Cómo crecer con nuestros productos webinar distribuidores

DOMAINS & ADVERTISING

Strategie di vendita per i Rivenditori Register.it Speaker: Francesco Magnano

17 de Enero de 2013

Francesco Magnano

• Profesional de la Comunicación, comienza su desarrollo profesional como

comercial de gran cuentas en compañías de Internet en Italia hace 12 años, y

más adelante reorienta su carrera hacia la formación de equipos comerciales,

el coaching y el desarrollo de equipos especializados para Call Centers en el

sector de banca y seguros en Milán.

• Magnano se incorpora al grupo Dada a través de Register.it en el 2006, su

compañía en el mercado italiano, para implantar una nueva estructura de

ventas telefónicas. En octubre de 2007 comienza a trabajar también en

Nominalia como responsable del servicio de ventas de contratación telefónica.

• Desde el 2010 es responsable de ventas a nivel europeo del grupo Dada y

coordina los equipos comerciales de España, Italia y Francia, respectivamente

a las compañías Nominalia.com, Register.it y Amen.fr .

• A finales de 2011, Magnano es nombrado como nuevo director de la

compañía para España. En su nuevo puesto, Magnano se responsabiliza de

reforzar la presencia de la compañía en el mercado español, renovando su

oferta de productos y servicios para profesionales y particulares.

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Desarrolla tu negocio con Nominalia

Perfil

Julio Pereira

• Ingeniero con formación técnica en IT & Marketing, comienza su

desarrollo profesional como comercial de grandes cuentas en una

compañía internacional líder en el sector de las telecomunicaciones.

• Pereira prosigue su carrera profesional en empresas del sector de las

nuevas tecnologías especializándose en la formación y desarrollo de

equipos comerciales, estrategias de venta y marketing online.

• Desde mayo de 2010 es el responsable del departamento comercial

de Nominalia coordinando el equipo de ventas y ocupándose

personalmente de los grandes clientes de la compañía.

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Perfil

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Objetivo del Webinar


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Quiénes somos La Red cambia a las personas, cambia las cosas que hacen. Por eso pensamos en productos cada vez más seguros, sencillos, originales e intuitivos.

Nominalia pertenece al Grupo Dada que, con más de

510.000 clientes y más de 1,8 millones de dominios

registrados, se posiciona en los primeros puestos del

sector en Europa.

Nominalia propone a sus clientes una oferta de servicios

profesionales accesibles a través de Internet y

gestionabés mediante herramientas de control sencillas e

intuitivas.

Estrategias de venta Cómo sacar el máximo partido a los productos de Nominalia para incrementar su negocio

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El contexto en el cual operamos

Nuevos escenarios, mayor competitividad y una situación económica

que cambia los modelos de negocio.

o Afrontar la crisis y prestar atención a los costes

o Desarrollar y maximizar.

o Si cambia la perspectiva.

o La relación con el proveedor

o Distribuidores y ventajas exclusivas.

o Diferenciemos nuestra oferta.

o Busquemos nuevos clientes.

o Atención exclusiva para Distribuidores

o Un programa específico.

o Asesoramiento directo y personalizado.

o Ofertas y promociones exclusivas.

Productos disponibles y soluciones ofrecidas

Una cuadro general para ver cómo obtener mejor rendimiento.

o Dominio: ¿punto de partida?

o Por qué centralizar

o Upselling y retention

o Ecommerce, apps y sitio web: ¿hipótesis convincente?

o Porqué diversificar la propuesta

o Hosting: ¿por qué es conveniente?

o Hecho a medida

o Servidores Dedicados: ¿cuándo ha llegado el momento?

o Competencias y grandes volúmenes

o SEO y marketing online: ¿cerrar el círculo?

o La guinda del pastel


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¿Qué ocurre a nuestro alrededor?


¡Crisis! Un escenario desalentador.

Desarrollar modelos de negocio sostenibles y optimizar costes

Una nueva perspectiva para aprovechar oportunidades que antes se habían ignorado

Un vistazo al contexto El contexto en el cual operamos: evolución y adaptación

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Año 1

Año 2 Año 1

Año 2

Época de crisis Época de crecimiento

Un vistazo al contexto El contexto en el cual operamos: evolución y adaptación

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Partner estratégico

Alianzas que dan vida a nuevas sinergias comerciales

Diferenciar la oferta

Adquirir nuevos clientes

Atención excluiva para Distribuidores

Un programa específico

Asesoramiento directo y personalizado

Ofertas y promociones exclusivas


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Crear una identidad en la Red

La elección acertada determina el éxito del proyecto.

Todo proyecto nace a partir de una idea y vuestro proyecto online cobra vida con el registro del

dominio. Nominalia ofrece entre otros:

o Más de 300 extensiones para registrar.

o Análisis de la marca

o Gestión de la cartera de dominios

o Recuperación de dominios

Del .com al .marca, evolución plena

Hace 28 años se registró el primer dominio del mundo y este año 2013 asistimos a toda una

revolución, puesto que ICANN permitirá registrar cientos de nuevos GTLD.

Dominios e identidad online «El dominio no es el foco de mi negocio... Lo registro para el proyecto de mi cliente»

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Centralizar, ¿por qué?


Centralizar la gestión de la cartera de dominios permite ahorrar tiempo y dinero.

Ofertas a medida para transferencias masivas de dominios y la asistencia de un

experto garantizan la centralización de la gestión en un solo proveedor.

Un único panel de contro multinivel y de marca blanca para realizar cualquier

operación, establecer renovaciones automáticas, actualizar datos, cambiar DNS...

Dominios: centralización

«Aún tengo dominios repartidos en distintos registradores, registrados a nombre de no sé

quién y con datos desactualizados.»

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Compartir con los clientes la importancia de tener un dominio registrado por lo menos

en las extensiones más importantes es prácticamente un deber. (Genéricos: com – net – org – biz – eu –

pro Territoriales: es – fr – it – pt- de – co.uk – co – sm – ch – tv)

Recuperar un dominio que se ha perdido puede tener un coste bastante elevado, pero

cada vez es más necesario proceder a recuperarlo por cuestiones de marca y

marketing.

Prestar atención a los datos que se usan en la fase de registro: respetar la normativa

ICANN y actuar éticamente.

Activar siempre cuentas de correo asociadas al dominio para aumentar su longevidad.

Indexar y posicionar para aumentar también el valor económico del dominio.

Registrar dominios relativos al mercado o sector de referencia para quitárselos a la

competencia.

Dominios: upselling y retención «¿Registro un .com e ignoro el .eu, o registro un .es y dejo de renovar el .net?»

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¿Y después del dominio?

La escalabilidad y la capacidad de "crecer" o "decrecer" en función de las necesidades

y de la disponibilidad.

El crecimiento de la presencia en la Red de profesionales y empresas con un sitio web,

e-commerce, blog y redes sociales modifica los escenarios.

La gestión de los productos y la diferencia que marca el servicio al cliente final.

Optimizar los recursos disponibles para dedicar esfuerzos a trabajar en un proyecto

importante.

Herramientas: E-commerce, Cloud Site, Apps

«No utilizo vuestros servicios, nosotros las webs las construimos a mano para cada

cliente. ¡Somos como artesanos digitales!»

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Herramientas: E-commerce

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Fuente: ONTSI 2012

Herramientas: E-commerce

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Fuente: ONTSI 2012

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¿Qué salidas damos al proyecto?


Elección de un hosting compartido para aumentar la autonomía de gestión y

personalización.

Los Packs de Hosting ofrecen una serie de productos y funcionalidades incluidas en el

precio y pueden asociarse a cualquier dominio, aunque haya sido registrado antes.

Damos todas las medidas de seguridad que están en nuestras manos para garantizar el

funcionamiento correcto de los servidores que alojan vuestros hostings así como para

reducir al mínimo incidencias técnicas. Las plataformas de hosting y todos los servicios

relacionados están bajo monitorización 24/7.

Hosting Compartido «Soy un desarrollador profesional y necesito espacio ilimitado y funcionalidades

avanzadas. Para mi cliente necesito MySQL...»

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¿Los pies en el suelo o en las nubes?


¿Su agencia web tiene que gestionar webs de muchos clientes, soportando cientos de

cuentas de correo, intranet y bases de datos complejas? ¿Necesita un espacio exclusivo

para usted y sus clientes? Para necesidades más que profesionales: el servidor es el

producto adecuado para quien se dedica a la gestión de recursos.

Nominalia te ofrece un centro de datos monitorizado 24/7, seguro, fiable, con

prestaciones y uptimes garantizados y además la posibilidad de configurar la máquina

según van creciendo tus necesidades.

Sistema operativo Linux CentOs, Ubuntu, Debian, Fedora o Windows Server 2008;

infrastructura de red redundada de alto rendimiento y flexibilidad; instalación,

configuración y posicionamiento server; softwares preinstalados y actualizados; disco

duro hasta 4x2TB e interfaz Plesk 11 para gestionar tu servidor dedicado de manera

sencilla y eficaz.

Servidores Dedicados «Todo el mundo habla de cloud, pero lo que yo necesito es estabilidad y seguridad»

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Bajo una nueva luz


Aprovechar la visibilidad que Google™ puede darle a tu web: haz que te vean

fácilmente los clientes potenciales mientras realzian búsquedas con palabras clave que

tienen que ver con tus productos o servicios.

Aumentar el tráfico hacia tu web e incrementar las ventas: tu sitio web aparecerá

entre los resultados patrocinados de Google™ según las palabras clave relacionadas con

un determinado ámbito.

Consolidar la presencia del sitio web entre los resultados de las búsquedas naturales e

aumentar las visitas.

Optimizar las páginas del sitio web gracias a la intervención de expertos en SEO.

Posicionar la web entre los primeros 10 resultados de los buscadores.

SEM y SEO «’Tengo una web bien hecha y me encanta!» ¿Quién más lo sabe?

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¿Alguna pregunta?

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Desarrolla tu negocio con Nominalia 26

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