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BUSINESS PLAN
CASE STUDY:
Business Plan
XXXX2019 - 2022
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OBIETTIVO
Questo E-book ti fornirà delle
indicazione pratiche
necessarie per aiutarti a capire
meglio come si struttura un
Business Plan.
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BUSINESS PLAN:
Il Business Plan è uno strumento di pianificazione e gestione
di impresa.
➢ Serve per stabilire una linea di orientamento unitaria e coerente
con tutti i livelli dell’impresa.
➢ Permette di simulare diversi scenari del business di riferimento con
conseguente possibilità di predisporre anticipatamente piani di
azioni differenti.
➢ Serve per formalizzare gli elementi della formula imprenditoriale e a
passare dalla visione d’impresa (idea grezza dell’impresa) al progetto
della stessa.
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STRUTTURA BUSINESS PLAN:
BUSINESS PLAN
Sommario
Strategie di marketing
Previsione ricavi di vendita e
costi di produzione
Analisi del mercato
I soci e la società proponente
Conto
economico
riclassificato
Stato
Patrimoniale
Riclassificat
o
Posizione
finanziaria
netta
Fonti di
Finanziament
o
Indicatori di
bilancio
Rendiconto
finanziario
Analisi del
Rating
aziendale
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1. SOMMARIO
Innanzitutto all’inizio del Business Plan troviamo il sommario, ovvero un indice sintetico degli argomenti trattati.
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➢ I soci
2. I SOCI E LA SOCIETÁ PROPONENTE
➢ La società - Storia dell’azienda (Storytelling)
➢ L’idea imprenditoriale e l’attività che si intende realizzare
▪ Il socio proponente l'idea (nome e cognome);▪ Competenze dei soci;▪ Attività e settore di business;▪ Marchio (nome dell’azienda);▪ Data inizio attività
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3. PREVISIONE RICAVI DI VENDITAE COSTI DI PRODUZIONE
➢ Produzione prevista
➢ Prezzi, previsioni di vendita e marginalità
➢ Le caratteristiche del prodotto, le prestazioni, le esigenze e i benefici per il cliente
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3. PREVISIONE RICAVI DI VENDITAE COSTI DI PRODUZIONE (1)
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3. PREVISIONE RICAVI DI VENDITA
E COSTI DI PRODUZIONE (2)
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4. ANALISI DEL MERCATO
➢ Analisi della domanda
➢ Analisi del mercato di riferimento ed i clienti target
➢ Analisi dell’offerta: Descrizione dei concorrenti diretti e indiretti
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5. STRATEGIE DI MARKETING➢ Caratteristiche distintive dei prodotti/servizi offerti rispetto alla concorrenza
L’impresa dev’essere capace di differenziarsi sul mercato, cercando di creare valore per il cliente soddisfando al meglio i suoi bisogni.
➢ Politica dei prezzi di vendita
È fondamentale individuare il prezzo a cui vendere il proprio prodotto/servizio, tenendo conto che dovrà generare redditività e dunque, coprire i costi.
➢ Canali distributivi
È necessario scegliere le modalità di distribuzione del prodotto. Una corretta individuazione della catena distributiva del tuo prodotto/servizio potrebbe rappresentare un punto cruciale per il successo o meno della Tua nuova azienda.
➢ Canali promozionali
È fondamentale, inoltre tutte le attività di comunicazione, pubblicità, pubbliche relazioni e altre iniziative di promotion che permettono di far conoscere il tuo prodotto/servizio al mercato.
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6. FONTI DI FINANZIAMENTO
➢ CAPITALE DI RISCHIO
➢ CAPITALE DI TERZI
➢ CONTRIBUTI E FINANZIAMENTI AGEVOLATI
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7. STATO PATRIMONIALE RICLASSIFICATOAttraverso il metodo di riclassificazione gestionale dello Stato Patrimoniale otteniamo due valori:
1. il capitale investito netto
2. le fonti di finanziamento
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8. CONTO ECONOMICO RICLASSIFICATO (1)
Il Conto Economico a valore aggiunto è il modello più utilizzato per la riclassificazione del Conto Economico ai fini della comunicazione finanziaria. Evidenzia la creazione di ricchezza da parte dell’azienda (valore aggiunto) e per collegare gli aspetti economici con quelli finanziari del conto economico. All’interno del conto economico, come risultati intermedi, sono esposti il Mol (margine operativo lordo) e l’Ebit (earning before interests and taxes), indicatori ritenuti rappresentativi delle performance aziendali.
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Ricavi di vendita
8. CONTO ECONOMICO RICLASSIFICATO (2)
(+) Costi capitalizzatiValore della produzione operativa(-) Costi della produzione Valore Aggiunto(-) Costi del personale
Margine operativo lordo (MOL)(-) Ammortamenti ed accantonamenti
Risultato operativo (EBIT)(-) Oneri finanziari(+) Proventi finanziari Saldo gestione finanziaria(-) Oneri straordinari(+) Proventi straordinariSaldo gestione straordinaria
Risultato prima delle imposte(-) Imposte sul redditoRisultato netto
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9. RENDICONTO FINANZIARIO Il rendiconto finanziario è un prospetto contabile che presenta le variazioni, positive o negative, delle disponibilità liquide avvenute in un determinato esercizio. I flussi finanziari rappresentano un aumento o una diminuzione dell’ammontare delle disponibilità liquide derivanti dall’attività operativa, dall’attività di investimento e dall’attività di finanziamento.
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10. POSIZIONE FINANZIARIA NETTA
La Posizione Finanziaria Netta dell'azienda è calcolata come somma dei debiti verso banche e dei finanziamenti a breve e medio lungo termine, al netto della cassa attiva e delle attività finanziarie prontamente liquidabili.
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11. ANALISI DEL RATING AZIENDALE
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12. INDICATORI DI BILANCIO
INDICI DI REDDITIVITÁ
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12. INDICATORI DI BILANCIO (1)
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1. Nella redazione del Business Plan mantieni un approccio formale, ordinato e professionale.
2. Il Business Plan dovrà contenere tutte le informazioni necessarie, senza dilungarsi; potrebbe
scoraggiare il Tuo interlocutore.
3. Utilizza grafici e tabelle per esporre nel modo più intellegibile possibile i concetti che vuoi trasmettere.
4. Nella elaborazione di stime, previsioni e ipotesi, esplicita chiaramente le assumption di base
assicurandoti che esse siano realistiche e credibili.
5. Tieni sempre in considerazione i possibili costi addizionali di difficile previsione inserendo nello stesso
una voce di altri costi generici come percentuale del fatturato.
CONSIGLI
# BUONA IMPRESA VINCENTE