Como elaborar um plano de incentivos robusto

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Solução completa

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Integrated Customer Experience Foundation Experiência do Cliente Integrada

Rede Social Mobilidade Indicadores e Dashboards

Análise Preditiva Integrações

Web

Mobilidade

Social Loja Contact

Center Serviço de Campo Vendas

Diretas

Canais

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Agenda

1

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3

• Oracle Sales Cloud

• Planos de Compensação

• Demonstração

• Perguntas e Respostas 4


Vendas inteligentes

E se sua empresa crescesse mais

Representantes que vendessem mais

Gerentes que soubessem mais

Imagine se você tivesse….


Automação de Força de Vendas Moderna, na Nuvem

Mobilidade Social Corporativo Automação de Vendas Gerenciamento de Canal de Parceiros

Gestão de Performance de Vendas

KPIs e Recomendação de Produtos

Extensibility and Platform-as-a-Service

Customer Data Management

Integration


Automação de Força de Vendas Moderna, na Nuvem

Mobilidade

Interface Simplificada

Interface Clássica

Outlook


Agenda

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3

• Oracle Sales Cloud (OSC)

• Planos de Compensação

• Demonstração



SFA Modernos Próxima Geração de Capacidades de Vendas

O que é

Sales Performance Management? Oracle Sales Cloud

–Motivar, melhorar o desempenho e produtividade de vendas

Oracle Incentive Compensation Standalone


Gestão de Cotas, Incentivos, Territórios e Performance

Contrua e Segmente sua equipe de vendas

Aumente a sua cobertura e, consequentemente, sua receita.

• Gestão de Territórios

• Gestão de Peformance

• Gestão de Cotas

• Gestão de Incentivos


SPM moderno na Nuvem

Sales OnBoarding Acompanhamento de Planos de Incentivo

Gestão de Territórios Gerenciamento de Metas

Incentivos de Vendas Sistemas de Coaching Avaliação de Vendas Gamification

#1

Integration

Analytics

Social

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Plano de Compensação

Componente do Plano

Comissão Bônus

Métricas de Performance

Fórmula Tabela de

Taxas Métricas de

Performance Fórmula

Tabelas de Taxa

Como? O que? Quanto? Como? O que? Quanto?

Overview de Planos de Incentivo


Exemplo de Plano de Compensação Plano de Executivos de Contas Cargo: Executivo de Conta

15

Mix de Pagamentos

Salário Base

Oportunidade de Incentivo

60% = R$ 6,000

40% = R$ 4,000

Componente do Plano

Tipo do Componente de Plano

Peso

Comissão de Produtos

Comissão

80%

Bônus de Serviços

Bônus

20%

Métrica de Performance Receita de Licenças de Produtos (R$) Atingimento de Meta de Serviços e Consultoria (%)

Período de Performance Mensalmente Trimestral

Design do Plano de Incentivo

Intervalo de Performance

Excelente

Bom

Satisfatório

Tabela de Taxas

Receita. Valor de Comissão

10,000+ 3%

5,000-10,000 2%

1,000- 5,000 1%

Tabela de Taxas

% ating. Valor de Bônus

140% R$ 50,000

100% R$ 30,000

70% R$ 15,000

Fórmula de Incentivo Taxa * Receita Bônus

Frequência de Pagamento Mensal Trimestral


Agenda

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• Compensação e Incentivos

• Demonstração



Q & A

Como elaborar um plano de incentivos robusto

Sales

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