BalticDigitalDays 2014: Константин Леонович
27
Ретаргетинг для малых и средних компаний Константин Леонович, Sape.ru 1
description
Константин Леонович, Москва, SAPE Умный ретаргетинг для интернет-магазина Доступные сети и существующие ограничения. Стоимость клика в ретаргетинге. "Умный" и обычный товарный ретаргетинг. Сквозная аналитика - как посчитать реальные затраты на одного клиента. Как с помощью ретаргетинга получать лиды, но не платить CPA-платформе. Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г. http://seokaliningrad.ru Организатор: ГК РЕМАРКА http://remarka.info https://www.facebook.com/bablorub
Transcript of BalticDigitalDays 2014: Константин Леонович
Ретаргетинг для малых и средних компаний
Константин Леонович, Sape.ru
1
Если мы тратим на контекст 10000 р.,
и получаем 50 продаж в месяц – что
произойдет с конверсией, если мы
включим ретаргетинг?
Ретаргетинг в помощь.
Ретаргетинг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150
Ретаргетинг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150
Итого 1200 10.83 13000 70 0.06 186
Ретаргетинг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Ретаргетинг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Итого 1200 13.3 16000 55 0.045 291
Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна
сеть.
Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна
сеть.
• Пятерка с плюсом: десятки и сотни аудиторий, кросс-
креативы (регламентированные связи между ЦА
банковских продуктов), все возможные сети для
ретаргетинга с исключением неэффективных
отношений.
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Польза для SEO
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше вернувшихся.
Польза для SEO
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше «вернувшихся».
Тем лучше
поведенческие метрики.
Польза для SEO
Что делать, если мы
• выкупили весь трафик в контексте,
• Выкупили доступный ретаргетинг,
• А увеличить продажи все еще
хочется…
• Тогда купим тех пользователей,
которые похожи на наших
клиентов.
Что делать, если:
Чего ожидать от Look alike?
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Look Alike 300 45 13500 2 0.006 6750
Итого 1500 19.6 29500 57 0.038 518
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Зачем нужны такие инструменты?
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга
Зачем нужны такие инструменты?
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга
Увеличиваем количество заявок,
несмотря на более высокую
стоимость транзакции
Зачем нужны такие инструменты?
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Личные финансы 55 5
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Личные финансы 55 5
Недвижимость 66 5
• С февраля у маркетологов есть возможность давать рекламу с таргетингом по Москве и по ЗАРПЛАТЕ.
• Прошло 4 месяца. Даже самые продвинутые компании еще не решаются на запуск рекламной кампании.
• Тем временем, CPC ~ 20 р., и полное отсутствие конкурентов.
О новых рекламных сетях
