STRATEGII DE INTERNATIONALIZARE

Internationalizarea companiei Lukoil in Romania

ANTIMIR ALEXANDRA

HAMUNGA GABRIELA

MASTER S.A.I.

ANUL I – GRUPA 8

Prezentarea companiei Pe data de 25 noiembrie 1991 a fost infiintata compania de

stat LUKOIL. Compania LUKOIL a fost inmatriculata la data de 22

aprilie 1993 la Registrul Comertului din Moscova. În anul 1996 LUKOIL devine membru al unui parteneriat

pentru exploatarea unor câmpuri petroliere promitatoare in

Azerbadjan si Kazahstan. LUKOIL este cea mai mare companie petroliera din Rusia

din punct de vedere al rezervelor, productiei si rafinarii

titeiului, asigurand cca. 20% din productia de titei autohtona

(79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezinta aproximativ

2% din productia totala mondial

Pe termen scurt LUKOIL si-a propus modernizarea

rafinariilor in vederea obtinerii de produse petroliere ecologice si

continuarea lucrarilor pentru realizarea unei retele complexe de

produse petroliere. Strategia pe termen lung prevede ca in

urmatorii 10 ani sa se investeasca si in dezvoltarea

infrastructurii proprii a companiei in vederea exportului de titei

si produse petroliere prin terminale, pe calea ferata si prin

conducte.

PLANIFICAREMisiunea companiei: Compania Lukoil are ca si preocupare primordială clienţii, iar

preocuparea pentru mediul ambiant va deveni prioritară în

raport cu interesul faţă de creşterea propriu-zisă a profitului pe

seama majorării cifrei de afaceri .

Unul din importantele scopuri ale Companiei Lukoil este

asigurarea ecologică a producţiei şi a procesului de producţie.

Scopul principal al companiei LUKOIL este de a deveni una

din primele companii petroliere pe plan mondial.

Scopul si planul strategic

LukOil Romania intentioneaza sa obtina o cota de piata de

circa 25 % in urmatorii cinci ani, prin investitii anuale de 20 de

milioane de dolari in constructia de noi statii si depozite si in

modernizarea benzinariilor vechi.

Acest scop se va realiza prin construirea si achizitionarea a

200 de noi benzinarii in urmatorii 3 ani si a altor 100 de noi

benzinarii in urmatorii 2 ani.

Alte scopuri care intereseaza compania LukOil : Asigurarea exportului eficient de ţiţei şi produse petroliere Dezvoltarea comerţului şi a activităţii de antreprenoriat pe plan

mondial Dezvoltarea activităţilor în domeniul aprovizionării, producţiei

şi desfacerii cu produse petroliere pe plan internaţional. Analiza conjuncturii economice şi realizarea noilor proiecte

profitabile

Strategiile competitive în sectorul downstream: În sectorul downstreem Lukoil deţine un portofoliu diversificat

şi profitabil, cu o prezenţă puternică pe piaţă şi a complexelor de

rafinare în regiune. Strategia companiei Lukoil în sectorul downstream este de a

deveni lider în regiune, capabilă să rivalizeze concurenţa sub

presiunea diverselor condiţii de piaţă. Poziţiile cheie strategice sunt următoarele:

Extinderea procesului de atragere a consumatoruluiÎmbunătăţirea calităţii produselor şi serviciilor

Măsuri necesare pentru ca Lukoil să beneficieze de o imagine

mai bună în rândul consumatorilor şi de asemenea de a atrage mai

mulţi clienţi:

folosirea carburanţilor aditivaţi; mărirea numărului de benzinării; amplasarea mai bună a benzinăriilor; preţuri psihologice; servicii suplimentare; promovarea altor produse în staţii la preţuri competitive.

ANALIZA SWOT Puncte tari

resursele şi capacităţile pe care le poate folosi la dezvoltarea avantajului concurenţial.

Puncte slabe Deficienţe la nivelul conducerii.

Nivelul pregătirii managementului de top este limitat. Birocraţie.

Orice decizie se ia greoi datorită faptului că responsabilitatea factorilor de decizie este limitată.

Oportunităţi Conjunctura favorabila Lipsa Majorilor în jocul concurenţei din regiune Penetrarea altor pieţe din Europa

Ameninţări Intensificarea competiţiei Interesele politice conduc procesele de privatizare Experienta în domeniu a principalului concurent OMV Asupra profitului Companiei acţionează negativ creşterea

impozitelor şi întărirea rublei ruseşti faţă de dolarul american.

Strategia la nivel de companie

Pentru extinderea companiei pe piata romaneasca am adoptat

strategia de diversificare orizontala , prin costruirea si achizitionarea

cat mai multor statii de alimentare, in orasele mari , pe pricipalele

autostrazi si drumuri natinale din Romania .

Justificarea alegerii strategiei:

Lukoil este compania petrolieră rusă cu cea mai mare diversificare

internatională şi cu o dinamică a dezvoltării printre cele mai ridicate din

lume. Reţeaua de staţii pentru vânzarea cu amănuntul a produselor

petroliere include 4.076 staţii în Rusia şi în alte ţări, dintre care 1.691 staţii în

Rusia şi 2.385 staţii în Europa şi SUA. Renumele international si standardele ridicate ale produselor companiei

prezinta atu-uri importante in atragerea clientilor si minimizarea factorilor

concurentiali.

Strategia de produs:

Vom adopta o strategie de diferentiere si concentrare. Astfel, clasificarii Porter ii corespunde strategia de

concentrare si diferentiere - si anume pe categorii de clienti cu venituri mari si medii, care au deja formata o imagine pozitiva despre compania Lukoil.(se tine seama de brandul international).

Dupa clasificarea Miles&Snow , alegem strategia prospectiva, care urmareste extinderea pietei sale de desfacere si ulterior dominarea acesteia.

Unul din avantajele pe care le deţine compania LukOil este gradul de conformitate a calităţii, sau măsura în care aşteptările consumatorilor coincid vis-a-vis de calitatea carburanţilor.

Calitatea combustibilului comercializat este elementul care de cele mai multe ori generează preferinţele consumatorilor asupra unei benzinării sau alteia, şi respectiv profiturile companiilor.

Piata tinta a productiei noastre reprezinta consumatorii cu venituri mici si mijlocii care utilizeaza diferite tipuri de automobile.

ORGANIGRAMA

DIRECTOR GENERAL

DEPARTAMENT MARKETING

DEPARTAMENT FINANCIAR-CONTABIL

DEPARTAMENT COMERCIAL

DEPARTAMENT RESURSE UMANE

CONTROLo Pentru compania LukOil activitatea de control are la baza 3

piloni si anume: Performantele financiare ale companiei se controleaza printr-un control curent

si de verificare indirect, adica va fi suficienta analiza rapoartelor financiare din tara

de origine; iar o data la 6 luni un specialist din cadrul companiei-mame sa se

deplaseze in Romania pentru verificari detaliate.

Performantele de calitate se vor controla direct in Romania , fiind vorba de

un control atat curent si cat si de verificare la anumite perioade stabilite, deoarece

pentru pastrarea si verificarea standardelor de calitate ale produselor LukOil este

necesara deplasarea la punctele de desfacere ale companiei pe teritoriul

Romaniei.Pentru a oferi clientilor produse si servicii de calitate, compania va

controla productia in curs de realizare si cea finita continuu.

Performantele resurselor umane : Politica de gestionare a

personalului este o politica ce tine de unitatea si integritatea companiei,

cu o cultura de corporatie puternica si stabila, si cu un sistem corporativ

de valori bine organizat.

La acest capitol este vorba de un control direct preventiv (la angajare) si de unul de verificare in cursul activitatii (evaluari bianulale).

BIBLIOGRAFIELukoil - www.lukoil.roBiblioteca Ase - www.biblioteca.ase.roZiarul Financiar - www.zf.roGandul.info - http://www.gandul.info/hot-pe-facebook/hartacarburantilor-in-ue-cu-cat-s-a-scumpit-benzina-in-romania-in-2012-10439372Adevarul.ro - http://

adevarul.ro/economie/afaceri/infografie-gazprom-intra-romania-omv1_50be563e45f5f2ef29f8b4df/index.html