Comment utiliser LinkedIn au service de sa carrière...Personal ou Professional Branding ? Personal...
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Comment utiliser LinkedIn au service de sa carrière ?
Atelier "LinkedIn" CMIT du 5 Février 2018. Toute reproduction est interdite sans autorisation écrite préalable de l'auteur.
©Business-on-Line. Février 2018
Qui suis-je?
Cyril Bladier (Business-on-Line)
RMS / HEC Executive MBA
Expérience BtoB de 15 ans: Directions Commerciale / Marketing / BU
Consultant : Conseil et mise en œuvre de stratégies digitales BtoB, BtoC, RH.
Directeur d'Agence digitale : sites, référencement, applis, social media marketing.
Professeur : HEC, Google@HEC, ESCP, Neoma
Conférencier
Blogueur
Ecrivain : 6 livres (dont 2 nominés au prix du livre le plus influent dans le digital)
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Personal ou Professional Branding ?
Personal Branding : 2 400 requêtes par mois en France
E réputation : 500
Eréputation : 60
Professional branding : 20
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Personal Branding?L'art de se différencier et de promouvoir sa singularité en
utilisant tous les outils de communication pour projeter un
message et une image cohérents pour atteindre un objectif.
Vivre et se promouvoir comme une marque.
Se démarquer. Faire la différence.
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3 étapes
Ce qui rend
unique
Exprimer
Outils / Pitch
Faire vivre
Réseauter
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e-réputation & (e)Visibilité
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E-réputation? C'est l'image que l'on se fait d'une marque ou
d'une personne en fonction des traces la concernant sur le web.
Pour vérifier : https://www.nothing-to-hide.fr/
Définition (2 composantes)Identité Se bâtir une image sur Internet, la surveiller, éviter que d’autres ne la salissent…
Une démarche devenue indispensable pour cadres et dirigeants.
Réputation Ce qu'on dit de vous. Deux risques: négatif et ne correspond pas.
Visibilité professionnelleLiée à l'expertise et non au nom.
Part croissante des emplois sont pourvus par networking.
Pourquoi?1/3 des professionnels du recrutement ont éliminé au moins un candidat pour avoir découvert sur
Internet des informations plutôt négatives à son sujet.
Sur Internet, rien ne s’efface, et tout peut ressortir un jour.
Le challenge du Directeur marketing
11 623 profils ont Directeur Marketing en poste actuel
5 394 ont Directrice Marketing
124 198 ont vp marketing
5 053 ont svp marketing
89 023 ont president marketing
125 460 ont head marketing
513 059 ont marketing director
45 879 ont chief marketing
27 806 ont CMO
----------------------------------------------------------------------
947K profils
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Les Réseaux Sociaux
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Principes et apports des réseaux sociaux
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1) Liens forts et liens faibles
Mark Granovetter
(The Strength of Weak Ties / La force des liens faibles)
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2) Les 6 degrés de séparation
Le degré de séparation moyen entre 2 individus est de 6.5
personnes (Karinthy / Milgram). 4.7 dans un réseau / 3 dans un pays.
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3) Viralité
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Réseaux Professionnels
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15 Millions de membres (11 en
Allemagne).
CA : 123M€ (+21%)
50 000 groupes
Spécificités:
Une seule langue de profil est
possible.
Faites votre profil en allemand.
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550 M profils / 20%-25% actifs
15 M profils en France
9.5M visiteurs uniques France
France : 2° Europe / 7° monde
CA 2014 : 2.99Mds$ (+35%)
9 millions d'entreprises
100 000 articles / semaine
10 000 salariés
CA 3 Mds$ / perte 166 M^$
Cadres dirigeants: 10% de CXO
Cadres supérieurs
70% dans entreprises > 1 000 emp.
35% Ile de France
Age moyen: 40 ans (68% >35ans)
Revenu moyen > 120k$
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Recherches LinkedIn en France
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ATTENTION!
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LinkedIn repose sur 1 moteur de recherche
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LinkedIn : Recherche "booléenne" Recherches avec guillemets : si vous recherchez une expression exacte, vous pouvez mettre
l’expression en question entre guillemets (par ex. : “chef de produit”). Par exemple : saisissez
“responsable de produit”.
Afin d’optimiser la performance du site, les mots vides, tels que "par", "in", "etc. à". ne sont pas
utilisés.
NOT : si vous souhaitez exclure un terme précis, insérez l’expression NOT devant ce terme (par ex. :
NOT ordinateur). Par exemple, saisissez “programmeur NOT manager”.
- : si vous souhaitez inclure un ou plusieurs termes d’une liste dans les résultats, séparez les termes
avec le mot OR en majuscules. Par exemple, saisissez “ventes OR marketing”.
Espace (AND) : si vos résultats doivent inclure au moins deux termes d’une liste, vous pouvez utiliser le
mot AND en majuscules comme séparateur. Par exemple, saisissez “manager AND directeur”.
Recherches avec parenthèses : pour effectuer une recherche complexe, vous pouvez associer les
termes en utilisant des parenthèses. Par exemple, pour trouver des personnes dont le profil contient
“VP”, ou qui ont à la fois directeur ET division dans leur profil, saisissez “VP OR (directeur AND
division)”.
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Filtres
Après la recherche, possibilité de filtrer les résultats.
Vous
Voir & éditer le profil.
Préférences.
Langue interface.
Gestion premium.
Page entreprise.
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ProfilVoir = éditer.
Bannière :
1 536*768.
Attention aux
2 premières
lignes du
résumé.
Vues de profil
et du dernier
post.
On ne peut
plus changer
l'ordre des
rubriques.
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Interface linguistique
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Français ou anglais ? Français ET anglais !
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99% des profils sont dans 1 seule langue
2/3 uniquement en anglais
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Profil dans une autre langue
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Contact & coordonnées
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Réalisations
Regroupement de :
publications,
certifications,
cours,
projets,
langues
prix,
brevets,
résultats aux examens.
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5 piliers de LinkedIn : 1.1) contenu / mots-clés
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"Nous vous conseillons d'inclure seulement les mots clés (y
compris ceux qui sont répétés) de votre profil qui reflètent le
mieux votre expertise et votre expérience."
"Si vous intégrez une liste étendue de mots clés à votre profil,
vous pouvez apparaître dans un grand nombre de
recherches."
Attention :
"La question qu'il faut vous poser cependant est de savoir si
les autres membres considèrent votre profil comme pertinent
pour leur recherche".
Contenu / mots-clés : que dit LinkedIn ?
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Non recommandé par LinkedIn.
Inefficace.
L'emplacement est plus important que la répétition.
Contenu / mots-clés : répétition / bourrage
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Contenu / mots-clés : profil complet !
Expert absolu :
Photo
Localisation
Secteur d'activité
Résumé
Poste actuel avec description
2 postes précédents
Formation
5 compétences minimum
50 contacts minimum
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All star / expert / beginner
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5 piliers de LinkedIn : 2) contacts N2
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Taille du réseau : que dit LinkedIn ?
"plus vous avez de relations, plus vous serez susceptible
d’être connecté à la personne qui effectue la recherche. Les
relations plus rapprochées, telles que celles de 2e niveau par
rapport à celles de 3e niveau, améliorent votre classement
dans les recherches."
Seuls 1% des comptes (5 millions) ont plus de 1 000 contacts.
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Qu’est-ce qu’un contact LinkedIn?
Quelqu'un qui peut lire votre contenu.
Quelqu'un qui peut partager votre contenu.
Quelqu'un qui vous rend son réseau visible.
Quelqu'un qui vous rend visible de son réseau.
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Classement dans les résultats de recherche de personnes
Nous ne pouvons pas garantir un classement précis pour votre profil, quels que
soient vos niveau et durée d’abonnement à LinkedIn. Le classement des résultats
de recherche sur LinkedIn dépend de la pertinence pour la personne qui
effectue la recherche.
Étant donné que les résultats sont personnalisés en fonction de ce que nous
estimons être le plus pertinent pour chaque membre, il est possible qu’un profil
apparaisse sur la 2e page pour un membre et sur la 5e pour un autre, même s’ils
effectuent une recherche avec exactement les mêmes mots clés. Les variables
déterminantes incluent le profil et les attributs de la personne qui effectue la
recherche, ainsi que les filtres qu’elle ajoute tels que le lieu.
Nous améliorons et optimisons constamment nos algorithmes de classement. Des
variances dans le classement pour les recherches par mots clés génériques sont
donc à prévoir.
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5 piliers de LinkedIn : 3) personnalisation
"Contrairement aux moteurs de recherche standard, nous générons des scores de
pertinence uniques pour chaque membre. Même si une requête retourne les mêmes résultats
pour tous, l'ordre d'apparition des résultats est déterminé en partie par le profil, l'activité et les
relations de la personne qui effectue la recherche.
Tester une requête effectuée par quelques utilisateurs ne reflète pas le classement global
qu'un profil obtient sur les millions de requêtes reçues par LinkedIn chaque jour. Une mesure
plus proche serait le nombre de vues que votre profil reçoit, vous pouvez en apprendre
davantage sur la section Qui a consulté votre profil sur votre page d'accueil.
La pertinence de la recherche est basée sur un certain nombre de facteurs. La
pertinence dépend d'un algorithme propriétaire que nous améliorons constamment.
Notre objectif est simple : optimiser les résultats de vos recherches. Avant de retourner des
résultats, nous tenons compte de l'activité de celui qui a émis la requête sur LinkedIn, des
profils retournés par la requête et des autres membres qui ont effectué des recherches
similaires pour déterminer l'ordre de tri. Ces éléments, ainsi que d'autres facteurs, sont
combinés pour nous fournir des données permettant d'améliorer la qualité globale des
résultats des recherches de nos membres."
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5 piliers de LinkedIn : viralité
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5 piliers de LinkedIn : 5) Tiers de confiance
Uniquement des contacts de rang 1
Compétences du profil
Suggestions (à valider)
On n'en voit plus que 3!
Paramètres :
On peut choisir de ne pas être
"endorsable".
Etre proposé ou non à son réseau.
Recevoir des suggestions.
Recevoir une notification par mail.
Modifier l'ordre.
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La double clé
Profil # CV
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Le profil? Plus qu'un CV
Un profil est plus qu'un CV : c'est votre identité en ligne.
Utilisez-le pour démontrer la valeur que vous apportez.
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Un changement d'approche
CV = Se présenter
Répondre à :
Comment dois-je me présenter?
Profil = "Be Found"
Répondre à :
Comment on va me chercher?
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10 Conseils pour débuter? (1/2)
1 - Soyez facilement identifiable par une photo sobre (LinkedIn *14 / Viadeo *12).
2 - Mettez à jour votre profil en fonction de votre évolution en postes et
compétences.
3 - Faites un CV le plus multimédia possible par des renvois de liens ou la mise en
ligne de vos réalisations.
4 - Résumé : faites une présentation générale courte et explicite de vos objectifs et
compétences.
5 - Connectez LinkedIn à votre carnet d'adresses pour retrouver rapidement vos
connaissances.
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Viadeo / LinkedIn / Xing
10 Conseils pour débuter? (2/2)6 - Entrez en contact avec tous vos contacts professionnels: clients, prospects,
partenaires.
7 - Faites vivre votre profil au moins une fois par semaine en participant à des
groupes de discussions ("hubs" et forums) et en publiant des informations en
rapport avec l'activité et le poste recherchés.
8 - Trouvez le ton juste entre pertinence, originalité et modération dans vos
commentaires et publications. Attention à l'orthographe et à la syntaxe !
9 - Engrangez des informations sur les entreprises et secteurs ciblés en
interrogeant des professionnels.
10 - Réfléchissez bien à votre image virtuelle, donc attention aux photos
compromettantes, à l'étalage de votre vie privée et de vos opinions
personnelles. Enfin n'oubliez pas de vous créer une alerte Google sur votre
nom.Atelier "LinkedIn" CMIT du 5 Février 2018. Toute reproduction est interdite sans autorisation écrite préalable de l'auteur.
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Mettez une bannière
Utilisez un format JPG, PNG ou GIF.
Taille : moins de 4Mo.
Résolution : 1 536x768.
Sur Google : recherchez "LinkedIn Background"
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LinkedIn n'est pas Facebook
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Viadeo / Linkedin / Xing:
Choix des mots-clés
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Exemple:
Eagm services indirect business operationsBusiness Segment
Healthcare Eastern & African Growth Markets
About Us
Role Summary/Purpose En tant que membre de l'équipe Service Business Operations vous serez en charge des processus de définition des offres, de gestion des contrats, de la facturation régie et de tous
les processus associés à la facturation et à notre gestion financière.
Les orientations de nos activités sont focalisées sur l'optimisation de nos processus tant d'un point de vue Lean que d'un point de vue qualité des données afin de préparer l'introduction de notre nouvelle
plateforme Se
Essential Responsibilities Travaillant étroitement avec les différents acteurs du Service dans les Régions (direct + distributeurs ), avec les équipe modalité, avec le Service Marketing, avec le Service
Finance, ainsi qu'avec les Responsables d'application et les Lean Leaders :
-Vous résoudrez les problèmes d'intégration de nos processus entre différents doOctobre nes et entre différentes organisations. (Intégration Ventes et Service, 1GEHC).
-Vous effectuerez les changements dans nos processus afin de les simplifier et de les rendre plus efficaces en appliquant la méthodologie Lean.
-Vous serez garant de la consistance européenne des changements demandés dans nos applications MUST, CBs, SDMS, Siebel et dans les interfaces afin d'optimiser le flux de nos processus.
-Vous préparerez la migration de nos outils actuels vers Siebel en optimisant nos processus et en préparant les données.
-Vous conduirez les changements en utilisant les outils CAP avec les utilisateurs finaux.
-Vous définirez les scripts de tests et participerez à la validation complète de nos processus de A à Z.
-Vous mettrez à jour et créerez les gammes opératoires ainsi que les documents de formation des utilisateurs finaux.
-Vous définirez les différentes mesures et assurerez la mise en place des tableaux de bord.
-Vous mettrez à jour et créerez les instructions pour gérer la qualité de nos données.
-Vous participerez au déploiement de « 1GEHC » dans l'organisation Service et Vente de Service.
POSTE
Role Summary
Qualifications/Requirements - Excellentes compétences en communication, incluant les capacités de formation de présentation.
- Anglais courant
- Très bonnes capacités relationnelles
- Solides compétences en matière d'analyse et de gestion de processus
- Expérience en tant qu'utilisateur local en région, connaissance des processus du Service.
- Expérience dans la capture des besoins utilisateurs et la mise en ¿uvre de l'acceptation de nos utilisateurs.
- Connaissance des outils bureautiques MS office, des « Scorecards », et des outils de suivi de défaut.
Desired Characteristics - Connaissance des processus relatifs aux processus d'administration du Service.
- Expérience en tant qu'utilisateur local en région.
- Expérience Lean
- Solides expériences dans l'écriture des spécifications et des scenario de tests utilisateurs.
une autre localisation en EAGM pourra être envisagée en fonction des compétences des candidats
An other location in EAGM can be considered if the applicant has the desired and required competencies
Essential Responsibilities
PROFIL
Qualifications- Excellentes compétences en communication, incluant les capacités de formation de présentation.- Anglais courant- Très bonnes capacités relationnelles - Solides compétences en matière d'analyse et
de gestion de processus - Expérience en tant qu'utilisateur local en région, connaissance des processus du Service.- Expérience dans la capture des besoins utilisateurs et la mise en ¿uvre de l'acceptation
de nos utilisateurs.- Connaissance des outils bureautiques MS office, des « Scorecards », et des outils de suivi de défaut.- Excellent analytical skills- Excellent problem solving skills- Excellent
communication skills (written and verbal)- Good understanding of Service and Finance systems and processes - Good organisation- Good Knowledge of Excel and Analytical tools (BO, ..)- Can do attitude-
Willing to learn and dig into details- Abiity and willingness to work with multiple and diverse teams - Fluent english
Desired Characteristics
- Connaissance des processus relatifs aux processus d'administration du Service. - Expérience en tant qu'utilisateur local en région.- Expérience Lean - Solides expériences dans l'écriture des spécifications
et des scenario de tests utilisateurs.une autre localisation en EAGM pourra être envisagée en fonction des compétences des candidatsAn other location in EAGM can be considered if the applicant has the
desired and required competencies
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Wordle.net
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Stratégie de Mots-clés sur LinkedIn
Faire un choix:
- On ne peut se positionner sur tout.
- Bien renseigner les bons emplacements.
- Si la localisation est clé, l'indiquer en headline ou en titre de poste.
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Les Mots-clés sur LinkedIn
La densité est importante.
Faire un profil par langue. Pas de profil avec plusieurs langues.
Recherche multilingue
Zones importantes :
- Titre du Poste actuel et résumé
- Titres emplois précédents / headline
- Compétences, Recommandations, Intérêts
- Corps du texte
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LinkedIn: Optimiser les URL
Url personnalisée (mieux prise en compte par moteurs de recherche) :http://fr.linkedin.com/in/cyrilbladier
Plutôt que
http://fr.linkedin.com/pub/prénom-nom/0/48a/5a5
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Customize your URL
Cliquer sur la roue à droite de l'URL, sous la photo. Cliquer sur "create your custom URL".
Ecrivez votre nom. 50 caractères. Chiffres
ou lettre. Pas de caractères spéciaux. Si
l'URL est déjà prise…
Ajouter un mot-clé au nom.
1 2
3 4
Headline
VOUS, pas votre poste
pas de titre de poste.
Slogan / bénéfice client / votre savoir-faire /
quelle valeur vous apportez
Mots pertinents qu'on va utiliser pour vous
trouver.
Ce qui est repris par Google
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Dans le résumé
Le résumé est indexé par le moteur de recherche.
Répondez à 2 questions :
- À quel problème / difficulté vos produits / services / compétences
apportent une réponse?
- Quelle est la valeur ajoutée de vos produits / services / compétences?
Ecrire à la première personne, en s'adressant au lecteur.
Indiquer ses informations de contact.
Indiquer être ouvert aux opportunités.
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Bien rédiger son résumé1) Mini 40 mots. +/- 300 mots / répéter 3/9 fois les mots-clés principaux
2) Commencez par une brève introduction:
- Qui vous êtes
- Ce que vous proposez (spécialités, compétences-clés)
3) Expliquez comment vous pouvez aider celui qui vient sur votre profil en
lui adressant directement la parole.
4) Ajoutez des références
5) Personnalisez en montrant votre personnalités au-delà des
compétences techniques.
6) Ajoutez les mots-clés de vos spécialités.
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Le résumé : expertises, compétences…
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Votre parcours
TOUS vos employeurs.
Décrivez vos postes en vous mettant à la place d'un futur
employeur ou d'un prospect.
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Nom de l'entreprise quand hors poste
Indiquer être en recherche?
Relation ex-employeur?
Transparence?
Tolérance 6 mois.
Confidentiel / "Consulting" / Secteur.
Attention: renseigner la rubrique peut faire croire que vous
avez un nouveau job.Atelier "LinkedIn" CMIT du 5 Février 2018. Toute reproduction est interdite sans autorisation écrite préalable de l'auteur.
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Compétences & Endorsements
Uniquement des contacts de rang 1
Compétences du profil
Suggestions (à valider)
Paramètres :
On peut choisir de ne pas être
"endorsable".
Etre proposé ou non à son réseau.
Recevoir des suggestions.
Recevoir une notification par
Octobre l.
Modifier l'ordre.
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Réorganiser ses compétences
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Les recommandations
Validation / preuve / fiabilité.
Indispensables dans un environnement US.
Etre factuel: cadre de travail et atouts.
A éviter: "Cette personne est extrêmement sympathique, généreuse et à
l'écoute"
Préférer: "Lors d'un reclassement dans la société X, j'ai collaboré avec
Untel et j'ai vu sa capacité à dynamiser une équipe sur un projet dans
un temps limité".
2 par poste
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Comment font les chasseurs?Liste de sociétés.
Regardent dans leur réseau.
Recherche par mots-clés:
Recherche avancée
Mots-clés, fonction, Code Postal
Industrie / secteur.
Entreprise / Ecole
Recherche Boléenne "OR" "AND"
"Profils Similaires".
Sur le profil:
Evolution des responsabilités.
Réseau: taille et "qualité".
Capacité d'influence.
Groupes.
Formation: international et sélectivité.
Conseils:
Relancer les chasseurs venus sur le
profil.
Mettre des KPI qui reflètent le niveau
de performance dans le poste.
Secteur, compétences, métier.
Groupes.
Etre niveau 2 des chasseurs / chargés
de recherche.
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Comment cherchent les recruteurs?
- Moteurs de "recherche avancée" des plateformes.
- Recherches ciblées avec +7 mots-clés: 2/3 noms
- Elargi ensuite à 5 noms.
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Relations
Trier par dernier
contact ajouté.4
3 clés de tri.
Envoi de message
ou
suppression.
Plus de note, ni de
tag, ni de rappel.
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Synchroniser son carnet d'adresses
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Exporter ses contacts
Cliquer sur
"gérer les contacts
importés".
Télécharger toutes
les archives.
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Répondre à une invitation par un message
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Carrières
Meilleur candidat (premium)
Offres Push.
Mettre à jour ses préférences.
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Carrières
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Emploi : préférences
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Notifications
Page dédiée.
Anniversaires.
Anniversaires de travail.
Changements de postes/
Visiteurs.
Publications du réseau.
Followers.
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LinkedIn Topics : https://www.linkedin.com/directory/topics/
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Retrouver des anciens
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Le ROI de Linkedin:
Les groupes
2.2 millions de groupes sur LinkedIn.
57 000 groupes francophones.
Via l'annuaire, les centres d'intérêts ou les profils.
100 groupes maximum
Penser métier et secteur
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Types de groupes
- Groupe standard : accessible sur demande ou sur invitation. Chaque membre de groupe standard peut inviter ses "niveau 1".
- Groupe non répertorié : accessible uniquement sur invitation. Seuls propriétaire et administrateurs peuvent inviter (approbation possible).
- Toutes les discussions sont privées.
- 15 messages par mois à d'autres membres de ses groupes, mêmesans être connecté.
- 100 groupes maximum.
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Répartir ses groupes
8/10 groupes minimum:
Groupes Industriels/sectoriels: 30%
Groupes Professionnels: 30%
Groupes Régionaux: 10%
Groupes de Chercheurs d'emplois: 30%
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Tirer bénéfice des groupes
1) Lancer de vraies discussions: partage + opinion / question.
2) Plus un point de vue qu'un simple partage.
3) Poser des questions ouvertes.
4) Répondre aux commentaires: choisir. Une fois par jour.
5) Commenter les autres discussions. Privilégier les 140
premiers caractères.
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Article / Post
Articles
Restent sur le profil.
Plus de "fond" : 2 000 / 3 000
mots.
Moins de vues, mais des
vrais lecteurs.
Posts
Flux.
Faire court : 1 000 / 1 500
Caractères.
Plus de vues (impressions).
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Publications
Diffusion du contenu
1) Once you post a status update, article, video or other piece of content
on LinkedIn, the system instantly analyzes it and decides if it’s obvious
spam, a violation of its terms of service or other red flag type content.
2) Next, assuming you pass LinkedIn’s internal “smell test,” your content
will next be shown to a segment (but not all!) of your connections and
followers on the platform.
3) It all has to do with how fast and how much the people who do see
your post engage with it via likes, comments, shares, etc. LinkedIn
calls this “velocity,” and it’s critical to getting your post from a few
dozen views to a few thousand.
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Ilustrez
Business Growth
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Partages
Timing
Le recours accru au Smartphone et à la Tablette déplace les heures de connexion le weekend (+33%) et dans les transports (+25% vers 9h et 18h) et le matin (60% du trafic en semaine avant 14h).
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13% du trafic du jour entre 8h et 9h.
13% entre 9h et 10h.
45% entre 7h et 12h.
Publiez AVANT LA VAGUE DE 8h.
La première heure fait 13% du trafic jour, donc si à 8h30 vous n’atteignez pas votre
objectif, il a besoin d’un coup de booster.
Vous avez le droit de MODIFIER votre post en réécrivant votre intro ou en mettant
une image plus puissante.
Quand publier ?
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Quelle performance ?
Le top 1% de la "performance sociale" :
4 likes ou commentaires en moyenne sur toutes les publications.
LinkedIn favorise ceux qui publient 1 à 2 fois par mois (0.5% des profils)
Quand c'est plus fréquent, c'est de l'autopromotion donc moins intéressant.
Pour ¾ de ceux qui publient, le contenu avec image performe mieux.
Pour le moment, les vidéos n'ont pas montré leur efficacité.
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Moins de 1% de clics sur un lien lié à 1 post(test réalisé sur 1 échantillon non représentatif)
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Page entreprise
3 onglets :
Présentation : à propos.
Annonces : offres d'emploi.
Vie d'entreprise : multimédia.
Nouveau : photos de l'entreprise.
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Les différents abonnementsJob Seeker Business Ventes Recrutement
inMails 3 15 20 30
Candidat pressenti OUI
Vidéos de cours en ligne OUI OUI
Qui a consulté votre profil 90 jours d'historique 90 jours d'historique 90 jours d'historique 90 jours d'historique
Insights candidats Positionnement /
autres candidats
Insights business Croissance de
l'entreprise et
tendances des
fonctions
Sales Insights Changements de
postes, croissance de
l'entreprise
Vues illimitées de profils NON OUI OUI OUI
Recherche avancée Oui OUI
Suggestions de prospects OUI
Suggestions judicieuses OUI
Recrutement intégré OUI
Suivi des candidats OUI
Prix (à partir de) 26.39€/mois 41.99€/mois 57.59€/mois 89.94€/mois
Payer pour… pas de perte des stats
Gratuit Payant
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ATTENTION!
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Pages entreprises
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Pourquoi avoir un réseau étendu?
La taille de votre réseau est essentielle: LinkedIn prend en
compte la distance à partir de celui qui cherche.
Soyez "ouvert": LinkedIn n'est pas Facebook, ce sont des
contacts pros.
150 contacts directs minimum.
Perception de valeur.
Perception technique.
Etre trouvé.
Favoriser ses recherches.
Grand nombre de contacts # crédibilité ou succès.
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Le Premier contact
- La vie "online" n'est pas différente de la vie "offline"
- Taux d'acceptation de 90% (LinkedIn)
- Dites pourquoi vous le/la contactez
- Proposez votre aide. NE PARLEZ PAS DE VOS BESOINS.
- Vous avez un groupe dans lequel inviter
- Vous avez un réseau
- Demandez une aide ou des conseils, pas un emploi
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Mesurer vos résultats
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Quel ROI ?
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Social Selling Index
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Améliorer son SSI (1/2)
Créer une marque professionnelle :
Profil Complet : expert absolu / all star.
Profil avec "Rich media".
Endorsements reçus.
Publication de posts.
Les posts amènent-ils des followers ?
Engagement :
Likes, commentaires, partages des contenus des autres.
Vos posts génèrent-ils de l'engagement ?
Etes-vous dans des Groupes ?
Au moins 10% de réception aux inMails.
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Améliorer son SSI (2/2)
Trouver les bonnes personnes :
Aller sur LinkedIn tous les jours.
Utiliser le moteur de recherche.
Voir d'autres profils.
Voir des profils de niveau 3.
Votre profil est-il vu ?
Créer des relations fortes :
Connexions de niveaux 2 et 3.
Connexions avec des VP+.
Connexions avec des collègues.
Plus de 20% d'acceptation des invitations.
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Olivier Gélis, DG Robert Half France
Avoir un profil complet avec des détails.
Avoir une photo.
Développer son réseau.
Rejoindre des groupes.
Compétences et recommandations.
Participer : 2 actualités par semaine.
Pièces jointes multimédia.Source : http://www.huffingtonpost.fr/olivier-galis/linkedin-comment-optimise_b_8929082.html
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09.50.16.21.98
06.42.67.30.43
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