Bootcamp nº5 energia de portugal 2015 version 1.0
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Sessão nº5
24 de Novembro de 2015
Semana 4
23 a 27 de Novembro
2ª 3ª 4ª 5ª 6ª
10:00-11:00 Validação das
Métricas Chave
Pitching11:00-12:00
12:00-13:00
13:00-14:00
14:00-15:00 Estrutura de
Custos
Validação do
Modelo de
Negócio
15:00-16:00Treino do
Investment
Pitch
Investment
Pitch16:00-17:00
17:00-18:00
18:00-19:00
19:00-20:00
10:00 Introdução
10:30 Métricas Chave
11:00 Pitching
12:00 Próximos Passos
Agenda
Introdução
4
FastStart Readiness Level 1.0
5
10 Preparados para Investiment Pitch
9 Validação do Modelo de Negócio
8 Evidências de Tracção
7 Validação da Equipa
6 Protótipo 2.0 (High-Fidelity)
5 Validação de Produto-Mercado
4 Protótipo 1.0 (Low-Fidelity)
3 Validação de Problema-Solução
2 Entrevistas Realizadas
1 Modelo de Negócio Desenhado
Avaliação do FastStart Readiness Level
Equipas: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Modelo de Negócios desenhado
10 Hipóteses mais arriscadas devidamente descritas em Formulários de Hipóteses
30 Entrevistas sobre Problemas realizadas e, no mínimo, 12 clientes que partilham o problema
30 Entrevistas sobre Soluções realizadas e, no mínimo, 12 clientes que querem a solução
Validação do Problema-Solução, existindo, no mínimo, 5 clientes disponíveis para pagar
Protótipo 1.0 (Low-Fidelity MVP) criado
Validação do Produto-Mercado, existindo, no mínimo, 5 clientes comprometidos com o preço definido
Protótipo 2.0 (High-Fidelity MVP) criado
Validação da Equipa, assegurando as competências chavee capacidade de trabalho em grupo
Evidência de Tração, tendo conseguido 100 registos de interesse, 20 recomendações e, no mínimo, 5 clientes que utilizam regulamente a solução
Validação do Modelo de Negócio, tendo conseguido validar as 10 hipóteses mais arriscadas
Apresentação para Investment Pitch criada e validada
6
Métricas Chave
7
Traction is your story of
momentum, told through
quantified evidence of
market demand for your
product.
Brendan Baker, Hiten Shah
What investors look for?
• Hierarchy of traction:
1. Sales
2. Field testing or pilot sites
3. Agreements for beta testing, pilots, field trials
4. Contract for pilot, field testing
5. Potential customer testimonials
6. Names of customers
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How to get 1 Million
Valuation?
10Copyright Fábrica de Startups
Copyright Fábrica de Startups 11
$1M Financing Round Milestones
• B2B SaaS: 1,000 seats at $10/month (or the equivalent $10k/month revenue with a higher priced SaaS offering)
• Enterprise Application: 2 paid pilot contracts for at least $100k combined
• Social: 100,000 downloads/signups
• Marketplace: $50k revenue/month
• Ecommerce: $50k revenue/month
Source: http://techcrunch.com/2013/04/22/want-to-raise-a-million-bucks-heres-what-youll-need/
Copyright Fábrica de Startups 12
Exercício
13Copyright Fábrica de Startups
Exercício
• Identificar e estimar o valor para o primeiro ano
dos principais custos fixos e custos variáveis
associados ao modelo de negócio de cada
equipa.
14Copyright Fábrica de Startups
Tempo
10 Minutos
15Copyright Fábrica de Startups
Apresentações
16Copyright Fábrica de Startups
Pitching
17
Video
(Guy Kawasaki)
18
https://www.youtube.com/watch?v=0iqIBDVMOyw
10/7/28
19
Objective
20
Agenda
• Introdução
• Problema
• Solução
• Tecnologia
• Mercado
• Fontes de Receitas
• Concorrentes
• Go-To-Market
• Equipa
• Tração
• Finanças
• Roadmap
21
1. Clientes
• Quem são os nossos clientes?
• Descrever exemplos de clientes
24
2. Problema
• Qual a dor que aliviamos e/ou
necessidade que satisfazemos?
• Descrever um problema que as pessoas
entendam.
27
3. Solução
• Como vamos aliviar a dor?
• Assegurar que a audiência entende
clarament:
• O que vendemos
• Qual é a proposta de valor
• Está não é a altura para fazer uma descrição
detalhada da tecnologia
• Evitar texto, utilizar antes diagramas,
figuras e imagens
30
Tecnologia (Opcional)
• Descrever a tecnologia utilizada
• Qual é a poção mágica que está por detrás
da proposta de valor
• Referir alianças e parcerias especiais que
dão substância e facilitam a execução da
ideia de negócio
31
4. Mercado
34
5.Fontes de Receitas
• Como vamos gahnar dinheiro?
• Quais as principais fontes de receitas?
37
6. Concorrentes
• Descrever os principais concorrentes
• Nunca substimar a concorrências
• Os investidores querem saber o faz com que a
empresa seja mais forte que os concorrentes (e não
o que faz com que os concorrentes sejam mais
fracos).
• Nunca dizer “Não temos concorrentes”
40
7. Plano de Go-To-Market
• Como vamos conquistar os
primeiros 10 clientes?
• Quais as principais tácticas de
marketing que vamos utilizar?
• Como vamos vender os nossos
produtos?
• Temos de convencer a
audiência que temos um plano
eficiente de Go-To-Market.
43
8. Equipa
• Quem são os membros da equipa?
• Poucas palavras mas fortes
• Incluir mentores, parceiros, fornecedores desde qie
tragam credibilidade
• Não há problema em apresentar uma equipa
que não é perfeita
• Todas as equipas têm limitações
• O que interessa nesta altura é saber quais são essas
limitações e como as podemos ultrapassar
46
9. Tração
49
Metrics W2 W3 W4 W5 W6 W7 W8
Acquisition 40 30 50 55 200 500 800
Activation 10 12 15 25 50 150 250
Retention 5 6 10 15 30 90 130
Recommen
dation2 5 10 10 50 100 150
Sales 100 250 450 950
10.Plano Financeiro
• Quais são os principais indicadores e
pressupostos
• Fazer estimativas para os próximos 3 a 5
anos
• Assegurar que a audiência entende os
indicadores e os pressupostos
52
Roadmap
• Situação Actual
• O que já foi feito (últimos 6 meses)
• Calendário com principais “milestones” para o
próximo ano
• Como irão utilizar o capital investido?
• Situação Futura
• Crescimento das Vendas
• Crescimento da Equipa
• Expansão Geográfica
53
56
Exemplos
AirB&B
https://www.speakeasy.is
60
http://investors.getspeakeasy.com/
61
http://investors.getspeakeasy.com/
Exercício
63Copyright Fábrica de Startups
Exercício
• Desenhar os 10 slides do Investment
Pitch.
64Copyright Fábrica de Startups
Tempo
30 Minutos
65Copyright Fábrica de Startups
Apresentações
66Copyright Fábrica de Startups
Perguntas e
Respostas
68
Próximos Passos
69
Home Work
• Actualizar o Modelo de Negócios em função dos resultados dos testes
• Identificar ou actualizar as principais hipóteses
• Realizar entrevistas e sondagens
• Criar o Protótipo 2.0
• Preparar a apresentação para o Investment Pitch
• Actualizar o Quadro de Validação
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