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Le PLAB, Pôle Lorrain de l’Ameublement Bois est né de cette certitude : un regroupement d’entreprises et de savoir-faire associé à une politique et une territorialité communes procède d’une plus grande pertinence tant en termes de valeurs partagées que de cohérence pour toucher différents publics.

Le Pôle Lorrain de Ameublement Bois, accélérateur de projets depuis sa création en novembre 1992, promeut une pépinière de talents et contribue à l’attractivité d’une filière aux perspectives de déve loppemen t économique fort. En janvier 1999, le PLAB a obtenu le label SPL (Système Productif Localisé), véritable reconnaissance d’un savoir-faire dans un secteur géograph ique , qui resitue à Liffol-le-Grand le cœur d’une industrie ancestrale.

Une légitimité régionale et nationale : cette initiative associative, soutenue par la Région Lorraine, premier financeur public, l’État et la branche professionnelle l’UNIFA, s’inscrit dans une nouvelle forme de valorisation des entreprises, celle de l’excellence et des spécificités d’une ressource bois ancrée dans une histoire, une terre et une vision d’avenir riches. Cité en référence par France Cluster pour son modèle économique et par ITE, Initiatives Territoriales pour l’Emploi, dans le cadre de son accompagnement remarquable des TPE & PME soulignent cette légitimité.

La mission du PLAB s’articule autour de 2 volets complémentaires : apporter une aide pragmatique, stratégique et financière aux entreprises adhérentes, petites et grandes, pour optimiser leurs performances.

Développer leur image et celle de toute une filière, en mutualisant et en pilotant une offre de services exclusifs au rayonnement des savoir-faire régionaux.

Fédérateur et à l’écoute de l’évolution du marché historique de l’ameublement mais aussi des évolutions des modes de c o n s o m m a t i o n , depuis 2005, le PLAB s’est élargi aux métiers de l’habitat ( d é c o r a t i o n , luminaire, art de la table, cristallerie, textile…) pour saisir toute la richesse d’une région et optimiser sa représentation.

Ainsi porté par ce dynamisme et cette stratégie coopérative de développement de territoire de marque commun, c’est tout le secteur d’activité de l’ameublement qui se hisse vers de nouvelles opportunités commerciales, d’innovation et de formation en faisant face à de nouveaux défis et imaginer des solutions pour optimiser son déploiement économique.

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Devant l’émergence de problématiques réglementaires et environnementales, le PLAB incite à développer une stratégie entrepreneuriale commune telle que l’accompagnement à la certification PEFC/FSC, à la gestion collective des déchets banaux et dangereux, à la sensibilisation et aux bonnes pratiques environnementales (diagnostic énergie, intégration de l’éco-conception…), à la mise en place de l’écotaxe ameublement. Sans oublier toutes les démarches qui peuvent s’inscrire comme autant de bons réflexes de réseau au sein d’un cluster.

Véritable tête chercheuse, le PLAB nourrit ses adhérents de ses diverses veilles et prospections sur les marchés émergeants. Toujours à l’affut des produits et des innovations, le PLAB est un transmetteur qui redistribue la collecte de ces informations à ses entreprises adhérentes. Par exemple, côté veille, en 2012, le PLAB organise un voyage “tendance” au salon du meuble “Salone del mobile” à Milan. Les participants remarquent que l’offre contemporaine progresse encore et que le bois fait son

grand retour, notamment sous des formes très “natures”. Toujours à Milan, la même année, le PLAB et quelques participants se rendent au salon “Xylexpo” où ils prennent la mesure de l’éventail des capacités de production des robots et autres commandes numériques qui ne cessent d’évoluer et de surprendre…

Rencontres des savoir-faire et de la technologie, depuis la 1ère édition en 1996 du « Concours Style Lorrain », puis en 1999/2000 de « Design en Lorraine », ces manifestations ont permis à des entreprises de se rapprocher de designers et d’ensemble porter des projets à terme en proposant en série ou sur-mesure des produits au look très contemporain.

Avec de telles initiatives, loin des clichés désuets de l’image traditionnelle et poussiéreuse, le secteur de la fabrication de l’ameublement peut développer des axes d’innovation pertinents et rencontrer de nouveaux publics.

COEUR D’ORHILTON MC CONNICOFAIENCERIES & LUMINAIRES KOSTKA

Restitution ETUDE DE MARCHE DU LUXE, Neufchâteau, mars 2015

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Porté par des projets concrets, le PLAB accompagne ses adhérents dans de nombreuses actions et déploie une palette d’outils vers eux. Notamment, la mutualisation d’outils de communication ou de “process” divers pour, par exemple optimiser la réponse aux appels d’offres. Mais aussi, l’édition de catalogues individuels ou de plaquettes communes, lors de manifestations collectives en mutualisant les intervenants, le photographe, les frais divers.

L’EXPOSITION À DES FOIRES GRAND PUBLIC

A la Foire de Nancy avec l’organisation d’expositions comme Design by PLAB ou Inside Out ou d’évènements comme l’organisation de tombolas, de défilés de mode ou de soirées musicales autour de 10 artisans fabricants qui, seuls, n’auraient pas connu une pareille visibilité auprès du grand public.

Ainsi, des passerelles se jettent à la faveur de créations insolites pour surprendre et émerveiller les visiteurs comme ce fauteuil Voltaire habillé d’une robe de mariée présenté en 2013.

LA PARTICIPATION À DES SALONS PROFESSIONNELS

Grâce à la création d’entités dédiées à des développements ciblés comme « EXW » ou « Pôle Hôtellerie Lorraine », le PLAB facilite la présence sur des salons professionnels comme le Salon Equip’hôtel et permet à ses adhérents d’avoir une visibilité auprès des acteurs du marché spécialisé de l’ameublement hôtelier.

Après un premier stand collectif en 2004 et 6 entreprises participantes, dix ans plus tard, le PLAB est devenu l’un des premiers occupants de m² de ce salon avec 3 stands collectifs et 28 entreprises participantes.

MAISON & OBJET, Villepinte, septembre 2014

EQUIP HOTEL, Paris, novembre 2008

MADAME VOLTAIRE ELSA RIGAUD & LAURA BONFY AFPIA EST-NORD

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Une étude sur le marché du luxe et Liffol-le-Grand, lieu historique de la 1ère production de sièges en France, prend un nouvel essor et devient le camp de base d’un déploiement et d’une ascension vers le luxe et l’international haut de gamme avec, entre autres, le collectif “Lorraine Terre de Luxe”. Avec une concurrence accrue, certaines entreprises adhérentes du PLAB, détentrices de savoir-faire séculaires, peuvent se targuer d’avoir pris cette orientation à la croisée de la tradition et du design pour mieux s’orienter vers le marché du luxe. Le partage du résultat d’une étude commandée en 2014 par le PLAB donnera les clés d’accès et le mode opératoire de fonctionnement aux entreprises peu accoutumées à collaborer avec de grandes maisons françaises de l’univers du luxe et d’accéder à ce nouveau marché.

“État de siège” au Musée de la Cour d’Or à Metz-Métropole. Cette exposition de promotion d’une filière en étroite collaboration avec le PNCABD (Pôle National de Compétences Ameublement Bois

Décoration) remet la superbe du “made in France” à l’honneur en mettant en lumière la maîtrise ancestrale des manufactures lorraines avec 10 590 visiteurs ébahis. Ces savoir-faire détenus et transmis dans certaines entreprises plus que centenaires, pour la plupart entreprises du patrimoine vivant, contribuent à donner des accents mythologiques à cette histoire industrielle quasi unique en France.

Création d’une société commerciale collective, Alliance Manufactures de France, ou l’idée de regrouper 8 entreprises indépendantes voire concurrentes, souvent jugées trop petites individuellement pour répondre à des marchés conséquents, mais toutes spécialisées sur le marché haut de gamme, s’impose comme une évidence : ensemble on est plus forts et ne plus être concurrents…devenir cotraitants.

Promotion des métiers dans les collèges et remettre la filière ameublement et ses métiers à l’honneur n’est pas chose facile, mais sensibiliser les jeunes générations aux opportunités qu’offrent ce secteur d’activité avec des pratiques créatrices de richesses, via des conférences et des forums à travers la Lorraine, voilà l’option suivie par le PLAB. Parce que la transmission des savoirs est la garantie de leur pérennité, le PLAB établit une véritable cohérence emploi-formation.

Création d’un fond sectoriel de prêt participatif avec 84 % de financement privé, dont la vocation est de prêter de l’argent aux

entreprises selon leurs projets et leurs moyens. Ce fond a été constitué avec de l’argent public (taxe fiscale CODIFAB) et de l’argent privé (dotation d’une entreprise multinationale et abondement d’une banque...). Ainsi, la décision de prêt est proposée par la banque et validée par le PLAB sur des arguments de filière et non uniquement sur des arguments financiers.

Mise à disposition d’un bureau de presse et des services d’attachées de presse pour promouvoir auprès des médias, régionaux et nationaux, les différentes actions collectives du PLAB et l’actualité de ses adhérents.

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À l’image d’un très grand groupe, le PLAB propose à ses entreprises adhérentes de monter en compétence dans des domaines qui ne sont pas directement pris en compte par l’expertise métier en organisant des formations, des interventions ou des journées thématiques.

C’est le cas par exemple de cours de dessin destinés à des salariés commerciaux de l’entreprise ESCALIERS SOMME, entre autres, qui, aguerris aux techniques commerciales de vente classiques, ne maîtrisaient pas du tout ce champ de compétences. Après cette formation, les participants ont immédiatement pu ajouter

une corde à leur arc et gagner en pertinence avec une approche de vente plus séduisante, plus graphique.

Relations avec les médias : parce qu’il n’est pas toujours facile de s’adresser à la presse, aux médias, que cette mise en lumière des réalisations d’une entreprise est loin des apprentissages cœur de métier, une formation dédiée aux chefs d’entreprises a été mise en place. Celle-ci propose de définir et de bâtir une stratégie de relations presse et d’évaluer les différents outils à déployer.

Scénographie des points de ventes : De nombreuses entreprises, membres du PLAB passent directement d’une activité artisanale d’ébénisterie, de broderie, de dorure, de tapisserie à une visibilité plus grand public. Des formations courtes pour prodiguer une aide à l’aménagement d’espaces lors d’une exposition ou de la conception d’un show-room ou d’une vitrine sont proposées, pour apprendre à valoriser des réalisations qui, mal orchestrées, peuvent perdre de leur intensité. Par exemple, le PLAB organise, en partenariat avec Bernard Meignan, architecte d’intérieur certifié CFAI (Conseil Français des Architectes d’Intérieur), une action collective de conseil personnalisé destinée aux entreprises souhaitant valoriser leurs show-rooms et espaces d’accueil pour recevoir clients, visiteurs, journalistes…

Le PLAB, c’est aussi l’organisation de journées thématiques consacrées par exemple à des aspects juridiques, sociaux et fiscaux ou développées autour des grandes tendances transverses du marché de l’ameublement ou du luxe. Animées par des experts dans ces domaines, ces journées fédèrent des entreprises soucieuses de comprendre les mutations du monde du travail, de l’économie, de la société et du marché de l’ameublement.

Dans un tout autre registre, c’est aussi la possibilité de bénéficier de l’expertise en gestion d’un consultant de KPMG, ceci afin d’améliorer la performance de l’entreprise par la maîtrise du calcul du prix de revient.

Journée ECOTAXE AMEUBLEMENT, Nancy, mars 2013

Formation DESSIN A MAIN LEVEE, Liffol le Grand, février 2014

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VIRGINIE COLLINET

YANNICK VIDON GERLIER

GILLES SOMME

« Au cours des dernières années, nous avons mené de grandes actions marketing. C’est grâce à l’aide financière du Pôle Lorrain d’Aménagement Bois que nous avons pu déployer ces projets à l’international et en France tant les budgets sont importants : participation à des salons, catalogues, site internet... Et pour mieux appréhender le marché du luxe, nous avons bénéficié de l’étude spécifique menée par le PLAB. Le PLAB est depuis 20 ans un fidèle partenaire qui nous accompagne dans différents axes de développement avec un dynamisme toujours renouvelé ».

« Lors de la constitution du dossier pour l’attribution du label EPV, j’ai obtenu du PLAB une aide précieuse dans son élaboration tant au niveau de la rédaction que de la réalisation du document. La présentation pertinente de ma demande a permis au jury d’appréhender clairement les objectifs du récipiendaire. De même dans la collaboration en binôme avec le designer que j’ai choisi, l’aide du PLAB lui a fourni les outils nécessaires à un échange fructueux, sur le plan esthétique et technique. On le voit, le Pôle Lorrain de l’Ameublement Bois est un élément déterminant dans l’aide et le soutien apportés aux artisans qui le sollicitent ».

« L’aide du PLAB est précieuse dans de nombreuses circonstances. Par exemple dans l’accompagnement à la participation au Salon Maison & Objet. Mais aussi pour accéder à différentes formations pertinentes qui ensuite ouvrent sur de nouvelles opportunités de marchés. C’est grâce au PLAB que lors d’une formation de dessin j’ai rencontré Christian …de la société Imagine Elément et qu’ensemble nous avons pu imaginer et créer un escalier intelligent : l’escalier connecté…qui depuis à faire la « une » de la presse et le journal de 13 heures de TF1 ».