Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
-
Upload
iqbhal-wanahara -
Category
Documents
-
view
235 -
download
0
Transcript of Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
1/15
1 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
Perencanaan bisnis ( Business Plan )
ANALISIS FORMULASI DAN IMPLEMENTASI STRATEGI
DALAM MEMBANGUN EKSISTENSI PERUSAHAAN
(STUDI PADA PERUSAHAAN JASA WISATA MA’ARIF GARDEN DI TASIKMALAYA)
Benazir Walida
AbstrakDi dalam persaingan usaha yang semakin ketat menuntut perusahaan untuk mengenali kondisilingkungan. Masalah fungsi bisnis perusahaan merupakan salah satu hasil identifikasi analisisinternal. Selain itu berdasarkan analisis eksternal, salah satu yang menjadi ancaman adalah
pesaing usaha. Menyikapi hal tersebut, perusahaan perlu melakukan analisis situasional perusahaan. Setelah itu adalah pemilihan strategi melalui formulasi dan implementasi strategiyang tepat bagi perusahaan. Formulasi strategi dilakukan dengan pemetaan strategi dan
penentuan strategi perusahaan. Metode analisis yang digunakan berdasarkan sumber data dariinternal perusahaan. Untuk tahap penentuan alternatif strategi, analisis yang digunakan melalui
pemetaan skor kondisi internal dan eksternal perusahaan dengan analisis Corporate Strategy danTOWS Matrix . Melalui analisis Corporate Strategy , strategi terpilih adalah “horizontal
Integration ”, Sedangkan analisis TOWS Matrix mengajukan tiga alternatif strategi, yaitu strategi product development, market penetration, dan market development. Adapun implementasistrategi yang diajukan penulis yaitu strategi product development dengan pengembangan produk
baru. Adapun program yang diajukan yaitu l aunching produk baru Ma’arif Garden , penguatanSDM yang berkualitas, dan melakukan edukasi terhadap pasar bahwa ada jasa baru yangditawarkan oleh Ma’arif Garden .
Kata Kunci: Persain an Bisnis, Analisis Situasional Perusahaan, Formulasi Strate i,Abstract
In the increasingly tight business competition requires companies to identify environmentalconditions. The company's business function problems is one of the results of the identification ofinternal analysis. In addition, based on an external analysis, one of the threats is a businesscompetitor. Addressing this, companies need to do an analysis of circumstantial companies.Once it was the selection of strategies through the formulation and implementation of
appropriate strategies for the company. Strategy formulation is done by mapping strategies anddetermining corporate strategy. Methods of analysis used from the data source of the internalcompany. For an alternate determination phase of the strategy, the analysis used by the mappingbased on the internal and external conditions of companies with Corporate Strategy and analysisof the TOWS Matrix. Through the analysis of Corporate Strategy, the strategy chosen was"horizontal Integration", whereas the analysis TOWS Matrix proposed three alternative
strategies, like the strategy of product development, market penetration and market development. As for the implementation of the proposed strategy of the author is product development strategywith the develop a new products of Ma’arif Garden. The programs are the launching of new
products, develop a quality of human resource management, and market education that there is anew service offered by Ma'arif Garden.
Keywords: Business Competition, Corporate Situational Analysis, Formulation Strategy, Implementation Strategy.
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
2/15
2 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
1. PendahuluanDinamisnya lingkungan usaha membuat
aktivitas strategik harus rutin dilakukanuntuk keberhasilan perusahaan.Keberhasilan atau kegagalan suatu
perusahaan sangat tergantung pada interaksi perusahaan dengan lingkungannya, baiklingkungan internal maupun eksternal
perusahaan.
Dalam lingkungan internal, fungsi bisnis perusahaan, seperti pemasaran, keuangan,operasi, dan SDM merupakan faktor yangharus terus disesuaikan dengan perubahan
lingkungan. Selain itu dalam lingkunganeksternal perusahaan perlu menyesuaikandengan beragam faktor seperti lingkungan
politik, ekonomi, gaya hidup masyarakat,teknologi dan perubahan iklim. Perubahancepat dalam lingkungan menyebabkan
pihak perusahaan tidak dapat mengandalkan produk dan jasa yang sudah ada.Perusahaan dituntut untuk memperbaiki
produk dan jasa yang sudah ada ataumenambah varian produk dan jasa yangdihasilkan untuk mempertahankaneksistensi perusahaan.
Ma’ arif Garden merupakan sebuah perusahaan perseorangan yang berpusat diKota Tasikmalaya, yang bergerak di bidang
pariwisata. Perusahaan ini merupakan perusahaan keluarga yang dijalankan olehanggota keluarga secara bersama-samauntuk mencapai tujuan perusahaan. +
Tabel 1.1.Sampel Survei Awal Jumlah Tiket Yang Terjual
Pada Ma’arif GardenPeriode Tahun 2011-2013
Tahun JumlahTiket
Terjual
Persentase
2011 199580 -2012 177259 -12,59% 2013 135144 -31,16%
Merujuk dari jumlah tiket yang terjualtersebut, kita dapat melihat pada tahun 2011Ma’arif garden memiliki jumlah
pengunjung yang begitu tinggi karena harga
yang termurah dibanding para pesaingnya.Pada tahun 2012 dan 2013, strategi
kepemimpinan harga ternyata tidak mampumenarik minat pelanggan lagi. Hal tersebutdilihat dari penurunan jumlah tiket yangterjual dari tahun ke tahun., Ma ’arif Gardenmengalami penurunan jumlah tiket yangterjual yang berpengaruh terhadap labaoperasional perusahaan. Hal tersebutmenandakan bahwa perusahaan masih
belum siap menghadapi perubahanlingkungan.
Ma’arif Garden ingin menjadi perusahaan
yang tetap eksis di dunia usaha bukan untuksementara waktu. Melihat isu-isu strategikyang dialami Ma’arif Garden, diperlukansuatu analisis formulasi dan pemilihanstrategi yang tepat untuk mengkaji
permasalahan tersebut. Disini peneliti perlumengidentifikasi faktor-faktor strategisinternal perusahaan yang menjadi kekuatandan kelemahan perusahaan, sertamengidentifikasi faktor-faktor strategiseksternal perusahaan yang menjadi peluangdan ancaman yang harus dihadapi
perusahaan. Tahap selanjutnya adalah pemilihan strategi untuk mengatasi isu-isustrategis tersebut.
Menangkap fenomena tersebut penelititertarik untuk meneliti yang terkait denganmanajemen strategik. Dalam menghadapisituasi pasar yang tidak menentu dapatdilakukan pemilihan strategi melalui
beberapa formulasi strategi yang belumditerapkan oleh perusahaan. Oleh karena itu,
peneliti ingin mempertahankan danmengembangkan usaha yang ada agar
berkesinambungan melalui “AnalisisFormulasi dan Implementasi StrategiDalam Membangun Eksistensi Perusahaan(Studi Pada Perusahaan Jasa Wisata Ma’arifGarden di Tasikmalaya)” .
Dengan melakukan formulasi danimplementasi strategi ada beberapa tujuanyang diharapkan diantaranya: mengetahuikinerja perusahaan saat ini, menganalisis
kondisi lingkungan, baik internal maupun
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
3/15
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
4/15
4 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
strategi, penciptaan struktur organisasiyang efektif, pengarahan kembali usaha-
usaha pemasaran, penyiapan anggaran, pengembangan dan pemanfaatan sisteminformasi, serta menghubungkankompensasi untuk karyawan dengankinerja organisasi.
3. Evaluasi strategiTahap ini merupakan tahap akhir darimanajamen strategis tiga kegiatan pokokdalam evaluasi strategi, yaitu mengkajiulang faktor-faktor eksternal daninternal yang menjadi landasan
perumusan strategi yang diterapkan
sekarang, mengukur kinerja, danmelakukan tindakan-tindakan korektif.Evaluasi strategi perlu dilakukan karenakeberhasilan saat ini bukan merupakan
jaminan untuk keberhasilan di hari esok.
2.3. Analisis Kinerja dan PosturStrategik Perusahaan
Analisis kinerja perusahaan merupakansalah satu bagian dari proses manajemenstrategik. Menurut Gitman dan Zutter(2012:71-87), analisa laporan keuangan
pada dasarnya merupakan bagian darianalisis kinerja perusahaan melalui
perhitungan rasio-rasio keadaan keuangan perusahaan. Salah satu analasis rasio, yaituanalisis pertumbuhan.
Menurut David (2009:209), rasio pertumbuhan mengukur kemampuan perusahaan untuk mempertahankan posisiekonominya di tengah pertumbuhanekonomi dan industri. Rasio ini biasanya
diukur dengan sales , net income (laba bersih), earning per share (EPS-laba persaham) dan deviden per share (DPS-dividen per saham).
Postur perusahaan secara strategik yaitu visidan misi perusahaan saat ini, tujuan
perusahaan saat ini, strategi yang diterapkanoleh perusahaan saat ini, dan kebijakan
perusahaan yang ada (Hax & Majluf,1991:346).
2.4. Analisis Lingkungan Internal dan
EksternalLingkungan organisasi dapatdibedakan atas lingkungan internal danlingkungan eksternal (Wheelen &Hunger, 2000:9). Menurut Umar(2008:9), pengkategorian analisislingkungan internal sering diarahkan
pada lima aspek. Aspek-aspek tersebutmeliputi pemasaran, keuangan,
produksi atau operasi, sumber daya
manusia dan sistem informasimanajemen.
Dalam aspek pemasaran yang dikaji,yaitu bauran pemasaran, seperti
product , people , price , promotion , price , physical evidence , dan process .Dalam aspek keuangan yang dikaji,yaitu financing , investing , dan dividend .Dalam aspek operasi yang dikaji, yaitudesign of goods and services,managing quality, process andcapacity design, location selection,layout design, human resource and jobdesign, supply-Chain management,inventory, scheduling, dan maintenance .Sedangkan dalam aspek SDM yangdikaji adalah pengadaan,
pengembangan, dan pemeliharaan.
Adapun alat analisis yang digunakan,yaitu Value Chain Analysis danTIROCA Analysis . Menurut Porter(1980) dalam Popy (2012:92), analisisrantai nilai ( value chain analysis )adalah suatu cara untuk meneliti sifatdan tingkat sinergi, apabila ada,diantara kegiatan-kegiatan internal
perusahaan. Value chain analysis mengacu pada proses penentuan biayayang terkait dengan aktivitas
perusahaan dari pembelian bahan
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
5/15
5 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
mentah sampai produksi dan pemasaran produk tersebut.
Menurut Barney (1991:99-120) adatiga jenis sumber daya yang dimilikioleh perusahan yaitu sumber dayanyata ( tangible resources ) sumberdaya tidak nyata ( intangible resources )dan kapabilitas organisasi(organizational capabilities ). Namunhanya sumber daya saja tidak akanmenciptakan perusahaan memiliki
daya saing. Daya saing perusahaandiciptakan melalui pengkombinasiandengan seluruh sumber daya yangdimiliki. Untuk memudahkan alat yangdapat digunakan untukmengidentifikasi kekuatan dankelemahan perusahaan adalah denganTIROCA yang merupakan singkatandari Tangible , Intangible Resources ,dan Organizational Capabilities
Analysis .
Analisis lingkungan eksternal terfokus pada upaya mengidentifikasi danmenilai trend, serta peristiwa diluarkendali perusahaan. Tujuan analisislingkungan eksternal adalah membuatdaftar terbatas mengenai berbagai
peluang yang dapat menguntungkan perusahaan dan berbagai ancaman.Lingkungan eksternal terdiri darilingkungan makro dan mikro (T. HaniHandoko, 1999:62).
Analisis lingkungan makromenggunakan PASTEL Analysis, yaitu merupakan tool untuk memahamisegala resiko terkait dengan
pertumbuhan atau penurunan usaha,dan juga posisi, potensi serta arahanstrategis untuk bisnis maupun
organisasi.
Analisis industri dapat dilakukanmelalui tiga cara, yaitu analisis industri
( Porter’s Forces Mod el of IndustryCompetition ), analisis kelompokstrategik, dan analisis faktor kuncikeberhasilan ( Key Success Factor
Analysis ) (Popy, 2012:143).
2.5. Analisis Situasional Perusahaan Analisis situasional perusahaan secaramenyeluruh yaitu denganmengembangkan hasil analisis
lingkungan internal dan eksternal.Dalam analisis situasional perusahaanini, ada empat analisis yang dilakukanyaitu analisis SWOT, IFAS, EFAS,dan SFAS.
Menurut Rangkuti (2004: 18), analisaSWOT adalah identifikasi berbagaifaktor secara sistematis untukmerumuskan strategi perusahaan. IFAS( Internal Strategic Factors Summary )Table adalah tabel yang mengelolafaktor-faktor internal mulai darikekuatan dan kelemahan dan sebaikapa manajemen merespon faktor-faktorstrategik ini.
Menurut Popy (2012:165), ExternalStrategic Factors adalah peluang danancaman yang menjelaskan apakahsuatu perusahaan dapat mengambilkeuntungan dari peluang yang adadengan menghindari ancaman yangada. Sedangkan SFAS ( Strategic
Factor Analysis Summary ) Table adalah tabel yang berisi ringkasanfaktor-faktor strategis internal daneksternal perusahaan yang menjadi
prioritas penanganan organisasi dalam jangka pendek, menengah, dan panjangserta menjadi basis dalam perumusan
strategi (Popy, 2012:173).
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
6/15
6 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
2.6. Perencanaan (Formulasi Strategi) Menurut Popy (2012:262), strategy
formulation (formulasi strategi) adalahsuatu langkah untuk menghasilkansejumlah alternatif strategi danmemilih dari sekian alternatif strategiyang akan menentukan peraihan tujuanstrategi Dalam analisis formulasistrategi, ada dua analisis yangdilakukan, yaitu pemetaan strategi
perusahaan dan penentuan alternatifstrategi.
Dalam pemetaan strategi perusahaanmembahas penerapan strategi yangtelah digunakan perusahaan. Secaraumum Tjiptono (2002:4)mengemukakan ada tiga tingkatanstrategi, yaitu strategi level korporasi,strategi level bisnis, dan strategi levelfungsional.
Penentuan alternatif strategi melalui pemetaan skor kondisi lingkungan perusahaan. Di dalam prakteknya,manajemen melakukan analisis denganserangkaian matriks dua dimensi yangmeringkas faktor-faktor strategis, baikinternal dan eksternal. Satu aksismenunjukkan lingkungan unit bisnisdari segi daya tarik industrinya,sedangkan aksis lain menunjukkankemampuan unit bisnis dari segi posisikompetitifnya. Memposisikan duafaktor strategis ini dalam sebuahmatriks menghasilkan representasigrafis situasi perusahaan yang mudah
dipahami.
Teknik analisis yang digunakan oleh penulis ada 2, yaitu Corporate StrategyWheelen Hunger dan TOWS Matrix .Corporate Strategy Wheelen Hunger merupakan salah satu alat yang dapatdigunakan untuk memotret posisi
perusahaan dalam industri. CorporateStrategy Wheelen Hunger terdiri dari 9sel yang didasarkan pada daya tarikindustri jangka panjang dan posisi
kompetitif atau kekuatan bisnis
(Wheelen & Hunger, 2010:271-272).Matriks TOWS menggambarkan
bagaimana manajemen menyelaraskan peluang-peluang dan ancaman-ancaman yang dihadapi organisasidengan kekuatan dan kelemahannya,sehingga menghasilkan empatrangkaian alternatif strategi(Wheelen&Hunger, 2010:230).
2.7. Implementasi Strategi Menurut Popy (2012:293),implementasi strategi seringkalidisebut sebagai rencana operasionalkarena terdiri dari jumlah aktivitas( program ) yang melibatkan SDM
perusahaan ( people ) dan didukung oleh prosedur pelaksanaan yangterstandarisasi ( procedure ) sertaanggaran perusahaan yang layak(budget ). Untuk itu, implementasistrategi menjelaskan unsur-unsur yangdisingkat menjadi 3P+1B yaitu
program (sejumlah kegiatan yang akandilaksanakan), people (departemen dan
personalia yang bertanggung jawabmelaksanakan kegiatan) dan procedure (prosedur standar operasi untukmelaksanakan kegiatan) serta budget(anggaran yang dialokasikan untukmelaksanakan program).
3. Metodologi PenelitianPenelitian ini menggunakan
pendekatan deskriptif kualitatif.Peneliti menganalisis strategi apa yangdapat diterapkan oleh perusahaanuntuk meningkatkan omzet perusahaan.Jenis data yang digunakan adalah datakuantitatif dan kualitatif. Data yangdiperoleh peneliti, baik dari data
primer maupun sekunder.Adapunteknik pengumpulan data melaluiobservasi, wawancara, dandokumentasi.
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
7/15
7 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
Dalam menganalisis strategi yang akanterpilih dimulai dengan penyusunan
perencanaan strategis sebagai bagiandari komponen manajemen strategikadalah melalui analisis atas kinerja
perusahaan serta memotret posturstrategik perusahaan. Tahapselanjutnya dalam menyusunmanajemen strategik adalahmelakukan analisis lingkungan yangdihadapi oleh perusahaan, baiklingkungan internal maupunlingkungan eksternal. Analisislingkungan internal perusahaan
dilakukan melalui aktivitas fungsi-fungsi bisnis perusahaan, seperti
pemasaran, keuangan, seumber dayamanusia, dan operasi. Analisis
pemasaran dilakukan melaluikuesioner kepada 300 pelanggan (2tahun terakhir). Analisis Keuangandengan wawancara kepada manajerkeuangan. Analisis sumber dayamanusia dengan wawancara kepadamanajer SDM dan seluruh karyawanMa’arif Garden. Sedangkan aspekoperasi yaitu melalui wawancaradengan manajer operasi.
Setelah melakukan analisis pada fungsi bisnis perusahaan digunakan toolsAnalisis Rantai Nilai ( Value Chain
Analysis ), dan TIROCA Analysis (Tangible, Intangible Resources &Organisational Capabilities Analysis )untuk menganalisis kekuatan dankelemahan perusahaan.
Tahap selanjutnya dalam analisislingkungan adalah melakukan
pengamatan kondisi eksternal perusahaan, serta mengidentifikasifaktor-faktor strategis eksternal
perusahaan yang menjadi peluang danancaman yang harus dihadapi
perusahaan. Lingkungan eksternalterdiri dari lingkungan makro danmikro. Adapun lingkungan makroyang dikaji yaitu melalui Analisis
PESTLE ( Political, Economic, Social,
Technological, Legal dan Environment Analysis ). Sedangkan analisis mikro
meliputi analisis industri denganmenggunakan Analisis Porter ( Porter’s Forces Model of Industri Competition ),Analisis Kelompok Strategik(Strategic Group Analysis ), danAnalisis Faktor Kunci Keberhasilan( Key Success Factor Analysis ).
Setelah melakukan analisis lingkungan,tahap selanjutnya adalah AnalisisSWOT yaitu dengan mengidentifikasi
berbagai faktor secara sistematis baik
internal (IFAS) maupun eksternal(EFAS) yang kemudian diringkasmelalui Analisis SFAS untuk dipilihfaktor yang paling penting untukmerumuskan strategi perusahaan.
Selanjutnya adalah formulasi strategiyang diawali dengan pemetaan strategiyang telah digunakan perusahaan dan
penentuan alternatif strategi melalui pemetaan skor kondisi internal daneksternal perusahaan dengan analisis
portfolio yaitu Corporate StrategyWheelen Hunger dan TOWS Matrix .Tahap terakhir adalah implementasistrategi dimana aktivitas yang ditelitiadalah program , people , budget, dan
procedure
4. Hasil dan Pembahasan4.1 Kondisi Eksisting Perusahaan
Ma’arif Garden adala h satu wahanarekreasi keluarga yang ada diTasikmalaya. Perusahaan ini berdirisejak Agustus tahun 2008. Jasa yangditawarkan, seperti kolam renang,saung, mushola, becak mini, flying fox,terapi ikan, bogel, scooter, taman
bermain, jasa foto kilat, kantin, dan parkir.
Berdasarkan hasil survei awal pada pemilik perusahaan (H. SyamsulMa’arif) didapatkan hasil berupakondisi eksisting (lingkungan internal
dan eksternal). Dalam lingkungan
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
8/15
8 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
internal terdapat beberapa kendala pada fungsi pemasaran, seperti media
pemasaran yang masih bersifatkonvensional, pada fungsi keuangandimana perusahaan masih belum bisamengalokasikan dana secara tepat,
pada fungsi SDM dimana pelatihandan pengembangan karyawan yangkurang, dan pada fungsi operasionaldimana sarana dan prasarana yang ada
belum cukup untuk memberikankepuasan pada pelanggan. (5 Maret2014).
Sedangkan kendala dalam lingkunganeksternal adalah adanya peluang yangtidak dapat dimanfaatkan dan ancamanyang tidak dapat diatasi oleh
perusahaan. Peluang seperti keadaanekonomi Tasikmalaya yang baikkurang dimanfaatkan oleh perusahaandengan menambah fasilitas yangmemadai. Berdasarkan hasilwawancara kepada pengelola
berdasarkan form keluhan pelanggan,sebagian besar pengunjungmenyatakan bahwa fasilitas yangdiberikan masih kurang memadaikarena kebutuhan pengunjung yangterus bertambah sesuai dengan trengaya kehidupan yang menginginkan
pelayanan yang lebih baik. (5 Maret2014).
Selain itu adanya ancaman dari pesaing. Berdasarkan hasil observasi peneliti ada objek wisata baru yangmuncul yaitu perusahaan WS padatahun 2011 dan pada tahun 2012terdapat perusahaan TJ. Baik
perusahaan WS dan TJ sama-samamenawarkan fasilitas yang lebih baikdi atas Ma’arif Garden. Pada tahun2013, Perusahaan WS juga sempatmelakukan penurunan harga.Perusahaan WS yang memiliki fasilitasyang lebih banyak dari Ma’arif Gardensempat menurunkan harga hingga 75%dan itu menjadi ancaman bagi
perusahaan kar ena lokasi Ma’arifGarden dengan WS yang berdekatan.
4.2 Analisis Kinerja dan Postur Strategik
Gambar 4.1.Grafik Total Penjualan Tiket
Gambar 4.2.Grafik Laba operasional Tiket
Melihat dari grafik penjualan tiket danlaba operasional dapat dilihat bahwaMa’arif Garden mengalami penurunansecara historis dari tahun 2011 hingga2013 dengan tingkat rata-rata 14,59%.Melihat dari kinerja keuangan
perusahaan yang menurun tidak sejalandengan misi perusahaan yang fokusakan kepuasan pelanggan. Begitupuladengan hasil analisis tujuan, strategi,dan kebijakan pun dapat dikatakantidak sesuai dengan analisis kinerjakeuangan jika dilihat dari penurunan
jumlah pengunjung yang berpengaruhterhadap jumlah tiket yang terjual danlaba operasional perusahaan.Perusahaan belum bisa memenuhi
pengharapan konsumen sasaranmengenai mutu jasa sehingga menjadi
buah pembicaraan rekan-rekankonsumen lainnya.
Tata kelola di Ma’arif Garden dapatdikatakan cukup baik karena
perusahaan menerapkan semua
keputusan melalui cara yang bebas dari
0
500.000.000
1.000.000.000
1.500.000.000
TotalPenjualan
2011
2012
2013
0
500000000
1E+09
1,5E+09
1 2 3
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
9/15
9 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
tekanan dan korupsi sebagai salah satuaturan hukum yang disepakati. Begitu
pula dengan tanggung jawab sosial, perusahaan telah memenuhinyadengan baik, seperti making profit ,
follow the law, ethical, dandiscretionary .
4.3 Analisis Lingkungan InternalDalam analisis lingkungan internaldianalisis faktor-faktor strategisinternal perusahaan berdasarkanfungsi-fungsi bisnis perusahaan(marketing , finance , HRM , dan
operation ). Analisis pemasaran akandiawali dengan analisis STP.
Tabel 4.1.Segmenting
Variabel UraianGeografi
Wilayah 1. Tasikmalaya2. Ciamis3. Garut4. Bandung
DemografiUsiaJenis Kelamin
Umum (Tidak Terbatas)1. Laki-laki2. Perempuan
PsikografiKelas sosial Semua kalangan
Kelas sosial bawah Kelas sosial
menengah Kelas sosial atas
PerilakuAlasan menggunakan
jasa Waktu penggunaan
Butuh olahraga dan refreshing Kapan saja (hari libur,
week end , week day )
Penentuan target pasar yang dipilih berdasarkan segmentasi pasar yang telahterbentuk, yaitu dengan fokus terhadapmarket specialization , dengan targetkonsumen di wilayah Tasikmalaya,dengan usia yaitu 3-60 Tahun. Selain dariitu jasa dapat dinikmati oleh laki-laki dan
perempuan dengan kelas sosial menengahke bawah yang butuh olahraga danrefreshing dan dapat dinikmati baik harilibur, week day, maupun week end.
Ma’arif Garden memposisikan perusahaannya sebagai taman rekreasi
budaya, edukatif, dan terjangkau.
Berdasarkan hasil analisis peneliti, dilihatdari bauran pemasaran dapat disimpulkan
bahwa harga jasa yang ditawarkan adalahmurah, produk dan jasa yang ditawarkancukup memadai, lokasi tidak strategis,
promosi bersifat konvensional, karyawanmasih belum berpenampilan menarik,
proses pelayanan yang kurang baik(adanya antrian), dan physical evidence yang cukup baik.
Berdasarkan analisis keuangan perusahaan, penyediaan dana berasal darimodal sendiri dan Bank. Alokasi danauntuk kelengkapan sarana dan prasarana,serta pengembalian modal dapat dikatakan
baik karena perusahaan sampai saat initidak merugi.
Melalui analisis operasional, dapatdisimpulkan bahwa kelengkapan fasilitascukup memadai namun belum cukupmemuaskan pelanggan, kualitas airterjamin, minimnya teknologi yangdigunakan (pemasaran, pembelian tiket ditempat, dan pencatatan keuangan manual,letak tempat wisata yang kurang strategis,layout posisi tetap pada kolam renang,angkatan kerja yang berasal dari keluarga
berdampak positif karena etos kerja dannegatif apabila tidak terampil, dan
perawatan tempat wisata yang rutindilakukan oleh perusahaan.
Sedangkan dalam analisis sumber dayamanusia, dapat disimpulka bahwa dalam
proses pengadaan, diketahui bahwa perekrutan karyawan masih menggunakansistem kekeluargaan (belum mengikuti
jalur yang lazim) dan adanya pekerjaanganda pada lini tertentu, dalam
pengembangan karyawan diketahui bahwakurangnya ketegasan pemimpin terhadaptindakan karyawan yang tidak disiplin,dan pemeliharaan SDM melalui standar
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
10/15
10 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
UMR yang diterapkan dan pemberian bonus pada saat musim liburan tiba.
Ada dua alat analisis yang digunakandalam menganalisis lingkungan internal,yaitu Value Chain Analysis dan TIROCA
Analysis . Berdasarkan value chainanalysis dapat diketahui keunggulan danketidakunggulan yang ada di sepanjangrantai nilai. Keunggulan perusahaan adadi aktivitas operasi yaitu melakukan
pengawasan kualitas dari pelayanandengan aktivitas pendukung sepertimanajemen operasional. Ketidakunggulan
yaitu pada SDM dimana proses pelatihandan pengembangan karyawan belumdilakukan.
Dalam aktivitas pemasaran, perusahaanmasih menggunakan tenaga pemasaranuntuk menyebarkan alat pemasaran yang
bersifat manual, seperti brosur. Sedangkandalam aktivitas services yaitu pelayanansetelah konsumen menggunakan jasa yangditawarkan yaitu teknologi yangdigunakan masih manual.
Tabel 4.2.Analisis TIROCA Ma ’arif Garden
Berdasarkan hasil TIROCA Analysis ,diketahui bahwa competitive disadvantage
dapat dilihat pada lokasi yang tidakstrategis, sistem evaluasi yang belumditerapkan perusahaan, tim kerja gandamengganggu kinerja, dan kurangnyakemampuan teoritis dalam menjalankanusaha.
Dalam competitive parity , yaitu kesediaankas, kelengkapan fasilitas, keefektifan
perencanaan strategis, pelayanan pelanggan yang unggul, dan reputasidengan pemasok dan pelanggan. Dalam
temporary competitive advantage , yaitu pada inovasi jasa yang ditawarkan,keahlian teknis, penciptaan ide kreatif,keandalan produk, kinerja mutu produk,kapabilitas pengembangan produk yangunggul, dan keinovatifan produk dan jasa.Sedangkan dalam sustainable competitiveadvantage , yaitu pada pengalaman dankapabilitas, kemampuan untuk dipercaya,nama merek, serta kemampuan untukmerekrut, memotivasi, danmempertahankan modal SDM.
4.4 Analisis Lingkungan EksternalPeneliti menganalisis lingkungan eksternal,
baik makro maupun mikro. Dalam analisismakro, peneliti menggunakan PESTEL(Politic, Economic, Social, Technology,
Environment, dan Legal) Analysis . Dalam bidang politik, dapat diketahui bahwakondisi politik Indonesia cukup stabil danadanya gerakan hidup sehat yangdicanangkan oleh pemerintah. Dalam
bidang ekonomi, dapat diketahui bahwatingkat inflasi Tasikmalaya cukup rendah,kondisi perekonomian stabil, dan
pendapatan perkapita masyarakatTasikmalaya meningkat. Dalam bidangsosial, dapat diketahui bahwa tren gayahidup masyarakat yang ingin pelayananlebih baik, keadaan demografi Tasikmalayadidominasi usia produktif antara 15-54tahun, dan suku Sunda masih mendominasisekitar 17,8% dari seluruh pendudukIndonesia. Dalam bidang teknologi, Ma ’arif
Garden masih belum dapat menerapkan
NoApakah sumber daya atau kapabilitas organisasi memilikikriteria sebagai berikut:
1
Tangi ble Resources V R I N DayaSaing
Financial Cash Account Yes No - - CP
Physical
Kelengkapanfasiitas Yes No - - CP
Kestrategisanlokasi wisata No - - No CDA
Technological Inovasi jasa yangditawarkan Yes Yes No - TCA
Organisational
Keefektifan perencanaanstrategis
Yes No - - CP
Keunggulansistem evaluasi No - - No CDA
2
In tangible Resources V R I N DayaSaing Human Resources
Pengalaman dankapabilitas Yes Yes Yes Yes SCAKemampuan untukdipercaya Yes Yes Yes Yes SCA
Keefektifan timkerja No - - No CDA
Innovation &Creativity
Kemampuanteoritis No - - No CDA
Keahlian teknis Yes Yes No - TCAPenciptaan idekreatif Yes Yes No - TCA
Reputation Nama merek Yes Yes Yes Yes SCAReputasi(dengan pemasok) Yes No - - CP
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
11/15
11 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
sistem online yang lebih dahulu diterapkanoleh pesaing. Dalam bidang hukum,
perusahaan tekah memenuhi semua aturanyang berlaku. Sedangkan dalam bidanglingkungan, yaitu iklim yang tidak menentu,serta Ma ’arif Garden menggunakan produkdan material yang ramah lingkungan.
Dalam analisis mikro, penelitimenggunakan analisis five forces porter ,analisis kelompok strategik, dan analisisfaktor kunci keberhasilan. Berdasarkananalisis porter dapat dilihat bahwa terjaditekanan hampir disemua persfektif kecuali
persfektif power of input supplier .Sedangkan di empat persfektif lainnyaterjadi tekanan yang tinggi. Dari analisis
Five Forces Porter dapat dianalisis strategiapa yang dapat diterapkan oleh perusahaandalam menghadapi segala tekanan di semua
perspektif.
Berdasarkan hasil pemetaan kelompokstrategis, Ma’arif Garden memiliki dua
pesaing sejenis yang memiliki kelebaranlini produk dan variasi produk yang samayaitu pesaing AB dan pesaing TA.Berdasarkan komponen-komponen produkwisata tersebut, peneliti memasukkan faktorkunci keberhasilan jasa wisata dalam empatkategori, yaitu daya tarik wisata,kemudahan akses wisata, kelengkapanfasilitas, dan jaringan mitra. Berdasarkanhasil analisis kunci keberhasilan tersebutdapat disimpulkan bahwa Ma ’arif Garden
berada di posisi tengah diantara perusahaanAB dan TA.
4.5 Analisis Situasional PerusahaanUntuk dapat mengetahui secara makrokondisi kinerja lingkungan internal daneksternal perusahaan, analisis situasional
perusahaan perlu dilakukan. Analisissituasional perusahaan terdiri dari analisisSWOT, IFAS, EFAS, dan SFAS.
Tabel 4.3.Analisis SWOT
Hasil analisis IFAS diperoleh nilai sebesar2,81, analisis EFAS sebesar 2,7, dan
analisis SFAS sebesar 2,9. Berdasarkanhasil analisis tersebut dapat diketahui bahwa nilai dari fakor-faktor strategisinternal dan eksternal utama berada diantara kategori di bawah rata-rata (skor3.00). Hal ini berarti Ma’arif Garden belummenunjukkan nilai perbandingan yangcukup baik dalam merespon faktor-faktorstrategis eksternal perusahaan serta dalammengoptimalkan faktor-faktor internalstrategis internal perusahaan yang adasekarang.
4.6 Perencanaan (Formulasi) StrategiBerdasarkan hasil survei yang dilakukan
peneliti, melalui analisis pemetaan perusahaan diketahui bahwa dalam strategikorporat yang diterapkan oleh perusahaanadalah Growth Strategy , yaitu Concentric
Diversification , sedangkan strategi bisnisyang diterapkan adalah CompetitiveStrategy , yaitu Cost Leadership .Penentuan alternatif strategi yangdigunakan oleh peneliti, yaitu
Strenghts
Harga tiket masuk murah Konsep tempat wisata yang mempertahankan
budaya tradisional, terutama Sunda Konsep tempat wisata yang berbaur dengan alam Kualitas kejernihan air dengan menggunakan produk
dan material ramah lingkungan Hubungan yang baik dengan para karyawan Tidak mempunyai hutang kepada bank dan investor Ma ’ arif Garden mematuhi peraturan yang berlaku Hubungan dengan pemasok yang baik
Weakness
Letak yang kurang strategis Kurangnya sarana yang memadai Kurangnya program acara yang inovatif Pemasaran terbatas Kebersihan yang belum terjaga Sistem pekerjaan ganda pada beberapa lini tertentu Penampilan karyawan yang masih belum menarik Loket tiket masih terbatas Sistem pencatatan keuangan masih menggunakan
buku
Opportunities
Kondisi politik Tasikmalaya yang cukup stabil
Gerakan hidup sehat yang dicanangkan pemerintah Keadaan ekonomi Tasikmalaya yang stabil Tingkat inflasi di Tasikmalaya rendah Pendapatan perkapitaTasikmalaya meningkat Tren gaya hidup masyarakat yang ingin pelayanan
lebih baik Keadaan demografi Tasikmalaya didominasi usia
produktif antara 15-54 tahun Suku Sunda masih mendominasi sekitar 17,8% dari
seluruh penduduk Indonesia
Threath
Mudahnya pesaing baru yang masuk Banyak pesaing yang meniru Kondisi persaingan yang ketat (keadaan eksisting) Tekanan dari pesaing dengan sistem dan manajemen
lebih baik Selera konsumen yang berubah Iklim yang tidak menentu
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
12/15
12 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
menggunakan Corporate Strategy Wheelen Hunger dan TOWS Matrix .
Gambar 4.3.Corporate Strategy Wheelen H unger M a ’ arif Gar den
Strong Average Weak
High
Medium
Low
I n d u s t r y
A t t r a c t
i v e n e s s
12345 0
1
2
3
4
51 2 3
4 6
7 8
9
Growth(Vertical Integration)
Growth(Horizontal Integration)
Retrenchment(Turnaround)
Stability(Pause or proceed with
caution)
Growth(Horizontal Integration)
Stability(No change, Profit
Strategy
Retrenchment(Captive Company)
Growth(Consentric
Diversivication)
Growth(ConglomerateDiversification)
Retrenchment(Liquidation)
Ma’
arif Garden
2,71
2,8
Dari hasil penyusunan matriks EFASdengan rata-rata tertimbang sebesar 2,7 danmatriks IFAS dengan rata-rata tertimbangsebesar 2,81 maka perusahaan berada padakotak 5. Ma’arif Garden berada pada posisi
perusahaan “ Medium Attractiveness ”,strategi utama yang tepat bagi posisi iniadalah dengan investasi secara selektifuntuk memperoleh pendapatan yang lebih
besar lagi, dan strategi alternatif lainnyaadalah menganalisis segmen pasar untukmenemukan posisi yang lebih menarik lagi
bagi perusahaan dan membuat rencanakontingensi.
Dalam penerapan strategi korporat yangdijalankan, berdasarkan hasil perhitungan
IFAS dan EFAS, Ma’arif Garden secarakeseluruhan berada pada posisi growth ,dimana perusahaan menerapkan strategihorizontal Integration . Adapun alternatifstrategi yang dapat direkomendasikan bagi
perusahaan adalah “ growth strategy ”melalui strategi konsentrasi. Berdasarkananalisis TOWS Matrix , ada tiga strategiyang diajukan, yaitu . market penetration
strategy , market development strategy ,dan product development strategy .
Setelah mendapatkan beberapa alternatifstrategi, selanjutnya dilakukan penyeleksian
strategi-strategi alternatif yang ada melalui pendekatan metode pro dan kontra untuksetiap strategi alternatif yang terpilih.
Tabel 4.4.Alternatif Strategi: Pendekatan Pro dan Kontra
Berikut ini merupakan hasil rekomendasialternatif strategi yang dinilai cocok untukditerapkan Ma’arif Garden:
Tabel 4.5.Ranking Strategi Terpilih
Alternati ve StrategyRecommended Strategy
Pro Contra
TOWS Strat egy
1. Mar ket Penetration
Meningkatkan market share suatu produk atau jasa
melalui pemasaran- pemasaran yang lebih besar
Memerlukan biaya pemasaran yang lebihmeliputi biaya iklan,
menambah biayatenaga pemasaran, dan biaya promosi lainnya
2. Mark et Development
Memperkenalkan produk- produk atau jasa yang adasekarang ke daerah-daerah
yang secara geografismerupakan daerah baru.
Daerah yang sudahdikuasai oleh satu
perusahaan sejenisakan sulit ditembuskarena akan sangat
sulit untuk bersaing.
3. Product Development
Mengupayakan peningkatan penjualan melalui perbaikan produk dan jasa saat ini atau pengembangan produk atau
jasa baru
Memerlukan penelitianyang luas dan tajam,serta membutuhkan biaya yang besar,kesiapan internal
perusahaan, komitmen,dan kerja keras.
4. Diversification Product Menambah produk atau jasayang baru
Memerlukan biaya besar,membutuhkan kesiapaninternal perusahaan dankomitmen, serta kerja
keras
Alternatif Strategi dari Corporate Strategy Wheelen H unger
5. Growth Strategy(Horizontal I ntegration)
Membantu perusahaan berkonsentrasi melayanisegmen pasar yang ada
Memerlukan intensitas perusahaan memahami
pasar yang telah dilayani
Recommended Strategy Alasan
Market Penetration Strategy Dapat meningkatkan pangsa pasar dengan
usaha pemasaran yang maksimal. Dengan
penetrasi pasar diharapkan dapat
mempertahankan pelanggan yang ada dan
meningkatkan kemampuan bersaing.
Market Development Strategy Dapat mengembangkan pasar yang sudah
ada. Kelebihan yang dimiliki oleh
perusahaan harus dimanfaatkan dengan
optimal oleh perusahaan dengan menambah
pangsa pasar yang sudah ada.
Product Development Strategy Sesuai perkembangan Ma ’ arif Garden
dengan kekuatan dan peluang yang dimiliki
perusahaan maka Strategi product
development strategy yang paling cocok
melalui diversifikasi konsentris, dimana
produk-produknya saling berhubungan s atu
sama lain, industri pariwisata masih terbuka
lebar di Indonesia dan Ma ’ arif Garden dapat
menawarkan melalui produk-produk baru
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
13/15
13 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
Berikut ini bentuk-bentuk aplikasi strategiyang akan diajukan oleh peneliti kepada
pemimpin perusahaan untuk cobadipertimbangkan pihak manajemen, baikdalam jangka pendek, menengah, maupun
jangka panjang. Dalam jangka pendek, program-program baru yang cobaditawarkan oleh peneliti adalah
penambahan wahana-wahana permainan, pembuatan saung Ma ’arif, penyelenggaraan program-program inovatif, service Quality(based on International TQM). Dalam
jangka menengah, yaitu membuat iklan ditelevisi lokal , pemasaran berbasis internet,
dan voucher discount . Sedangkan dalam jangka panjang, yaitu repositioning strategy dengan membuat ulang strategi penempatan
posisi sebuah brand di benak konsumen,dengan cara memberi makna dan image
baru.
4.7 Implementasi StrategiDalam implementasi strategi, ada empat halyang dikaji oleh peneliti, yaitu program ,
people , budget , dan procedure . Program- program yang direkomendasikandiimplementasikan Ma’arif Garden
berdasarkan strategi tersebut yaitu pengembangan produk baru:1. Launching produk baru Ma’arif Garden 2. Penguatan SDM yang berkualitas3. Melakukan edukasi terhadap pasar
bahwa ada jasa baru yang ditawarkanoleh Ma’arif Garden
Sumber daya manusia yang akanmengimplementasikan strategi disini adalahsemua karyawan Ma’arif Garden yangdiketuai oleh manajer operasi dimana adatiga program yang diajukan , yaitu:
Tabel 4.6.Penanggung Jawab Program Yang Diajukan
Pada bagian budget ini dilakukan perhitungan biaya untuk melaksanakan program diatas setelah melakukan
koordinasi dengan bagian keuangan.
Berikut ini dilampirkan contoh padaanggaran yang diusulkan untuk
melaksanakan program Ma’arif Garden: Tabel 4.7.
Total Anggaran yang Diusulkan
Setelah program dan budget yangdibutuhkan untuk implementasi disusun,maka langkah selanjutnya adalah
menetapkan sejumlah kegiatan yangditurunkan dari program yang telah disusun.Adapun kegiatan bersumber dari programdan program dari strategi.
Tabel 4.8.Jadwal Implementasi: Product D evelopment Strategy
Tahun ke-1
5. Kesimpulan1. Kinerja Ma’arif Garden dilihat dari
kinerja keuangan mengalami penurunan secara historis. Penurunanyang terjadi karena adanya beberapakendala yang dihadapi Ma’arif Garden,
baik dari lingkungan internal maupuneksternal perusahaan. Kendala dalamlingkungan internal melaluiidentifikasi masalah fungsi bisnis
perusahaan. Sedangkan kendala dalamlingkungan eksternal adalah adanya
ancaman dari pesaing.
No Program Penanggung Jawab1 Launching produk baru Ma ’ arif Garden Manajer pemasaran beserta staf
2 Program penyediaan SDM Manajer SDM dan manajer operasi beserta staf
3 Program Edukasi Pasar Manajer pemasaran beserta staf
No Program Budget1. Launching produk baru Ma ’ arif Garden Rp 10.000.0002. Program penyediaan SDM Rp 20.000.0003. Program Edukasi Pasar Rp 10.000.000
TOTAL Rp 40.000.000
No ProgramBulan Implementasi
Budget1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. Launching produk baruMa ’ arifGarden
10.000.000
2. PenyediaanSDM untukMa ’ arifGarden
20.000.000
3. EdukasiPasar
20.000.000
Optimal Success Parameter (OSP)
a. Marketing: Aggressive
Selling, market knowledge,
market intelligence
b. Finance: Financial Support
c. HRM: Conducive Teamwork
d. Operation: EstablishedStandard Operation
Procedure
Distinctive Competency :
Strong Experiences in Tourism
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
14/15
14 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
2. Berdasarkan analisis fungsi bisnis,kondisi lingkungan internal perusahaan
dilihat dari fungsi pemasaran, Ma’arifGarden memiliki keunggulan dalamsegi harga. Namun ada beberapakekurangan, yaitu jasa yangditawarkan belum memadai, lokasiyang tidak strategis, promosi yang
bersifat konvensional, proses pelayanan yang belum maksimal, dan physical evidence yang perlu pembenahan. Dilihat dari fungsi
keuangan, memiliki modal yang cukup,dari fungsi operasi, perusahaanmemiliki desain jasa yang dapatdikatakan baik dan cukup memadainamun perlu inovasi. Dalam prosesoperasional Ma’arif Garden masihmenggunakan teknologi yangsederhana. Sedangkan dalam fungsiSDM, Untuk pengembangan karyawan,masih kurangnya pelatihan dan
pengembangan keahlian karyawan.3. Berdasarkan analisis PESTLE, kondisi
lingkungan eksternal perusahaan, saatini kondisi politik di Tasikmalayadapat dikatakan cukup stabil. Kondisiekonomi pun dapat dikatakan stabil,
populasi dan struktur demografi penduduk yang didominasi usia produktif serta semakin meningkatnya pendapatan masyarakat. Dalam kondisisosial, adanya perubahan gaya hidupmasyarakat daerah sekitar. Dalam
bidang teknologi, sistem pemasaranyang digunakan masih manual. Dalam
bidang hukum, Ma’arif telahmengikuti aturan yang berlaku.Berdasarkan analisis industri, kondisilingkungan eksternal perusahaan,Ma’arif Garden memiliki dua pesain gsejenis yang memiliki kelebaran lini
produk dan variasi produk yang sama
yaitu pesaing AB dan pesaing TA.
4. Berdasarkan hasil analisis SWOT,situasional perusahaan Ma’arif Garden
belum cukup baik dalam meresponfaktor-faktor strategis eksternal
perusahaan serta dalammengoptimalkan faktor-faktor internalstrategis perusahaan yang ada sekarang.
5. Berdasarkan hasil analisis formulasistrategi, ada beberapa alternatif strategiyang sesuai dengan kondisi perusahaan,yaitu melalui analisis CorporateStrategy , strategi yang terpilih adalah
“ growth strategy ” melalui strategikonsentrasi. Sedangkan dalam analisisTOWS Matrix , didapat strategi productdevelopment , market penetration , danmarket development .
6. Dari beberapa alternatif strategi yangada, berdasarakan hasil seleksi melalui
pendekatan metode pro dan kontra,maka strategi yang tepat diterapkan diMa’arif Garden adalah Product
Development Strategy .
Daftar Pustaka
Barney, Jay. B & William S. Hesterly. 2008.Strategic Management andCompetitive Advantage . 2nd Edition.Pearson Printice Hall.
Barney, Jay. B & William S. Hesterly. 2010.Strategic Management andCompetitive Advantage . 3 rd Edition.Pearson Printice Hall.
Daft,Richard L. 2007. Manajemen . Jakarta:Salemba Empat.
David, Fred R. 2004. Manajemen Strategis .Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta: PT.Indeks Kelompok Gramedia.
David, Fred. 2009. Strategic Management .Terjemahan. Penerjemah DonoSunardi.
Dess, Gregory. G. G.T, Lumpkin and AlanB. Eisner. 2008. Strategi Management:
-
8/18/2019 Analisis Formulasi Dan Implementasi Strategi
15/15
15 | H a l a m a n
BIDANG MANAJEMEN
Text and Cases . 4th Edition. Mc GrawHill/Irwin.
Dessler, Gary. 2008. Human Resource Management . 11th Edition. PearsonInternational Edition.
Donnelly, Ivancevch, Gibson. 1996.Organisasi, Perilaku, Struktur, Proses .Binarupa Aksara: Jakarta.
Gary, Hamel & C.K. Prahalad. 1993.Strategy as Strech & Leverage .Harvard Business Review, March-April: 75-84.
Gitman, Lawrence J. & Chad J. Zutter.2012. Principles of Managerial
Finance . 13th Edition. PearsonInternational Edition. Global Edition.
Grant, Robert M. 1999. Analisis Strategi Kontemporer , Edisi Kedua. Jakarta:Erlangga.
Gupta, Anil K and Vijay Govindarajan.2004. Global Strategy andOrganization . John Wiley & Sons Inc.
Hamel, G dan Prahalad, C, K, 1995. Kompetisi Masa Depan . Yakarta : BinaRupa Aksara.
Hari Purnomo, Setiawan &Zulkieflimansyah. 1999. ManajemenStrategi . FE-UI.
Jakarta.Hartini, Jatu Setyarsi. 2011. Pengaruh
Penurunan Konsentrasi KepemilikanSaham Keluarga Terhadap Kinerja
Perusahaan .Heizer, Jay & Barry Render. 2011.
Operations Management, 10 th edition .Global Edition. Pearson Prentice Hall.
Kusumawati, Ida. 2012. Business Plan: Rencana Pendirian Pusat Kebugarandan Kecantikan Khusus Wanita “ LA
FEMME ” Tinjauan Khusus dan Analisis Keuangan .
Mathis, Robert L, and John H. Jackson.2006. Human Resource Management
Tenth Edition . Thomson South-Western.
Mikhail Yuwono Sutikno dan Ronny H.Mustamu. 2013. Succession Plan pada
Perusahaan Keluarga PT. Ria Putra Metalindo . 3, 1-6).
Porter, Michael. E. 1980. CompetitiveStrategy: Techniques for Analyzing
Industries and Competitors . The FreePress Publication, a Division ofMacMillan, Inc. New York.
Pearce II, John A., Robinson, Jr. Richard B.
2009. Strategic Management: Formulation, Implementation, andControl . 11 th Edition. McGraw-HillInternational Edition.
Robbins, Steven P. 1990. PerilakuOrganisasi . Jakarta : Prenhallindo.
Rufaidah, Popy. 2012. ManajemenStrategik . Bandung: Humaniora.
Shavarini, Sohrab Khalili., HossainSalimian, Jamshid Nazemi andMahmood Alborzi. (2013).“Operations strategy and business
strategy alignment model (case of Iranian industries)” . InternationalJournal of Operations & ProductionManagement”. Vol. 33, No. 9, pp.1108-1130.
T. Hani Handoko. 2000. Dasar-dasar Manajamen Produksi dan Operasi ,edisi 1. Yogyakarta : BPFE.
Umar, Husein. 1999. Riset Strategi Perusahaan . Jakarta: PT. GPU.
Umar, Husein, 2002. Evaluasi Kinerja Perusahaan . PT Gramedia PustakaUtama,
JakartaWheelen, Thomas. L., & Hunger, J. David.
2010. Strategic Management and Business Policy: AchievingSustainability , International Edition,12 th edition. Pearson, Prentice Hall,
Upper Sadle River, New Jersey. S.