ALICOPR S.A.A.I. DESCRIPCION DEL SECTOR:

PARTICIPACION DE MERCADO ALICORP EN LAS CATEGORIASTOTAL 2012 (%)TOTAL 2013 (%)

DTERGENTES54.655.6

JABON DE LAVAR75.676.7

ACEITES DOMESTICOS *51.150.3

FIDEOS **44.749.4

GALLETAS **32.045.0

HARINAS DOMESTICASnd45.3

MARGARINAS DOMESTICAS62.059.4

MAYONESA ***95.495.8

KETCHUP43.350.8

REFRESCOS EN POLVO (VALOR)60.967.4

GELATINA (VALOR)32.032.5

MAZAMORRA (VALOR)75.672.8

FUENTE: Reportes expandidos por Alicorp en base a informacin del panel de hogares de kantar World Panel Lima + 13 ciudades, excepto Galletas con reporte de embarque OND2013.*Aceites: no incluye maquilas de AASS. Incluye Ucisa en el 2013.**Fideos y Galletas: incluye Teal en el 2013.***Mayonesa y Ketchup: incluye Incalsa en 2013.

La compaa efecta sus ventas principalmente en el mercado nacional; as tambin, exporta sus productos a Ecuador, Chile, Panam, Honduras, Bolivia, Hait, Papa Nueva Granada, Nicaragua, Guatemala, Estados unidos de Amrica, Colombia, Costa Rica, Venezuela, Belice, Canad, Japn, Alemania. Al respecto, en los aos 2013 y 2012, las exportaciones representaron 10.4% y 11.0% de sus ventas netas, respectivamente. Por otro lado, durante el ao 2013 el monto de las ventas Internacionales Consolidadas se increment en S/.938.007 miles de nuevos soles o 81.6% con relacin al ao 2012, representando el 35.9% del total de ventas consolidadas. El crecimiento en mencin se obtuvo principalmente en Argentina, Chile y Ecuador.

II. VENTAS:

III. DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA Y POSICIONAMIENTO EN LA INDUSTRIA:

IV. ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER1. RIVALIDAD INTERNA ENTRE LOS COMPETIDORES: Cuando la rivalidad entre competidores es fuerte, nuestro cliente puede estar enfrentado a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos, generando ventas a prdida. En la empresa Alicorp no existe una fuerte rivalidad entre sus competidores ya que ofrece una amplia gama de productos de calidad y cuenta con productos PREMIUM, con precios segn su calidad. Tambin est asociada con empresas que ayudan a mejorar sus productos. Cuenta con la fidelizacin y confianza de sus clientes. Entre sus competidores est: Molitalia SA, Progter & Gamble que ofrecen productos de algunos rubros por ejemplo: pastas, productos de limpieza, comida de mascotas, productos de consumo diario. 2. ENTRADA POTENCIAL DE COMPETIDORES NUEVOS Alicorp es una empresa slida, invierte e implementa en tecnologa, publicidad, maquinarias y desarrollo de nuevos productos con la finalidad de satisfacer las necesidades de sus clientes y consumidores ya que es una marca reconocida y tiene gran acogida. Cuenta con canales de distribucin.

PARTICIPACION DE MERCADO ALICORP EN LAS CATEGORIASTOTAL 2012 (%)TOTAL 2013 (%)

DTERGENTES54.655.6

JABON DE LAVAR75.676.7

ACEITES DOMESTICOS *51.150.3

FIDEOS **44.749.4

GALLETAS **32.045.0

HARINAS DOMESTICASnd45.3

MARGARINAS DOMESTICAS62.059.4

MAYONESA ***95.495.8

KETCHUP43.350.8

REFRESCOS EN POLVO (VALOR)60.967.4

GELATINA (VALOR)32.032.5

MAZAMORRA (VALOR)75.672.8

FUENTE: Reportes expandidos por Alicorp en base a informacin del panel de hogares de kantar World Panel Lima + 13 ciudades, excepto Galletas con reporte de embarque OND2013.*Aceites: no incluye maquilas de AASS. Incluye Ucisa en el 2013.**Fideos y Galletas: incluye Teal en el 2013.***Mayonesa y Ketchup: incluye Incalsa en 2013. 3. DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:Alicorp se caracteriza por tener diversas marcas en el mercado actual, las cuales son de consumo masivo. Ofrece productos tales como: Aceites, leches, margarinas, mascotas, harinas industriales, grasas industriales, fideos, infusiones, salsas, refrescos y panetones, las cuales pueden ser sustituidos por otras empresas competidoras como Molitalia y Progter & Gamble que ofrecen productos similares que pueden enfrentar costos bajos. 4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES:Sus proveedores son una pieza fundamental en la cadena de los negocios, por ello estn enfocados a promover buenas prcticas y generar mayores canales de comunicacin. Brindan capacitacin a aquellos que ingresan al interior de nuestras plantas, en temas relacionados con seguridad industrial. Disponen del Portal Business to Business (B2B), en el cual pueden ingresar y ver el estado de sus facturas, permitindoles ahorrar tiempo en traslado y llamadas telefnicas. Fomenta el crecimiento de sus proveedores de servicio de transporte, brindndoles apoyo, desde la capacitacin y la transferencia de tecnologa hasta el apoyo financiero para la adquisicin de activos.

5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CONSUMIDORES: Para Alicorp sus clientes son aliados estratgicos del negocio y estn conformados por todos sus distribuidores exclusivos, mayoristas, minoristas y cadenas de panaderas. Su principal responsabilidad es que sus productos permitan elevar la satisfaccin y seguridad de sus consumidores a travs de productos hechos con los ms altos estndares de calidad. Cuenta con el programa de fidelizacin Aliados dirigido a clientes ms importantes del canal mayorista. Cuenta con un procedimiento de sugerencias y atenciones de reclamo inmediato a travs de nuestro Call Center.