Cafebike launch in_new_city_7.2.16
35
[email protected] 1 Запуск Cafebike.org в новом городе Предложение для ЦПУ 2-х дневный семинар в вашем городе 2-х часовой он-лайн семинар …в рамках которого в вашем городе будет запущен сетевой велопрокат Кафебайк! Стоимость семинара: 7 000 руб. + оплата дороги 1-го человека …в рамках которого вы получите все необходимое чтобы самостоятельно запустить Кафебайк в вашем городе! Стоимость: 2 000 руб. или бесплатно, если вы привлечете к участию в семинаре 3-х и более собственников крупнейших велопрокатов и веломагазинов вашего города Семинары проводит директор Кафебайк - Станислав Иванов. Договориться о проведении семинара можно написав на [email protected]
-
Upload
svyatoslav-murunov -
Category
Business
-
view
661 -
download
0
Transcript of Cafebike launch in_new_city_7.2.16
Запуск Cafebike.org в новом городеПредложение для ЦПУ
2-х дневный семинар в вашем городе 2-х часовой он-лайн семинар
…в рамках которого в вашем городе будет запущен сетевой велопрокат
Кафебайк!
Стоимость семинара: 7 000 руб. + оплата дороги 1-го человека
…в рамках которого вы получите все необходимое чтобы
самостоятельно запустить Кафебайк в вашем городе!
Стоимость: 2 000 руб. или бесплатно, если вы привлечете к участию в семинаре 3-х и более собственников крупнейших велопрокатов и веломагазинов вашего города
Семинары проводит директор Кафебайк - Станислав Иванов. Договориться о проведении семинара можно написав на [email protected]
Городские кафе становятся точками сетевого велопроката
Возьмите велосипедв ближайшем кафе
Верните его в одном из кафе по всему городу
Все просто, удобно и доступно
Традиционные велопрокатыАвтоматические прокаты
• Нужно найти прокат и доехать до него, а их не так много по городу
• Нужно вернуть велосипед в точку откуда началась поездка, или одну из всего 2-3 точек в городе
• Нужно оставлять залог за пользование велосипедом
• Нужно звонить и узнавать перед посещением - время работы, наличие велосипедов и т.п.
• Редко есть возможность оплаты по карте
• Очень дороги в реализации ($1-5 тыс. из расчета на 1 велосипед) и, как следствие: • Зависят от субсидий и спонсоров • Отсутствуют во многих городах или
охватывают только центральные районы • Могут быть недоступны туристам • Неудобны для многих пользователей
• тарифы не подходят для длинных поездок • тяжелые велосипеды • сложная регистрация и прочее
Проблема с прокатами
Велосипеды пристегнуты у городских кафе
Сотрудники кафе выдают ключи от велосипедов
Наше решение проблемы
Мы запустили такой прокат со 100 велосипедами у 30 кафе (магазинов, хостелов и музеев) в Санкт-Петербурге
Автоматическийпрокат
Традиционныйпрокат
Выручка
Затраты
Выручка
Затраты
Выручка
Затраты
Сетевой прокатCafebike
Сравните модели проката
Cafebike - самая финансово устойчивая модель организации велопроката гарантирующая максимальную прибыльность
Оборудование стоит $2-5 тыс. из расчета на 1 велосипед. Без гос. субсидий не обойтись
Основные затраты -стоимость велосипедов - $50-$250 / велосипед - в десятки раз меньше
Значительные затраты на аренду и зарплаты
Высокая выручка (но не покрывает затрат) и только если система грамотно реализована
Расположение в проходных местах и удобный сервис > высокая загрузка
Такой прокат найдут только те, кто его специально ищет > низкая загрузка
Jan ‘16
Релиз нового приложения Cafebike
Крупная сеть веломагазинов - новый партнер по управлению сетью проката в СПб
Запустили 1-ю версию приложения. 1-й партнер: Petersbike
Запущен бренд Cafebike
15+ запросовиз других городов
Cafebike становится основной работой для основателей
Поездок в день
Около 15-и кафе в сети
История проекта
Как все началось
Кафебайк с точки зрения пользователяОписание опыта использования проката
[email protected] [email protected]
M8
Велосипеды пристегнуты у кафе и других мест по всему городу.
Легко найти и взять напрокат ближайший велосипед, а вернуть его можно в любом кафе.
Инфо-таблички на велосипедах
Надежный замок с номером
Вместо парковок можно использовать любые уличные конструкции
Привлекайте в Кафебайк велосипеды других
прокатов и частных лиц
Возьмите замок с
собой - повесьте
его на багажник.
Возьмите велосипед напрокат в ближайшем кафеПолучите ключ у сотрудника кафе, отстегните велосипед и можно ехать!
8M
Откройте cafebike.org
Выберите точку и введите № замка
Покажите экран с кодом сотруднику
Сотрудник выдаст ключ от велозамка!
Завершите поездку в любом кафеПристегните велосипед, отдайте ключ, введите код - поездка закрыта!
M8
M8
Пристегните велосипед
Отдайте ключ сотруднику
Сотрудник выдаст листок с кодом
Введите код - поездка закрыта!
После завершения поездкиможно воспользоваться специальным предложением от кафе.
Перед первой поездкойпростая регистрация в 3 шага - войти через соц. сеть, добавить мобильный и банковскую карту
1. 2. 3.
Запуск Кафебайк в новом городе по социальной франшизе КафебайкВы можете запустить Кафебайк в любом городе мира за 1 день!
Социальная франшиза КафебайкПолучите эксклюзивную франшизу бесплатно
Франшиза включает:
• эксклюзивное право развивать сетевой велопрокат Кафебайк на определенной территории,
• доступ к панели администратора cafebike.org,
• пакет методически материалов по запуску и управлению прокатом для Директора по городу
Франшиза выдается бесплатно. Выручка от проката велосипедов поступает владельцу франшизы за вычетом 20% комиссии (но не более 600 руб./мес./велосипед). Если вы делаете социальный проект, комиссии не будет.
Договор франшизы см. по ссылке
Запуск Кафебайк в новом городеМы настраиваем сервис и обучаем вас работе с ним
Перевод приложения cafebike.org
Добавление местной валюты
Добавление вашего города
на карту
Настройка тарифов
Русский и английский уже поддерживаются
Добавление нового языка по запросу за 1 день
Рубли, EUR, USD, гривны уже поддерживаются
Добавление новой валюты по запросу за 1 день
Мы добавим новый город на карту и дадим вам права администратора
Вы можете установить тариф для вашего города включающий 3 составляющие - поминутный
тариф - тариф на сутки
(плата за 24 часа не превысит заданной суммы)
2 часа
1 час. тренинг по работе в
админ. панели
Панель управления Cafebike проста и удобна в использовании - вы можете добавлять точки проката и велосипеды, просматривать аналитику и т.п.
Запуск Кафебайк в новом городеВы запускаете и развиваете прокат в своем городе!
Подключите кафе
Поставьте велосипеды
• Договоритесь с кафе
• Внесите данные кафе в систему
• Объясните сотрудникам что делать
• Поставьте у кафе велосипед
• Внесите данные велосипеда в систему
• Отдайте ключи от велосипеда сотрудникам
Можно взять велосипед напрокат!
Теперь любой человек может взять велосипед напрокат!
1 день
Продвигайте сервис в
своем городе
• Таблички на велосипедах уже привлекают внимание
• Воспользуйтесь готовыми технологиями продвижения от Cafebike
Управляйте качеством сервиса
• Хорошие велосипеды и оперативная поддержка пользователей - залог успеха проката
Если вы так же как и мы хотите повысить количество поездок на велосипедах в вашем городе, то, вероятно, Кафебайк - сегодня именно тот проект который лучше всего поможет нам достичь этой цели.
Помимо этого, вы узнаете всех менеджеров и владельцев кафе в вашем городе, познакомитесь с журналистами и чиновниками и получите опыт развития нового бизнеса с минимальными рисками, ведь общие затраты на запуск проката в пробном режиме с 10-ю новыми велосипедами не больше цены нового iPhone, и даже если вы хотите открыть прокат сразу с 100 велосипедами, то ваши вложения вряд ли превысят стоимость подержанного Ford Focus
Кроме того - вы будете первым, кто запустит удобный сетевой велопрокат в вашем городе, что привлечет внимание общественности и поможет найти сторонников для дальнейшего развития проекта - главное сделать первый шаг.
16
Запуск Cafebike.org в новом городеЧем это может быть интересно вам?
Запуск Cafebike.org в новом городеНачните сегодня
До подписания договора вы можете получить пробный доступ в админ. панель cafebike.org и попробовать открыть 1-2 точки проката с несколькими велосипедами, чтобы протестировать Кафебайк на своих друзьях, понять подходит ли вам этот бизнес и есть ли в городе другие предприниматели, чиновники или активисты, готовые вас поддержать (если вам нужна поддержка).
Чтобы получить пробный доступ и вводный достаточно отправить заявку на [email protected].
Как запустить и развивать Кафебайк в новом городе?Краткий обзор методологий и материалов для директора города Кафебайк
18
Илья Кулешов, Автор идеи Cafebike и основатель Petersbike
Работа Директора Кафебайк по городуРазвивайте новый удобный сервис в вашем городеЗа запуск и развитие Кафебайк в каждом городе отвечает 1 человек - директор Кафебайк в данном городе.
Директор отвечает за партнерства с кафе, формирование парка велосипедов и организацию их обслуживания, продвижение сервиса в городе и поддержку пользователей
Управляйте парком
велосипедов
Подключайте кафе
Привлекайте пользователей
Управляйте парком
велосипедов
Подключайте кафе
Привлекайте пользователей
Точки проката Какие выгоды для кафе (и других мест)?
Кафе получит новых
посетителей
От кафе почти ничего не требуется
Обойдите соседей
конкурентов• У других кафе в
радиусе 200-500 метров не будет точек проката Кафебайк если мы договоримся с вами
• Кафе не отвечают за сохранность велосипедов, можем даже подписать соглашение закрепляющее отсутствие отвественности
• Выдать ключ - 10 секунд, принять и того проще - система очень простая
• Вам не нужно брать деньги или документы за прокат, только проверить код гостя по этой пачке билетов
• Прохожих привлекает вид велосипедов, они больше обращают внимание на ваше место
• Мы продвигаем наш сервис по различным каналам и наши пользователи становятся вашими гостями - например о нас были публикации в Х, и у нас Y подписчиков и Z пользователей; мы уже есть в городах A, B, C
Дайте новую услугу своей аудитории
• Опубликуйте новость о том что у вас теперь есть точка сетевого велопроката - это будет новым поводом к вам зайти
• Мы дадим вашим клиентом промо-код на бесплатную первую поездку (до 30 минут)
И легко превратит их в
клиентов• После
завершения поездки любому из наших пользователей кто к вам приедет высвечивается специальное предложение - которое настраиваете вы
• По нашей статистике около 4 из 10-и пользователей воспользуются вашими услугами
Подключитесь и сделайте город лучше
Проект поддерживается ведущими урбанистами (и правительством города), нас любят горожане, рост велодвижения в городе означает и рост выручек кафе и малого бизнеса, более здоровое и счастливое население, в конце концов - Кафебайк это новый удобный способ доехать из точки А в точку Б. Уже Х кафе подключились к нашей сети - вы 1е в этом районе.
Это краткое описание выгод. Менеджерам городов предоставляются детальные методические материалы, шаблоны писем, скрипты и презентации для эффективного привлечения точек проката
2-3 часа
на поиск / подключение нового кафе, в среднем
~2-3 часа
Точки проката Как экономно организовать парковку велосипедов?
Традиционные парковки «Стихийная парковка» Настенная парковка-кольцо
• Парковка столбик • Шеффилдская стойка
• К решеткам на окнах подвала / 1 эт. • К заборам и ограждениям • К дорожному знаку
• Парковочное кольцо на анкере
Это краткое описание вариантов парковки. Менеджерам городов предоставляются методические материалы по организации парковки: производству, установке, согласованиям, чертежи и пр.
Могут быть уже установлены у некоторых кафе. Вы можете предложить платную установку парковок для кафе города, так как они будут использоваться не только для Cafebike. Предоставьте наши чертежи парковок на местное производство по металлу и узнайте цены заранее.
Бесплатно. Зачем загромождать город лишними конструкциями, когда можно использовать существующие! Повесьте на забор или дорожный знак стикер / табличку с обозначением велопарковки (макеты для печати предоставляются Кафебайк).
Всего $5-20 на материалы и установку. Идеально, если допустимо просверлить небольшое отверстие в фасаде. Без небольшого знака велопарковки будет малозаметна. Может фиксироваться как на анкер, так и на жидкий крепеж. Точно не мешает прохожим.
Инструкция Cafebike
Чтобы выдать или принять ключ от велосипеда, зайдите на key.cafebike.org Логин: *** Пароль: ***
23
Точки проката Как организована выдача и возврат ключей в кафе?
M8M3
M6
Через веб-интерфейс: дайте сотрудникам кафе доступ в простой веб-интерфейс с кодами по их точке прокатаОптимально, если в кафе есть компьютер или служебный смартфон, который всегда на месте
M8M3
M6
Дайте ключ М8
гостю с кодом 002305
Обновить
<
Ключ М8 выдан!
Сервис cafebike.org генерирует уникальные коды поездок по каждой точке. Код начала и окончания поездки уникален для каждой поездки и не повторяется, что обеспечивает защиту от мошенничества с подбором кода.
По бумажным билетам: скачайте готовый PDF макет с билетами, распечатайте, сшейте билеты в пачку и отдайте в кафеУдобнее для некоторых кафе (не удобно использовать рабочее устройство с интернетом)
Инструкция сотрудникам на обложке
Точки проката Как сделать пачку билетов
Нарезать листы с билетами
Напечатать макеты билетов
Подшить в обложку с инструкцией
Загрузить макеты билетов
Создайте необходимое количество билетов по точке проката и выгрузите макеты для печати в 1 клик
Напечатайте макеты билетов на обычном принтере на бумаге А4. Расположение билетов на листах оптимизировано для максимально удобной нарезки.
Используйте резак для максимального удобства 1. Разрежьте стопку
вдоль на 2 части 2. Положите часть с
меньшими номерами билетов сверху
3. Сделайте 5 поперечных резов - положите 5 стопок
4. Совместите 5 стопок - самая левая сверху, самая правая снизу
Возьмите макет обложки инструкции и поправьте номер поддержки - распечатайте на плотном картоне. Для сшивания потребуются канцелярские винты и мощный дырокол либо обычное сверло или бумагосверлильная машина. Перед сшиванием убедитесь что нет ошибок в порядке билетов.
Точки проката Как организовать работу по привлечению кафе?
Обзвонить эти места и отправить им предложения
Составить список наиболее
подходящих мест
Обойти места лично
Выбрать район с которого начнется развитие проката
Центральный район, площадю около 10 кв. км. с наибольшим количеством пешеходов / исторический центр
Кафе в наиболее проходимых местах, рядом с которыми удобно парковать велосипеды
Заносите результаты обзвона в таблицу - мы предоставляем удобный шаблон. Воспользуйтесь скриптами и шаблонами e-mail-ов Кафебайк. Мы даже составили для вас список основных вопросов и возражений и описание как с ними работать.
Часто гораздо проще зайти в кафе, показать как работает система и рассказать о ее преимуществах. Используйте презентационные материалы Кафебайк. При необходимости вы можете заключить стандартное соглашение (см. пример)
Попробуйте сэкономить на парковках там где они
требуются: предложите местам услуги по установке парковок от лица другой компании, прежде чем рассказывать о Кафебайк! Мы объясним как это сделать
Управляйте парком
велосипедов
Подключайте кафе
Привлекайте пользователей
Формирование парка велосипедовРекомендации по велосипедам для прокатаКонструкция• Универсальная рама • Одна скорость или планетарная втулка с 2-3-мя скоростями в зависимости от характера рельефа
• Седло с эксцентриком (либо на винте под шестигранник - тогда шестигранник и короткая инструкция добавляются на брелок с ключами от велосипеда)
• Наличие крыльев • Наличие защиты на цепь • Желательно наличие ручного тормоза • Желательно наличие звонка • Желательно наличие багажника Оформление• Наличие отражателей • Яркий цвет рамы (желательно - желтый, возможно - оранжевый, красный и др.)
• Наличие опознавательных знаков проката • Наклейка с номером поддержки пользователей Обслуживание• Исправное техническое состояние (еженедельные тех. проверки, проверки по сообщениям пользователей и оценкам пользователей после поездки и др.)
Безопасность• Рекомендуется использовать недорогие велосипеды
(до $200-300 за шт.) • Рекомендуется использовать замки U-Lock • Рекомендуется использовать противосъемные крепления седла и колес (методолгии предоставляются по запросу на [email protected])
• Возможно использование колес без камер (например, с пеной Bib-Mousse)
Убедитесь что велосипеды соответствуют требованиям предъявляемым местным законодательством.
Формирование парка велосипедовПривлечение / покупка велосипедов
Привлечение велосипедов других
велобизнесов
Привлечение велосипедов частных
лицЗакупка велосипедов
своими силами
Вы можете как использовать собственные велосипеды, так и привлекать велосипеды других собственников.
Любой частный собственник велосипедов может сдать свой велосипед в прокат по простой процедуре и, после вашего подтверждения, получать долю выручки от проката своего велосипеда.
(На данный момент опция работает в ручном режиме, соответствующий функционал приложения в разработке)
Вы можете предложить одному крупнейшему или всем существующим велопрокатам в городе поставить свои велосипеды в прокат Кафебайк и получать % от выручки.
Вы можете закупить велосипеды самостоятельно - б/у велосипеды или новые велосипеды, например от партнеров Кафебайк
Формирование парка велосипедовЗамки и ключиЧто потребуется:- Велозамок: Подойдет любой велосипедный замок.
Мы рекомендуем использовать наиболее безопасные замки - U-образной конструкции. Качественный U-Lock может стоить в диапазоне $5-$30.
- Акриловый квадратный прозрачный брелок для ключей от велозамка
- Ключи от велозамка: один в использовании, второй запасной хранится у администраторов проката
- Наклейки на велозамок - Вкладки в брелок с номером ключа / QR кодом /
мини-инструкцией - Ключ шестигранник для регулирования высоты
сидения (если используются велосипеды без эксцентрика для регулирования высоты сидения)
Гравировка: рекомендуется помимо наклеек наносить номер на корпус замка и на ручку ключа ручным аппаратом для гравировки - для удобства в случае повреждения наклеек. Генератор макетов: наклейки на замок и вкладки в брелок генерируются автоматически - макеты готовые к печати скачиваются из раздела «Велосипеды» панели администратора.
M8
M8
Ручной гравер электрический
Dremel F0130290JZ
Как подготовить велосипеды? Информационные таблички
Макеты
Рекомендуется использовать белый пластик ПВХ 1 мм
Большинство небольших местных компаний по производству наружной рекламы могут выполнить эту работу
Печать УстановкаИнструменты
1) Вырежьте инфо-таблички по контуру
2) Отметьте и просверлите отверстия
3) Отрежьте сегмент ленты PVA
4) Закрепите таблички на руле / багажнике / под сидением при помощи ленты и заклепок с шайбами
Инструменты: - заклепочник - ножницы по
металлу - дрель - сверло 3 мм
(подойдет сверло по дереву)
Материалы - лента PVA 12 x 0.75 - заклепка тяговая
DA 3 мм х 2.8 - шайба плоская
стальная 3 мм
Возьмите стандартные макеты из материалов Cafebike или разработайте свои
Стандартный диаметр макета - 12 см
26" DOROZHNIK LUX 2016 3233 грн., доставка из Украины
OPS-D-26-006-1
28" ДОРОЖНИК РЕТРО VELOSTEEL 2015 2703 грн., доставка из Украины
OPT-D-28-109-1
AIST Tango 28.1.0 28-260 $108 до 19.2.16, доставка из Белоруссии
AIST Amsterdam 1.0 28-270 $78 до 19.2.16, доставка из Белоруссии
Мы постоянно ищем новых партнеров производителей удобных и недорогих городских велосипедов и комплектующих.
Сообщите нам, если знаете интересного производителя!
Больше велосипедов наших партнеров; заказ велосипедов и информация о совместных крупных закупках велосипедов для
нескольких городов по запросу на [email protected]
Формирование парка велосипедовЗакупка велосипедов у партнеров Cafebike
При закупках от 10-20 велосипедов возможно договориться о изменениях в
цвете / комплектации
Велосипеды поступают в разобранном виде - предусмотрите
место для хранения и сборки
Велосипеды Распределение велосипедов по точкам проката
Случается, что сразу много велосипедов скапливается в одной точке проката, кроме того - велосипеды нужно развезти перед началом сезона или увозить в случаях необходимости серьезных ремонтов…
…используйте для развозки либо прицеп для велосипеда / скутера…
…либо, автотранспорт, если велосипедов много а точки разбросаны по всем городу -
Велосипеды нужно где-то хранить, пока они не собраны и не поставлены у кафе, в зимнее время, при необходимости серьезных ремонтов или подготовке к работе в прокате…
Велосипеды Хранение и ремонты
Договоритесь с веломастерской или веломагазином, либо любым другим бизнесом, у которого есть место для хранения велосипедов. Желательно - ближе к точкам проката. Подойдет даже гараж или подвал. Кроме того, помещение не понадобится вам на все время и не обязано вмещать все велосипеды - ведь большая их часть все время будет в работе.
Для зимнего хранения подойдет почти любая наиболее дешевая складская площадь.
Управляйте парком
велосипедов
Подключайте кафе
Привлекайте пользователей
ПродвижениеКак люди узнают о Cafebike в моем городе?
Таблички на велосипедах
Таблички в местах парковки
Акции по сценариям от
CafebikeРеферал-коды, промо-коды
SMM, поиск и пр.
Велосипеды припаркованные у кафе привлекают в внимание, особенно когда на них одинаковое оформление, объясняющее что велосипед можно взять напрокат
Разместите таблички в местах парковки еще до открытия точек проката и отслеживайте интерес пользователей по нашей аналитике - сколько человек открывает приложение Cafebike в разных районах города
Мы разрабатываем комплексные сценарии акций для продвижения Кафебайк в городах, включающие пресс-релизы, сценарии событий, советы по поиску партнеров и даже временные изменения в тарификации поездок
Каждый пользователь Кафебайк может отправить приглашение другу и получить бонусы когда друг совершит первую поездку.
Мы ведем всероссийскую страницу Кафебайк вконтакте и Facebook - вы моете пользоваться ими или создать и собственную городскую страницу и использовать наши советы по SMM. Добавьте точки проката на Yandex / Google Карты и пользователям будет проще вас найти.
Это краткое описание каналов привлечения пользователей. Менеджерам городов предоставляются детальные материалы и методики привлечения пользователей.
