e-com

merce

cate

gory

man

agem

ent

creati

vidad

e-commerc

e

trade

mark

eting

mkt la

teral

mkt

inte

ract

ivo

e-com

merce

comu

nicac

ión

E s p e c i a l i d a d e n

e n l o s N e g o c i o s

MarketingE s t r a t é g i c o

bran

ding

Líneas de profesionalización

trade

marke

ting

brand

ing

brandi

ng

MarketingCreatividad e Innovación

Toma de decisiones en marketing

examen de admisión: 13 de octubre de 2011entrevista de selección: 7 al 11 de noviembre de 2011

publicación de resultados: 28 de noviembre de 2011inscripciones a aspirantes aceptados: 9 al 11 de enero de 2012

inicio de clases: 23 de enero de 2012

Programa de PosgradoLa Sección de Estudios de Posgrado e Investigación, de la Escuela Superior de Comercio y Administración, Unidad Tepepan, convoca a los interesados a participar en el proceso de admisión de la:

Modalidad Mixta

Ingreso Enero 2012

Registro de aspirantes a partir del 20 de junio de 2011 Unidad Tepepan

Dirigido a profesionales con estudios de licenciatura del área del conocimiento y formación afín al marketing y experiencia profesional relacionada.

Instituto Politécnico Nacional

“La Técnica alServicio de la Patria”

La especialidad en marketing estratégico en los negocios en su modalidad mixta, ofrece una alternativa de formación profesional para aquellas personas que buscan actualizarse en marketing y negocios, en un mercado global y con cambios constantes

www.ipn.mx

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL“La Técnica al Servicio de la Patria”

Requisitos de ingreso

Artículo 28 del REP:

I. Poseer Título profesional o certificado oficial de terminación de estudios.

II. Aprobar el proceso de admisión.* III. Acreditar el examen de comprensión de lectura y traducción del idioma inglés en CENLEX Zacatenco.

IV. No haber causado baja en ningún posgrado del Instituto, salvo que le haya sido revocada por el Colegio Académico.

V. Cubrir los derechos y cuotas correspondientes.

* El Instituto Politécnico Nacional, en su Reglamento de Estudios de Posgrado (REP), establece en el Art. 32, los requisitos mínimos para el proceso de admisión que son:

I. Exámenes escritos II. Entrevistas colegiadas III. Análisis del currículum del aspirante IV. Comprobación documental de los requisitos

Requisitos de acuerdo a la naturaleza del programa señalado

• Habercursadounalicenciaturaafínaláreadelconocimientoyformaciónen marketing, o en su defecto, otra licenciatura con experiencia profesional relacionada a marketing y negocios.

• Experienciaprofesionalcomprobable en empresas o asociaciones profesionales, en el ámbito del marketing.

• Dominiodepaqueteríainformática:Office Word, Excel, Power Point o equivalente.

• Familiarizaciónconlosambientesvirtuales,redessocialesenlaweb y herramientas de la web 2.0.

• Poseerequipodecómputoyconexiónainternetconlassiguientesespecificaciones técnicas:

1. Procesadorrecomendado:Pentium4ó2.4GhzIntelóAMD,equivalenteó superior, sistema operativo: Windows XP, Vista o 7; Mac OS X. Memoria mínima 1Gb, disco duro 250 Gb mínimo.

2. Internet con ancho de banda de 1.5 Mb en adelante.

3. Navegadores (cualquiera de estos): Internet Explorer 7 o superior, Mozilla 3 .5 o superior, Google Chrome.

4. Paquetería: Microsoft Office 2007 ó 2003 (este último con paquete de compatibilidad para abrir documentos de Office 2007), Adobe Acrobat 7 ó superior, Windows Media Player, iTunes con Quick Time Player 7 o superior, y Skype.

5. Antivirus actualizado.

6. Aplicaciones: coockies (funcionando), plug-in de flash, WinZip y WinRar.

7. Accesorios: Webcam, micrófono, audífono, bocinas.

Criterios generales de selección • Aprobarexamendeconocimientosdelaespecialidadconmínimo

8 (ocho) de calificación. • Tenervistobuenoenlaentrevistaindividualporpartedela

comisióndeadmisión. • PoracuerdodeColegionohayrevalidacióndecréditos.

Criteriosdeadmisión • Ordenardecrecientementelospromediosobtenidosyseleccionar

alosprimeros30aspirantes. • Encasodeempatelacomisióndeadmisióndeterminarála

aceptacióndelaspiranteconbasealaentrevista.

CUOTAS*

Inscripción$1,259.00Examendeadmisión$524.50Costoporasignatura$630.50

Nota:Cualquier situación no prevista en esta convocatoria será resuelta con base alReglamentodeEstudiosdePosgrado(REP)ylanormatividaddelIPN.

*CuotassujetasacambioporlaSHCP.

Sedisponede30lugaresenlaEspecialidad

Etapa Fechas importantes

¿Dónde?Indicaciones

Documentación requerida

Información general del programa En linea

• Poster impreso• Poster digital• Sitio web• Dpto de Posgrado

Registro y recepción de aspirantes a nuevo ingreso

Entrega de guía de estudios para examen de admisión

20 de Junio al 22 de Septiembre 2011

Exclusivamente

• Sitio web

Exclusivamente

Enviar documentos escaneados por ambos lados (ver procedimiento de registro):

Depósito por derecho a examen de admisión (Cuenta bancaria a nombre de ESCA Tepepan en BBVA-Bancomer 0136536573 ó transferencia electrónica 012180001365365737 la cantidad de $524.50 [quinientos veinticuatro pesos 50/100 M.N.])1. Certificado de licenciatura.2. Título de licenciatura y cédula o constancia de trámite.3. Curriculum Vitae (indispensable incluir experiencia

profesional comprobada de dos años).4. Carta de exposición de motivos. 5. En caso de ser extranjero Título apostillado, acta de

nacimiento certificada y forma migratoria en regla.6. Carta declaratoria de no haber sido dado de baja

en ningún programa de posgrado del IPN.7. Dos cartas de recomendación.8. Protocolo de Tesina.

Examen de Inglés

03 y 04 Octubre 2011 09:00 y 10:00 h

(CENLEXZacatenco, D.F.)

exámenes foráneos (por confirmar).

Cenlex Zacatenco y otras sedes del IPN (según residencia de

aspirantes)

Llegar una hora antes a la sedeOriginal del depósito por pago del examen de Inglés a la cuenta Cenlex Zacatenco, en BBVA Bancomer 0134642953 la cantidad de: $133.50 (ciento treinta y tres pesos 50/100 M.N.) comunidad politécnica, externos $266.50 (doscientos sesenta y seis pesos 50/100 M.N.), depositar en el mismo mes del examen, de lo contrario no se aceptará la ficha de depósito.

Proceso de admisión - Cronograma de actividades

Etapa Fechas importantes

¿Dónde?Indicaciones

Documentación requerida

Examen de admisión 13 de octubre 2011a las 10:30 hrs.

•ESCA Tepepan/sedes alternas (ubicación y horario se publicará el 26 de abril de 2011)

Presentar identificación oficial (credencial de elector, pasaporte, cartilla) en el centro donde se aplicará el examen por medio de la plataforma.

Entrevista de selección

Del 7 al 11 de Noviembre de 2011 (según programación previa con cada candidato vía correo electrónico)

• Depto. de Posgrado ESCA Tepepan Salones C-108, C-201, C-202

• On line por medio de skype.

Los horarios se programaran en función a los resultados del examen

Publicación de resultados 28 de noviembrede 2011

• En el sitio• Vitrinas y oficina del

Depto. de Posgrado ESCA Tepepan

Inscripción deaspirantes aceptados

Del 9 al 11 de enero de 2012 (únicos días) 9:00 a 14:00 hrs. 17:00 a 20:00 hrs.

Departamento de Posgrado ESCA Tepepan y correo ordinario (extranjeros)

Originales:• Formatos REG-SIP-01-AV , SIP 0, SIP 1, SIP 2, SIP 5, SIP 6, SIP 8,

en caso de ser extranjero SIP 9.

• Original para cotejo y dos copias de: 1. CURP (Para residentes mexicanos). 2. Acta de nacimiento. 3. Certificado de licenciatura. 4. Título y cédula profesional. (ver nota para extranjeros sig pág)* 5. Si no se tiene título profesional, presentar acta de

examen profesional y constancia de trámite de título. 6. Tres fotografías tamaño infantil 7. Cubrir el pago de derechos correspondiente en la cuenta bancaria

a nombre de ESCA Tepepan en BBVA-Bancomer 0136536573 ó transferencia electrónica 012180001365365737

8. Registro CVU Conacyt

9. Pago por credencial de estudiante $102.00

Cronograma de actividades

Etapa Fechas importantes

¿Dónde?Indicaciones

Documentación requerida

Inicio de clases 23 de enero de 2012 En la plataforma

Inducción a la plataforma (AVA)

Del 23 al 29 de enero del 2012 En la plataforma

Inicio de asignaturas 30 de enero de 2012 En la plataforma

*Nota para extranjeros:

- Título original y acta de nacimiento apostillado y forma migratoria en regla.- La documentación académica debe ser legalizada en la Embajada de México en el país de origen y en la Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE) de la Cd. de México y en caso de estar en idioma diferente al español debe traducirse por perito autorizado.

Cronograma de actividades

LINEAMIENTOS PROTOCOLO DE TESINA

Contenido del protocolo:

• Título • Planteamientodelproblema • Antecedentes • Justificación• Objetivos(generalyparticulares) • Preguntadeinvestigación • Marcoteórico(sólocapitulado) • Método • Plandetrabajo • Bibliografía

Losproyectosdeberánajustarseaalgunade lassiguienteslíneasdeprofesionalización(investigación) • Marketing • CreatividadeInnovación • TomadedecisionesenMarketing

Cualquieradelaslíneaspuedecontenertemasen:branding,trademarketing,posicionamiento, marketing y la web 2.0, marketing interactivo, categorymanagement, e-marketing,greenmarketing,entreotros.

LINEAMIENTOS PROTOCOLO DE TESINA

Bibliografíarecomendada

Blaxter, L., Hughes, Ch., Tight, M. Cómo se hace una investigación. México.(2004).Gedisa.

Bernal T., C.A. Metodología de la investigación para administración yeconomía.Colombia(2006).PrenticeHall.

Remenyi, D.,Williams, B.,Money, A. & Swartz, E. Doing research in businessandmanagement.London(1998)SAGEPublications.

Tamayo y T., M. El proceso de la investigación científica. México (2003).Limusa-Noriega.

HernándezSampieriRoberto. Metodologíadelainvestigación.México(2006)4ta.Edición,McGrawHill.

Bahena,Guillermina. Manualparaelaboracióndetesis.México.(2001).Trillas.

Chavarría, O. M., y Villalobos, M. Orientaciones para la elaboración ypresentacióndetesis.México.(1998).Trillas.

Hernández, S. R., Fernández, C. C. Y Bautista, L. P. Metodología de lainvestigación.México.(1998).2ªEd.McGrawHill.

Ibáñez,B.B. Manualparalaelaboracióndetesis.México.(1990).2ªEdTrillas.

Luna,C.A. Metodologíadelatesis.México.(1998).Trillas.

Méndez, R. I, et al. El protocolo de investigación. Lineamientos para suelaboraciónyanálisis.México.(1993).Trillas.Reimp.

Muñoz, R.C. Cómo elaborar y asesorar una investigación de tesis. México.(1998).PrenticeHallHispanoamericana,S.A.

Sabino,C.A. Cómohacerunatesisyelaborartodotipodeescritos.Argentina.(1998).2ªed,LumenHvmanitas,Mendoza,

Tamayo, T. M. El proceso de la investigación científica. Incluye glosario ymanualdeevaluacióndeproyectos.México.(1994).3ªed,Limusa.

Tamayo, T. M. Metodología formal de la investigación científica. México.(1997).2ªed.Limusa.

Zorrilla,S.A., yTorres,X.M. Guíaparaelaborar la tesis.México. (1988).NuevaEditorialInteramericana.

LINEAMIENTOS PROTOCOLO DE TESINA

Objetivo del programaFormar especialistas capaces de tomar decisiones estratégicas en marketing, de forma creativa e innovadora, que apliquen los conocimientos teórico-prácticos, que integren la creación, colocación y mantenimiento de productos y/o servicios en cualquier contexto socioeconómico.

PLAN DE ESTUDIOS

Perfi l de ingresoDebe tener competencias básicas para: • Integrar e integrarse a equipos de trabajo en diferentes áreas de la

organización y actividades académicas. • Resolver problemas y tomar decisiones en situaciones reales que

impliquen un reto. • Elaborar informes técnico profesionales utilizando correctamente la

sintaxis y ortografía. • Expresarse correctamente en forma oral y escrita. • Desarrollar proyectos que demuestre ser creativo y abierto a los

cambios. • Demostrar una actitud de respeto y responsabilidad en todas las

actividades que desempeñe en su trayectoria de formación. • Demostrar en sus actividades académicas y de formación una actitud

emprendedora. • Realizar actividades de aprendizaje que impliquen el trabajo autónomo. • Demostrar el manejo de las herramientas de las TIC y aplicarlas como

apoyo en su formación profesional.

Perfi l de egreso

El egresado de la Especialidad en Marketing estratégico en los Negocios será capaz de:

• Analizar factores micro y macro ambientales que infl uyen en lasorganizaciones y en el desarrollo de sus estrategias.• Aplicar tecnologías y herramientas disponibles para la toma dedecisiones a través de recopilar, analizar, visualizar y sintetizar lainformación.• Cuantifi car riesgos y oportunidades en la toma de decisiones de laempresa, con respecto a aspectos mercadológicos y decomercialización.• Desarrollar sistemas de evaluación para la toma de decisionesmercadológicas en los negocios.• Aplicar aspectos legales y/o reglamentarios que regulan todas lasactividades comerciales.• Gestionar los recursos con innovación y creatividad para el desarrolloproductos/servicios.• Dirigir negocios de manera estratégica, con un pensamiento paraleloque induzca al cambio y al desarrollo.• Propiciar distintos escenarios tecnológicos y productivos en entornoscomerciales.• Formular, implementar, evaluar y controlar estrategias mercadológicasen entornos comerciales y organizacionales.• Demostrar actitud de respeto y compromiso ético en el desempeño detodas las actividades profesionales.

PLAN DE ESTUDIOS

Asignaturas y créditos

PLAN DE ESTUDIOS

Clave Asignatura Créditos

Primer semestreAV-09-A-018 Seminario de Investigación I 2

AV-09-A-019 Modelos matemáticos y estadística parala toma de decisiones en marketing 8

AV-09-A-020 Mercado y conducta de compra 8Segundo semestre

AV-09-A-021 Administración estratégica de marketing 8Optativa 2Optativa 8

Tercer semestreAV-09-A-022 Seminario de Investigación II 2

Optativa 8Optativa 2Total de créditos 48

OptativasAV-09-A-023 Gestión de marca 2AV-09-A-024 Relación de marca con el consumidor 2AV-09-A-025 Creatividad e innovación 8AV-09-A-026 Mente estratégica dirigida al mercado 8AV-09-A-027 Plan estratégico de marketing 8AV-09-A-028 Desarrollo de estrategias competitivas 8AV-09-A-030 Del marketing a las ventas 2AV-09-A-031 Gestión de la cadena comercial 2

Obtención del Diploma de laEspecialidad de acuerdo al REP

Para obtener el diploma de especialidad,el alumno deberá (Artículo 52 del REP del IPN):

I. Estar registrado en el programa de especialidad correspondiente.

II. Haber cumplido con los requisitos señalados en los artículos 28 y 44 del presente Reglamento.

III. Haber cumplido con el programa individual de estudios de especialidad asignado por el colegio de profesores.

IV. Haber desarrollado una tesina y aprobado el examen de especialidad o aprobado un examen de conocimientos generales, con las características determinadas por el colegio de profesores respectivo.

V. Cubrir los derechos correspondientes.