Comment développer son acquisition et ses ventes via Facebook ?Etienne Alcouffe

Comment paramétrer votre compte Facebook Ads ?

Tout sur le Pixel Facebook, la segmentation des audiences et l’analyse des audiences.

Implémentez vos événements de conversion.

Créez et structurez vos audiences

- Création d’audiences personnalisées, d’Audiences Similaires et d’audiences sauvegardées.- Les sources de donnée : BDD, site, App, Engagement.- Création d’un minimum de 6 audiences + audiences sauvegardés.

Meilleures pratiques de segmentation

Intention B2C B2B

Intention Basse All Visitors Tous les visiteurs

Intention Moyenne Produit Page de Prix

Intention Haute Panier Page Essai Gratuit

Client Conversion Conversion

Récence 7 jours, 15 jours, 30 jours 7 jours, 15 jours, 30 jours

Générez des audiences avec “Insights”

Audience personnalisée- Women (25-44)- Urban & Educated - Media, IT, Management- Mobile & Desktop + 52%

Autres attributs- Media/My Little Paris- Gustave & Rosalie- Do it in Paris- Beauty/Sephora, bareMinerals

Il est temps de faire de la publicité comme un expert

Comment prioriser vos actions, choisir votre objectif et structurer votre compte publicitaire.

Dois-je utiliser Facebook pour ma startup?

Quelle est la LTV moyenne de mes clients ?Un abonnement ?

Combien dépensez vous sur Google ?Y a-t-il de l’inventaire sur le Search ? Quels sont les cpc ?

Quels sont vos objectifs ?Volume ? Ventes ? Branding ?

Qui essayez vous de cibler ?Audience spécifique ou M. et MME tout le monde ?

Quel est votre service/produit ?Personnalisé ? Standard ? Cool ? Différent ?

Quelle est votre cible ?Localisation, âge, sexe, intérêt, situation ?

http://www.isfbforme.com/

Quel est votre objectif marketing ?

ResultsBuilding a community / People Buying into your vision.Customer Loyalty / Average Customer Value.Brand Recognition.

ResultsInteraction with your content / Text or VideoLow level commitment through lead AdsParticularly suitable for B2B

ResultsPurchase or lead on your websiteFinal action

Je fais du commerce en ligne

Sales - Remarketing

Sales - Dynamic PA

Sales - Lookalike

Sales - SAI - Conv.

Sales - SAI - Clics

Sales - SAD - Conv.

Sales - SAD - Clics

Brand - Remarketing

Cam

paig

n Le

vel Remarketing - WCA 180D

Remarketing - WCA 90D

Remarketing - WCA 60D

Remarketing - Add to Cart

Remarketing - Top 10%

Ad

set L

evel

Ad1-ProductCat-Packshot

Ad2-ProductCat-Model

Ad3-SpecialSale

Ad

Leve

l

25 %

25 %

25 %

10 %

10 %

5 %

Je propose des services

Leads-Desktop-LKLK

Conv.-Desktop-LKLK

Leads-iOS-LKLK

Conv.-iOS-LKLK

Leads-Andr.-LKLK

Conv.-Andr.-LKLK

Remarketing-Desktop

Remarketing-Mobile

Cam

paig

n Le

vel LKLK - BDD Clients

LKLK - BDD Prospects

LKLK - WCA 30D

LKLK - WCA Top 10%

LKLK - Fans

Ad

set L

evel

Ad1-USP1

Ad2-USP2

Ad3-USP3

Ad

Leve

l

25 %

25 %

25 %

10 %

15 %

Vous avez encore des questions ?

Comment faire mieux que les autres annonceurs ?

Quelles sont les statistiques à garder en tête ?

Dois-je cibler large ?

- Facebook sera très performant sur des petites audiences !- Si vous essayez de développer votre notoriété, il faut cibler plus large.- Vous serez rapidement limité sur une petite audience.

Quelle stratégie d’enchère utiliser ?

- Cela va dépendre de votre objectif et de la maturité de votre compte.- Pour la publicité à la performance, j’ai tendance à privilégier le CPC.

Comment concevoir de belles annonces ?

- Testez de nombreuses variations avec du texte, de la vidéo et des images. Vous ne pouvez pas savoir avant de tester !

- Les annonceurs les plus performants essaient de nombreuses combinaisons avec parfois plus de 20 annonces par Adset.

- Analysez la performance de vos annonces, la fréquence et le CTR afin de couper les annonces les moins performantes.

Quelques chiffres pour vous aiderB2B

Objective/Audience CPC (click) CTR (click) Conv. rate

Lead / LKLK 1.50 - 2.00 euros 0.60% 10.00%

Lead / LKLK 0.30 - 1.70 euros 0.60 - 1. 50 % 0.05% - 10.00%

Lead / WCA 1.70 - 2.00 euros 0.60% 5.00 - 10.00%

B2C Lead

Vente en ligne

Conversion / WCA 0.20 - 2.00 euros 0.60 - 1. 50 % 0.05% - 10.00%

Conversion / LKLK 0.20 - 2.00 euros 0.60% 0.05 - 2.00%

Synthèse

1 Assurez vous de la bonne mise en place de vos événements de conversion.

2 Prenez le temps d’analyser et de segmenter vos audiences.

3 Définissez des objectifs et des budgets.

4 Structurez votre compte de manière très fine.

5 Commencez par cibler les audiences les plus pertinentes.

6 Analysez vos chiffres et itérez.

Call me @ 07 87 59 40 03Or send me an email, I can help you do better on Facebook :)e@etiennealcouffe.com