[email protected] Auditeur pour lUE jusquen 1987 Consultant de 1987 à 1991 Christian...

Christian Leclère Université Paul Sabatier 1

Christian Leclère

[email protected]

Auditeur pour l’UE jusqu’en 1987

Consultant de 1987 à 1991


Christian Leclère

Diplômé en Sciences de gestionSorbonne graduate business school

(Paris 1)et Université de Toulouse 1 Capitole

Enseignant en Sciences de Gestion depuis 1994

Marketing management& entrepreneurship


Projet Ecrin Université de Toulouse

Membre du groupe de pilotage du projet ECRIN « entrepreneuriat

étudiant »PRES Université de Toulouse

Entreprendre Créer Reprendre INnover


Module d’ajourd’hui

Sensibilisation à la création d’entreprise et ou d’activités


Histoire d’entrepreneur

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L’entrepreneur (1)

Formation› Bac + 2 en informatique› Licence Sciences économiques› Joueur de hand ball

Projets ?› Formation à l’expertise comptable› Insertion professionnelle



Choix arrêté› Insertion professionnel à la Cegos› Job: vente et installation de logiciels de paie

Les opportunités› Développement de la micro-informatique

(1982-1983)› Changement de plan comptable (1982)› Expérience du secteur des services› 6000 € de disponibilités + un réseau



› Jean-Michel Aulas fondateur du groupe Cegid en 1982

› Cegid en 2009 CA 250 millions d’€ 2 000 collaborateurs Premier éditeur français de logiciels de

gestion


Pour mieux se connaître… et déceler votre potentiel

Votre formation initiale et votre histoire

Vos expériences professionnelles et personnelles

Vos motivations pour ce module


Quelles sont mes compétences entrepreneuriales ?


Compétences

Il convient de distinguer dans tout projet:

1. Compétences fonctionnelles› Établir un cahier des charges› Rechercher des informations

2. Compétences managériales› Constituer une équipe › Piloter un projet› Travailler en groupe

3. Compétences entrepreneuriales ?


Compétences entrepreneuriales ?

› Intrapreneurship Conception lancée par un groupe de

consultants Suédois et reprise dans les années 1970 par des groupes tels que :

3 M IBM General Motors

L’idée Développer un climat entrepreneurial à l’intérieur

d’un grand groupe au fonctionnement bureaucratique



› Entrepreneurship L'esprit d'entreprendre est le fait

d'être un entrepreneur , qui est un mot français qui signifie « celui qui s'engage en terme d’innovations avec un sens aigu des finances et des affaires » dans un effort visant à transformer les innovations en biens économiques " .



› Entrepreneurship L'esprit d'entreprise:

Cela peut aboutir à de nouvelles formes d’organisation en réponse à une opportunité perçue .


Construire le plan d’affaires de sa création d’entreprise

Bienvenue


« Construire le plan d’affaires de sa création d’entreprise »

Résumé du programme

1. L’idée du projet

2. Le marché – les clients – le produit

3. Les achats et investissements

6. Aspects juridiques et lancement de l'activité

5. Le montage économique

4. L’organisation humaine

Fiches techniques

Construction du plan d’affaires

Les bonnes pratiques et erreurs à éviter

Séquence

1

Séquence

2

Séquence

3


« Création d’entreprise »

Les objectifs

Sensibiliser les étudiants à la démarche entrepreneuriale

Construire un projet de création d’entreprise :

réaliste en terme de faisabilité

réaliste en terme de besoin de financement

en phase avec vos motivations

Présenter les outils et la démarche de création d’entreprise et de construction du plan d’affaires


Séquence 1

1 .L’idée du projet

2. Les clients / le marché



Introduction

L’idée de création est le fondement de la création d’entreprise.

L’idée n’est pas forcément nouvelle.

L’idée est inséparable du projet personnel du créateur.

Une présentation claire de l’idée du projet est un élément

important du plan d'affaires.



Introduction: la notion de plan d’affaires(business plan)

Le plan d’affaires est un outil :

d'aide à la réflexion d’aide à la formalisation et à la préparation de

votre projet.

C’est aussi un document de communication, rédigé pour convaincre tout éventuel partenaire (associés, banques, organismes financiers, …). L’objectif est de rendre un document synthétique, facile à lire (tableaux de synthèse, schémas), argumenté par des annexes.



1.1. Typologie des idées

a) L’innovation technique

b) Les applications nouvelles de techniques connues

c) L’opportunité pure

d) L’activité connue

e) Autres…




a) L’innovation techniqueCaractéristiques de l’idée :

- nouvelle

- invention réelle

- susceptible d’application industrielle

- besoin de financement généralement élevé

- susceptible de protection

Exemples : - système intelligent d’assistance au stationnement en créneau

- système de correction de défaut d’appareils photo numériques

-




b) L’application nouvelle de techniques connuesCaractéristiques de l’idée :

- l’innovation ne repose pas sur la technique mais sur l’adaptation à un nouveau marché ou un nouveau contexte,

- la nouveauté peut reposer sur l’utilisation d’un produit ou d’un service connu dans une activité différente,

- une approche différente du marché,

Exemples : - utilisation du laser pour la découpe de tissu

- construction d’un bateau en coque aluminium




c) L’opportunité pureCaractéristiques de l’idée :

- révélation d’une clientèle potentielle,

- une affaire à ne pas manquer,

- révélation d’une demande insatisfaite,

- le marché vient à vous.

Exemples : - vous êtes sollicité(e) pour construire un site internet

- votre réseau relationnel est susceptible de vous confier une mission

-




d) L’activité connueCaractéristiques de l’idée :

- correspond à votre compétence,

- maîtrise de l’environnement,

- savoir faire maîtrisé,

- gain de temps dans la phase de création.

Exemples : - projet de société d’ingéniérie pour des étudiants en mécanique

- projet de complexe sportif pour des étudiants de l’Ufraps

-


1. L’idée du projet1.2. Typologie des activités

a) L’activité industrielleCaractéristique :

b) L’activité de négoceCaractéristique :

c) L’activité de serviceCaractéristique :

d) L’activité agricole

e) L’activité mixteCaractéristique :



1.3. Où et comment trouver l’idée de création ?

L’observation de la vie économique- entreprises à succès existantes,

- statistiques macro-économiques,

- études de filières - rapports d’expertise: Anvar, Apce

Lecture des médias- la presse,

- l’Internet.

L’idée des autres- observer (copier?) une idée existante

- associés



1.4. La cohérence homme / projet / motivation

Mon idée est-elle cohérente avec mes compétences ?

Mon idée est-elle cohérente avec mes motivations ?

Comment vais-je présenter cette cohérence dans le dossier de création (plan d'affaires) ?


1.4.1. Evaluation de vos motivations et valeurs MOTIVATIONS Importance accordée (0

à 9)

Rémunération.

Intérêt de la fonction.

Relationnel / affectif.

Sécurité.

Pouvoir / Statut.

Le social.

Créativité / Innovation.

Curiosité intellectuelle / Goût d’apprendre.

Changement / Variété des tâches.

Indépendance / Liberté / Autonomie.

Fiche technique N°5 - Les valeurs et motivations



1.4.2. Vos atouts et capacités personnels

Le projet est-il compatible avec? Mes compétences

Mes connaissances et relations utiles (réseau)

Mon expérience professionnelle

Mon apport personnel



1.4.3. Compatibilité de l’idée avec vos objectifs financiers

L’entreprise créée a :

des besoins financiers propres

des revenus propres

des exigences propres

Le créateur a également ses propres besoins financiers et exigences qui sont différents de ceux de l’entreprise et pourtant qui proviennent de l’entreprise.



1.4.4. Vers une définition de l’esprit d’entreprise


Qualités Traits caractéristiques

Confiance en soi Sérénité Optimisme Motivation, engagement

Conscience claire de la tâche à accomplir pour un résultat positif

Volonté de réussite Souci de profit Persévérance, ténacité Créativité, initiative

Aptitudes à prendre des risques

Goût du risque Défi, adaptation facile Optimisme, esprit innovateur

Originalité Capacité à innover Adaptabilité Aptitude à s'informer

Souci de l'avenir Prévoyance Besoin de réussite Respect des engagements



1.5. Les clients : élément central de l’idée du projet

CLIENTSENTREPRISE

Créateur

Salariés

FournisseursAdministrations

Concurrents

Banque


1.6. La présentation de l’idée


IDÉE

Utilité : besoins auxquels le projet

répondCaractéristiques du produit ou du

service

Usage, mode de fonctionnement

Les « plus »

Avantages concurrentiels

Les « moins »



1.7. Conclusion

Une présentation claire de l’idée du projet est un élément important du plan d'affaires.

La phase d’avant création est le moment idéal pour enrichir votre idée : l’effervescence du montage de projet sera moins propice.

Toute idée, aussi séduisante soit-elle, devra répondre à un besoin et être susceptible d’intéresser des clients.


2. Les clients - le marchéL’étude de marché

« Mon idée répond-elle à un besoin? »

« Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? »

« Quelle stratégie mettre en œuvre pour communiquer avec ces clients potentiels? »


A bientôt

Je vous remercie de votre attention

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