ANALISIS PEMASARAN right price, at the right time. Membu ...bhar.web.id/Course material/Analisis...
3
ANAL ISIS PEMASARAN Membuat rencana bisnis APA iTU MARKETING? Putting the right product in the right place, at the right price, at the right time . Menempatkan produk yang benar di tempat yang benar, dengan harga yang benar dan pada waktu yang tepat ANALISIS INDUSTRI STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES TREATS internal external Strategi pemasaran SEGMENTASI (Membagi pasar berdasarkan segmen tertentu) TARGETING (Mengevaluasi konsumen potensial dan memilih satu atau lebih segmen yang mau dituju) POSITIONING (Mengembangkan produk/jasa sesuai target pasar, membuat citra produk/jasa di mata konsumen) SEGMENTASI pasar • Geografi (negara, propinsi, kota, wilayah, dll) • Demografi/personal attributes (usia, gender, status ekonomi, status sosial, pendidikan, profesi/pekerjaan, status pernikahan, etnis, dll.) • Psikografis (personality, values, lifestyle, hobby, dll) • Behavioral (penggunaan produk, loyalitas, keuntungan yang didapat, dll)
Transcript of ANALISIS PEMASARAN right price, at the right time. Membu ...bhar.web.id/Course material/Analisis...
ANALISIS PEMASARANMembuat rencana bisnis
APA iTU MARKETING?
Putting the right product in the right place, at the
right price, at the right time .
Menempatkan produk yang benar di tempat yang
benar, dengan harga yang benar dan pada waktu yang
tepat
ANALISIS INDUSTRI
STRENGTHS WEAKNESSES
OPPORTUNITIES TREATS
internal
external
Strategi pemasaran
SEGMENTASI
(Membagi pasar berdasarkan segmen tertentu)
TARGETING
(Mengevaluasi konsumen potensial dan memilih satu atau lebih segmen yang mau dituju)
POSITIONING
(Mengembangkan produk/jasa sesuai target pasar, membuat citra produk/jasa di mata konsumen)
SEGMENTASI pasar
• Geografi (negara, propinsi, kota, wilayah, dll)
• Demografi/personal attributes (usia, gender, status ekonomi, status sosial,
pendidikan, profesi/pekerjaan, status pernikahan, etnis, dll.)
• Psikografis (personality, values, lifestyle, hobby, dll)
• Behavioral (penggunaan produk, loyalitas, keuntungan yang didapat, dll)
7
TARGET KONsumen
Faktor yang harus dipertimbangkan ketika mengevaluasi konsumen potensial :
•Ukuran Pasar
•Perbedaan masing-masing segmen
•Money: Profit melebihi cost
•Akses ke Pasar
•Fokus pada keuntungan yang berbeda
POSITIONING
FERRARIHONDA
BRIO
ALFARDKIJANG
INOVA
LUXURY ECONOMY
PENUMPANG
SEDIKIT
PENUMPANG
BANYAK
MARKETING MIX
• Product
• Price
• Place
• Promotion
• People
• Process
• Physical evidence
4 P
vs
PRODUCT / service
Apa yang membedakan produk kita dibandingkan dengan produk lain.
•Kemasan
•Merk
•Garansi
•Fitur
•Service
Harga
Citra Produk
Delivery time
Style
Dan lain-lain
PRICING
Menentukan harga produk/jasa yang kita jual.
•Costs
•Margins
•Competition
PLACE / saluran distribusi
Dimana konsumen bisa mendapatkan produk/jasa kita.
•Intensive distribution
•Selective distribution
•Exclusive distribution
•Franchising
14
PROMOTION
Bagaimana menginformasikan ketersediaan produk/jasa kepada
target market kita dan mengedukasi konsumen.
•Advertising
•Sales Promotion
•Personal Selling
•Direct Marketing
Endorsements
Public Relation
Internet Marketing
Social Media
