Broderbundpara Expo

5/21/2018 Broderbundpara Expo

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Universidad Modular Abierta.

Seminario de estrategias competitivas.

Caso 3 broderbund.


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Noemi Ardn Cisneros. Vanesa Nataly Batres Vlla. Amanda Lourdes Cartagena Snchez. Ricardo Alfredo Campos Amaya. Bertila Caras Jaime Daniel Cruz Estupinin. Claudia Yanira Lucero Aquino.

Ana Leticia Mendoza Hernndez. Wilber Manuel Rodrguez Magaa. Cecy Elena Ruvallos Cuellar. Roxana Evelyn Ochoa Quintanilla. Rafael Alberto Valencia Ramos.


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BRODERBUNDSOFWARE INC

Fundada en 1980 por Doug Carlston y su hermano,

Gary. Broderbund una combinacin de palabras en sueco y

dans.

BRODER: hermanoy BUND: de la palabra alemanaAlianza.

ANTECEDENTES DE LA COMPAA


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HITOS EN L EVOLUCIN DE BRODERBUND

1980-81 Doug y Gary Carlston fundan la compaa. Se

introduce los programas Galactic Empire y Galactic Trader.

1982 La compaa Rebasa el milln de dlares de ganancias

y cuenta con 40 empleados.

1988 Ingresos -$36.6 millones; Ganancias - $5.6 Millones.

Cathy y Gary dejan la compaa para dedicarse a otrosintereses.


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NUEVOS LANZAMIENTOS DE BRODERBUND

1992 Lanzamiento de 68 productos nuevos; Lasventas de CD- ROM.

1993 Lanzamiento de 44 productos nuevos.Adquisicin de PC Globe, ING.

1994 Lanzamiento de 68 productos nuevos; Lasventas de CD ROM Representan ms del 40% delosingresos (ms el 60% en el 4to trimestre).


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DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS.

Criterios:Diseo Prototipo ProgramacinDiseo GrficoAnimacin SonidoControl de calidad


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ORGANIZACIN

1988:

Carencia de programas de capacitacin

ndice de renuncia de 14%Operaba en una industria agresiva y competitiva,

pero no contaba con un ambiente competitivo entre

sus empleados.


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1994:Mejor organizacin.

plan de acciones a seguir.Plan de reparto de utilidades y de retiro

para empleados y consultores.


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1995:Cambio en los gustos y preferencias

del mercadoTransicin de una organizacin

estructurada en forma funcional a

una matriz de recurso de toda laorganizacin


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RESPONSABILIDAD SOCIAL

1988: Creacin de la fundacin BroderboundDonaciones a organizaciones no lucrativas

Diseo de software para mejorar la calidad devida de personas discapacitadas.

Incorporacin de nuevas caractersticas en el

diseo para mejorar la accesibilidad.


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NEGOCIOS DE ALTO RIESGO

El 1 de enero de 1994, Broderbund yRansom House se convirtieron en sociosigualitarios en una empresa de riesgocompartido llamada Living Books (LibrosAnimados) para publicar la lnea deproductos Living Books.


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En el primer trimestre del ao fiscal 1995Automap una de las marcas afiliadas de lacompaa, anunci que sera compradapor otra compaa. En febrero de 1995 larelacin de marca afiliada entre entreBroderbund y Automap se dio por

terminada.


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PRODUCTOS Y OTROSNEGOCIOS DE ALTO RIESGO

Para 1995, los productos Broderbund masconocidos, y siempre exitosos, eran lafamilia de productos de productividadpersonal The Print Shop, la familia deproductos educativos Carmen Sandiego, yMist en la categoria de entretenimiento.


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En el primer trimestre del ao fiscal 1995, elnegocio de alto riesgo Living Books hizo sucontribucin inicial a las ganancias deBroderbund por la cantidad de $1.7millones.

En el ao fiscal 1995, Broderbund firmacuerdos de distribucin con Starwave, paracrear servicios interactivos en lnea yCD_ROOM.


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CAMBIOS DE PLATAFORMA

Qu es una plataforma?

Es un sistema que sirve como basepara hacer funcionar determinados

mdulos de hardware o de softwarecon los que es compatible.

Broderbund dirigi sus esfuerzos hacialas futuras necesidades del mercado.


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MS-DOS Y LOS DISCOS

FLEXIBLES WINDOWS Y CD-ROM


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Con Windows integrndose al mercado de losnegocios y el CD-ROM conquistando elmercado de los juegos Ms-Dos haba llegadoal final de su ciclo de vida como producto, la

demanda de los consumidores era cada vezmas fuerte por nuevos productos.


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Como resultado del cambio que se vea por elcambio de la plataforma y anticipndose a ladevolucin de productos, la compaaincremento su reserva de inventario para las

devoluciones.


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CLIENTES DE BRODERBUND A QUIENES VENDIA SUSPRODUCTOS:

cadenas menudistas especializadas en softwarecadenas electronicassuper tiendas de computadorascomerciantes al mayoreo

almacenes de descuentocomerciantes educacionalesescuelas y usuarios finales

VENTAS DIRECTAS


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VENTAS DIRECTASDefinicin: comercializacin de bienes de consumo y servicios directamente a los

consumidores, generalmente en sus hogares en el domicilio de otros o en su lugar detrabajo, siempre por fuera de locales comerciales establecidos. Usualmente se realiza atravs de una explicacin o demostracin de dichos bienes o servicios por parte de una

fuerza de ventasBroderbund promova sus productos directamente a los usuarios finales atravs:

Correspondencia directaCatlogos

FolletosDemostraciones en tiendasPresentaciones a grupos de usuarios de computadoras

Publicidad en publicaciones sobre computacinCirculacin de boletines

La compaa mantena una lista de correo sustancial, que comprenda mas de1.6 millones de usuarios de los productos de Broderbund.


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PRODUCCION

La compaa preparaba sus propiosdiskettes.

La compaa usaba fuentes externaspara adquirir y duplicar discos de CD-ROM.

El ensamble y el embarque de losproductos finales, as como lamayora de la duplicacin de discosflexibles que no eran CD-ROM lohacia la compaa en sus propiasinstalaciones de 93000 pies cuadradosubicada en California.


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Hasta principios de 1995, la compa

ano haba experimentado retrasos en la

manufactura y ensamble de productos,por lo general Bronderbund enviaba

sus productos en uno o dos dasdespus de haber recibido un pedido.Lo cual era habitual en este negocio de

software para computadoras.


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ANLISIS DE LA INDUSTRIA Mercado de software en rpido crecimiento

software edutainment = Educacin yEntretenimiento

Segmentacin de mercado emergente

a) Herramientas de desarrollo con contenido

b) Productos interactivosc) Productos de simulacin

d) Video libre

e) Herramientas de productividad

La empresa de Investigacin Dataquestdetermino el mercado de software de la siguienteforma:


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PANORAMALa mayora de los productos multimediaactuales fueron dirigidos al sectorconsumidor de entretenimiento ms queal de los negocios.

COMPETIDORES DE


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COMPETIDORES DEBRODERBUND

First

Cities

Bell corp

Apple

Bellcore

CorningKaleida

EastmanKodak

Temden

Dream

Works

Microsoft


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ACUERDOS DE FUSION

FINIQUITADOSFUSION:Es la unin de dos o ms personas jurdicamente

independientes que deciden unir sus patrimonios yformas una nueva sociedad donde desarrollar suactividad

Es una modalidad de negocio en la que se juntan

dos o ms empresas separadas en una nica yuniversal identidad econmica.


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Fusin sin completar

Broderbund y sierra online anunciaron unacuerdo de fusin valorado en $88 millones,pero fue frustrado por problemas externos queinfluyeron para finiquitar la fusin.

Tiempo despus reanudaron los planes defusion,sierra online hubiese adsorbido a

broderbund pero se frustro nuevamente.


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Fusin descartada

El desacuerdo final fue en cuanto a la estructuraadministrativa de la compaa.

Si el acuerdo de fusin se hubiese concretado

se creara una compaa muy dinmica Solo pueden tener xito las compaas fuertes

la madures empresarial es importante en laindustria y fusionarse es el precio de estar en elnegocio finalmente el trato fue desechado enabril de 1991


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Fusin finiquitada

En mayo de 1994 broderbund y electronic arts.se fusionaron broderbund reconoci un cargo

nico antes de impuestos por $11 millones queconsista en un pago de $10 millones aelectronic arts. para finiquitar la fusin y $1milln en costos asociados


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Furturo.

Acontecimientos pblicos a principios de 1995 . La prensa ofrece futuro negativo para

Broderbun. Business week publica a la pequea empresa

en la casilla 788 en la lista de empresas conmas intercambio publico.

Soft letter, dijo que deba prepararse para lasacudida de las grandes empresasproductoras de sofware.


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Incertidumbre.

Broderbund se enfrentaba a la incertidumbredel futuro que para esta fecha, los cambios eranmas rpidos, unos de los factores que teman

eran: Obstculos que no pudieran pasar. Guerra de precios de sus competidores, que

podran obligarlos a bajar el precio de susproductos perdiendo as utilidades. Ser absorbidos por otra empresa mas grande


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Filosofa.

Cuando usted hace compras con nosotros,usted encontrar una experiencia fcil quenuestros competidores no pueden superar.

Con comodidad, tecnologa, diseo yaccesibilidad a su alcance, Broderbundest dispuesto a ofrecerle el mejor

software de su ordenador.


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Fusin.

En 1998 Broderbund se convertio en una filial depropiedad total de The Learning Company.


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The Learning Company

The Learning Company es eldesarrollador ms importante de EstadosUnidos y comercializador de software

educativo y de referencia para losconsumidores y las escuelas.

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