Caso Timex
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Timex Corpotation
Integrantes: Juan Muñoz F.
Carol Ruiz P.
Rumaldo Salazar M.
Asignatura: Sistema de Información Empresarial
Código: ADMI 273-98
RESEÑA
• Lanzado en 1950 por United Time Corporation
• La competencia no lo toma en cuenta
• 50% de ventas en 1970 en U.S.
• Ganancias en ventas alrededor de 200 millones de U.S.D
EL PRINCIPIO DE TIMEX
• Joakim Lenmkuhl
• Waterbury Clock Company (1942)
Reloj de bolsillo Ingersoll
Bombas de espoleta retardada
Prototipo Timex (1949)
• Waterbury por US Time
Timex en los 50
• Soportes de aleación por soportes de joyería
• Precio entre 6,95 y 7,95 dólares
• Innovación– Segundero
– Anti choque
– Sumergibles antimagnéticos
– Calendario
– Un año de garantía
Timex en los 50
• Distribución– Problemas con joyeros
– Venta a través de drugstores, tiendas de tabaco y otras.
• Publicidad– Revistas hasta 1956
– Televisión después de 1956
– Pruebas extremas (ejemplo)
Timex en los 50
• Política de Fabricación– Producción masiva
– Mano de obra poco calificada
– Alto control de calidad y eficiencia (en la oficina central)
– Mantener el producto sencillo
– Alta estandarización
– Alto nivel de mecanización
Timex en los 50
• La Reacción de la Competencia– Fallaron en el precio– Fallaron en el nivel de producción masiva– Fallaron en la red de distribución– Incapacidad de igualar capacidad publicitaria
• Resultados Financieros y de Ventas– 1960 de vendían 7.000.000 de relojes– 1962 33% del mercado– Entrando a los 60 no habían deudas.
Timex en los 60
• Actualizar línea de producción
– Se amplio la línea de productos• 1957: relojes de 17 rubíes (17,95 usd)
• 1962: relojes de 21 rubíes (21,95 usd)
– Mejor aceptación de joyeros
– Relojes electrónicos a 39,95 (1963)
– 1964 se venden 200.000 relojes electrónicos
– 1965: relojes electrónicos para señoras y electrónico con calendario para caballeros (45 usd)
Timex en los 60
• Expansión Internacional– Canadá e Inglaterra
– Buen resultado del test de la tortura en otros países
– Campaña dirigida a joyeros y vendedores de relojes
– Se ofrecen altos márgenes
– La reparación se hace en la fabrica de Francia
Timex en los 60
• Expansión Internacional– Buen resultado de la inversión en marketing
– 10% mercado alemán para 1967
– Ventas 1967: 500.000 relojes baratos
– Estimación para 1968: entre 650.000 y 750.000 relojes baratos
– Entrada al mercado oriental
Cadena de Valor
Infraestructura Gerencial de la Empresa
Gestión de Recursos Humanos
Desarrollo de la Tecnología
Adquisición
Logística de Entrada
Operaciones Logística de Salida
Comercia-lización y ventas
Servicio dePost-venta
Margen
Margen
Cadena de Valor
INFRAESTRUCTURA GERENCIAL DE LA EMPRESA
Gestión de Recursos Humanos
Desarrollo de la Tecnología
Adquisición
Logística de Entrada
Operaciones Logística de Salida
Comercia-lización y ventas
Servicio dePost-venta
Margen
Margen
Cadena de Valor
INFRAESTRUCTURA GERENCIAL DE LA EMPRESA
Gestión de Recursos Humanos
Desarrollo de la Tecnología
Adquisición
Logística de Entrada
Operaciones Logística de Salida
Comercia-lización y ventas
Servicio dePost-venta
Margen
Margen
Cadena de Valor
INFRAESTRUCTURA GERENCIAL DE LA EMPRESA
Gestión de Recursos Humanos
Desarrollo de la Tecnología
Adquisición
Logística de Entrada
Operaciones Logística de Salida
Comercia-lización y ventas
Servicio dePost-venta
Margen
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Cadena de Valor
INFRAESTRUCTURA GERENCIAL DE LA EMPRESA
Gestión de Recursos Humanos
Desarrollo de la Tecnología
Adquisición
Logística de Entrada
Operaciones Logística de Salida
Comercia-lización y ventas
Servicio dePost-venta
Margen
Margen
Cadena de Valor
INFRAESTRUCTURA GERENCIAL DE LA EMPRESA
Gestión de Recursos Humanos
Desarrollo de la Tecnología
Adquisición
Logística de Entrada
Operaciones Logística de Salida
Comercia-lización y ventas
Servicio dePost-venta
Margen
Margen
Cadena de Valor
INFRAESTRUCTURA GERENCIAL DE LA EMPRESA
Gestión de Recursos Humanos
Desarrollo de la Tecnología
Adquisición
Logística de Entrada
Operaciones Logística de Salida
Comercia-lización y ventas
Servicio dePost-venta
Margen
Margen
Cadena de Valor
INFRAESTRUCTURA GERENCIAL DE LA EMPRESA
Gestión de Recursos Humanos
Desarrollo de la Tecnología
Adquisición
Logística de Entrada
Operaciones Logística de Salida
Comercia-lización y ventas
Servicio dePost-venta
Margen
Margen
Cadena de Valor
INFRAESTRUCTURA GERENCIAL DE LA EMPRESA
Gestión de Recursos Humanos
Desarrollo de la Tecnología
Adquisición
Logística de Entrada
Operaciones Logística de Salida
Comercia-lización y ventas
Servicio dePost-venta
Margen
Margen
Análisis de Costo
• Diseño– 500 diseñadores
• Reducen el numero de partes y componentes
• Reemplazan rubíes por aleación
• Alto nivel de estandarización
Análisis de Costo
Alto nivel de estandarización
Mano de obra poco calificada
Control de calidad (supervisión)
Análisis de Costo
• Inventarios– Alto control y alta rotación
• Altos costos en I&D
• Publicidad– De revistas a televisión
Política de Precios
Diseño
Timex
• Armazón: 6 operaciones• 98 partes conjuntas• 2 platos• 4 tornillos
Otros
• Armazón: 100 operaciones• 120 partes conjuntas• 5 platos• 31 tornillos
Cambio de Negocio
• Ferruccio Lamborghini– 1963 pasa construir tractores a la producción de autos de alto
rendimiento (350GTV y 400GTV)
– 1967 Miura