Bienvenidos Apaguen sus celulares. Tomen Notas, utilicen colores. Levanten su mano. Hablen en...

Bienvenidos

Apaguen sus celulares.

Tomen Notas, utilicen colores.

Levanten su mano.

Hablen en voz alta.

Dejar que todos participen.

Diviértanse

Un poco acerca del Aprendizaje

DI

Por favor preséntate…

• Tu Nombre• El Nombre de tu

Empresa• ¿Qué debe pasar hoy

para que decidas cambiar hacia la mejora a tu negocio y nos permitas couchearte?

PertenenciaResponsableConfiable

CulpasExcusasNegar

¿Estás arriba o abajo de la línea?

Pertenencia

Responsable

Confiable

Culpas

Excusas

Negar

¿Estás arriba o abajo de la línea?

Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de

hoy


hoy

¡Ya lo Sé!¡Ya lo Sé!

¡Qué interesante

!

¡Qué interesante

!


hoy


hoy

Para asegurarme que obtengas lo máximo

el día de hoy, asegúrate de

obtener...

Para asegurarme que obtengas lo máximo

el día de hoy, asegúrate de

obtener...

Definición de NegocioDefinición de Negocio

Empresa Comercial, Rentable,

Se trata de trabajar “PARA” Tu negocio y no trabajar “EN”

tu negocio

Que Funciona Sin Ti!

Prospectosx

% Conversión=

Clientesx

Transaccionesx

Venta Prom. $$$=

Ventasx

% Margen =

Utilidad

Haciendo Rentable al Negocio...

La Clave para el Éxito de Tu Negocio... Y que funcione sin ti

Las 4 formas de Apalancar tu Negocio

Haga clic en el icono para agregar un gráfico

¿Cómo GANAR …?

• Rentable: Apalancando tu Mercadotecnia para generar una Utilidad Mensual de $8,000 ó más …

• Que funciona sin tí: Apalancando tu negocio con 5 puntos en cada una de las cuatro Áreas Básicas de Tu Negocio …

• Para poder ganar …Tú debes lograr AMBOS resultados y no tener un saldo deudor …

Pongamos unos números ...

Prospectosx

Tasa de Conversión=

Clientesx

No. de Transaccionesx

Venta Prom. $$$=

Ventasx

% Margen =

Utilidad

4,000x

25%=

1,000x2x

$100=

$200,000x

25% =

$50,000

73

83

68

53

67

344

Nombre Negocio Taller Mecánico

Apalancamiento del negocio: Valor del Negocio:Inicial Final Inicial Final

Contabilidad/Probar y Medir 2 Utilidades anuales $50,000Sistemas y Tecnología 1 Factor de apalancamiento 2Entrega y Distribución 3 Sub-total $100,000Personal y Educación 2 Efectivo $4,170

Apalancamiento total: 2 Crédito $0

Límite de crédito: 10,000$ TOTAL $104,170

ProspectosTasa de

conversión ClientesNúmero de

Transacciones$$ Venta Promedio

Ventas (Ingresos)

Margen deUtilidad

UtilidadesAnuales

UtilidadesMensuales

Créditoactual

4,000 x 25% = 1,000 x 2 x $100 = $200,000 x 25% = $50,000 ÷12 $4,170 $0x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

Juan

Los cálculos …

Número de Prospectosx

Factor de Conversión=

No. de Clientesx


$$$ Venta Promedio=

Ventasx

Margen =

Utilidades

4,000x

25%=

1,000x2x

$100=

$200,000x

25% =

$50,000

Así que los nuevos números son ...

4,000x

26.8%=

1,072x2x

$100=

$214,400x

25% =

$53,600



No. de Clientesx


$$$ Venta Promedio=

Ventasx

Margen =

Utilidades

4,000x

25%=

1,000x2x

$100=

$200,000x

25% =

$50,000






ProspectosTasa de



Ventas (Ingresos)

Margen deUtilidad

UtilidadesAnuales

UtilidadesMensuales

Créditoactual

4,000 x 25% = 1,000 x 2 x $100 = $200,000 x 25% = $50,000 ÷12 $4,170 $0x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

Juan

4,000

26.8%

1,072

2 100

214,400

25%

53,600

4,466

04,470

Los Cálculos …


Factor de Conversión=

No. de Clientesx


$$$ Venta Promedio=

Ventasx

Margen =

Utilidades

4,000x

26.8%=

1,072x2x

$100=

$214, 400x

25% =

$53,600

Así que los nuevos números son ...

4,000x

26.8%=

1,072x2x

$102=

$218,688x

25% =

$54,672



No. de Clientesx


$$$ Venta Promedio=

Ventasx

Margen =

Utilidades

4,000x

26.8%=

1,072x2x

$100=

$214,400x

25% =

$53,600






ProspectosTasa de



Ventas (Ingresos)

Margen deUtilidad

UtilidadesAnuales

UtilidadesMensuales

Créditoactual

4,000 x 25% = 1,000 x 2 x $100 = $200,000 x 25% = $50,000 ÷12 $4,170 $0x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

Juan

4,000

26.8%

1,072

2 100

214,400

25%

53,600

04,470

4,000

26.8%

1,072

2 102

218,688

25%

54,672

4,556

04,560

Redondeando los números ...Al Número ENTERO más cercano

xAl PRIMER Decimal más cercano

=Al Número ENTERO más cercano

xRedondeado al SEGUNDO Decimal

xRedondeado al CENTAVO más cercano

=Redondeado al DOLLAR más cercano

xRedondeado al PRIMER Decimal



Factor de Conversión =

No. de Clientesx


$$$ Venta Promedio =

Ventasx

Margen =

Utilidades

¿Cómo registro el incremento del “Apalancamiento” …?

• Digamos que logras incrementar 2 puntos tu nivel de apalancamiento de Personal y Educación …

• Tu nivel actual es de 2 “puntos de apalancamiento”

• Así que el nivel final de apalancamiento en “Personal y Educación” es 2 + 2 = 4 puntos …






ProspectosTasa de



Ventas (Ingresos)

Margen deUtilidad

UtilidadesAnuales

UtilidadesMensuales

Créditoactual

4,000 x 25% = 1,000 x 2 x $100 = $200,000 x 25% = $50,000 ÷12 $4,170 $0x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

x = x x = x = ÷12

Juan

4,000

26.8%

1,072

2 100

214,400

25%

53,600

04,4704,0

0026.8%

1,072

2 102

218,688

25%

54,672

04,560

Empecemos …• Coloquen el Tablero de Juego y las tarjetas• Elijan a una persona para que sea el “Banco”• Cada persona selecciona una “ficha de

juego” y la coloca en el cuadro “Utilidades” marcado “Empiece Aquí” …

• Cada Jugador toma un Hoja de Juego …• Lancen los dados para ver quién va primero

Hay que jugar con los dos dados …

Antes de empezar …• Identifiquen a su Auditor, que es la persona que está a

su derecha …Auditen frecuentemente• El Banco le da inicialmente a cada jugador una cantidad

igual a la utilidad mensual que cada uno tiene en sus Tarjetas de Negocio …

• Cada jugador es responsable de exigir a la Banca que le pague la utilidad mensual que tiene en su Hoja de Juego, cada vez que pasa por la casilla “Utilidades”. Si se le olvida pedirla la pierde al momento de tirar los dados el siguiente jugador…

• Si al hacer girar la ruleta, el indicador queda exactamente entre dos números, se toma el mayor de ellos como válido. En caso de dudas, es “La banca” quien decide.

Antes de empezar …

• Sólo se pueden pedir prestado o pagar deudas en múltiplos de $1,000

• Al pedir un préstamo, el jugador paga $1,000, y luego paga 10% de interés cada mes mientras tenga préstamo pendiente de pagar…

• Si se pasan del límite de crédito, pierden 3 turnos, deben pagar un interés de 20% y reducir su margen un 25%…

• Mientras se encuentren con préstamos fuera del límite de crédito, no pueden hacer ningún trato…

• Al caer en la casilla “UUPS” significa que tu negocio está en CRISIS. No puedes hacer ningún trato mientras te encuentres en crisis. …

Antes de empezar …

• Al caer en la casilla “Bonos” pueden tomar una tarjeta de cualquier tipo …

• Las cartas de adentro (los 5 caminos + UPS) son obligatorias de aplicar.

• Las cartas de afuera (apalancamiento) se aplican según las instrucciones y el criterio del jugador que la tomó.

• Soliciten ayuda si algo no les quedó claro …

• Tengan el Reglamento a la mano …











No. de Clientesx



Ventasx

Margen =

Utilidades

¿Quién quiere invertir en un Programa de Coaching “Step Up”?

• La Oferta: Coaching “Step Up”– Agrega 10 puntos a cada resultado de la ruleta

• Un 5 se vuelve 15• Un 0 se vuelve 10• Un 10 se vuelve 20

– Usa 3 dados en lugar de 2.– La Inversión: $1,500.00 por mes

• ¿Alguien lo Toma?– Paga al Banco al pasar por utilidades.











No. de Clientesx



Ventasx

Margen =

Utilidades

¿Quién quisiera invertir en un Programa de Coaching “Power Up”?

• El Detalle: Step Up sólo ayuda en Utilidades• La Oferta: Coaching Power Up (Utilidades +

Apalancamiento)– Agrega 10 puntos a cada resultado de la ruleta– Usa 3 dados en lugar de 2– Y Agrega 1 punto a cada tarjeta de

apalancamiento• El precio de la tarjeta sigue siendo el mismo

– La Inversión: $2,000.00 por mes• ¿Alguien lo Toma?

– Paga al Banco al pasar por utilidades.











No. de Clientesx



Ventasx

Margen =

Utilidades

¿Quién quisiera invertir en un Programa de Coaching Freedom?

• El Detalle: Power Up te ayuda en Utilidades y Apalancamiento según la casilla que te toque

• La Oferta: Coaching Freedom (Utilidades + Apalancamiento según lo que TU decidas)– Quien tiene coaching Freedom decide qué tarjeta tomar

(es como Bonus permanente).– Agrega 10 puntos a cada resultado de la ruleta– Usa 3 dados en lugar de 2– Agrega 1 punto a cada tarjeta de apalancamiento

• El precio de la tarjeta sigue siendo el mismo– La Inversión: $2,500.00 por mes

• ¿Alguien lo Toma?– Paga al Banco al pasar por utilidades.











No. de Clientesx



Ventasx

Margen =

Utilidades

Se nos acabó el tiempo, pero necesitamos un ganador… • Terminen jugando hasta llegar a la persona que tiró primero los

dados• Calcula tu Factor de Apalancamiento Operacional

– Sólo puedes usar 5 puntos por área– Suma tus 4 áreas (debe ser 20 o menos)– Divide entre 4 para obtener un Factor de Apalancamiento

Operacional entre 0 y 5• Calcula el Valor de tu Negocio

– Multiplica tu última utilidad anual por el Factor de Apalancamiento Operacional

– Suma el efectivo que tienes y resta la cantidad que tienes en préstamos

• ¿Quién tiene el mayor Valor de Negocio?

¿Qué aprendiste del juego … ? ¿Qué BFO’s obtuviste … ?

• Acerca de Mercadotecnia …• Acerca de Sistemas …• Acerca de Apalancar …• Acerca de Tu Equipo …• Acerca de Tu Negocio …• Acerca de Tu Persona …

Con tan sólo un 10% de incremento...

Prospectosx

% Conversión=

Clientesx


Venta Prom. $$$=

Ventasx

% Margen =

Utilidad

4,000x

25%=

1,000x

2X

$100=

$200,000x

25% =

$50,000

4,400x

27.5%=

1,210x

2.2x

$110=

$292,820x

27.5% =

$80,525

73

83

68

53

67

344

Eso da un 46% de aumento en ventas...

Y un impresionante aumento de 61% en UTILIDADES

¿Qué tan Comprometido estás?

¿Eres de los que Sacan Excusas?• Si fuera más joven...

• Si tuviera más experiencia...

• Si tuviera dinero...

• Si fuera más listo...

• Si fuera en otro momento...

• Si no tuviera miedo...

• Si fuera soltero...

• Si no fuera por...

•¿Qué te está frenando?

Es fallar en PARTICIPAR …

La única manera de

Da el 100% hoy para recibir el 100% ...

Fallar ...

Beneficios del Coaching ¿Por qué debes de tomarlo?

Beneficios del Coaching ¿Por qué debes de tomarlo?

Vas a tener un COACH que te mantendrá arriba de la línea, con quien te comprometerás para cumplir tus metas y te mantendrá enfocado

Tu COACH te va a guiar, motivar e inspirar, para que entregues siempre tu 100%

Vas de dejar de ser Auto-Empleado y sabrás que decisiones tomar para mejorar tus resultados

Vas a tener más ingresos y tiempo libre que te permitirá disfrutar más de la vida…

Coaching Grupal por 6 meses

Para ayudarte a participar

SOLO HOY

Para ayudarte a participar

SOLO HOY

Inversión

• 5000 pesos mensuales pagaderos a la primea sesión del mes

• Si pagas adelantado los 6 meses tu inversión será de 24000 pesos , equiv ale a 4000 pesos al mes

• Puedes pagar por transferencia , cheque o tarjeta de crédito

Bienvenidos Apaguen sus celulares. Tomen Notas, utilicen colores. Levanten su mano. Hablen en...

Documents

Transcript of Bienvenidos Apaguen sus celulares. Tomen Notas, utilicen colores. Levanten su mano. Hablen en...