AROMA Business Plan

7/26/2019 AROMA Business Plan

1/20

ENTREPRENEURSHIP II

LO51

AROMA Oxynation therapy

Hilda Ignatia Tambun

[email protected]

+62 838 7070 8403


2/20

1AROMA Business Plan

April 28th

2016

Executive Summary

AROMA Oxynation therapy adalah

suatu produk lilin aromaterapi dengan

empat wewangian khas Indonesia, yaitu

Rose, Jasmine, Cinnamon, dan

Frangipani.

Menawarkan ketenangan dan efek

relaksasi, lilin AROMA Oxynation

Therapy sangat cocok untuk mereka yang memiliki kesibukan dan tingkat stress yang

cukup tinggi, seperti pegawai kantor, mahasiswa, dan juga untuk para penggemar

olahraga Yoga, dimana ketenangan dan relaksasi merupakan elemen yang penting.

Bersaing dengan produk lainnya yang sudah lama berada di pasaran, produk kami

mampu bersaing dengan produk-produk lilin lainnya dengan karakteristik unik yang ada

di produk kami.

Prospek bisnis ini kami yakin akan berkembang seiring dengan berjalannya waktu.

Dengan modal yang mencukupi untuk memproduksi lilin aromaterapi sebanyak 50pcs,

dapat memberikan laba hingga 55%. Modal akan kembali setelah penjualan selama stu

bulan, membuat bisnis ini menjadi salah satu bisnis yang menjanjikan.


3/20


April 28th

2016

Daftar Isi

Executive Summary................................................. 1

Daftar Isi.................................................................. 2

The Team................................................................. 4

Business Overview .................................................. 5

Business Background .............................................. 5

Product Description ................................................ 5

The Business Model ................................................ 6

Vision & Mission Statement.................................... 6

How Our Business Model Works ............................ 6

Value Propositions .................................................. 6

Target Markets........................................................ 7

Marketing Plan........................................................ 7

Short, Medium and Long Term & Marketing Plan.. 7

Promotion ............................................................... 7

Advertisement ........................................................ 7

Short, Medium and Long Term Sales Plan.............. 8

Tools for Marketing and Sales ................................ 8

Key Resources and Key Activities............................ 8

Financial Analysis .................................................... 9

Breakeven Analysis ................................................. 9

Sales Scenario ......................................................... 9

Operating Cost ...................................................... 10

Funding Requirements.......................................... 10


4/20


April 28th

2016

External Environment ........................................... 11

Economic Situations.............................................. 11

Market Analysis & Key Trends .............................. 11

Competitor(s) Analysis.......................................... 12

Competitive Advantage ........................................ 12

Implementation ROADMAP.................................. 13

Projects ................................................................. 13

Milestones............................................................. 13

Roadmap............................................................... 14

Risk Analysis.......................................................... 15

Limiting Factors & Obstacles................................. 15

Critical Success Factors ......................................... 15

Specific Risks and Countermeasures .................... 15

Closure .................................................................. 17

Lampiran ............................................................... 18

Business Model Canvas......................................... 18

Milestones............................................................. 19


5/20


April 28th

2016

The Team

Hilda Ignatia Tambun

CEO

Memimpin dan mengawasi jalannya tiap divisi

perusahaan

Mengambil keputusan perusahaan

Elvia

Designer

Membuat desain lilin

Membuat desain alat promosi

Rizki Intan Sakinah

Marketing

Memasarkan produk lewat alat

promosi

mengkoordinir kegiatan promosi

Fanthaeldi Yudasril

Production

Mengawasi proses produksi

Membuat laporan jumlah produksi

harian

Mengkoordinir pembelian bahan

baku

Stevani Monicathu

Finance

Mengatur cash flow dan jalannya keuangan

perusahaan

Membuat laporan keuangan per minggu, per

bulan, dan per tahun


6/20


April 28th

2016

Business Overview

Business Background

Dewasa ini, era globalisasi telah merubah banyak aspek kehidupan manusia,

salah satunya percepatan ritme kehidupan dan gaya hidup khususnya di kota

metropolitan seperti Jakarta. Kemacetan, ritme pekerjaan dan kegiatan belajar yang

tidak menentu membuat gaya hidup seseorang menjadi tidak teratur, baik dari segi

waktu pekerjaan, belajar, serta berpengaruh pada kecenderungan stress. Stress yang

dirasakan bisa mengganggu aktivitas yang dilakukan sehari-hari. Orang mulai

mencari cara untuk menyeimbangkan gaya hidup tidak sehat dengan sesuatu yang

bisa mengurangi stress yang cepat dan praktis.

Product Description

Berangkat dari sana, kami menghadirkan sebuah produk lilin aromaterapi

bertajuk AROMA oxynation therapy. Lilin aromaterapi dengan wangi-wangian

bunga dan rempah tradisional Indonesia bisa membantu mengurangi stress dan

memberikan efek relaksasi dalam waktu singkat. Dengan proses pembakaran dan

pelelehan lilin, akan mengeluarkan wewangian khas yang alami dan membawa

suasana relaks pada ruangan.

AROMA oxynation therapy terdiri dari empat wewangian, yaitu cinnamon,

frangipani, rose, dan jasmine. Wewangian yang digunakan berasal dari minyak

esensial alami dan tidak menggunakan bahan kimia berbahaya. Dibuat dengan

ketelitian dan tangan-tangan pekerja yang terampil, menghasilkan lilin aromaterapi

yang berkualitas tinggi. Bentuknya yang pas dan menarik membuatnya praktis dan

bisa juga mempercantik ruangan.


7/20


April 28th

2016

The Business Model

Vision & Mission Statement

Visi:

Menjadi pilihan utama dan terbaik untuk produk relaksasi dan stress-reliever.

Misi :

Memberikan pelayanan maksimal kepada pelanggan

Menghasilkan produk yang bermutu dan berkualitas

Memproduksi setiap produk dengan ketelitian tinggi

Meningkatkan mutu dan kualitas produk

Memasarkan produk ke pasar yang tepat sasaran

Membangun relasi yang baik dengan pelanggan dan investor

How Our Business Model Works

Untuk memetakan dan melihat bisnis ini secara detil, kami memilih

menggunakan Business Model Canvas. Dengann menggunakan model ini, setiap

aspek yang terkait dengan AROMA oxynation therapy akan bisa terlihat jelas dan

mendetil. Model bisnis produk kami bisa dilihat pada gambar terlampir di bagian

lampiran.

Value Propositions

AROMA lilin aromaterapi memberikan wewangian yang beragam sehingga

menenangkan serta memberikan efek relaksasi untuk mengurangi stress dan

kelelahan. Dengan menggunakan bahan wewangian alami, membuat aromanya

terasa hangat dan tahan lama tanpa membuat efek pusing. Lilin aromaterapi ini jugabisa digunakan dalam kegiatan yoga untuk menambah efek relaksasi. Selain itu,

dengan desain produk lilin yang menarik, membuat lilin ini juga bisa menambah

estetika ruangan tempat peletakan lilin.


8/20


April 28th

2016

Target Markets

Segmentasi pelanggan yang akan menjadi sasaran kami adalah orang-orang yang

cenderung memiliki tingkat stress yang cukup tinggi, seperti karyawan kantor,

pengusaha, mahasiswa, dan ibu muda yang menuntut kecepatan dan kepraktisan.

Sasaran pelanggan kami juga ditujukan kepada para penggemar olahraga yoga,

dimana mereka menyukai efek relaks yang didapat dari yoga itu sendiri dan kami

bisa menambah efek relaksasi tersebut dengan lilin aromaterapi.

Marketing Plan

Short, Medium and Long Term & Marketing Plan

Marketing plan adalah satu bagian yang sangat penting dalam bisnis ini. Kami

menyusun marketing plan dengan membagi menjadi tiga term, yaitu short,

medium, dan long term. Untuk short term, kami merencanakan untuk

mempromosikan produk kami ke teman-teman dan relatives. Langkah kami

selanjutnya adalah memperluas jaringan untuk mencari calon produsen dan

konsumen dengan melakukan pemasaran dan produksi tingkat lokal, yaitu di

Jakarta. Ini merupakan medium term kami. Setelah memantapkan jaringan

pelanggan dan produsen lokal yang kuat, long term yang akan kami lakukan

adalah menjual produk kami ke luar Jakarta.

Promotion

Untuk memastikan calon konsumen potensial mengetahui keberadaan

produk kami, beragam kegiatan promosi akan kami lakukan, yaitu dengan

mengikuti event-event pameran dan bazaar, memasang iklan dan promosi lewat

media elektronik.

Advertisement

Media iklan menjadi salah satu kegiatan utama kami dalam rangka untuk

mempromosikan produk kami. Dalam upaya untuk promosi, beberapa jenis iklan


9/20


April 28th

2016

akan digunakan, yaitu iklan cetak dan iklan elektronik. Iklan cetak yang dimaksud

adalah media kartu nama, flyer, poster, dan x-banner yang bisa digunakan ketika

mengikuti pameran dan bazaar. Selain itu, kami akan menggunakan media iklan

elektronik, yaitu dengan membuat e-flyer yang bisa dibagikan lewat media sosialyang saat ini banyak digunakan oleh para pengguna smartphone, yang mana

sebagian besar masuk dalam costumer segment kami.

Short, Medium and Long Term Sales Plan

Sebagai permulaan, kami menargetkan penjualan 50 buah lilin dalam satu

bulan. Setelah medium term dalam marketing plan terlaksana, target penjualan

akan kami naikkan menjadi 70 buah lilin per bulan. Lalu jumlah target akan kami

naikkan menajdi 100 buah lilin per bulan setelah long term marketing plan

terlaksana dengan baik.

Tools for Marketing and Sales

Alat yang digunakan untuk menunjang proses marketing dan sales produk

kami adalah lewat media iklan cetak dan elektronik. secara spesifik, wujud

alatnya berupa kartu nama, flyer, x-banner, e-flyer, dan poster untuk

mengenalkan produk kami kepada calon pembeli potensial.

Key Resources and Key Activities

Untuk memastikan bisnis ini dapat berjalan dengan baik, key resources dan key

activities perlu dibangun dan dijaga. Pertama, key resources dari bisnis ini terdiri dari

para pekerja pembuat lilin, bahan baku (parafin, benang sumbu, gelas kaca, dll.) &

bahan tambahan pembuatan lilin, alat-alat untuk membantu proses pembuatan lilin,

dan tim marketing & sales yang siap memasarkan. Sedangkan untuk key activities

dari bisnis ini meliputi proses produksi pembuatan lilin, proses promosi produk lilin,

dan keikutsertaan dalam event pameran dan bazaar.


10/20


April 28th

2016

Financial Analysis

Breakeven Analysis

Untuk awal, kami menargetkan penjualan 50 buah lilin dalam satu bulan. Setelah

itu, target penjualan akan kami naikkan menjadi 70 buah lilin per bulan. Lalu jumlah

target akan kami naikkan menajdi 100 buah lilin per bulan.

Dalam produksi 50pcs lilin, dana yang harus dikeluarkan untuk modal produksi

adalah sebesar Rp. 618.000,- (enam ratus delapan belas ribu rupiah). Dengan harga

penjualan lilin yaitu Rp. 35.000,- (tiga puluh lima ribu rupiah), laba kotor yang didapat

mencapai Rp. 1.750.000,- (satu juta tujuh ratus lima puluh ribu rupiah). Maka, laba

bersih yang didapat sebesar Rp. 1.132.000,- (satu juta seratus tiga puluh dua riburupiah).

Modal (M): Rp. 618.000,- (produce 50 pcs)

Harga Satuan (HS): Rp. 35.000,-

Laba Kotor (LK): HS x 50 pcs

= Rp. 1.750.000,-

Laba Bersih (LB): LK M

= Rp. 1.132.000,-

Sales Scenario

Untuk proses penjualan, akan dijalankan dalam dua tipe, yaitu penjualan fisik

melalui bazaar dan pameran, dan penjualan online lewat toko online dan media sosial.

Pada penjualan fisik, kami akan mengirimkan produk dan pegawai pemasaran kami

untuk menjaga stand pada bazaar dan pameran. Untuk penjualan online, kami akan

melayani pembelian secara online, mulai dari pengecekan pembelian, verifikasi

pembayaran, proses pengiriman, hingga verifikasi barang kiriman sudah sampai di

tangan pembeli.


11/20


April 28th

2016

Operating Cost

Dalam menjalankan bisnis ini, dibutuhkan biaya untuk melancarkan setiap proses

mulai dari pembuatan hingga sampai ke tangan calon pelanggan potensial. Dimulai dari

tahap produksi, biaya dikeluarkan untuk membeli bahan-bahan baku, ongkos antar

bahan baku, pembelian alat-alat, dan gaji pekerja pembuat lilin. Setelah lilin siap kemas,

biaya selanjutnya adalah biaya untuk promosi, mulai dari design iklan hingga

pemasangan iklan cetak dan elektronik berbayar. Selanjutnya, pada tahap penjualan,

biaya dikeluarkan untuk gaji pegawai penjaga stand, dan biaya sewa stand di pameran

dan bazaar.

Funding Requirements

Berikut kami paparkan dana yan harus dikeluarkan untuk memproduksi 50 buah

lilin aromaterapi.

Bahan Kuantitas Harga Satuan Jumlah

Parafin 10kg Rp. 18.000,- Rp. 180.000,-

Benang Sumbu 5m Rp. 2.000,- Rp. 10.000,-

Kelopak Bunga 2kg Rp. 25.000,- Rp. 50.000,-

Kayu Manis 1kg Rp. 30.000,- Rp. 30.000,-

Minyak Esensial 4 btl Rp. 20.000,- Rp. 80.000,-

Wadah 50pcs Rp. 5.000,- Rp. 250.000,-

Gas 3kg Rp. 18.000,- Rp. 18.000,-

TOTAL Rp. 618.000,-


12/20


April 28th

2016

External Environment

Economic Situations

Dewasa ini, pemerintah Indonesia telah menggiatkan para pelaku usaha local

untuk terus berinovasi dan berkarya demi memajukan bisnis Indonesia. Tidak hanya

para pelaku usaha, tetapi juga para konsumen didorong untuk aktif berpartisipasi

membeli produk-produk buatan Indonesia. Hal ini dilakukan semata-mata untuk

kemajuan pasar Indonesia dan menaikkan minat belanja, sehingga perekenomian

Indonesia dapat terus melonjak.

Situasi ini sangat menguntungkan bagi bisnis kami untuk berkembang dan terus

berinovasi. Pasar lilin aromaterapi di Indonesia memang belum begitu melejitbelakangan ini. Namun, dengan makin banyaknya individu yang membutuhkan suatu

inovasi dalam menciptakan suatu produk yang dapat menyesuaikan kebutuhan

mereka akan tingkat stress yang tinggi, kehadiran lilin aromaterapi asli Indonesia

akan menjadi jawaban yang pasti terhadap masalah tersebut.

Market Analysis & Key Trends

Pada mulanya, lilin aromaterapi kurang begitu diminati oleh konsumen

Indonesia. Namun, budaya barat mempengaruhi kehidupan dan kebiasaan orang

Indonesia dalam hal menggunakan lilin aromaterapi sebagai salah satu cara untuk

menghilangkan stress. Menganalisa pasar lilin aromaterapi saat ini di Indonesia,

terlihat bahwa sudah mulai berkembang dengan kehadiran beberapa kompetitior.

Akan tetapi, hal ini bukan menjadi penghalang untuk terus melangkah maju

mengembangkan bisnis kami.

Salah satu trend yang berkembang saat ini adalah gaya hidup yang tidak sehat

membuat orang semakin cepat merasa kelelahan dan stress. Kemudian, orang

berusaha mencari cara bagaimana cara untuk menghilangkan stress dengan cepat

dan tepat. Lilin aromaterapi menawarkan segala kebaikan dan keuntungan yang

menjanjijakn, yaitu sebagai penghilang stress dengan aromaterapinya dan


13/20


April 28th

2016

kecepatannya untuk membuat suasana menjadi relaks akan harumnya. Selain itu,

trend olahraga yoga saat ini juga menjadi peluang besar untuk bisnis kami, dimana di

dalam yoga dibutuhkan konsentrasi yang penuh tetapi harus relaks dan tenang. Lilin

aromaterapi secara alami akan membantu proses relaksasi dan memberikanketenangan di tiap hirupannya.

Competitor(s) Analysis

Dengan semakin giatnya orang berinovasi untuk menciptakan suatu produk baru,

semakin membuat orang ulet untuk menganalisa apa yang dibutuhkan oleh pasar

saat ini. Hal itulah yang dilakukan para kompetitior, dimana mereka telah membaca

kebutuhan pasar dan prospek masa depan yang menjanjikan dari produk lilin

aromaterapi. Saat ini, produk lilin aromaterapi yang banyak di pasaran sebagian

besar merupakan produk impor. Kompetitor dari luar negeri ini merupakan salah

satu kompetitior besar dimana mereka telah menjalankan bisnis ini selama

bertahun-tahun dan telah menadapat kepercayaan pasar luar negeri. Dari situ pula

muncul competitor-kompetitior kecil yang membaca peluang bisnis lilin aromaterapi

di pasar Indonesia. Produk substansi lain yang dapat menjadi competitor adalah

produk minyak esensial yang dijual di pasaran. Walaupun dalam bentuk dan wujud

yang berbeda, minyak esensial memiliki khasiat yang sama, yaitu sebagai terapi

penghilang stress dengan aromanya.

Competitive Advantage

Dengan semua tipe competitor bisnis kami yang ada di pasaran, produk kami

tetap memiliki keuntungan kompetitif yang tidak dimiliki oleh competitor lain. Kami

menawarkan suatu produk lilin aromaterapi dengan aroma yang beragam dan khas

wewangian Indonesia, sehingga cocok untuk calon pelanggan potensial yang

sebagian besar adalah orang Indonesia. Penggunaan bahan-bahan yang alami juga

menjadi nilai tambah bagi produk kami karena memberikan jaminan keamanan

untuk calon pelanggan potensial. Dengan desain produk yang menarik, akan semakin

menambah nilai jual produk kami.


14/20


April 28th

2016

Implementation ROADMAP

Projects

Milestones

Kami telah membuat grafik milestones bisnis kami pada Grantt Chart. Grantt kami

lampirkan pada bagian lampiran.

Production

Mendesain produk

Membeli bahan

produksi

Memproduksibahan bakumenjadi lilin

Promotion

Membuat konsep

iklan

Mempromosikanproduk lilin

menjadi publicrelation

Sales

Mengikuti bazaar

dan pameran

Melayani penjualan


15/20


April 28th

2016

Roadmap

Keadaan saat ini

Keadaan saat ini dalam bisnis kami adalah kamisudah menyiapkan business plan ini dimana kami

uraikan informasi yang dibutuhkan oleh investor.

Tujuan

Tujuan yang ingin dicapai saat ini adalah calonpelanggan potensial dapat merasakan manfaat dari

produk lilin aromaterapi kami, sehingga mereka bisa

menjadi pelanggan setia.

Uraian

Kami akan memproduksi produk lilin kami menjadi produk berkualitasdengan menggunakan bahan baku yang berkualitas tinggi dan bebas dari

bahan kimia berbahaya, serta mempekerjakan tenaga-tenaga ahli dan

terampil dalam divisi produksi.

Setelah produksi lilin selesai dikerjakan, step selanjutnya adalah proses promosi.

Promosi akan dilaksanakan dengan membuat iklan di media cetak dan media

elektronik. Tim promosi juga akan menyebarkan e-flyer lewat media social karena

merupakan rahasia umum bahwa promosi dengan media social adalah salah satu

sara promosi paling ampuh pada saat ini.

Step ketiga adalah penjualan produk. Kegiatan penjualan meliputi

melayani pelanggan dengan baik, baik pada saat paeran, bazaar,

maupun secara online.

Sasaran

Sasaran dari tiap tahap adalah produk lilin aromaterapi dan

calon pelanggan potensial

Indikator Pencapaian

Indikator pencapaian dari setiap tahap adalah banyaknya

pelanggan yang membeli produk lilin aromaterapi kami


16/20


April 28th

2016

Risk Analysis

Limiting Factors & Obstacles

Segala kemungkinan akan terjadi pada bisnis kami kedepannya. Kemungkinan

dan hambatan yang akan terjadi di masa depan adalah produksi melambat dan

harga barang naik akibat kenaikan harga bahan baku. Hambatan lain yang terjadi

adalah Target penjualan yang tidak terpenuhi akibat dari penurunan angka

penjualan dan kurangnya promosi yang dilakukan.

Critical Success Factors

Specific Risks and CountermeasuresDalam proses produksi, diperlukan ketelatenan dan keahlian untuk menjaga

mutu produk kami tetap berkualitas. Proses produksi dimulai dari pemilihan bahan

baku yang berkualitas tinggi, yaitu paraffin, wadah lilin, benang sumbu, dan bahan-

bahan alami untuk wewangian dari kelopak bunga mawar, melati dan kamboja, serta

pelanggan potensial dapat

merasakan manfaat dari

produk lilin aromaterapi

Membuat relasi yang baik

dengan pelanggan dan

suppliers

Menarik dan memuaskan

pelanggan dengan produk

dan pelayanan

Mendapat laba

Membuat ragam wangi

lainnya untuk menarik lebihbanyak pelanggan

Mempertahankan 100%

layanan pelanggan


17/20


April 28th

2016

kayu manis asli. Kemudian, proses produdksi dilanjutkan dengan mencairkan

paraffin dan mencampur dengan kelopak bunga dan kayu manis sebagai kunci dari

produk ini. Setelah itu, paraffin cair dituang ke dalam wadah cetakan untuk

selanjutnya didinginkan sehingga bisa menjadi lilin aromaterapi yang siap kemas.


18/20


April 28th

2016

Closure

Berdasarkan penjelasan dan data yang telah disebutkan diatas, kami yakin bahwa

bisnis AROMA Oxynation therapy lilin aromaterapi memiliki peluang yang sangat

baik dan besar untuk berkompetisi dengan para kompetitor lama. Dengan karakteristik

dan keunikan serta manfaat yang produk kami miliki, kami percaya bahwa produk kami

dapat bersaing dan menjadi salah satu pilihan utama calon pelanggan potensial.


19/20


April 28th

2016

Lampiran

Business Model Canvas


20/20


April 28th

2016

Milestones

AROMA Business Plan

Documents

Transcript of AROMA Business Plan