K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Flexibele verkoop

Jurgen van Asten Simone Fijneman

4 april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Kroon + Partners Advocaten

Uw specialist in arbeids- en ondernemingsrecht

Opstellen van commerciële contracten Beoordelen overeenkomsten en contractsbepalingen Advisering tijdens onderhandelingen (financiële) afwikkeling van contracten

Bijzondere diensten: onder meer “Huisadvocaat” en “Fast Collect”

Wij onderscheiden ons door het vrij delen van kennis op seminars als deze!

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Programma

Ontvangst

Verkopen met freelancers en agenturen in de praktijk

Praktijktips voor het werken met distributeurs en franchisers

Vragen

Afsluiting

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Freelance & Agentuur

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Freelance

Opdracht

Geen arbeidsovereenkomst

VAR

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Artikel 1 BBA

In dit besluit wordt verstaan onder:

…

b. Werknemer:

1. De werknemer, bedoeld in artikel 610, eerste lid, van Boek 7 van het

Burgerlijk Wetboek;

2. Degene, die persoonlijk arbeid verricht voor een ander, tenzij hij dergelijke

arbeid in de regel voor meer dan twee anderen, niet zijnde zijn echtgenoot of

geregistreerde partner of bij hem inwonende bloedverwanten of aanverwanten

of pleegkinderen, laat bijstaan of deze arbeid voor hem slechts een bijkomstige

werkzaamheid is.

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Overige aandachtspunten

Geen gezagsverhouding

Onkostenvergoeding

BV

Klanten/prospects

Verwachtingen over en weer

Provisie

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Freelance of toch agentuur?

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Artikel 7:428 BW

De agentuurovereenkomst is een overeenkomst waarbij de

ene partij, de principaal, aan de andere partij, de

handelsagent, opdraagt, en deze zich verbindt, voor een

bepaalde of een onbepaalde tijd en tegen beloning bij de

totstandkoming van overeenkomsten bemiddeling te verlenen,

en deze eventueel op naam en voor rekening van de

principaal te sluiten zonder aan deze ondergeschikt te zijn.

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Handelsagent versus

Handelsvertegenwoordiger

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Keuze voor agentuur

Geen mogelijkheden om zelf verkoop te

organiseren en controleren

Behoud controle

Rechtstreeks contact afnemers

Vrijheid voor de deskundige verkoper

Vrijheid en beperking risico’s voor agent

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Werkwijze agentuur

Internationale verhoudingen

Natuurlijk persoon/rechtspersoon

Duurzame aard

Provisie

Rayon

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Einde agentuur

Opzeggen

Bepaalde tijd

Onbepaalde tijd

Verzoek tot ontbinding

Artikel 1 BBA

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Goodwill-/klantenvergoeding

Wanneer recht op?

Hoe hoog?

Maximum

Omstandigheden van het geval

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Rekenvoorbeeld

Agent X werkt sinds 2001 voor fabrikant Y. Y zegt de

overeenkomst in juni 2010 op. De opzegtermijn bedraagt

6 maanden; de overeenkomst eindigt op 31 december

2010.

Omzet Provisie (6%)

2010 € 1.750.000,- € 105.000,-

2009 € 1.800.000,- € 108.000,-

2008 € 1.750.000,- € 105.000,-

2007 € 1.600.000,- € 96.000,-

2006 € 1.450.000,- € 87.000,-

Gemiddeld € 1.670.000,- € 100.200,-

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Voorkom verrassingen!

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Distributie & franchise

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Distributie

Wat is een distributieovereenkomst?

Geen wettelijke regeling

Essentie: wederverkoop producten/diensten op eigen

naam/voor eigen rekening en risico

Distributeur is zelfstandig ondernemer

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Soorten distributieovereenkomsten

Niet-exclusief (vaak: dealerschap)

Exclusief (alleenverkoopovereenkomst)

Selectief -> Onderscheiden van physical distribution

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Inhoud distributiecontract

Contractsduur

Wel/geen exclusiviteit

Contractsgebied/rayon

Contractsproducten/-diensten

Voorraadverplichting

Omzetclausule

Algemene voorwaarden leverancier

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Inhoud distributiecontract

Service & after-sales, training, garantie

Beëindigingsclausule (o.a. change of control)

Opzegtermijn

Toepasselijk recht

Geschilbeslechting (rechter, arbitrage, ADR)

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Bijzondere bepalingen

Reden: werking mededingingsrecht

Beperking concurrentie door afspraken tussen ondernemingen

Sancties: nietigheid, boete, publiciteit

Vrijstellingsverordening (afhankelijk van marktaandeel)

Hardcore restricties: prijsafspraken en marktverdeling

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Bijzondere bepalingen

Prijsafspraken (verticale prijsbinding)

Niet toegestaan: minimumprijzen

Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen

Marktverdeling

Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon

Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon

Internetverkoop is passieve verkoop

Exclusieve afname/concurrentiebeding

Niet toegestaan: langer dan 5 jaar of in contract onbepaalde tijd of

met automatische verlenging

Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Opzegging en goodwillvergoeding

In principe altijd opzegbaar

Contractuele of “redelijke” opzegtermijn

“redelijk” bepaald door duur overeenkomst

In principe geen goodwillvergoeding

Pas op: onder buitenlands recht soms wel (België,

Duitsland)

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Franchise

Wat is een franchiseovereenkomst?

Geen wettelijke regeling

Essentie: wederverkoop producten/diensten onder een

gemeenschappelijke naam of “formule”

Zorgplicht franchisegever

Informatieplicht

Prognoseaansprakelijkheid

Verstrekken know-how

Verlening commerciële of technische ondersteuning

Franchisenemer is zelfstandig ondernemer

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Inhoud franchisecontract

Franchisehandboek (gedetailleerde beschrijving

formule)

Verplichting FG: ondersteuning, opleiding,

instandhouding formule

Verplichting FN: toepassing formule, betalen fee voor

management, boekhouding, training en opleiding, HR,

IT en marketing

Contractsduur

Beëindiging en afwikkeling

Zie ook distributie

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Bijzondere bepalingen

Verticale prijsbinding

Niet toegestaan: minimumprijzen

Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen

Marktverdeling

Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon

Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon

Internetverkoop is passieve verkoop

Exclusieve afname/concurrentiebeding

Niet toegestaan: verplichting meer dan 80% contractsproducten

FG af te nemen, tenzij gedurende maximaal 5 jaar of looptijd

huurovereenkomst (indien van toepassing)

Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar, beperkt tot

verkooplocatie

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Opzegging en goodwillvergoeding

In principe altijd opzegbaar

Contractuele opzegtermijn (franchise altijd neergelegd

in contract)

In principe geen goodwillvergoeding

Bij samenhangend huurcontract opletten

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Huurbescherming

Middenstandsbedrijfsruimte

Afwijkend huurbeding

Overige bedrijfsruimte

Ontruimingsbescherming

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Indeplaatsstelling

Bedrijfsoverdracht franchisenemer/huurder

Vereisten + belangenafweging

Franchise + huur koppelen

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Vragen?

Dank voor uw aandacht!

Jurgen van Asten:

j.vanasten@kroon-partners.nl

Simone Fijneman:

s.fijneman@kroon-partners.nl

Kroon + Partners Advocaten - Tel: 076 521 35 36

Per 1 mei aanstaande: