All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation APC...
-
Upload
ingwaz-gaub -
Category
Documents
-
view
105 -
download
3
Transcript of All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation APC...
All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation
APC Partnerprogramme
Karsten Sukic
Distribution Account Manager
All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation
Agenda
● Programmstruktur & Definitionen● APC Produktportfolio● Partnerprofil
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Die Gelegenheit...
●Strom- und Kühlkosten werden auf bis zu ein Drittel des Gesamtbudgets für IT wachsen. Dieses Kostenelement wird dadurch zur Priorität für CFOs, Facility-Manager und IT-Führungskräfte.
●Strom- und Kühlungsprobleme werden verhindern, dass Kunden in die IT-Infrastruktur investieren, wenn die IT-Budgets nicht angepasst werden.
●Mit einer effizienteren, zukunftssicheren Strategie für Rechenzentren können Sie Ihrem Kunden helfen, Kosten zu sparen.
●APC wird den Prozess zur Erstellung von planbaren, hoch effizienten Rechenzentren mit hoher Dichte vereinfachen.
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Desktop1984 1986 1992 1995 1996
ISX Einführung: Weltweit erstes integriertes System
Symmetra MW: weltweit größtes statisches USV-
System
1997 1998 2000 2001 2002
Weltweit erste webgesteuerte
USV
Übernahme in drei Phasen
Netzwerk-kühlung:
Übernahme
ServerNetworking
Rechenzentren/ Anlagen
Unsere Programme MÜSSEN sich entwickeln...
2003 2004 2005
Netbotz Übernahme
2007
Übernommen von Schneider / MGE Zusammenschluss
Weltweite Nr. 1 bei USV-
Systemen für Providernetzw
erke
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Profil: Es geht um SIE.
Partner- demographie
Einfluss und/oderMehrwert
Kerngeschäft
Marktsegment&
Vertical
Kompetenzen
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Ausrichtung unserer Partner nach Fachbereichen
●Fachbereiche: Die diversen Bereiche/Räume, in denen Technologieanwendungen und Technologien bestehen, die ähnliche Eigenschaften aufweisen●Serverraum●Netzwerk/Telekommunikations-Raum●Bereiche für medizinische bildgebende Verfahren und Diagnose ●Kleine - mittlere Rechenzentren●Großes Rechenzentrum●Fabrikraum●Heimkino●Geschäftscomputer/Mobil
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Ausrichtung unserer Partner nach Fachbereichen
Mobile Prof. Durchsch
nitt
Rechenzentrum
Großes Rechenzent
rum
Kunden-durchsch
nitt
Unternehmensnetz
werkeInustrie
Med. bildgeb.
Verf.
Umgebungen
Erste Einführung
Kabelzentrale Serverraum Klein.-Mittl. RZ Großes RZ
Ø Größe < 7 m2 7 - 47 m2 47 - 465 m2 > 465 m2
Ø kW < 10kW < 20 kW 20 - 200 kW > 200 kW
Ø Anzahl Server/ Netzwerk- ausrüstung
1 - 2 1 - 3 25 - 150 > 500
Ø Anzahl Serverschränke
1 - 2 1 - 4 5 - 100 > 100
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Strom und Stromverteilung
Schränke und Gehäuse
Sicherheit und Umwelt
Management
Kühlung
Disziplinen
Ausrichtung unseres Portfolios auf Schlüsseldisziplinen
FachbereicheProf.
ØUnternehmens-
netzwerkeKlein.-Mittl. Rechenzentrum
Großes Rechenzentrum
√√ √√ √√ √√
√√ √√ √√ √√
√√ √√ √√
√√ √√ √√
√√ √√ √√
Brandschutz
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
● Partnerkompetenz: ● Abwicklung – Zahlungsbedingungen etc.● Identifizieren – Proaktiv die Kundenbeziehungen nutzen, um schrittweise neue Geschaftsfelder auszubauen.● Entwickeln – Fähigkeit über den anfänglichen Kundenbedarf hinaus weitere Umsatzquellen zu identifizieren● Design – Konfiguration einer den Kundenanforderungen entsprechenden Lösungen ● Schlüsselfertig – Projektzyklus - erkennen, bewerten, entwerfen, implementieren, Instand halten
● Engagement der Partner: ● Executive Sponsorship● Geschäftsplanung● Umsatz ● Kundenzufriedenheit● Kompetenz
Wie wir "Partnerwert" definieren
Partnerwert = Kompetenz + Engagement
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Programmstruktur & Definitionen
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Rack Scalable Redundant
Single Phase UPS
Single Phase UPS
Off Line Line-Interactive On-Line double conversion
> 400-700 VA > 350-650 VA > 500-1500 VA > 750-5000 VA > 450-1500VA > 750-3000VA > 2000-6000 VA > 1-20 kVA > 4-16 kVA
Back UPS ES Back UPS CS Back UPS RS Smart UPS Smart UPS SC Smart UPS XL/SUM Symmetra RM Smart UPS RT Symmetra LX
Rack or TowerNon ScalableNon Redundant
Rack or TowerNon ScalableNon Redondant
Rack or TowerExtended RuntimeNon Redundant
2KVA Modules
1:1 / 3:1
Rack orTowerExtended RuntimeNon Redundant
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Smart-UPS SC Günstigste Lösung (unterstützt moderne Netzteile nicht)
Smart-UPS Standart Lösung Smart-UPS XL Standart Lösung für längere Überbrückungszeit
Smart-UPS RT Dauerwandler(Online). Für die Kunden die es haben wollen Smart-UPS Modular Performance USV, Keine Downtime bei defekt der USV
Performance power protection für Server, voice und Daten-
Netze
“Over 10 Million currently installed – the one you can trust”
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Symmetra® / Symmetra® LX
•Modulares, redundantes Design•Skalierbare Leistung•Richtiges Sizing reduziert die Einstiegskosten•Leichte Servicefähigkeit reduziert die Wartungskosten
High-performance, redundante USV Lösung mit skalierbarer Leistung und Laufzeit für Räume mit geringem Platz
Industry’s most space-optimized modular UPS solutions
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Symmetra MW200 kW bis 1,6 MWparallel bis 3,2 MW
USV-Anlagen für InfraStruXureTyp B und C (3-phasiger Ausgang)
Symmetra PX16 bis 160 kW
Für alle USV-Anlagen stehen Batterieerweiterungen zur Verlängerung der Überbrückungszeit zur Verfügung
ISX VT / SUVTR24 und 32 kW
“All-in-One”16 bis 48 kW
All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation
NetShelter SXDas vielseitigste Rack für anspruchsvolle IT-Umgebungen
perforierte Türen
geteilte Rücktür
Rollen und Stellfüße
geteilte Seitenbleche, Dach und vielfach verstellbare 19“-Montageholme
inklusive
Verfügbar in 42 oder 48HE600 oder 750 mm Breite bei
1070 oder 1200 mm Tiefe
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
RM-PDUs (Auswahl)19“-einbaubare Stromverteilerleisten
AP7820, 1ph, 10A, 1HE
2,3 kW
AP7853, 1ph, 32A, 0HE
7,3 kW
AP7855A, 3ph, 32A, 0HE
22 kW
AP7857, 3ph, 16A, 0HE
11 kW
AP7856, 3ph, 32A, 0HE
22 kW
Neu
vertikale RM-PDUs mit „Quick Snap“ in APC NetShelter Schränken
All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion CorporationAll content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric - Critical Power and Cooling Services Business Unit - 17 -
APC InRow™ Klimaanlagen ÜbersichtIRRD
10 / 29 kWIRRC
17 / 37 kWIRRPDX29 kW
IRRPCW37 kW
Kältemittel KältemittelKaltwasser Kaltwasser
DX = direct expansion, CW = chilled water Kältemittel Kaltwasser
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th All content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric - Critical Power and Cooling Services Business Unit - 18 -
Umgebungsüberwachung
Temperatur Luft-feuchtigkeit
Feuer
Wassereintritt
Zutritt
Rauch
EMS
EMS
Environmental Manager
+ Expansion Unit
InfraStruXure Central
NetBotz
Zugriff per Webbrowser
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th All content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric - Critical Power and Cooling Services Business Unit - 19 -
USER TCP/IP Network
InfraStruXure mit ISX Central
Server oder Workstation
Symmetra PX 123.123.123.XX
ISX PDU 192.168.1.XX
ATS 192.168.1.XX
EM 192.168.1.XX
192.168.1.1 APC Netzwerk
Ethernet Switch
Kundennetzwerk123.123.123.1
ISX Central
ISX Central für InfraStruXure und das Kundennetzwerk
WEB
APC Remote Monitoring
ServiceZwei
Netzwerk-karten
Für Rechnershutdown mit PCNS die USV direkt ins Netzwerk
integrieren !
NetBotz 192.168.1.XX
RM PDU 192.168.1.XX
APC SmartUPS 123.123.123.XX
Bietet zentrale Überwachung,
Konfiguration und
Benachrichtigung
APC Aktivierung
Firmware UpdatesWEBWEB
Cooling 192.168.1.XX
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Think scalable !
ab 10 kW
bis 4 MW
oft 20 bis 160 kW
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th All content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric - Critical Power and Cooling Services Business Unit - 21 -
Einzelstücke sind Kunst, aber nicht geeignet für
die IT-Infrastruktur !
ModularSkalierbar
RedundantManagebar
VorhersagbarReproduzierbar
Plug and play Transportabel
Vorgefertigt und getestet Standardisierter Service
Die IT-Infrastruktur des 21. Jahrhunderts:
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Ausbildung
● Das Programm bietet “best in class”-Schulungen, einerseits durch Trainer, andererseits über E-Learning-Module.
● Aufgeteilt in Vertrieb und Technik● Vertrieb
• "Sales Associate"• "Sales Professional"
● Technik• "Technical Consultant"• "Integrated Design Consultant"
● Fortwährende Weiterbildung und neue Inhalte
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Kompetenzanforderungen
COMPETENCY REQUIREMENTS Elite Certification Title Registered Select Premier
Business Network
Data Center
Large Data Center
Registered Member 1
Sales Associate 1 1
Sales Professional 1 2 2 2
Technical Consultant 1 1 1
Integrated Design Consultant 1 1
TOTAL # of Individuals 1 1 2 3 3* 3*
*Total of 4 individual certifications required by 3 unique individuals. Individual holding Technical Consultant certification may also hold Sales Professional certification.
. Individuelle Verkaufs- & technische Schulungen: Individuelle Zertifikate dienen dazu, aufzuzeigen, dass sich die Personen spezifische Fähigkeiten und Kenntnisse angeeignet haben. Dies bedeutet einen Mehrwert an Fachwissen, welches einen hohen Standard an Kompetenz sicherstellt. Jede Partner-Stufe erfordert eine Mindestanzahl an geschultem Verkaufs- und technischem Personal des Partners. Die Teilnahme an laufenden Schulungen ist Pflicht
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Zertifikat Definition Erforderliche AusbildungSchulungszeit in
Stunden E-LearningSchulung
APC Sales AssociateIdentifizieren eines möglichen Projektes
innerhalb des APC-PortfoliosGrundkurs + 2 Stunden Training* 3 100%
APC Sales ProfessionalFähigkeit, über den anfänglichen
Kundenbedarf hinaus weitere Umsatzquellen zu identifizieren Grundkurs + alle Vertriebskurse in einem
bestimmten Bereich 8 100%
APC Technical Consultant
Fähigkeit, das Projekt technisch zu qualifizieren und alle relevanten Anforderungen und Informationen über alle Bereiche hinweg zu erfassen
Grundkurs + eine Kombination von Vertriebs- und technischen Kursen in
einem bestimmten Bereich 12 50% 50%
APC Integrated Design Consultant
Fähigkeit, eine entsprechende Lösung/Konfiguration zu erstellen und gemäß den erhaltenen Kundenanforderungen und Informationen auszuarbeiten
Grundkurs + alle technischen Kurse in einem bestimmten Bereich 36 25% 75%
Individuelle Zertifizierungen
Überblick der erforderlichen Ausbildung
*Kursthema aus vorhandenem Programm frei wählbar
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Zusammenarbeit
● Wir werden unseren Partnern eine interaktive Umgebung zur Verfügung stellen: zur Zusammenarbeit, zum Austausch von optimalen Verfahren untereinander, zum Finden von Tools, zum Netzwerken.
● Wir sehen immer mehr, dass unsere Partner sich zusammen tun, um ihre jeweiligen Stärken zu ergänzen und ihren Kunden eine integrierte Lösung zu bieten.
● Dieses webbasierte Tool bietet wechselseitige Kommunikation in Echtzeit zwischen unseren Partnern und APC.
In Planung!
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Aus Können wird Profit! K
om
pet
enz
Engagement
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Was noch kommt...
●Erweiterter Lehrinhalt – Fortlaufend
●Fortlaufende Weiterbildung – 2009
●Partner-Relationship-Management-Tool – 2009
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Feedback von den Partnern!
● Müssen eine Reihe verschiedener Fachbereiche ansprechen.
● Müssen verschiedene Arten von Partnern mit verschiedenen Wertangeboten ansprechen
● Müssen einen "Karriereweg" zum Aufbau von Kompetenz bei kritischen Infrastrukturen bieten.● Schulung darf NICHT bei den reinen Anforderungen an ein
Programm aufhören.
● Programm muss die Erwartungen unserer gemeinsamen Kunden ansprechen.
● Müssen Partnern helfen, den für ihn richtigen Produktmix aus unserem wachsenden Portfolio zu entnehmen.
● Brauchen stärkere Differenzierung zwischen Programmebenen
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th
Noch Fragen?
All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation
Agenda
●APC - mehr als nur USVen!●Das Netz und seine Risiken●End-to-End Solutions●Unterstützung?●Marketingaktivitäten?●Projekte?
APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th All content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric - Critical Power and Cooling Services Business Unit - 31 -
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
APC by Schneider ElectricCustomer Care Center Tel.: 0800999670
www.apc.com/atwww.mgeups.at
Karsten Sukic
Distribution Account Manager
0049 172 2052609