Alicia brocal - Lean Marketing strangers things in my funnel - EN@E Digital Meeting
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Transcript of Alicia brocal - Lean Marketing strangers things in my funnel - EN@E Digital Meeting
So… I have an IDEA
But… I don’t know how
to push it
Stranger things…
Keep Calm!
Once upon a time…
El génesis
El génesis
El círculo de la vida
El génesis
El círculo de la vida
Infinito
LEAN STARTUP
CREAR
MEDIR
APRENDER
LEAN STARTUP
OBJETIVO:
Maximizar el aprendizaje y reducir los costes
CREAR
MEDIR
APRENDER
LEAN STARTUP
UN CONTEXTO:
CANVAS BUSINESS MODEL
PASOS LEAN STARTUP
PASOS LEAN STARTUP
PASOS LEAN STARTUP
PASOS LEAN STARTUP
PASOS LEAN STARTUP
MÉTRICAS > HIPÓTESIS > EXPERIMENTOS > ACTIVACIÓN
Para formular hipótesis, necesito datos, métricas…
Para formular hipótesis, necesito datos, métricas…
Pero la clave es acertar con las correctas para aprender y tomar la mejor decisión
EVOLUCIÓN LEAN STARTUP > LEAN ANALYTICS
EVOLUCIÓN LEAN STARTUP > LEAN ANALYTICS
QUÉ ES IMPORTANTE MEDIR
QUÉ ES IMPORTANTE MEDIR
POR QUÉ DEBEMOS MEDIRLO
EVOLUCIÓN LEAN STARTUP > LEAN ANALYTICS
EVOLUCIÓN LEAN STARTUP > LEAN ANALYTICS
QUÉ ES IMPORTANTE MEDIR
POR QUÉ DEBEMOS MEDIRLO
CÓMO MEDIRLO
DEPENDE…
¿Conoces tu negocio?
¿Conoces tu negocio?
¿Conoces a tus usuarios?
¿Conoces tu negocio?
¿Conoces a tus usuarios?
¿Su funnel?
HOLA, SOY TU FUNNEL
¿ALGUIEN ES CAPAZ DE TRABAJAR CON ESTE FUNNEL?
¿A QUE ES MUY STRANGER…?
¿ALGUIEN ES CAPAZ DE TRABAJAR CON ESTE FUNNEL?
¿A QUE ES MUY STRANGER…?
¿ALGUIEN ES CAPAZ DE TRABAJAR CON ESTE FUNNEL?
REDUCIENDO…
Pinta el ciclo de usuario
Pinta el ciclo de usuario
Pinta el ciclo de usuario
Pinta el ciclo de usuario
Pinta el ciclo de usuario
Pinta el ciclo de usuario
Sharing rate
Pinta el ciclo de usuario
Sharing rate
Pinta el ciclo de usuario
Returning rateSharing rate
Pinta el ciclo de usuario
Returning rateSharing rate
Pinta el ciclo de usuario
Returning rateSharing rate
Pinta el ciclo de usuario
Returning rateSharing rate
Pinta el ciclo de usuario
Returning rateSharing rate
Pinta el ciclo de usuario
Returning rateSharing rate
Pinta el ciclo de usuario
Ok then… ¿y cómo analizo?
Ok then… ¿y cómo analizo?
¿Y tu estrategia?
Ok then… ¿y cómo analizo?
Ya conoces a tus usuarios
Ya conoces tu funnel
Piensa en cómo activar cada micro objetivo
Hackea tus canales
Múltiples hipótesis:
Se potencia la de genere resultados
WELCOME TO DARK SIDE
ADQUISITION
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
Search prospecting
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
[Dim2: GENERIC KW]Search prospecting
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users]
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users] [Met1: Assisted Conv]
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users] [Met1: Assisted Conv]
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users] [Met1: Assisted Conv]
Prospecting también convierte!!!!
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users] [Met1: Assisted Conv]
ADQUISITION (Prospect) [Dim1: new users] [Met1: Assisted Conv]
RTB campaignsFB PROSP campaignPROSP GDN
ADQUISITION ACTIVATION
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
¿Sabes qué interesa a tu usuario?
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
Crea audiencias sobre patrones!!!
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel]
[Dim3: Coupon code][Dim4: User Type]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product][Dim2: Funnel]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel] Product type
Discount
Not discount
[New user]
ACTIVATION (Interested) [Dim1: product] [Dim2: Funnel] Product type
Discount
Not discount
Product type
Discount
Not discount
[New user]
[Returning]
ADQUISITION ACTIVATION RETENTION
RETENTION: [Returning visitor]
RETENTION: [Returning visitor]
DARK THINGS
Data Management Platform
Data Management Platform
Permite crear audiencias objetivo
Huella sonora y second screen
Huella sonora y second screen
Huella sonora y second screen
Huella sonora y second screen
Gracias!!
