Billa - Danone [OSA, ECR AWARDS 2010]
-
Upload
ecr-community -
Category
Business
-
view
1.015 -
download
6
Transcript of Billa - Danone [OSA, ECR AWARDS 2010]
VMI как технология увеличения On Shelf Availability
четверг, 6 мая 2010 г.
Рост в Фокусе
• Как повышение наличия товара на полке (OSA) дает возможность получить дополнительный рост?
четверг, 6 мая 2010 г.
Рост в Фокусе
• Как повышение наличия товара на полке (OSA) дает возможность получить дополнительный рост?
+13% of OSA -> 6% дополнительного роста!
четверг, 6 мая 2010 г.
Рост в Фокусе
• Как повышение наличия товара на полке (OSA) дает возможность получить дополнительный рост?
+13% of OSA -> 6% дополнительного роста!
Как технологии, такие как VMI повышают OSA и вносят вклад в Рост?
четверг, 6 мая 2010 г.
DANONE работает согласно методологии ECR по улучшению OSA
четверг, 6 мая 2010 г.
DANONE работает согласно методологии ECR по улучшению OSA
Измерение Аккуратность инвентаризаций
Внимание руководства
Управление промо
Система заказов
Мерчендайзинг
Система пополнения
1 2
3
4
5
6
7
источник: ECR EUROPE
четверг, 6 мая 2010 г.
Что такое Отсутствие товара на полке - OUT-OF-SHELF (OOS)?
четверг, 6 мая 2010 г.
Что такое Отсутствие товара на полке - OUT-OF-SHELF (OOS)?
четверг, 6 мая 2010 г.
Что такое Отсутствие товара на полке - OUT-OF-SHELF (OOS)?
?
?
?
четверг, 6 мая 2010 г.
Что такое Отсутствие товара на полке - OUT-OF-SHELF (OOS)?
?
?
?
??
?
?четверг, 6 мая 2010 г.
Что такое Отсутствие товара на полке - OUT-OF-SHELF (OOS)?
?
?
?
??
?
?
OOS (Out-Of-Shelf)…Это продукт, который
– не был найден в желаемой форме, вкусе и размере,– не был найден в пригодной для продажи форме – или был представлен не в привычном месте ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ
источник: ECR EUROPE
четверг, 6 мая 2010 г.
Как узнать ваш уровень OSA?
Сотрудники Данон сделали 4000! Измерений OSA
в 2009
четверг, 6 мая 2010 г.
Как узнать ваш уровень OSA?
Сотрудники Данон сделали 4000! Измерений OSA
в 2009
четверг, 6 мая 2010 г.
Как узнать ваш уровень OSA?
?
?
?Сотрудники Данон сделали 4000! Измерений OSA
в 2009
четверг, 6 мая 2010 г.
Как узнать ваш уровень OSA?
?
?
?
??
?
?
Сотрудники Данон сделали 4000! Измерений OSA
в 2009
четверг, 6 мая 2010 г.
Система управления остатками поставщиком (Vendor Managed Inventory) очень полезна для улучшения Наличия товаров,
снижения запасов в потоках upstream на заводах
VMI
FMCGЗавод
Склад сырья и материалов
Завод поставщика
Поставщики сырья
Основные принципы VMI
• Остатки у поставщика управляются производителем• Открытость информации• Заказы создаются поставщиком
Преимущества
• Снижение остатков в общей цепи • Снижение Bullwhip эффекта• Лучший уровень сервиса
четверг, 6 мая 2010 г.
Почему бы не применить VMI далее по Upstream потоку с теми же преимуществами?
Завод
Склад производителя
STORE
четверг, 6 мая 2010 г.
ДО
- Создание заказов- Контроль остатков и FIFO- Цена- Холодильники\POSM - Промо- Промо материалы
Контроль и отслеживание
Торговый представитель
Фокус - ?
80 магазинов
Улучшение традиционной модели Preseller
четверг, 6 мая 2010 г.
ДО
- Создание заказов- Контроль остатков и FIFO- Цена- Холодильники\POSM - Промо- Промо материалы
Контроль и отслеживание
Торговый представитель
СЕЙЧАС
- Подсчет остатков- Полка/FIFO контроль
OSA, просрочка
Контроль и отслеживание
Мерчендайзер\ Рекджоббер
Фокус - ? Фокус Фокус
- Цена- Холодильник\POSM- Промо- Промо материалы
4 PКонтроль и отслеживание
KA Представитель
- Контроль остатков- Создание заказа- Ассортимент- Управление Промо- OOS
Контроль объема
OSA, PPEDCONTROL AND
FOLLOW UP
Супервайзер по создание Заказов
Фокус
80 магазинов1-3 магазина 20 магазинов 40 магазинов
Улучшение традиционной модели Preseller
четверг, 6 мая 2010 г.
ДО
- Создание заказов- Контроль остатков и FIFO- Цена- Холодильники\POSM - Промо- Промо материалы
Контроль и отслеживание
Торговый представитель
СЕЙЧАС
- Подсчет остатков- Полка/FIFO контроль
OSA, просрочка
Контроль и отслеживание
Мерчендайзер\ Рекджоббер
Фокус - ? Фокус Фокус
- Цена- Холодильник\POSM- Промо- Промо материалы
4 PКонтроль и отслеживание
KA Представитель
- Контроль остатков- Создание заказа- Ассортимент- Управление Промо- OOS
Контроль объема
OSA, PPEDCONTROL AND
FOLLOW UP
Супервайзер по создание Заказов
Фокус
80 магазинов1-3 магазина 20 магазинов 40 магазинов
SALES
Улучшение традиционной модели Preseller
четверг, 6 мая 2010 г.
ДО
- Создание заказов- Контроль остатков и FIFO- Цена- Холодильники\POSM - Промо- Промо материалы
Контроль и отслеживание
Торговый представитель
СЕЙЧАС
- Подсчет остатков- Полка/FIFO контроль
OSA, просрочка
Контроль и отслеживание
Мерчендайзер\ Рекджоббер
Фокус - ? Фокус Фокус
- Цена- Холодильник\POSM- Промо- Промо материалы
4 PКонтроль и отслеживание
KA Представитель
- Контроль остатков- Создание заказа- Ассортимент- Управление Промо- OOS
Контроль объема
OSA, PPEDCONTROL AND
FOLLOW UP
Супервайзер по создание Заказов
Фокус
80 магазинов1-3 магазина 20 магазинов 40 магазинов
SALES SC
Улучшение традиционной модели Preseller
четверг, 6 мая 2010 г.
Впечатляющие результаты : +13% OSA
16 %
84 %
OSA в магазинах Билла не централизованного заказа 84%
OSAOOS
3 %
97 %
OSA в магазинах Billa в магазинах Централизованного заказа 97%
OSAOOS
четверг, 6 мая 2010 г.
Впечатляющие результаты : +13% OSA и +6% вертикального Роста
16 %
84 %
OSA в магазинах Билла не централизованного заказа 84%
OSAOOS
3 %
97 %
OSA в магазинах Billa в магазинах Централизованного заказа 97%
OSAOOS
четверг, 6 мая 2010 г.
VMI увеличивает OSA
четверг, 6 мая 2010 г.
VMI увеличивает OSA
Внедрение технологий приносит дополнительный
РОСТ
четверг, 6 мая 2010 г.