ANALISIS PENGARUH PRODUK, HARGA, DISTRIBUSI, DAN

PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

TEH CELUP SARIWANGI.

(Studi Kasus Pada Konsumen Rumah Tangga

Di Kp. MUK Cengkareng)

Disusun oleh:

Ahmad Khumaidi

NIM : 208081000015

JURUSAN MANAJEMEN PEMASARAN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH

JAKARTA

2013

iv

SURAT PERNYATAAN

Saya yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama : Ahmad Khumaidi

Nim : 208081000015

Jurusan : Manajemen Pemasaran

Dengan ini menyatakan bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya sendiri yang

merupakan hasil penelitian, pengolahan dan analisis saya sendiri serta bukan

merupakan replikasi maupun saduran dari hasil karya atau hasil penelitian orang lain.

Apabila terbukti skripsi ini plagiat atau replikasi, maka skripsi dianggap gugur

dan harus melakukan penelitian ulang untuk menyusun skripsi baru dan kelulusan

serta gelarnya dibatalkan.

Demikian pernyataan dibuat dengan segala akibat yang timbul di kemudian

hari menjadi tanggung jawab saya.

Jakarta, 14 Mei 2013

Ahmad Khumaidi

v

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

I. IDENTITAS PRIBADI

1. Nama : Ahmad Khumaidi

2. Tempat & Tanggal Lahir : Jakarta, 19 Maret 1990

3. Alamat : Jl. Daan Mogot KM 11

Kp. MUK Rt 01/ Rw 04

4. Email : Pradhiesta_19@yahoo.com

II. PENDIDIKAN FORMAL

1. Madrasah Ibtidaiyah Al Washilah Jakarta barat.

2. SMP Al Washilah Kembangan Jakarta Barat.

3. SMK EKA SAKTI Cengkareng Jakarta Barat.

4. Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta Fakultas Ekonomi

dan Bisnis, Jurusan Manajemen.

vi

ABSTRACT

The purpose of this research is to analyse how big the influence of marketing mix product (X1), price (X2), distribution (X3), promotion (X4) toward purchasing decision of sariwangi tea bag by household consumer at Kp. MUK Cengkareng (Y). The data used in this research is primary data acquired from sixty consuments of sariwangi tea bag at Kp. MUK Cengkareng and some secondary data from library studies, and analized with multiple linear regression. The result of this research is showing that there are significant influences of product, distribution and promotion toward purchasing decision. It only price variable does not significantly toward purchasing decision. Coefficient determination is 86,1%, which meant independent variable able to explain dependent variable, while the rest of 13,9% determinated by unknown variable and not included in this regression analysis. Key words: marketing mix (product, price, distribution, promotion), and purchasing decision consument.

vii

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh bauran pemasaran produk (X1), harga (X2), distribusi (X3), promosi (X4) terhadap keputusan pembelian teh celup sariwangi oleh konsumen rumah tangga di Kp. MUK Cengkareng (Y). Dalam penelitian ini menggunakan data primer yang diambil dari 60 konsumen teh celup sariwangi di Kp. MUK Cengkareng dan data sekunder dari berbagai sumber pustaka serta menggunakan regresi linear berganda dalam analisisnya. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwasannya ada pengaruh yang signifikan antara produk, distribusi, promosi terhadap keputusan pembelian, kecuali variabel harga yang mempunyai pengaruh yang negatif. Hasil koefisien determinasi 86,1% menunjukan bahwa variabel independen dapat menjelaskan variabel dependen, sedangkan sisanya 13,9% ditentukan oleh variabel lain yang tidak diketahui dan tidak termasuk dalam peneltian ini. Kata kunci: bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, promosi), dan keputusan pembelian konsumen.

viii

KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatuh

Alhamdullilahi Rabbil Alamin, segala puji bagi Allah SWT yang telah

mengkaruniakan rahmat dan hidayahnya sehingga penulis dapat menyelesaikan

skripsi yang berjudul Analisis Pengaruh Produk, Harga, Distribusi, Dan

Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Teh Celup Sariwangi. (Studi Kasus

Pada Konsumen Rumah Tangga Di Kp. MUK Cengkareng).

Skripsi ini tersusun sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan pendidikan

program Sarjana Strata Satu (S1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta. Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih

banyak kekurangan dan masih jauh dari sempurna, mengingat terbatasnya

kemampuan pengetahuan dan pengalaman penulis miliki. Namun demikian penulis

berusaha sesuai dengan kemampuan, dengan harapan semoga skripsi ini dapat

bermanfaat khususnya bagi penulis dan umumnya bagi para pembaca.

Dalam penyusunan skripsi ini penulis telah banyak mendapatkan bantuan dari

berbagai pihak dan kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih

yang sebesar-besarnya kepada :

1. Kedua orang tua tercinta. Terima kasih tiada terkira atas segala nasehat, doa,

kasih sayang, dukungan dan pengorbanan baik moril atau materil, yang telah

diberikan selama ini.

2. Bapak Prof. Dr. Abdul Hamid, MS, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis.

Dan berterima kasih kepada Bapak Dr. Yahya Hamja, MM sebagai pembimbing 1

dan Bapak Suhendra, S.Ag., MM sebagai pembimbing II yang telah banyak

memberikan saran, petunjuk, ilmu pengetahuan dan dengan begitu sabar

meluangkan waktunya hingga terselesaikannya skripsi ini.

ix

3. Segenap seluruh Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang telah

mentransformasikan ilmunya kepada penulis selama belajar di bangku kuliah.

4. Kepada seluruh staf bagian akademik dan keuangan terima kasih atas segala

bantuannya.

5. Kawan-kawan Manajemen A dan Manajemen B angkatan 2008, dan seluruh

orang tercinta yang telah memberikan semangat, terima kasih atas doa dan

bantuannya.

6. Semua pihak yang telah membantu penulis baik secara langsung maupun tidak

langsung, dan tidak bisa disebutkan satu persatu.

Hanya doa tulus yang dapat penulis berikan untuk setiap kebaikan yang telah

kalian berikan. Satu kebaikan yang kalian lakukan semoga Allah membalasnya

dengan seribu kebaikan. Akhir kata penulis berharap skripsi ini dapat bermanfaat

bagi seluruh mahasiswa, khususnya bagi penulis sendiri dan pembaca skripsi ini pada

umumnya.

Wassalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatuh

Jakarta, 14 Mei 2013

Ahmad Khumaidi

x

DAFTAR ISI

LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI ................................................................... i

LEMBAR PENGESAHAN UJIAN SKRIPSI .................................................... iii

SURAT PERNYATAAN ...................................................................................... iv

DAFTAR RIWAYAT HIDUP .............................................................................. v

ABSTRACT ............................................................................................................. vi

ABSTRAK ............................................................................................................... vii

KATA PENGANTAR ...........................................................................................viii

DAFTAR ISI ........................................................................................................... x

DAFTAR TABEL .................................................................................................. xii

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................. xv

BAB 1 PENDAHULUAN

A. Latar Belakang ............................................................................................ 1

B. Perumusan Masalah .................................................................................... 6

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian ................................................................. 6

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

A. PEMASARAN ............................................................................................. 8

B. PRODUK ..................................................................................................... 9

C. HARGA ........................................................................................................ 14

D. DISTRIBUSI ............................................................................................... 19

E. PROMOSI ................................................................................................... 22

F. KEPUTUSAN PEMBELIAN ..................................................................... 28

xi

G. PENELITIAN TERDAHULU ................................................................... 33

H. KERANGKA PEMIKIRAN TEORITIS .................................................. 36

I. HIPOTESIS PENELITIAN ....................................................................... 37

BAB III METODOLOGI PENELITIAN

A. Ruang Lingkup Penelitian .............................................