Viaje  de  un  Startup  a  Silicon  Valley  

AlienVault raises 22.4 Million in C round lead by Kleiner Perkins – July 9th 2011

Gnomes  “Underpants  Profit  Plan”  

“WHAT  IS  YOUR  UNIQUE  GO-­‐TO-­‐MARKET?”  

¿Por  qué  YO  sobreviviré?  

•  CompiCendo  con  grandes  vendors  y  startups  con  acceso  a  decenas  de  millones  de  financiación  

•  En  un  Mercado  pequeño  y  endogámico,  que  no  valora  los  productos  propios  

•  Como  defenderte  de  los  grandes  vendors?  

   

Mercado Seguridad de Redes: Decada de los 90

Firewall  

AnCvirus  

Control  Contenido  

AnC  Spamm  

IDS  

1.  Servicios  

UTM  

2.  Visión  (2003)  

•  Seguridad  GesConada:  Monitorización  de  Seguridad  •  Problemas  y  necesidades:  

–  Correlación:  Limpieza  de  falsos  posiCvos,  patrones  abstractos,  cruce  de  información  híbrida  

–  Visibilidad  agregada:  Dashboards,  reportes  fuentes  mixtas,    consolas  de  análisis  

 

SIEM

Sensor

3.  AlienVault  (2007)  

Comunidad:  •  10,000  downloads  al  año  •  Cientos  de  empresas  y  gobiernos  instalados  ObjeCvos:  •  Desarrollo  de  producto  Enterprise  •  Ventas  y  madurez  en  Clientes  de  confianza  

•  Internacionalización    

Reference  

POC  

Lead  GeneraCon  

TesCng  

Code  Development  

Awareness  

Benefits from Being OS Company

Known  by  90%  security  experts  no  MarkeCng  spending  

95%  code  external  

Thousands  of  beta  testers  

200  leads  /  month  

On  their  own  

World’s  most  used.  Use  cases  

Open  Source  

Prod   Web   Downloads   Leads   Quotes   Sales  

•  Modelo  de  Negocio  de  Conversión    

Conversion  

Reference  

POC  

Opportunity  GeneraCon  

TesCng  

Code  Development  

Awareness  

 10M    Code  lines                                

Code   Web   Downloads   Leads   Sales  

100,000    visits  

10,000    uniq  downloads  

1,000    leads  

0  Interna=onal    Sales  

2003   2006   2007   2009   April  2010  

62  customers  in  25  countries  -­‐  31  Dec  2010        

The  Ocean  

•  Otra  Escala  

4.  Silicon  Valley  

Adquisiciones  

Large Vendors Pure SIEM USM

Sold  in  combinaCon  with    other  products  

Pure  Management  Layer   Integrate  other  Security  FuncCons    

Posicionamiento  

5.  Venture  Capital  

The  Founders  Dilemma   Rich or King?

6.    

•  SofisCcación  Ventas  y  MarkeCng  •  Equipo  Desarrollo  en  España  •  Comienzo  de  Etapa  Growth:  

–  Equipo  antes  que  el  individuo  –  Estructura  verCcal  –  Especialización  –  Madurez  en  los  procesos  –  Plan  OperaCvo  

•  Integración:  choque  cultural  

Barmak Meftah– CEO con más de 20 años de experiencia en el sector, fue Vicepresidente de Software Security Products en HP Enterprise Security, Vicepresidente de ingeniería de producto en Sychron y dirigió el desarrollo de las plataformas Oracle 9i Database on Windows y NET platforms en Oracle.

Roger Thorton – CTO lleva 25 años en el sector de la tecnología ocupando puestos de gestión en Silicon Valley (eBay, E*TRADE, Apple/Taligent, Sun/JavaSoft)

Jim Yares – COO Vicepresidente y Director General de HP Fortify en Americas

Peter Pace Presidente del Estado Mayor Conjunto de las Fuerzas Armadas de EE.UU. hasta 2007, actualmente asesora a empresas privadas.

Kenneth Goldman Vicepresidente y CFO de Fortinet, y consejero de BigBand Networks, Inc., Infinera, Inc., Starent Networks Corp. and otras compañías privadas.

Alberto Yépez Managing Director de Trident, vendió enCommerce a Entrust y Thor Technologies a Oracle. Alberto es consejero de Neohapsis, AirTight Networks, BlueCat Networks, Coveo, Hy Trust, Qualys y Soler Networks.

Cyber  Intelligence  

Two men are in the jungle when they see a lion running towards them. Frantically, one of the men starts putting on his running shoes. Surprised, the other man says

"What are you thinking, you can't outrun a lion!!!"  

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" I don't have to out run the lion," said the man,

" I just have to out run you!"  

IdenCdad  

“If every one will sweep his own house, the City will be clean.”

[1666 G. Torriano - Italian Proverbs]

 

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IdenCdad  

Democra3zing  Security  through  Open  Source  Community  

OPEN  TREATH  EXCHANGE  

CollaboraCve  Security  Intelligence  We  are  stronger  when  we  share  

El  Viaje  

•  Transformación  y  adaptación  –  De  Servicios  a  Producto  – Mercado  español  -­‐  Internacional  –  De  organización  startup/early  stage  a  etapa  growth  

•  Innovación  –  SIEM  –  Open  Source  – Modelo  Unified  

 

Gracias!