【CES 2021】 J-Startup パビリオン・キックオフ！～これからの時代のスタートアップが展示会に求めるものをともに考える～

日時：2020/7/1（水）18:00-19:30 JST

形式：Zoom

◆本日の目次（18:00-19:30）

１．18:00-18:15 自己紹介、CES 2021 募集概要

２．18:15-18:45 パネル・ディスカッション

～これからの時代のスタートアップが展示会に求めるものをともに考える～

３．18:45-19:00 CES 2020 実績

４．19:00-19:15 メディアカバレッジを狙うためには

５．19:15-19:25 世界の中の日本のポジション

６．19:25-19:30 おわりに

ご質問はSLIDOでお願いします！※SLIDOがすぐに使えない方は、

ZoomのQ&Aチャットでも大丈夫です。

◆自己紹介

JETRO スタートアップ支援課 CES 外部アドバイザー

CES 2021メイン担当 CES 2020メイン担当

瀧幸乃 深澤竜太

コンセプト作り、デザインの

スペシャリスト

施工設計の

スペシャリスト

国際パビリオン広報の

スペシャリスト

西村真里子氏 岩佐琢磨氏 小田嶋 アレックス 太輔氏

1. はじめに - CESとは？

毎年1月に米国・ラスベガスで開催される世界最大のテックトレードショー。

CESは1967年から続いており、CES 2020は、160以上の国から約18万人が来場、

大手・スタートアップ含め4,500社以上の企業が出展。

2021年1月6日（水）～9日（土）に開催される予定。

コンシューマー・エレクトロニクス（家電）からテクノロジーへ

2015年に主催団体であるConsumer Electronics Association （CEA）; 全米家電協会が

Consumer Technology Association （CTA）; 全米民生技術協会と名称変更。家電だけ

ではなく自動運転、スタートアップ、スポーツなども参入し、現在ではテクノロジーのハブとして位置

づけられている。

https://www.ces.tech/

1. はじめに - CESとは？

主に3つの会場に分かれている。

展示スペースは約250平方フィート

（東京ドーム約50個分に相当）

『Tech West』 1階にEureka Park、2階にウェアラブル、スマートホーム

分野のブースがある。

スタートアップ、大企業混在。

『Tech South』 メディア向けイベント、カンファレンスなどが行われている。

『Tech East』 大企業（SONY、Panasonic、自動車メーカー等）の展示がある。

South会場内にはスタートアップの展示もある。

LVCC、本体会場ともいわれる。

1. はじめに - Eureka Park（エウレカパーク）とは？

世界50ヶ国+から1,200社+のスタートアップがデモを行うスタートアップ専用エリア。

他の出展エリアはカテゴリー別だが、唯一の国別出展エリア。

出展するためのクライテリアが厳しい。原則として、「初めてのプロダクトが未ローンチまたは

ローンチ後1年未満」かつ「出展は最大で2回まで」。

CESの中で最もホットなエリアで、ここ数年爆発的に集客力が上がっている。

フランス、イスラエル、オランダをはじめとする各国のスタートアップとテクノロジーの

Showcaseとしての機会となっている。

1. はじめに – Sands 2Fとは？

Eureka Park（1階）と同じ展示会場Sands Expoの2階。

ウェルネス、スマートホーム、スリープテック、フィンテックなどある程度成長したスタートアップや

大手企業等がカテゴリー別で出展するエリア。

1階のEureka Parkには、2回までしか出展ができないので、Eureka Parkを卒業した日本

スタートアップが2階のエリアで単独出展するケースが多い。CES 2020では、ユカイ工学、Xenoma、

TripleW、WHILL等が出展。CES 2021より、初めてHall-Dに「国際パビリオンエリア」が設置される。

1. CES 2021 募集概要

Eureka Park 募集企業数：50社程度

Sands Expo 2F* 募集企業数：15社程度参加費：無料*※過年度CES Eureka Park J-Startupパビリオンに参加された方のみ10万円

※現地渡航費・宿泊費等は含んでおりません。

1. CES 2021 募集概要 – Eureka Park 出展エリア

入口

1. CES 2021 募集概要 – Sands 2F 出展エリア

入口

Hall-D

国際パビリオンエリア

1. CES 2021 募集概要 – Eureka Park審査基準① 【必須】◆対象：初めてのプロダクトをまだローンチしていない、または、2020年1月1日以降にローンチした企業。

1. 展示されるテクノロジーは消費者家電に属する

こと。将来的に消費者に利益をもたらすような

企業・技術の展示を奨励。

2. 起業してから最初のプロダクトをすでにローンチ

している場合は、2020年1月以降にローンチさ

れていること。それ以前にローンチをしたスタート

アップは審査対象外となる。

3. クラウドファンディング中、プレオーダー、ベータ版

のステージは出展可能。

4. 市場に多大な影響を与える可能性のあるイノ

ベーティブなプロダクト・サービスを有すること。

5. テクノロジーはプロトタイプ、モックアップとしてデモ

ンストレーション可能であること。紙やコンセプト

だけの技術は不可。

6. 出展者はOEMやODMではなく、自社ブランドとしての

最終製品を展示すること。

7. CESでの展示が初めてであること。ただしEureka Parkへ

の展示は最大で2年まで可能。

*1回目にデモやモックで展示し、2回目にローンチしたプロ

ダクトを展示することができ、それ以降の展示は不可と

いう意味

8. 上述クライテリアや契約書、Terms & Conditionを遵

守しない場合、 CTA（主催者）は出展をキャンセルさ

せる権利を有する。

※主催者による審査基準は一部変更となる可能性があります。

1. CES 2021 募集概要 – Eureka Park審査基準②◆対象：2019年12月31日より前に初めてのプロダクトをローンチした企業

※CTAの規定により、パビリオンスペース全体のうち25%程度まで可能

1. 起業してから3年未満であること。

2. 下記のいずれかのカテゴリーにされること。※主催者による審査基準は一部変更となる可能性があります。

①3D Printing ⑪Fitness & Technology ㉑Sleep Tech

②Accessibility ⑫Health & Wellness ㉒Smart Business

③Allied Associations ⑬High End Audio ㉓Smart Cities

④Artificial Intelligence ⑭High Res Audio ㉔Smart Home

⑤Audio/Video ⑮High-Tech Retailing ㉕Sports Technology

⑥Augmented ⑯Home Cinema ㉖Vehicle Technology

⑦Virtual and Mixed Reality ⑰IoT Infrastructure ㉗Wearables

⑧Design & Source ⑱iProducts ㉘Wireless

⑨Drones ⑲Robotics ㉙Devices & Services

⑩Family Technology ⑳Self-Driving Technology ㉚XR and Gaming

1. CES 2021 募集概要 – Sands 2F 審査基準◆対象：Eureka Parkのクライテリアを満たさない/既に2回出展されている企業

Sands 2Fエリアでの出展をご希望の企業

1. 最終製品を有すること。

2. 下記のいずれかのカテゴリーにされること。※主催者による審査基準は一部変更となる可能性があります。

①3D Printing ⑪Fitness & Technology ㉑Sleep Tech

②Accessibility ⑫Health & Wellness ㉒Smart Business

③Allied Associations ⑬High End Audio ㉓Smart Cities

④Artificial Intelligence ⑭High Res Audio ㉔Smart Home

⑤Audio/Video ⑮High-Tech Retailing ㉕Sports Technology

⑥Augmented ⑯Home Cinema ㉖Vehicle Technology

⑦Virtual and Mixed Reality ⑰IoT Infrastructure ㉗Wearables

⑧Design & Source ⑱iProducts ㉘Wireless

⑨Drones ⑲Robotics ㉙Devices & Services

⑩Family Technology ⑳Self-Driving Technology ㉚XR and Gaming

1. CES 2021 募集概要 – 【JETRO】 エントリー方法

◆STEP① エントリーフォーム入力応募資格をご確認の上で、以下よりフォーム入力ください。

https://www.jetro.go.jp/customer/act?actId=B0056188E

※初回のみ会員登録が必要になります。会員登録後に、

フォーム回答をお願いします。回答が完了すると、以下のタイトルの

メールが届きます。

【JETRO】CES 2021イベント申し込み受付完了のお知らせ

◆STEP②企業ロゴ・ピッチ資料（英語）のアップロード以下内容をご確認の上で、リンクよりアップロードください。

https://www.jetro.go.jp/form5/pub/iib/ces2021

①企業ロゴ：eps形式推奨

②ピッチ資料：

以下項目を含め、PPT/PDFで10枚程度にまとめてください。

・プロダクト/サービス（貴社技術と消費者との関係）

・ビジネスモデル（市場規模や競合との比較等）

・過去の実績と今後の展望

・チームメンバー紹介

・エリア選択（Eureka Park/Sands2F）

締切：7月10日（金）23時59分

https://www.jetro.go.jp/customer/act?actId=B0056188Ehttps://www.jetro.go.jp/form5/pub/iib/ces2021

1. CES 2021 募集概要 – 審査方法

◆STEP① JETRO内審査

1. 企業のグローバル展開における実現可能性・継続性・将来性

2. 展開予定事業の独自性・優位性・技術力

3. 現地プログラム参加責任者の熱意・能力

4. 展示におけるプロダクトの魅力

◆STEP② CTAへの正式な応募

Apply to Exhibit at Eureka Parkでの正式エントリー

▼エントリー

https://www.ces.tech/Exhibitors/Exhibits-and-Meeting-

Space/Apply-to-Exhibit-at-Eureka-Park.aspx

https://www.ces.tech/Exhibitors/Exhibits-and-Meeting-Space/Apply-to-Exhibit-at-Eureka-Park.aspx

1. CES 2021 募集概要 – CTAはリアル開催を計画と発表！

本当にリアル開催されるの？

COVID-19や抗議デモで

混沌としている中、現地に行きたくない…

2. パネルディスカッション～これからの時代のスタートアップが展示会に求めるものをともに考える～

モデレーター パネリスト

瀧幸乃 深澤竜太西村真里子氏 岩佐琢磨氏 小田嶋 アレックス 太輔氏

2. パネルディスカッション～これからの時代のスタートアップが展示会に求めるものをともに考える～

3. CES 2020 実績

28社CES 2020

22社CES 2019

3. CES 2020 実績

商談件数

5,909件（1社平均210件）

3. CES 2020 実績 今後の海外展開に向けた事業戦略及びパート

ナー探しのきっかけとなるような話を伺えた。

多種多様な価値観を持つ人から様々なフィード

バックやアドバイスがもらえる意味でもCESへの出

展は意義がある。

多くの企業が「何か使える技術・サービスはない

か」と、明確な目的を持ってブース来訪したため、

その後の商談に繋がりやすいイメージだった。

想定と全く異なる市場から引き合いがあり、もう

一度事業戦略を考える機会を与えてくれた。全

世界から人が集まる展示会こそできたこと。市場

調査に最適な選択肢の一つ。

3. CES 2020 実績

CES Unveiled、ShowStoppersという2つのメディア限定イベントに、それぞれ10社程度のスタートアップ企業が出展。

イベント詳細・メディアカバレッジ獲得ノウハウについては後ほど。

3. CES 2020 実績

グローバルメディアカバレッジは1,000+件。CNN, REUTERS, USA Today, TechCrunch, Engadget, The Verge, Cnetなどの

主要なグローバルメディアのカバレッジを獲得。

4. メディアカバレッジを狙うためには: Unveiled

CES Unveiled Las Vegas=CESの公式メディアイベント（Unveiled 参加企業数＝約180ほど）

160以上の国/地域/地域から1,500以上のプレスや業界アナリストを迎え、CESの開幕前に開催

(通常本開催の2日前 2021年は1月4日あたりか？）

スタートアップ、大企業、いずれも参加できいち早く世界中のメディアに新製品・ソリューションを紹介可能。

4. メディアカバレッジを狙うためには

CESはハードウェアプロダクトが主流だったので、体験できるプロダクトがメディア受けする。

Unveiledに出展する際には、いかに「メディアに撮影映え」させるか「WOW!」を獲得するかが勝負

4. メディアカバレッジを狙うためには

スマートバイクやローラーブレイドなど実際に体験したり、装着できるものも好ましい。

CESのメディアは膨大なプロダクトのなかから自分が体験できたもので感想を言いたいので、何かしら体験させるのが重要

4. メディアカバレッジを狙うためには

あとは一眼で何ができるのか？判らせる見せ方も大事

4. メディアカバレッジを狙うためには

https://www.itespresso.fr/formation-klaxoon-reveille-plateformes-lms-et-sirh-124895.html

ソフトウェアの会社であったとしても派手さで勝負することによりメディアカバレッジをとれるFrench Tech Klaxoonが良い例である。

KLAXOON の出展例

https://www.itespresso.fr/formation-klaxoon-reveille-plateformes-lms-et-sirh-124895.html

4. メディアカバレッジを狙うためには：Showstopper

4. メディアカバレッジを狙うためには:Innovation Awards

例年9月頭に締め切り。CTAのオフィシャル賞

応募項目は

4. メディアカバレッジを狙うためには:Innovation Awards

Product Description

1. Describe the engineering qualities of your product, including the materials, components and processes used to fabricate the

product and how their qualities relate to the product’s intended use 250W

2. Describe the product's aesthetic and design qualities, functions and how they relate to user value 500w

3. Describe why your product deserves an award and what makes it unique and innovative to the consumer technology market

500ｗ

4. When will your product be available for sale to the public? (Please give estimation if not yet confirmed).

Note: products must be available for sale to the public, for the first time, in U.S. retail outlets or online between April 1, 2019, and

April 1, 2020

4. メディアカバレッジを狙うためには:Innovation Awards3D Printing

Accessibility

Computer Hardware & Components

Computer Peripherals & Accessories

Cybersecurity & Personal Privacy

Digital Imaging/Photography

Drones & Unmanned Systems

Embedded Technologies

Fitness & Sports

Gaming

Headphones & Personal Audio

Health & Wellness

High-Performance Home Audio/Video

Home Appliances

Home Audio/Video Components & Accessories

In-Vehicle Entertainment & Safety

Mobile Devices & Accessories

Portable Media Players & Accessories

Robotics

Smart Cities

Smart Home

Software & Mobile Apps

Sustainability, Eco-Design & Smart Energy

Tech for a Better World

Vehicle Intelligence & Transportation

Video Displays

Virtual & Augmented Reality

Wearable Technologies

4. メディアカバレッジを狙うためには:Other AwardsTom's guide awards 締め切り12月6日https://www.tomsguide.com/news/ces-awards-submissions

Engadget best of CES 締め切りは１月入ってからhttps://www.engadget.com/2019-11-27-engadget-best-of-ces-2020-awards-judging.html

Shostoppoers awards

Living in Digital Times Contests

KAPI awards(キッズテックに特化)- NOVEMBER 24, 2019 Deadline for Award Application Submission

Living in Digital Times Contests- DEADLINE: November 15, 2019 at 12 AM

https://www.tomsguide.com/news/ces-awards-submissionshttps://www.engadget.com/2019-11-27-engadget-best-of-ces-2020-awards-judging.html

5. 世界の中の日本のポジション

●技術の国というイメージはもはや無い

●LOVOTとかGateboxみたいな普通じゃないプロダクトが注目される

●出展規模はトップクラス

●わざわざ見に来る人は少ない印象

1. Belgium

2. Egypt

3. France

4. Hong Kong

5. India

6. Israel

7. Italy

8. Japan

9. Luxembourg

10. Morocco

11. Netherland

12. Senegal

13. Singapore

14. South Korea

15. Switzerland

16. Taiwan

17. Thailand

18. Turkey

19. UK

20. Ukraine

France

Other Countries

6. おわりに

＼CES2021、ぜひご応募ください！／

「JETROイベント情報【CES2021】J-Startupパビリオン」で検索

締切：7月10日（金）23時59分

JAPANを一緒に盛り上げよう！