area and sugar production in indonesia year 1993 - 2003, and ...
-
Upload
nguyenhanh -
Category
Documents
-
view
213 -
download
1
Transcript of area and sugar production in indonesia year 1993 - 2003, and ...
PROGRAM STUDI MANAGEMENT RESORT & LEISURE
UNIVERSITAS PENDIDIKAN INDONESIA
BANDUNG, 2010
STRATEGI PASAR JASA
Suwandi
PENGANTAR PEMASARAN
DEFINISI PASAR PASAR POTENSIAL (potential market)= sekumpulan
konsumen yang punya minat tertentu terhadap penawaran pasar tertentu, berminat beli mobil.
PASAR YANG TERSEDIA (available market)= yang memiliki minat, penghasilan dan akses terhadap penawaran pasar tertentu (daya beli), co/ mobil tersebut sudah tersedia di lokasi tersebut.
PASAR TERSEDIA YANG MEMENUHI SYARAT (qualified available market)=yang memiliki minat, penghasilan, akses dan kualifikasi (misal: berumur 17 tahun untuk menyopir mobil).
PASAR YANG DILAYANI (served market or target market)= bagian dari qualified available market yang akan dilayani/ dimasuki perusahaan. Mobil tersebut berada di wilayah pasaran Jawa.
PASAR PENETRASI= sekumpulan konsumen yang benar-benar telah membeli produk (mereka yang bersungguh-sungguh).
POTENTIAL MARKET 100%
AVAILABLE MARKET 50%
QUALIFIED AVAILABLE MARKET 20%
TARGET MARKET 10%
PENETRATED MARKET 5%
PASAR TOTAL 100%
STRATEGI PEMASARAN: 5 elemen (Corey, dalam Dolan 1991)
Pemilihan Pasar: segmentasi, targeting, positioning (STP).
Perencanaan Produk: produk spesifik, desain penawaran, manfaat produk, mererk, ketersediaan, garansi, jasa reparasi, bantuan teknis, dll.
Penetapan Harga: mencerminkan nilai kuantitas dari produk.
Sistem Distribusi: saluran perdagangan grosir, eceran, konsumen akhir.
Komunikasi Pemasaran (Promosi): iklan, personel selling, pameran, peragaan, direct marketing, public relations.
ALTERNATIF STRATEGI PASAR (1)
MASS MARKETTING= strategi agregasi, tidak terdeferensiasi, pasar homogen, tidak ada segmen-segmen individu: Produksi Massa, Distribusi Massa, Promosi Massa, hanya ada 1 bauran pemasaran
Mencapai efisiensi dan skala ekonomi, biaya & harga rendah, menjangkau pasar luas, barang/jasa yg standar: gula, garam, bengkel, listrik dll
Kelemahan: mengabaikan perbedaan selera dan perubahan preferensi konsumen
Syarat sukses strategi ini: kebutuhan/keinginan konsumen homogen, konsumen menganggap produk antar pabrik tidak jauh berbeda, perusahaan harus mampu merancang bauran yang memuaskan semua konsumen
Pemasaran tanpa pembedaan (an undifferentiatied
marketing approach)(Rambat L & A Hamdani, 2006)
Gambar Pemasaran Tanpa Pembedaan
Perusahaan PelangganBauran
Pemasaran
Pasar tak
teridentifikasi
ALTERNATIF STRATEGI PASAR (2)
PRODUCT-VARIETY MARKETING (Differentiated Marketing)= produsen menghasilkan 2 atau lebih produk, beragam: kualitas, ukuran, bentuk, warna, dll
dasar: konsumen punya selera yg berubah-ubah,
Kelemahan: masih orientasi pd penyediaan produk beragam yang ditawarkan, belum berupaya menarik segmen pasar
Contoh: satu perusahaan mobil menawarkan berbagai warna/type mobil berbeda walau kelas/modelnya sama.
Pemasaran dengan pembedaan
(a differentiated marketing
approach)Gambar Pemasaran dengan Pembedaan
ALTERNATIF STRATEGI PASAR (3)
TARGET MARKETING (pemasaran sasaran) = perusahaan melaks segmentasi pasar, menentukan 1-2 segmen pasar tertentu dan mengembangkan produk sesuai segmen pasar tersebut, Ada 2 type
Concentrated marketing: ,
Multisegment marketing:
Pemasaran terkonsentrasi(a concentrated marketing
approach)
Gambar Pemasaran Terkonsentrasi
TARGET MARKETING TARGET MARKETING (pemasaran sasaran) ada 3
langkah:
A. Market segmentation: usaha pemisahan pasar pd kelompok2 pembeli menurut jenis produk tertentu dengan bauran pemasaran tertentu.
B. Market targeting (menetapkan pasar sasaran): kegt menilai dan memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki.
C. Product Positioning (penempatan produk): kegt merumuskan penempatan produk dlm persaingan dan menetapkan bauran pemasaran yang terrinci.
STRATEGI PEMASARAN(perspektif pasar yang dilayani)
(Fandy Tjiptono, 1997)
Strategi Cakupan Pasar: strategi pasar tunggal, multi-pasar, pasar keseluruhan.
Strategi Geografis Pasar: strategi pasar lokal, pasar regional, pasar nasional, pasar internasional.
Strategi memasuki Pasar: first-in strategy, early-entry strategy, laggard-market-entry strategy.
Strategi komitmen pasar: strong-commitment strategy, average-commitment strategy, light-cmmitment strategy.
Market-dilution strategy: strategi demarketing, pruning-of-marginal-markets strategy, key-markets strategy, harvesting strategy.