч-ные. При этом, безусловно, основываясь на заранее определен-ных целях, эксперты рекомендуют не забывать о необходимости поддерживать структуру своего портфеля в соответствующих пропорциях. В дальнейшем инвестору необходимо проводить постоянный мониторинг своего портфеля и капитала и в случае необходимости корректировать его. В конечном итоге основной целью всей инвестиционной стратегии является такая форма и методы организации своих финансов, при которых были бы учтены кратко-, средне- и долгосрочные задачи. &

——— Материалы Темы номера подготовил Андрей Франко

Гибридные инвестиции

В самом начале кризиса в Украине ряд компаний и банков планировали запустить новый для рынка продукт – так называемый гибридный депозит. Он представляет собой комбинацию банковского депозита и вложений в инвестиционный фонд. В результате клиенты, с одной стороны, открывают банковский депозит, с другой – получают возможность вложить часть средств в инвестиционные фонды. Гибридные продукты очень популярны в Венгрии. Там они появились восемь лет назад, но популярность приобрели лишь спустя полтора-два года. Однако на данный момент свыше 15 фондов уже закрыты. Клиенты, доверившие им деньги, получили бонус в докризисный период в виде дополнительных процентов к депозитной ставке в 3-5 п. п., что на фоне средних депозитных ставок в стране (6-9%) выглядит неплохо. Отдельно следует отметить, что гибридные депозиты наиболее доходны в течение двух-трех лет.Нечто подобное есть и в России. Ряд банков с целью сделать банковские депозиты и сертификаты инвестфондов более привлекательными и сбалансировать их друг с другом запустили продукт, в котором депозитный вклад дополняется одновременной покупкой вкладчиком сертификата. Это позволяет сгладить невысокие ставки по депозиту и с меньшим риском подойти клиенту к вопросу инвестирования. Как правило, схема следующая: банк предлагает клиенту краткосрочный депозит с повышенной ставкой с одновременной покупкой ценных бумаг фонда. Причем суммы инвестиций в бумаги должны быть не меньше самого вклада. У некоторых банков их сумма может превосходить величину депозита в несколько раз.

Частному инвестору независимо от целей и горизонта инвестирования целесообразно придерживаться стратегии профессионалов

27

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

Пр

ед

ос

тав

ле

но

дл

я «

&»

.

Далеко не каждая компания, упав на колени во время кризиса, сумела найти силы подняться. И совсем единицы снова готовы побороться за ранее занимаемый статус лидера. Concorde Capital в их числе.

ШАНС ДЛЯ ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЯ

CONCORDE Capital на украинском инвестиционно-банковском рынке во время кризиса являлся, пожалуй, наиболее обсуждаемой компанией. Еще до начала кризи-

са, расположившись в столичном бизнес-центре «Парус», основатель и руководитель инвесткомпании Игорь Мазепа разместил на крыше здания надпись «Concorde». Делалось это, конечно, из самых лучших побуждений – чтобы подчеркнуть статус ведущего игрока, показать, кто есть кто на украинском инвестбанковском рынке. Удовольствие оказалось не из дешевых – по неофициальной информации эта надпись обходилась в $100 тыс. в месяц. И все бы ничего, но нагрянул кризис. Перед Concorde Capital, как и перед боль-шинством отечественных компаний, встал вопрос сокращения издержек. Однако от статусной над-писи на крыше бизнес-центра компания отказа-лась не сразу. «Надпись

«Concorde» как парила над Киевом, так и будет парить. Мы стабильны, и в этом наша сила», – заявил Игорь Мазепа в одном из интервью осенью 2008 г. А чтобы она и дальше парила, первыми почувствовать кризис в компании пришлось тем, кто еще недавно помогал зарабатывать деньги, в том числе и на пресловутую надпись, – ее сотрудникам. Позже надпись все же при-шлось демонтировать. Игорь Мазепа рас-сказал нам о том, что еще пришлось «демонтировать» вследствие кризиса.

Какие уроки вы извлекли из случившегося?

Рынок поменялся, и продукты, кото-рые продавались в 2007-2008 гг.,

перестали быть востребованны-ми. Весь прошлый год многие эмитенты пытались реструкту-ризировать задолженности, решая каждодневные задачи. При этом активно расцветал долговой рынок. Многие долги,

которые сейчас оцениваются в 90-95% от номинала, тогда стои-

ли 25-40%. Понятное дело, это была хорошая возможность для заработ-

ка, которой и воспользовался Concorde Capital. Еще

в конце 2008 г. мы переориентирова-лись на оппортуни-стические вещи –

нам пришлось, по сути, научиться торго-вать долгами. Могу сказать, что и в хоро-шие времена мы много размышляли над тем, каким образом можем и будем рабо-тать на рынке долговых инструментов. Никто из местных операторов рынка этим бизнесом не занимался, так как данное направление не было приоритетным хотя бы потому, что активно функционировали такие рынки, как IPO, М&А, торговля акци-ями, – направления, по которым мы всегда зарабатывали много денег. Ведь если что-то у тебя получается хорошо, то ты концен-трируешься именно на этом. Когда возник-ла кризисная ситуация на финансовых рынках, ушли нерезиденты, а их долю мы оцениваем примерно в 80%, и мы были вынуждены поменять свой бизнес, чтобы он соответствовал новым реалиям.

Поэтому самый главный урок, который мы вынесли из ситуации конца 2008 г. и всего 2009 г., – это то, что ты обязан постоянно быть «в рынке», торговать, а кли-енты с тобой постоянно должны зарабаты-вать независимо от продаваемых продук-тов. Тогда ты получишь от них еще больше бизнеса. Этот урок мы хорошо усвоили.

Если сравнивать Concorde Capital сере-дины 2008 г. и начала 2010-го, в чем отличия?До кризиса у нас в штате было 250 человек и 11 филиалов по стране – это была довольно громоздкая структура с точки

28 компании и люди подходы

С инвестициями по жизни

Игорь Мазепа, генеральный директор инвестиционной компании Concorde Capital.Пришел в инвестиционный бизнес сразу после окончания университета. Получил степень магистра по управлению международным бизнесом в Киевском национальном экономическом университете. Имеет высшее экономическое и юридическое образование.Начал карьеру в российско-американской инвестиционной компании Prospect Investments, где за три года работы стал одним из ведущих брокеров. В 2000 г. перешел на должность управляющего директора в Foyil Securities New Europe. В 2002-2004 гг. занимал пост управляющего директора ИК Межрегиональная финансовая

компания. В сентябре 2004 г. учредил Concorde Capital. Менее чем за год ему удалось вывести свою компанию в лидеры среди операторов украинского фондового рынка. В 2008 г. был избран председателем биржевого совета ОАО Украинская биржа.

Пр

ед

ос

тав

ле

но

дл

я«

&»»

&»

....

ф ц ф р цнадпись обходилась в $100 тыс. в месяц. И все бы ничего, но нагрянул кризис. Перед Concorde Capital, как и перед боль-шинством отечественных компаний, встал вопрос сокращения издержек. Однако от статусной над-писи на крыше бизнес-центра компания отказа-лась не сразу. «Надпись

уРынок поменялся,

рые продавалисьперестали бытьми. Весь прошлэмитенты пытаризировать задрешая каждоднПри этом активдолговой рыно

которые сейчасв 90-95% от номи

ли 25-40%. Понятнхорошая возможн

ка, которойConcor

в конперлиссти

С

123451234512345

СИДОРОВ НИКОЛАЙСИДОРОВ НИКОЛАЙСИДОРОВ НИКОЛАЙ

shop.companion.uaпрогресивнаділовалітература

Ви можете замовити цю та інші ділові книги

Companion Group за тел.: (044) 494 25 04

або по e�mail: vsvyatun@companion.ua

Контакта особа – Вікторія Святун

Пр

ед

ос

тав

ле

но

дл

я «

&»

.

зрения способности быстро меняться. Минимальное количе-ство персонала у нас было в январе 2009 г. – 75 человек, сейчас около 100. Сокращая пер-сонал, мы сохранили костяк в ключевых бизнес-направлениях, который сейчас начал обрастать новыми мыш-цами. В те времена около 2/3 нашего бизнеса занимали сделки инвестбанковского харак-тера, 1/3 – ежедневная торговля ценными бумагами, в основном акциями. По состоянию на фев-раль текущего года мы имеем более сбалансированную струк-туру бизнеса компании, которая ориентирована в основном на трейдинг. Я уверен, что в бли-жайшие 12 месяцев это направ-ление будет оставаться сильным. Кроме того, мы очень оптими-стично смотрим на рынки капи-тала: по нашим ожиданиям, они станут доступными для наших эмитентов даже быстрее, чем можно было предполагать. Я думаю, что уже в начале II квартала мы увидим целый ряд размещений. Скорее всего, пер-выми станут суверенные евро-облигации, за ними последуют сделки в частном секторе – это могут быть квазисуверены, например, государственные банки и наши индустриальные лидеры, как то ДТЭК и Метинвест. Лишь затем станет возмож-но привлечение отечественными компани-ями акционерного капитала. По моему мнению, очень интересными для инвесто-ров будут сельскохозяйственные и ресурс-ные компании. Я думаю, до конца этого года таких сделок будет семь-десять в целом по рынку, средний размер каждой из которых составит порядка $100 млн. При этом я ожидаю (и у меня есть основа-ния так говорить), что на долю Concorde Capital придется около половины из них.

Что это за основания?Многие западные банки ушли с рынка. Вследствие этого они многое потеряли с точки зрения отношений с местными кли-ентами, доверия. Сейчас у нас нет ни одного полноценного офиса западного инвестици-онного банка, который на 100% покрывал бы потребности наших клиентов, давал им необходимую информацию, проводил соот-ветствующие исследования. А для того чтобы снова выйти на местный рынок, нужно потратить время на решение органи-зационных моментов, вопросов с персона-лом и т. д. То есть очевидно, что на рынке будет временной лаг между спросом на соот-ветствующие услуги со стороны украинских

компаний и предложением западных инвестбанков. А мы уже здесь, и в этом наше конкурентное преимущество. Поэтому в ближайшее время рынок останется таким, каким он был два-два с половиной года назад: на нем будут два-три сильных мест-ных игрока, «разбавленные» российскими операторами и западными банками.

Как вы решаете вопрос кадров?Кризис – это не только новые возможно-сти, но и новые вызовы, которые помогли нам проверить себя, наших коллег и кол-лектив на прочность, адекватность, спо-собность реагировать на быстро меняю-щиеся обстоятельства. Мы были, по сути, первыми, кто честно заявил, что нас ждут

тяжелые времена, и в рамках реализации стратегии сокраще-ния издержек уволили часть пер-сонала. Так же поступили и дру-гие компании, но с существен-ным опозданием. В каждом нашем подразделении – и это стало самым главным достиже-нием – остались лучшие специа-листы, с которыми мы будем воз-рождать тот или иной рынок. В частности, сейчас активно наращиваем экспертизу в инвестиционно-банковском направлении и продажах. При этом мы говорим о том, что меняемся не только и не столько количественно, сколько каче-ственно. Потому что есть суще-ственная качественная разница между требованиями к сделкам, которые происходили два-три года назад, и теми, которые будут в этом году. Я не думаю, что будет большое доверие к сла-бым с точки зрения операцион-ных моментов и структурирова-ния компаниям, а также к ком-паниям, которые неспособны убедить инвестора в том, что у них лучший подход к корпора-тивному управлению.

Как вы относитесь к тому, что в трудные времена часть сотрудников сами покинули компанию?Очень много людей покинуло

Concorde Capital по нашей инициативе в рамках программы сокращения издер-жек. Конечно, были и ушедшие по соб-ственному желанию. Но у меня нет ника-ких предубеждений по этому поводу. Просто часть коллег, с которыми я рабо-тал в 2008 г., оказались менее устойчивы-ми к воздействию неопределенности и поступили так, как поступили. Есть раз-ница между тем, когда ты пьешь мохито на пляже, и тем, когда ты плывешь на бревне по реке к водопаду: это требует максимальной мобилизации, скорости принятия решений и готовности их реа-лизовать. Однако я не исключаю, что с многими из бывших сотрудников мы снова сможем работать.

В целом конец 2008 г. стал для меня очень полезным периодом с точки зрения понимания и оценки своих коллег. Могу сказать, что сотрудники, прошедшие со мной через 2008-2009 гг., – самые силь-ные и волевые люди, которые однозначно станут ядром компании.

Игорь Мазепа будет одним из спикеров диспута из серии «Перезагрузка», кото-рый состоится 26 марта (см. стр. 6). &

——— Беседу вел Андрей Франко

30

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

«Самый главный урок, который мы вынесли

из кризиса, – ты обязан постоянно быть «в рынке»,

а клиенты с тобой постоянно должны зарабатывать»

компании и люди подходы

NISSAN LEAF – автомобиль на аккумуляторной батарее

ЦЕНА АВТО: около $25 тыс.

ЦЕНА БАТАРЕИ: порядка $10 тыс.

ДАЛЬНОСТЬ ПРОБЕГА БЕЗ ПОДЗАРЯДКИ: 160 км.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: 95% водителей, проезжающих менее 160 км в день.

С Т Р А Н И Ц Ы И З

32

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

КАРЛОС ГОН (Carlos Ghosn) быстро входит в конференц-зал, расположенный на 21 этаже глобаль-

ной штаб-квартиры Nissan в японском городе Иокогама. Его при-бытия ожидают 15 руководителей, занявших два ряда кресел. Тема встречи – утверждение коммуникационной стратегии для продвижения любимого детища Гона – электрических автомоби-лей. Пиарщики и маркетологи настаивают на проведении тради-ционной рекламной кампании, которая вызвала бы ажиотаж, но у Гона иные соображения на этот счет. СЕО считает, что Nissan имеет фору перед остальными участниками автопрома и потому не хочет раскрывать все карты сразу. «Наша коммуникация не должна быть слишком доказательной или настойчивой, – говорит топ-менеджер. – Я не хочу спровоцировать конкуренцию. Каждый день, на который другие производители откладывают разработку электромобилей, нам только на руку».

Конкуренты должны жить на другой планете, чтобы не знать о том, как много Nissan ставит на электромобили. Во-первых, на заседании присутствовал журналист FORTUNE, следовательно, маневр Гона не мог никого надолго ввести в заблуждение. Во-вторых, Nissan и его партнер Renault не слишком-то и пытались сохранить все в тайне. Уже известны их производственные планы (по четыре модели электромобилей от Nissan и Renault) и объем запланирован-ных инвестиций (более $5 млрд. к 2016 г.). Да и сам Гон непрестанно нахваливает электромобили, утверждая, что к 2020-му они займут 10% мирового авторынка. Столь смелых предсказаний не берется делать ни один другой автопроизводитель или аналитик.

В декабре нынешнего года в Японии и США Nissan готовится пред-ставить модель Leaf – первый пятиместный компактный электромо-биль, рассчитанный на массового пользователя. Leaf питается от литий-ионных батарей весом 218 кг, которых хватит на 160 км пробега и кото-рые за ночь можно подзарядить от обычной розетки. Во время пресс-конференции концерн отказался раскрывать некоторые детали проек-та, в частности, стоимость автомобиля (примерно $25 тыс.) и батареи (еще $10 тыс., причем возможности брать ее в аренду, скорее всего, не будет). Впрочем, это не помешало Карлосу Гону во время осеннего авто-шоу в Токио выйти из электрического концепт-кара и заявить сотням присутствующих: «Гонка за устранение выхлопных газов началась».

Домашнее зарядное устройство для модели Leaf позволит

зарядить батарею за ночь. Стоимость такого «топлива»

составит всего $150 в год.

« ЗЕЛЕНАЯ» МАШИНА МЕЧТЫС помощью первого автомобиля с нулевым уровнем вредных выхлопных газов, рассчитанного на массового потребителя, СЕО концерна Nissan Карлос Гон пытается обогнать гибриды. Но модель Leaf, работающая на электрических батареях, не такая уж дешевая и бегает не на такие уж дальние расстояния. Станут ли ее покупать?

Алекс ТЕЙЛОР

ww

w.f

lick

r.c

om

.

С Т Р А Н И Ц Ы И З

33

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

Acer решил не ломать голову над тем, какую опера-

ционную систему установить на свой нет-бук – Google Android или Windows, – и установил обе. Производитель предлага-ет использовать ОС Android для оператив-ных задач вроде просмотра почты или выхода в Интернет за справками, в то время как Windows 7 рекомендуется для основной работы. Преимуществом ОС от Google является быстрая загрузка и выключение, которые занимают соот-ветственно 18 и 3 секунды. Разработчики даже предусмотрели отдельную кнопку для перехода в Windows. Спецификации этого нетбука не сообщаются, однако, поскольку это один из представителей линейки Aspire One, можно предполо-жить, что он основан на процессоре Intel Atom и обладает дисплеем 10,1 или 11,6 дюйма. В конце прошлого года ком-

пания уже представляла нетбук Aspire One D250 с двумя операционными систе-мами, однако тогда помимо Android была установлена Windows XP. &

——— Владимир Опанасенко

ПЛАЦДАРМ НА МОБИЛЬНОМ РЫНКЕ

ПОД ЗНАКОМ ЗВЕРЯ

ДА ЗДРАВСТВУЕТКОМПРОМИСС!

Одной из интересных новинок на мобильном конгрессе в Барселоне стал телефон Puma Phone, который будет про-изводить французская Sagem Wireless. Компании все сложнее самостоятельно конкурировать с ведущими мировыми вендорами сотовых телефонов, поэтому закономерным решением стала коопера-ция с известным мировым брендом. Тем более что телефон унаследовал от произ-водителя спортивной одежды не только логотип: он оснащен секундомером, шагомером, компасом и GPS-приемником. Также в Puma Phone предустановлены карты и ПО, с помощью которого можно отслеживать маршруты пробежек и рас-считывать их продолжительность. А онлайн-сервис Puma World откро-ет пользователям доступ к большому объему информации на спортив-ную тематику. Интересной особенностью теле-фона является солнечная батарея на задней панели, которая позволит устройству доль-ше обходиться без подзарядки во время активного отдыха. С другой стороны, нель-зя не отметить несколько устаревшую аппаратную часть: дисплей с диагональю 2,8 дюйма и разрешением 320 х 240 пиксе-лей, 3,2-мегапиксельную камеру и бата-рею на 880 мАч, с которой телефон может работать всего четыре часа в режиме раз-говора и до пяти часов – в режиме просмо-тра видео. Зато пользователя порадует поддержка связи 3G, включая HSDPA/HSUPA, и 3,5-миллиметровый разъем для наушников. Кстати, при прослушивании музыки телефон, по убеждениям разра-ботчиков, может продержаться до 24 часов. В продаже Puma Phone появится в апреле.

Intel продолжает экспансию на перспектив-ный рынок мобильных устройств. На Mobile World Congress 2010 в Барселоне было пред-ставлено открытое мобильное устройство Aava Mobile, базирующееся на платформе Intel Moorestown, о которой мы писали ранее. По сути, это устройство является платформой для сторонних разработчиков, на основе которой можно создавать комму-никаторы с аппаратной архитектурой от Intel. В ее состав входит процессор Atom, произведенный по 45-нанометровой техно-логии, графический контроллер и еще неко-торые жизненно важные модули. Если мобильные вендоры обратят на эту плат-форму внимание, нас ждет появление мно-гочисленных устройств-клонов с 3,8-дюймо-вым сенсорным дисплеем с разрешением 864 x 480 пикселей, двумя камерами, GPS-приемником, акселерометром, FM-приемником, интерфейсом USB и про-чими плодами передовой инженерной мысли. Платформа предусматривает под-держку стандартов связи GSM/EDGE, UMTS, Wi-Fi и Bluetooth. А в качестве про-граммной базы может использоваться Google Android, Moblin (модификация Linux в исполнении Intel) и MeeGo. Последняя опе-рационная система является совместной разработкой Intel и Nokia с открытым исхо-дным кодом. Говорить о перспективах Aava Mobile можно будет, когда прояснятся вопросы с энергопотреблением платформы и стоимостью ее компонентов. Между тем платформу Moorestown облюбовала и компа-ния OpenPeak, презентовавшая планшет OpenTablet 7. В отличие от предыдущей раз-работки он оснащен семидюймовым диспле-ем с поддержкой мультитач и может исполь-зоваться в настольном режиме. Устройство можно использовать для совершения звон-ков через Интернет, для чего в нем преду-смотрена HD-камера, встроенные динами-ки, микрофон и модуль Wi-Fi. OpenTablet 7 подойдет также для прослушивания музы-ки, просмотра видео и фотографий. Для этих целей предусмотрены интерфейсы HDMI и USB.

Вскоре это устройство может появиться с логотипами разных вендоров (на фото Aava Mobile).

Наличие менее требовательной к ресурсам Android положительно сказывается на быстродействии компьютера.

Весит Puma Phone всего 115 г, а его толщина не превышает 13 мм.

38

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

вне офиса IT-панорамаw

ww

.aa

vam

ob

ile.c

om

ww

w.f

lick

r.c

om

.w

ww

.flic

kr.

co

m.

ЕЩЕ ОДНА ПОПЫТКА ВОЗРОЖДЕНИЯ

ЕЩЕ ОДИН ЛЮКСОВЫЙ КОМПАКТЕЩЕ ОДИН, И ТОЖЕ ГИБРИДЛетом стартуют европейские продажи второго поколения вне-дорожника Volkswagen Touareg. Новинка стала легче на 208 кг, заметно улучшена аэродинами-ка кузова. Автомобиль стал на 40 мм длиннее (4758 мм) и на 20 мм ниже. В Европе он перво-начально будет доступен с тремя силовыми установками. Это два дизельных мотора объе-мом 3,0 и 4,2 л и мощностью 237 и 335 л. с., а также гибрид-ная силовая установка, сочета-ющая в себе 3,3-литровую бен-зиновую «шестерку» с механиче-ским нагнетателем (329 л. с.) и 46-сильный электромотор. До 100 км/ч гибрид разгоняется за 6,5 с. На электромоторах он смо-жет передвигаться на скорости до 45 км/ч.

Все версии нового Touareg в базе имеют новый восьмисту-пенчатый «автомат» Aisin, адап-тивную пневмоподвеску и систе-му start-stop. Полноприводная трансмиссия принципиально осталась прежней – постоянный полный привод с дифференциа-лом Torsen. Однако понижаю-щая передача и блокировки цен-трального и заднего межколес-ных дифференциалов теперь будут доступны только при зака-зе дополнительного пакета опций, в котором восьмиступен-чатый «автомат» меняют на шестиступенчатый. От типа полноприводной трансмиссии зависит форма переднего бам-пера – у машины с продвинутой системой угол въезда на 14 гра-дусов больше.

Volkswagen представил на Женевском автосалоне суперкар Hispano Suiza. Он соз-дан на базе Audi R8, получившей абсолют-но новые и оригинальные углепластиковый корпус и отделанный кожей салон. Но дви-гатель – от Audi: 5,2-литровый V10 с двумя компрессорами, развивающий до 740 л. с., 700 Н·м. Он разгоняет автомобиль до 100 км/ч за 3,4 с, а его максимальная скорость достигает 340 км/ч.

Представив этот автомобиль, Volkswagen сделал попытку возродить люксовый бренд начала XX в. В иерар-хии марок концерна он займет положе-ние на ступеньку выше Lamborghini, но чуть ниже Bugatti.

La Hispano-Suiza Fabrica de Automoviles (Испано-швейцарская фабрика автомобилей) была зарегистрирована в Барселоне в 1904 г. Компания позицио-нировала себя как производитель дорогих эксклюзивных автомобилей. Доход от них был невелик, поэтому фирма производила также грузовики, автобусы, промышлен-

ные и авиационные двигатели. А вскоре штаб-квартира была перенесена в более богатую Францию. Производство легковых

автомобилей Hispano-Suiza прекрати-лось в 1938 г. Предприятие полностью

переключилось на изготовление авиа-ционных моторов. В 1946 г. фирма представила на парижском автосалоне

прототип новой модели, но дальше опытного образца дело не пошло – после-военный мир не нуждался в таких автомобилях.

Напомним, что ранее тот же Volkswagen возродил марку Phaeton, а кон-церн Daimler – Maybach. Однако надежд они пока не оправдали.

В конце весны в Европе начнутся продажи люксового компактного хэтчбека Audi A1. Его главными конкурентами производитель назы-вает BMW Mini и Alfa Romeo MiTo.

Автомобиль выполнен на той же платформе, что и Volkswagen Polo со Skoda Fabia, но заявляется, что все настройки подвески и рулевого управления у него абсолютно другие – обеспечивающие удовольствие от вождения.

Длина этого переднеприводного компакта – 3950 мм (на 250 мм больше, чем у Mini, но на 40 мм меньше, чем у Fabia), ширина – 1740 мм, высота – 1420 мм. Колесная база – 2470 мм (как у Polo, но на 10 мм меньше, чем у Mini). Объем багажника – 267/920 л.

В первое время гамма моторов будет состоять из четырех четы-рехцилиндровых двигателей: двух дизельных TDI и двух бензиновых TFSI. Все они оснащены системой рекуперации энергии торможе-ния и комплектуются системой start-stop. Базовым бензиновым является 1,2 л (86 л. с., 160 Н·м), максимальная скорость с которым – 179 км/ч. Разгон до 100 км/ч с пятиступенчатой механической коробкой передач занимает 12,1 с, а средний расход топлива – всего 5,1 л. Дизель TDI 1,6 л (90 л. с.) с «механикой» демонстрирует чрезвы-чайно низкий показатель выброса CO2 – всего 99 г/км.

Хотя автомобиль не блещет динамикой, вид у него вполне спор-тивный. Это подчеркивают и зеркала заднего вида, размещенные на дверях, и спортивный изгиб линии крыши. По желанию эта «арка» окрашивается в один из четырех контрастных цветов.

А

ал

пцпр

пропытвоенавто

НV lk

ют-вый ви-

умя .

о

рика

ио-гих

ca

rde

sig

n.r

u

40

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

вне офиса автопанорама

С КОНЦА 1980-х новозеландский совиньон блан превос-ходит свои французские аналоги из регионов Сансер и Пуйи Фюме. Однако сегодня в юго-западной части Тихого океана готовится новая винная революция, которая может поставить под сомнение извечное доми-

нирование Бургундии по части пино нуар. В том, что она состо-ится, эксперты почти не сомневаются, но пока идет подготовка, производители из Новой Зеландии оттачивают инструменты рыночного продвижения. Простодушно поддавшись искушению рядового потребителя, «&» и винный эксперт Wine Bureau Виталий Ковач клюнули на оригинальное оформление, кото-рым серьезное хозяйство Saint Clair из региона Мальборо осна-стило свою серию недорогих вин Marlborough Sun.

Глядя на необычные этикетки этих вин, вспоминаю старинную винную примету «красивая этикетка – посредственное вино».Мне кажется, что время подобных неписанных законов уже мино-вало. Конкуренция сегодня настолько высока, что любой произво-дитель стремится быть максимально безупречным как внутри, так и снаружи бутылки. У меня скорее вызовет недоумение, если одна из компаний, выпуская на рынок новый продукт, оформит его изо-бражениями каких-нибудь шато, домов и т. п. В данном случае перед нами идеальный пример современной винной этикетки. Работавшее над ней дизайнерское агентство получило в Австралии награду за лучшую упаковку, но для украинского рынка изображе-ние было немного отредактировано во избежание непредвиденных противоречий с новыми законами о морали.

Хорошо, давайте проверим, насколько впечатляющим окажет-ся содержимое. Наш первый образец – Chardonnay. Шардоне считается более сложным виноградом, чем совиньон блан.

Это правда. У данного Chardonnay достаточно плотный аромат. В нем чувствуется зрелая алыча и обожженное дерево, что наво-дит на мысль о выдержке в дубовой бочке. Но это одно из отли-чий новозеландского вина из шардоне – даже не контактируя с дубом, оно получается маслянистым и мощным. Sauvignon Blanc демонстрирует более яркий аромат, но проигрывает в интенсивности вкуса. И если это вино прекрасно пьется отдельно, то к Chardonnay просится какой-нибудь салат с олив-ковым маслом или сливочной заправкой. Откровенно говоря, я приятно удивлен тем уровнем, который демонстрируют оба этих образца, учитывая их ценовую категорию – 80 грн.

Насколько я понимаю, это типичное новозеландское вино из совиньон блан. Чем же оно отличается от французских аналогов?Сделанное во Франции, такое вино не было бы столь ярким и ароматным. Может быть, оно было бы сложнее, но не ярче. И совиньон блан, и шардоне в винах Новой Зеландии великолеп-но проявляют прежде всего свои фруктовые качества.

Я попробовал третий образец – Pinot Noir, и как в случае с Shardonnay, мне показалось, что он некоторое время был выдержан в бочке.Пожалуй, он имеет в глубине некую древесную ноту. Но для про-изводства вина, которое стоит 100 грн., вряд ли использовалась эта технология. Все-таки €500, заплаченные за каждую бочку, существенно поднимают стоимость производства. Pinot Noir, которое находится в наших бокалах, обладает достаточно про-стым ароматом, а на вкус оно такое легкое, что его можно было бы спутать с мощным розовым. Мальборо – неплохой регион для про-изводства вина из пино нуар, но все-таки больших успехов с этим сортом сегодня добиваются виноделы из Фокс Бэй, Мартинборо и особенно Центрального Отаго.

Таким образом, все три образца – очень питкие вина с хоро-шим соотношением цена-качество. Особенно это касается «белой» категории. Однозначно. Могу даже предложить условную схему их потре-бления: раннюю весну начинаем с Pinot Noir, затем переходим на Chardonnay, на майские праздники наслаждаемся Sauvignon Blanc, после чего наступает время совсем легких белых вин. Впрочем, замечательные этикетки Marlborough Sun способны провоцировать на любые индивидуальные фантазии о времени и месте. &

——— Подготовил Николай Ювачев

Если встреча «по одежке» приводит к появлению барьеров, не лучше ли от одежки избавиться? Воплощая этот тезис на своих этикетках, новозеландская Saint Clair доказывает, что хорошее вино сочетается с отменным чувством юмора.

Встречабез

одежки

Фо

то:

Ви

тал

ий

Ко

ва

ч42

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

вне офиса винный бутик Партнеррубрики:

Треть жизни человек проводит во сне. Эту часть жизни

можно сделать более полезной.

ЕСТЬ мнение: если человек теряет способность мечтать, Бог напоминает ему о предназначении (о цели, которую необходимо осуществить в пределах земной жизни) через сны. Они начинают возбуждать в нас утерянный образ, что-то подсказывают и подталкивают к действи-

ям. Человек снова мысленно возвращается к мечте, вспоминая ее вкус. Поэты эпохи Барокко сравнивали жизнь с мечтой или сном. Шекспир писал: «Мы созданы из того же вещества, что наши сны. Сном окружена вся наша маленькая жизнь». Но жизнь со сном сравнивали гораздо раньше. Древнекитайский мудрец Чжуан-цзы рассказывал, как однажды ему приснилось, что он бабочка, и потом не мог понять, кто же он: Чжуан-цзы, которому приснилось, будто он бабочка, или бабочка, которой приснилось, будто она Чжуан-цзы?

Сказки, мифы и легенды полны примеров вещих и волшеб-ных снов. Во все времена люди хотели раскрыть смысл сновиде-ния, его зашифрованное предупреждение. Индейцы-гуроны верили в то, что душа сообщает о природных желаниях посред-ством снов. Не получая желаемое, она восстает против тела, причиняя болезни и смерть. В Библии рассказывается история жизни Иосифа, который правильно истолковал знаменитый сон фараона о тощих и тучных коровах, что помогло ему сделать великолепную карьеру при дворе этого правителя. Наука об истолковании снов герменевтика во времена Античности и Средневековья составляла обширную область философии, пока не стала предметом научного анализа. В тибетской тради-ции можно найти много примеров того, как практикующие полу-чали учения в сновидении. Такие сны шли чередой: каждый последующий начинался с того, чем заканчивался предыдущий. Так были открыты целые тома учений, открыты многие практи-ки, которые тибетцы выполняют на протяжении веков. Именно это они называют «сокровищем ума», потому что знания обнару-жены не в материальном мире, а в сознании. Подлинные уче-ния, обнаруженные в сновидениях, не являются результатом работы разума. Это не то же самое, что пойти в библиотеку, собрать информацию, обработать ее и написать книгу. Поэтому считается, что мудрость будды, исходящая из глубин сознания, «саморождена и самосовершенна».

Разумеется, все вышесказанное – не больше, чем красивые легенды и верования. Тем не менее во сне мы не только отдыхаем, но и продолжаем жить. И эту часть нашей жизни можно сделать более полезной. Американский психолог и бизнес-консультант

Майкл Микалко для людей неспокойных и ищущих предлагает реальный план действий. Главное – привыкнуть держать блокнот с карандашом под подушкой, перед сном сформулировать задачу, проснуться раньше и сразу записать сон, иначе он растворится. Вести дневник надо постоянно – это даст возможность заметить, какие темы повторяются и что появляется нового. Со временем сны станут богаче, наполнятся метафорическим смыслом.

Сны связывают воедино настоящий и прошлый жизненный опыт, и тем самым создается уникальное повествование. Идеи, рожденные во сне, неуловимы и в то же время вполне реальны. По этой схеме поступали некоторые неленивые, в будущем известные личности, о которых Майкл Микалко вспомнил в своей книге «Сны как кладезь идей»: «Морозной ночью 1619 г. в Германии молодой аристократ Рене Декарт видел сон. Проснувшись, он записал то, что ему приснилось, в тетрадь, известную теперь под названием «Дневник снов». В этой тетради была детально разработана новая система мышления, изменив-шая ход развития науки и западной цивилизации. Многие из современных научных подходов основаны на записях этого человека. Роберту Льюису Стивенсону снились его еще не напи-санные романы. Физику Нильсу Бору открылась во сне модель атома. Благодаря своему сну о падающем свинце Джеймс Уатт произвел революцию в области изготовления боеприпасов. Дмитрию Менделееву приснилось решение задачи о расположе-нии химических элементов в таблице. До того как написать свою поэму «Кубла Хан», Сэмюель Тейлор Колеридж тоже увидел ее во сне. Сны открывают нам нечто такое, о чем мы даже не подозре-ваем. Элиас Хоу долго бился над созданием швейной машины, пока ему не приснилось, будто его преследуют дикари, размахи-вающие копьями. Проснувшись, Хоу догадался, что должен сде-лать отверстие для нитки не в верхней части иглы и не посере-дине, а на конце, как на копьях у дикарей. Столь незначитель-ная модификация сделала швейную машину с челноком реальностью».

Психологи, занимающиеся данной проблематикой, утвержда-ют, что каждую ночь человек видит в среднем шесть снов, но практически все забывает. Они считают, что можно научиться управлять своими сновидениями, выделять их героев и четко запоминать информацию, пользуясь специально разработанной техникой.

Нового вам познания самого себя! &——— Ирина Бурлакова

– А разве ночь?– Ночь.– И давно?– С вечера.

Из кинофильма «Тот самый Мюнхгаузен»

Идеиот подушки

Иis

toc

kp

ho

to.

44

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

вне офиса источник вдохновения

ОДНИМ из спикеров встречи-диспута «Перезагрузка» 26 марта будет кинорежиссер Роман Балаян (см. стр. 6). Как большой мастер он стал известен еще в советские времена, и это притом, что его фильмы не про совет-скую действительность. Фильм «Полеты во сне и наяву»

стал в свое время одним из лидеров проката. Эту ленту приглаша-ли для участия в конкурсе на ведущих кинофестивалях, но руко-водство отрасли не разрешало повезти ее даже на декады советско-го искусства за границей. И опять же потому, что в главном герое не было ничего от советского человека в привычном понимании. Героем же нынешнего времени мастер считает скорее либерала. Его одинаково возмущают как левые, так и правые.

Свой последний фильм «Райские птицы» Балаян адресовал тем, кто испытывает ностальгию по советским временам. Основная часть советских людей в общем-то были довольны своей жизнью, тем более что не видели другой. Работа, льготные путевки, профсоюзы, уверенность в том, что завтра их дети поступят в институты, если умны... Но для остальных – в основ-ном для представителей творческой интеллигенции – эта атмос-фера несвободы была невыносимой. Поэтому мастер хочет, чтобы ностальгирующие посмотрели ленту и согласились с ним, что такие времена нельзя возвращать, ибо это было страшно.

Дальше слово самому Роману Балаяну.

О СВОБОДЕ ХУДОЖНИКАМеня никто никогда не мог заставить делать что-то против своей совести, то, чего я не хотел делать, поэтому внутренняя свобода у меня была всегда. Внешние обстоятельства не меняют характер человека, его внутреннюю сущность, его мировоззре-ние. Я много снимал классику, потому что не хотел снимать советскую действительность.

Что касается свободы последних 20 с лишним лет, то я назвал бы это волей, истинной же свободы еще нет. Я и в этом не уча-ствую. Материально я человек достаточный – на все хватает, никому не надо кланяться.

Мы ведь в зоопарке привыкли жить, мы в неволе лучше мыс-лим, так уж привыкли. Нам нужны стены, чтобы их рушить, чтобы пробиваться. А сейчас на волю выпустили, но с непри-вычки не знаешь, о чем и говорить, куда бросаться, о чем сни-мать фильмы. Что сегодня? Там воруют, грабят, а те – коррупци-онеры. Такое кино мне не хочется снимать – это не художествен-ное отношение к миру. Мне кажется, для того чтобы снять фильм об этом времени, нужно, чтобы прошло лет 20, чтобы понять, что это такое вообще. Куда прем-то? У меня такое ощу-щение, что в никуда. Тем, которые направляют, не веришь, и от этого происходит раздвоение личности.

Роман БАЛАЯН:

«Режиссура – не ремесло, это личностное начало, мировоззрение, этому научить невозможно»

«Когда я ничего не умел, было два пути – или путешествовать, или идти в режиссуру»Роман Балаян – советский и украинский кинорежиссер, сценарист и продюсер. Родился в 1941 г. в Нагорно-Карабахской автономной области Азербайджана. В 1959-1961 гг. был актером Степанакертского театра. В 1961-1964 гг. учился на режиссерском факультете Ереванского театрального института. В 1969 г. окончил режиссерский факультет Киевского государственного института театрального искусства им. И. Карпенко-Карого.Как режиссер дебютировал в 1973 г., поставив фильм «Эффект Ромашкина». После этого были фильмы «Каштанка» (1975), «Бирюк» (1977), «Полеты во сне и наяву» (1982), «Поцелуй» (1983), «Храни меня, мой талисман» (1986), «Филер» (1987), «Леди Макбет Мценского уезда» (1989), «Первая любовь» (1995), «Две луны, три солнца» (1998), «Ночь светла» (2003), «Райские птицы» (2008).С 1996 г. руководит собственной студией, снимающей сериалы для телевидения.

PH

L.

46 вне офиса стиль жизни

О ПРОФЕССИИНе знаю, кем бы я мог еще стать, поскольку ниче-го другого не умею, но есть только три профессии, представителям которых я завидую: художник, композитор и писатель. В них можно наиболее ярко самореализоваться. Это очень важно. А кино – понятие в общем-то промышленное, весьма трудное для самореализации. Очень немногим это удается.

Считается, что режиссеру «надо снимать». Но почему «надо»? Я снимаю, только когда хочется. Я вообще очень рано потерял интерес к кинемато-графу, где-то в 1979-м, еще перед «Полетами». Не то чтобы мне разонравилась профессия – не нравится ее производственная зависимость. Могу замеча-тельно придумывать, рассказывать, хорошо монти-рую снятый материал, но вот съемочный процесс… Там, где надо быть жестким, чтобы все получилось на 100%, я теряю черты своего характера. Мне не нравится смена погоды. Не нравится ожидание. Не нравится сам процесс руководства, в нем есть что-то такое… мелкопоместное. Вот если бы собствен-ный театр… Я не жадный, приглашал бы ставить других, а сам занимался бы вечными репетициями и ловил вечный кайф.

В театре я вполне выразил бы себя, потому что театр для таких вот ленивых. Нужен дождь – сделаем вам дождь, нужно солнце – сделаем, нужно – поменяем артиста. Ведь кино, как гово-рила Фаина Раневская, – это «плевок в вечность» – исправить уже невозможно. А в театре на сле-дующий день ты можешь мизансцену поменять.

Профессия кинорежиссера – синтетическая: он должен хорошо разбираться в живописи, литерату-ре, музыке. Режиссеры – народ страшно приверед-ливый. Композиторы обычно обижаются на меня: «Старик, ну почему ты взял эту часть произведе-ния, а ту не взял?» – «Да не подходит она мне...». Или художники. Они тоже часто дуются: приходят со своим видением картинки, которая должна быть на экране. Иногда я вынужден насиловать их волю, заставляя переделывать все под себя. Мы, режиссе-ры, – дилетанты во всех перечисленных вещах, но зачастую чувствуем их лучше, чем профессионалы. Так что когда я на площадке с кем-то воюю, то я ведь не против них, а просто сам за себя.

О РЕЖИССУРЕЗадача режиссера – убедить окружающих слу-шать тебя и внимать. Режиссер – это гипноти-зер. Может, актер сам, без тебя, сделал бы это даже лучше, и ты это знаешь, но тебе хочется именно так, как хочешь ты. Даже самому плохо-му режиссеру это нужно. Раньше, до 1991-го, мне удавалось делать то, что я хотел, процентов на 50, потом на 30. После развала Советского Союза вообще руки опустились – мы же привык-ли жить против чего-то, а не за что-то. Мое поко-ление растерялось. Снимать просто о любви, – фи, это нам казалось приземленным, «не наша тема». Мы учились снимать вязко, медленно, ассоциативно, чтобы начальник не понял, а умный догадался. В этом была заниматель-ность, мы пытались снимать под Тарковского – длинные планы, наезды камеры. Только у Тарковского это было органично, а мы просто

обезьянничали. В результате не все научились пользоваться свободой.

Режиссура – это соперничество с божествен-ным промыслом. Ты сочиняешь некую жизнь, придумываешь новый мир. Особенно если ты снимаешь не про то, как было, – это многие умеют, – а про то, как могло бы быть. Есть узна-вание, а есть познавание.

О СВОИХ РАБОТАХЯ совершенно не похож на свои фильмы, вообще не похож на режиссера. К тому же никогда не стремлюсь произвести впечатление умного чело-века. Я могу смеяться и одновременно снимать какие-то печальные вещи.

В любой стране, любом обществе суперменов очень мало. Большинство – «чеховские» слабые люди. Это замечательная публика, она не может перейти некую нравственную грань, чтобы стать богаче и удачливее, потому что у таких людей ранимая и тонкая кожа. Вот я насколько мог всю жизнь пытался снимать кино о таких людях.

Я умею руководить художественным процессом, умею, как мне кажется, выразить свои мысли через актеров. Считаю, что самое полезное, что могу сде-лать, – это посеять сомнение во всем, что делают актеры, разрушить штампы, к которым они при-выкли. Я всегда своих актеров «сводил к нулям». Олег Янковский, например, был замечательным артистом и до работы со мной, но такой роли, как в «Полетах», у него не было. А для этого нужно было сломать все его предыдущие наработки и штампы. Ко мне пришла Людмила Гурченко и начала играть, как только она это умеет: классно, с при-бамбасами, в своей любимой манере. А я смотрю и понимаю, что пропал – это настолько классно и настолько… чуждо мне, настолько «не то», но я не знаю, что делать. Чтобы не обидеть, говорю: «Знаете, Люся, вы так хорошо это сделали! Но, чест-но говоря, я хотел не совсем так. Вот если бы я сни-мал кино во Франции, то взял бы Анук Эме…». Она говорит: «Все, поняла! Сидим, молчим».

Режиссеру очень важно уметь убедить арти-ста в своем замысле, в своей силе, своем уме. Тогда он будет тебя слушать и даже не почув-ствует, что делает все под твоим «гипнозом». Но чтобы этот «гипноз» работал, нужно, чтобы сце-нарий очень понравился, чтобы образ героя мне был близок, иначе ничего не получится.

Я очень ироничен относительно всего, что снял. Стараюсь относиться к фильму, как к чужо-му, ведь чужой фильм всегда хочется обсудить, порезать. Поэтому так ценю монтажный период, когда ты исправляешь все, что недоделал. Монтаж – это умение абстрагироваться от того, что ты снял. В съемках ты отделяешь себя от сце-нария, подходишь к нему абстрактно. Вне зави-симости от того, хорош или плох сценарий, я всегда меняю его. А ведь, кроме монтажа, есть еще музыка и перезапись – там порой тоже можно сделать много замечательного. &

——— Подготовил Сергей Гусев Использованы материалы изданий

«Комсомольская правда», «Аргументы и Факты», «Собеседник Армении»,

радио «Культура»

УН

ИА

Н.

So

ta C

ine

ma

Gro

up

‘s

Pu

blic

Ga

llery

47

Комп&ньоН | подписной индекс 74191