Business Models 03
-
Upload
wolfgang-heller -
Category
Education
-
view
1.172 -
download
1
description
Transcript of Business Models 03
Infonaut/wohe/OA01 2
Analys affärsmodellerFöretag Affärsidé URL Analys
Kyssjohanna Smycken kyssjohanna.se Marie
Campadre Private Shopping club) Campadre.com Philip
Kjell & Company Hemelektroniktillbehör kjell.com Kjell
Babyshop Babykläder Babyshop.se Erica
Hollywood Streetwear/ skateboards hollywood.se Pontus
Fynda HFI utrustning fynda.se Emma
Bygghemma Byggvaror bygghemma.se Sofia
HyraHyra Marknadsplats hyrahyra.se/ Jonna
Roliga Prylar Prylar roligaprylar.se Björn
Coolstuff Prylar coolstuff.se Niklas
Infonaut/wohe/OA01 3
Analys affärsmodellerFöretag Affärsidé URL Analys
Nettonet Hemelektronik nettonet.se Patrica
Carpe Vista Mattor carpetvista.se Rosa
Happy Socks Sockar happysocks.com Isabel
Signerat e-handelsplats för design signerat.se/ Peter
Mezmerize-e Social shopping www.mezmerize-e.com/ Matthias
Protecty Arbetskläder billigaarbetsklader.se
Tretti Vitvaror, hemprodukter tretti.se
The Fair Tailor Skräddarsydda skjortor thefairtailor.com
Infonaut/wohe/AM01 4
Affärsmodellen
Intäktsmodell Produktionsmodell Leveransmodell
Infonaut/wohe/AM01 5
Affärsmodell definitioner
• the design of the transactions of a firm in creating value (Amit and Zott, 2001),
• the blend of the value stream for buyers and partners, the revenue stream, and the logical stream (the design of the supply chain) (Mahadevan, 2000)
• the firm’s core logic for creating value (Linder and Cantrell, 2000)
Infonaut/wohe/AM01 6
Affärsmodell
• Rappa (2003)– “the method of doing business by which a
company can sustain itself”– the business model is clear about how a company
generates revenues and where it is positioned in the value chain
Infonaut/wohe/AM01 7
• Magretta (2002) – the strength of a business model is that it tells a
story about the business, focusing attention on how pieces of the business fit together - with the strategy describing how the firm differentiates itself and deals with competition
Infonaut/wohe/AM01 8
• Vad gör företaget?• Hur tjänar företaget pengar?
Infonaut/wohe/AM01 9
Försäljning av rättigheter
• Rätten att äga en tillgång – bil, dator, fastighet
• Rätten att använda en tillgång– hyrbil, Internettjänst, lägenhet
• Rätten att bli förmedlad till potentiella köpare eller säljare– bilar, fastigheter, aktier
10
MIT Business Model Archetypes (BMAs)
Försäljning av rättighet Förändring av tillgången
Stor Liten
Ägande av en tillgång Producent Distributör
Användning av en tillgång Uthyrare/Långivare
Matchning av köpare och säljare Mäklare
Infonaut/wohe/AM01
Källa: Peter Weill e.al.: MIT Business Model Archetypes, 2005http://ccs.mit.edu/papers/pdf/wp226.pdf
Infonaut/wohe/AM01 11
Uppgift
• Ange minst 3 svenska exempel på företag som säljer – Rätten att äga en tillgång
– Rätten att använda en tillgång
– Rätten att bli förmedlad till potentiella köpare eller säljare
Infonaut/wohe/AM01 12
16 Affärsmodell ArketyperArketyp Tillgångar
Finansiella Materiella Immateriella Humana
Producent Entreprenör Tillverkare Uppfinnare (Barnarbetare)
Distributör Finansiell distributör
Grossist/detaljist IP trader (Trafficking)
Uthyrare/Långivare
Finansiell uthyrare
Uthyrare av materiella tillg.
IP uthyrare Bemanningsftg
Mäklare Finansiell mäklare
Materiell mäklare
IP mäklare Arbetsförmedlingen
Källa: Peter Weill e.al.: MIT Business Model Archetypes
Infonaut/wohe/AM01 13
Entreprenör
• Skapar och säljer finansiella tillgånger i form av (nya) företag– Exempel • Inkubatorer• Riskkapitalister• Business angels
Infonaut/wohe/AM01 14
Tillverkare
• Skapar och säljer fysiska tillgångar– Dagligvaror– Kapitalvaror– Byggföretag– Energibolag
Infonaut/wohe/AM01 15
Uppfinnare
• Skapar och säljer immateriella tillgångar – Patent– Upphovsrätter
• Exampel – Lucent’s Bell Labs • patentsales.lucentssg.com
Infonaut/wohe/AM01 16
Tillverkare av arbetskraft
• Människor som tillgång– Ingen legal handelsvara – Slavhandel förekommer i vissa delar av världen – Organhandel
Infonaut/wohe/AM01 17
Financial Trader
• Köp och försäljning av finansiella tillgångar– Banker– Investmentbolag – Exampel: • Staten• AP Fonder• Investor• Ratos
Infonaut/wohe/AM01 18
Grossister/Detaljister
• Köp och försäljning av varor– Dagligvaror• Livsmedelskedjor• Varuhuskedjor
– Kapitalvaror• Heminredning• Hemutrustning• Kläder & skor
Infonaut/wohe/AM01 19
IP Handlare
• Köp och försäljning av immateriella tillgångar– Copyright– Patent– Domäner – Exampel• Stim• Mediaföretag• Filmbolag• Musikförlag
Infonaut/wohe/AM01 20
Finansiella långivare
• Utlåning av pengar (eller andra finansiella tillgångar) till vissa (ofta tidsbegränsade) villkor– Långivaren tillhandahåller pengar mot en avgift
(ränta)• Banklån• Kreditkortsföretag
– Försäkringsbolag tillhandahåller pengar under vissa omständigheter, t.ex. vid sjukdom, efter en olycka, vid dödfall, mot en avgift, försäkringspremie• Försäkringsbolag
Infonaut/wohe/AM01 21
Materiell uthyrare
• Försäljning av rätten att används en materiell tillgång– Plats
• Hotellrum, flygstol, lägenhet, lager,
– Utrustning • hyrbil, hyrutrustning, server
• Mot en avgift (hyra) – as a hotel room or amusement park) or equipment (such
as a rental• Exempel–
Infonaut/wohe/AM01 22
Immateriella uthyrare
• Intäkter genom uthyrning av begränsad användning av en immateriell tillgång– Utgivare
• Information, dataprogram, databaser mot ett fast pris eller avgift (licensavgift) • Utgivaren behåller rätten att sälja fler kopior. Köparen har begränsade
användningsrättigheter.
– Brand Manager• Använding av varumärke • Restaurganger, Hotelkedjor• Franchise avgifter
– Attractor• Försäljning av attraktion till annonsörer• Radio/Tv program, webportaler
Infonaut/wohe/AM01 23
Kontraktor
• Försäljning av tjänster som produceras av människor
• Intäkter: avgift, arvode (tidsbaserad)• Exempel:– Konsultföretag– Hantverkare– Transportföretag– Utbildning– Vård & omsorg– Underhållning
Infonaut/wohe/AM01 24
Finansiell Mäklare
• Matchning köpare och säljare av finansiella tillgångar
• Intäkter via avgifter (depotavgift, courtage)– Aktiemäklare
• e*Trade• Avanza• Nordnet
– Fondmäklare• http://www.finansportalen.se/fonder.htm
– Försäkringsmäklare• Max Matthiessen
Infonaut/wohe/AM01 25
Materiell Mäklare
• Förmedlar varor mellan köpare och säljare• Intäkter – eBay– Priceline– Tradera– Compricer– Pricerunner
Infonaut/wohe/AM01 26
eBay AffärsmodellerHandels-agent
Grossist-Detaljist
Överskottsvaror
Lokala varor
Hobby, nisch
Brick & Mortar
Start möjlighet Enkel Medel Medel Enkel Olika Olika
Inköpshinder Få Medel Få Få Medel Få
Overhead Låg Medel Hög Låg Medel Låg
Konkurrens-fördelar
Få Få Medel Stora Stora Olika
Risk Låg Hög Hög Medel Medel Låg
Framgångs-potential
Låg Medel Hög Hög Kunskap Efterfrågan
Problem Intäkter Invester-Ingar i lokal & varulager
Hitta rätt varor
Exklusi-vitet
Källor Logistik
Infonaut/wohe/AM01 27
IP Mäklare
• Förmedlar immateriella tillgånger mellan köpare och säljare – Example: • Valassis
Infonaut/wohe/AM01 28
Tjänstemäklare
• Förmedlare köpare och säljare av tjänster– Exempel• Pensionärspoolen.se• Svensk Hantverksförmedling
Infonaut/wohe/AM01 29
7 Affärsmodeller
• Tillverkaren• Distributör• Finansiell uthyrare • Materiell uthyrare• Immateriell uthyrare• Kontrakör • Mäklare
Infonaut/wohe/AM01 30
Mellanhänder
Producent Återförsäljare Detaljist Konsument
Producent Konsument
Faktorer som legitimera mellanhänder• Typ av produkt• Kundernas mognadsgrad• Köp-och säljvanor• Tillgänglighet• Prisskillnad• Servicegrad
www.bondensegen.com
Klassisk torgmarknad