Business Model Canvas Prof. Romulo Gutierrez O Business Model Generation é uma metodologia de...
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Business Model Canvas
Prof. Romulo Gutierrez
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O Business Model Generation é uma metodologia de elaboração de planos de negócios, desenvolvida pelos professores Alex Osterwalder & Yves Pigneur, que é amplamente adotada para avaliar ideias de negócios e seu potencial como Startups .
O que é Business Model Generation?
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• Esse modelo analisa de modo geral Esse modelo analisa de modo geral a viabilidade da ideia de negócios e a viabilidade da ideia de negócios e ajuda a definir melhor o modelo de ajuda a definir melhor o modelo de negócios da futura Startup. O negócios da futura Startup. O Business Model Generation analisa:Business Model Generation analisa:
1º) A Oferta – Qual é a proposta de 1º) A Oferta – Qual é a proposta de criação de valor real para o cliente.criação de valor real para o cliente.
2º) O Mercado – Qual é o público alvo? 2º) O Mercado – Qual é o público alvo? Quais são os canais de distribuição? Quais são os canais de distribuição? E como será feito o relacionamento E como será feito o relacionamento com o clientecom o cliente.
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3º ) A Infraestrutura – Qual é a ) A Infraestrutura – Qual é a infraestrutura necessária para o infraestrutura necessária para o funcionamento do modelo de funcionamento do modelo de negócios? (exemplo: Espaço físico, negócios? (exemplo: Espaço físico, equipamentos, instalações, etc).equipamentos, instalações, etc).
4º ) Finanças – De onde vem a receita 4º ) Finanças – De onde vem a receita do negócio? Quais são os custos e do negócio? Quais são os custos e despesas para viabilizar a operação despesas para viabilizar a operação do negócio. do negócio.
Projeta-se uma estimativa de Projeta-se uma estimativa de
receita, custos e despesas, para receita, custos e despesas, para verificar a viabilidade econômica da verificar a viabilidade econômica da ideia de negócios. ideia de negócios.
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Business Model Generation
Cláudio Carvajal Nº 01
• O BMG propõe ainda construção e apresentação da análise num “quadro”, para facilitar a visualização dos empreendedores, e, principalmente, facilitar a apresentação do projeto para potenciais investidores e parceiros:
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9blocosdeconstrução
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Novidade Performance Customização Fazer o serviço Design Marca/Status
O composto de produtos e serviços que cria valor para os segmentos de clientes escolhidos
Proposta de valor
Preço Redução de
custo Redução de
risco Disponibilidade Conveniência
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Diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa quer atingir ou servir
Modelos a escolher: Mercado de massa Nicho de mercado Mercado segmentado Diversificado Interdependentes
Segmentos de clientes
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Tipos de canais:
Vendas na webLojas própriasLojas de parceirosSupermercados
Como uma empresa se comunica e atinge os clientes para entregar a proposta de valor
Canais de distribuição
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Pessoal dedicado para assistência
Autoserviço Serviços automatizados
Tipo de relação que a companhia estabelece com os segmentos de clientes
Relacionamento - CRM
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Venda de ativos Taxa por uso Assinatura Aluguel Licenciamento Taxa de corretagem Propaganda
O dinheiro que a empresa vai receber de cada segmento de cliente
Dinheiro = vendas - custo
Fontes de receita
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Orientada para:
Custos Fixos Custos Variáveis Sazonais
Apresenta todos os custos incorridos para operar o modelo de negócios
Estrutura de custos
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Ativos Físicos Intelectuais Humanos Financeiros
São os ativos requeridos para fazer o modelo de negócios funcionar
Recursos chave
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Produção Resolução de
problemas Plataforma/
Network
São as coisas importantes que a empresa deve ter para fazer o modelo de negócios funcionar
Atividades chave
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Redução de risco e de incertezas
Aquisição de um recurso ou atividades específica
É rede de fornecedores e parceiros necessária para fazer o modelo de negócios funcionar
Parcerias chave
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AGORA É A SUA VEZ!