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決裁者マッチング⽀援SaaSチラCEO ご説明資料

株式会社オンリーストーリー

チラCEOは決裁者とのマッチングを通じて経営課題を解決を⽬指します

チラCEOとは

©2020 Onlystory,Inc 2

ABM

KBMで解決

© 2020 Onlystory,Inc.

3KBM で、狙った会社の、狙ったキーマンまでひとっとび

KBM = Keyman Based Marketingで決裁者へチェックメイト！

A社の決裁者B2Bマーケティング戦略または戦術の中で、ABMがもっとも⾼いROIを⽣んでいる

※ITSMAアカウントベースドマーケティング調査

A社に提案したい︕

ABM

”“ターゲット企業A社

A社の⾮決裁者

決裁者マッチング⽀援SaaS『ONLY STORY』を基軸に、

3つの⼿法を通して決裁者商談を提供します。

チラCEOとは


決裁者プラットフォーム「ONLY STORY」内から、3,000社以上の決裁者に直接メッセージを送れるABM⽀援ツール

3つのアプローチ⼿法 1

©2020 Onlystory,Inc

ログイン＆検索してメッセージ送信

※⼀部プランではメッセージ代送も⾏なっております。

決裁者向けスカウトメッセージ機能

マッチング率

約10％

https://onlystory.co.jp/

決裁者プラットフォーム「ONLYSTORY」URL

メインのマッチング⽅法

◎◎に課題を感じていて、ぜひご相談させてほしいです︕

（例︓⼈材採⽤、Web集客…など）





5

従業員数・業種等から

1. ターゲット検索


選べる2種類の検索⽅法

従業員数

l 5⼈以下l 6〜10⼈l 11〜30⼈l 31〜50⼈

l 51〜100⼈l 101〜300⼈l 301〜500⼈l 501⼈以上

業種

l IT・情報通信業l研修・コンサルl PR・広告（リスティング・Facebook広告）l⼈材（採⽤・派遣)）l BPO・業務委託l制作（動画・WEB・デザイン制作等）l ECサイトl⼠業（会計⼠・税理⼠・社労⼠・弁護⼠）


決裁者のニーズから

2. ニーズ検索


選べる2種類の検索⽅法


弊社CS（カスタマーサクセス）担当が、導⼊後のサポートを⾏います。



キックオフミーティングトークスクリプト作成⽉に1回の定例ミーティング

商談⽇程調整のフォロー

プラットフォーム機能の活⽤⽀援

オンライン交流会でのマッチング⽀援

8



有料契約企業同⼠をマッチング

紹介後、SaaS内でスレッドを作りマッチング

弊社が仲介し、直接企業をご紹介

定例MTG（オンライン）時に、弊社担当が直接貴社に企業を紹介

9



l 参加者は決裁者のみ

l 毎回10⼈限定週３回以上開催（所⽤時間:1時間）各社プレゼンタイムを設けております。

l 各社プレゼンタイムに加え、弊社がファシリテーターとして、マッチングを創出をサポート

平均3社をお引き合わせ中︕ 最⼤9社／10社繋がった企業様も︕

弊社主催オンライン交流会

３つの⼿法の関係性を別業界で例えると


恋愛マッチングアプリ

スカウトメッセージ

お⾒合い仲介

弊社が仲介

婚活パーティ

オンライン交流会

１２３

11

3つの性質の違う⼿法で、決裁者アポを創出

市場全体から⾒て、半分より上の従業員規模の決裁者をご紹介

弊社提供アポイントの特徴 1


▲⼀都三県にある企業の従業員数の割合（備考）総務省・経済産業省「平成24年経済センサス－活動調査（企業等に関する集計産業横断的集計）」より作成。

1〜4名57.1％

300名以上0.6％

100名〜299名1.2％

50〜99名1.7％

20〜49名12.1％5〜19名27.3％

従業員数10名以上規模の決裁者が登録中︕

弊社提供アポイントの特徴 2

13

弊社アポイントの特徴３もの・サービスだけでなく、ヒトでも推せる

© 2020 Onlystory,Inc. 14

何を紹介するか？

もの・サービス推し

誰を紹介するか？

ヒト推し

SERVICE

・サービス単体推しだけでは、差別化が図りにくいサービスが多く存在する

弊社アポイントの特徴３決裁者同⼠だからこその、商談だけでなく相談アポ


相談・提案営業・プレゼン

売る側

買う側

売る側・買う側に分離される

商談型

双方がフラットに話せる

相談型

⼀⽅的な説明営業では、経営者は買わない。相談を通して、⼈を信頼し購買する経営者がいる。

アポ1.0（顕在ニーズ型）アポ2.0（潜在ニーズ型）

マッチング先の関係性発注者と受注者受発注者と受発注者

決裁者性 × 〇

ターゲット性 △（選びにくい）

〇（選べる）

ニーズ性〇（営業アポ）

×（相互提案アポ）

アポの独占性 ×相⾒積もり多め

〇相⾒積もり少ない

発注者の購買理由機能・商材の質意味・⼈・想い

WHO起因 WHO起因低い WHO起因⾼い＝決裁者性

弊社アポイントの特徴３まとめると.. .


これからの時代に適したアポイント2.0型を提供

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役割分担と指標


弊社がアポイント数を追い、貴社にはアポ数対成約率を追っていただきます。

アポイント創出数アポイント数が少ないことを、

商材や企業のせいにしない

成果が出る事例に共通するお互いの⼤切なルール

KGI

KPI

弊社

アポ数対成約率成約率が少ないことを、アポイントの質のせいにしすぎない

貴社

成約数（成約額）

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そのため全ての会社がチラCEOをご利⽤いただけるわけではございません。

審査制


l 投資や貢献意欲のあるGIVERである

l 従業員数10名以上

l 業種、従業員数規模等の

アポイント条件が厳しすぎない

l 相互提案が可能

l 決裁者が商談対応可能

l 前述のKPI、KGI並びに

役務提供スタンスへの理解・納得がある

勝たせやすい会社の特徴

チラCEOでは、利⽤企業様に成果を出していただくために、審査制としております。

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TAKERとGIVERのイメージ


投資意欲旺盛

投資・購⼊する資⾦的体⼒がある学びに対しての意欲が⾼い

即断即決

紹介した相⼿からの評判が⾼い

クレームや批判を⾔いがち

他責思考

⽬先のCPA、ROI重視

⾃分が売ることしか考えていない

最低限の資⾦的体⼒がない

GIVERTAKER

何かしら貢献しあおうと、GIVEし合っているコミュニティ

売ろう売ろうと、TAKEし合っているコミュニティ

理想のコミュニティ像


or

TAKER GIVER

想像してみてくださいあなたはどちらに⼊りたいですか︖

チラCEO利⽤企業例


活⽤事例


ベルフェイス株式会社様導⼊1ヶ⽉で最速受注

スピード成約業種 IT・情報通信

従業員規模 101~300名

良かった点決裁者アポの質

URL こちら

22

後藤ブランド株式会社様利⽤初⽉に成約メッセージ機能も活⽤

業種広告・PR


良かった点決裁者アポの質

URL こちら

https://only-story.jp/chi-ra-ceo/case/bellface/

https://only-story.jp/chi-ra-ceo/case/goto-brand/

活⽤事例


株式会社FORCAS様⾼精度ターゲティング×

決裁者アポ＝⾼受注率︕業種広告・PR


良かった点ターゲットとする企業と効率よく接点を持てる

URL こちら

株式会社 NOMAL様成約件数 20 件超契約企業の半数以上が

弊社経由業種研修・コンサル


良かった点費⽤対効果

URL こちら

23

https://only-story.jp/chi-ra-ceo/case/forcas/

https://only-story.jp/chi-ra-ceo/case/nomal/

料⾦プラン


サブスクリプション型の課⾦形態（年間契約）

プランライトプランベーシックプランプレミアムプラン

料⾦

⽉額20万円⽉額30万円⽉額40万円

※この⾦額を払えるかも、⼀つの審査基準となっています

l どれだけ成約しても追加料⾦⼀切なし!

新卒1名の給料と同額

正社員1名の給料と同額

上級社員1名の給料と同額

• 初期費⽤30万円• 年間270万円



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l 3つの導線が全て利⽤できてこの⾦額︕︕

プランごとの役務提供内容の違い


プラン概要ライトベーシックプレミアム

プラン詳細貴社に全て使いこなして頂くプラン

弊社メンバーが使いこなしサポートプラン

個社毎にVIP対応する⽉５社限定プラン

メッセージ送信回数週5⼈週10⼈週20⼈

オンライン交流会参加枠 2回／⽉ 4回／⽉無制限

定例MTG回数 1回／⽉ 1回／⽉ 2回／⽉

弊社企業専任担当の数 1⼈ 1⼈ 2⼈

メッセージ送付代⾏の有無

× 〇弊社メンバーが紹介メールを送信

⼤⼿企業向けプレゼン会参加枠

× ◯ ◯

商談相⼿の声回収 × ◯ ◯

商談後のフォロー、リコメンド

× × ◯

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⼀番⼈気

＊各項⽬の詳細については、担当にお申しつけ下さい

チラCEOだからこそできるフォロー体制


通常のサービスチラCEOなら

単発の関係性だからこそ、商談後のフォロー価値提供は困難

定期訪問を通して両サイド企業への定期的なストック接点がある→所感回収やフォローができる

Relation

さらに効果を出すための契約時限定オプション


⼿書き⼿紙送付による紹介数増加⽀援⽉額10万円/150件

弊社メンバーが紹介メールを送る

⽉額12万円

弊社の紹介担当の増員⽉額10万円/1⼈

弊社取締役川⾓による⽉1回MTG+紹介⽀援

⽉額15万円/ ⽉3社限定

メッセージ送信代⾏⽉額8万円

弊社交流会への参加枠上限解放

⽉額5万円

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オンライン商談同席&フィードバック︓⽉4回

⽉額10万円

メッセージ件数上限週5件追加

⽉額5万円

顧問の活⽤による紹介数増加⽀援⽉額20万円/1⼈

メッセージ送信の促進→

＊チラCEOの2アカウント(2⼈⽬)利⽤は、2アカウント⽬料⾦が15%OFF

サポートや他機能の拡充→

その他⼿段による紹介数増加→

導⼊をご検討の⽅


お問い合わせ先

03-6821-7872 （平⽇10:00~19:00）

[email protected] （営業部）

1週間以内に即断即決いただけた場合、貴社特別プランをご⽤意させて頂きます。是⾮お気軽にお問い合わせください。

28お打ち合わせ希望の⽅はコチラ

https://onlystoryryuseitakenaka.youcanbook.me/

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