The Business Model Canvas

Key Partners Поставщики ресурсов

• ООО «Биоресурс» • ООО «Рас-Сток» • ООО «Фармлайн» • ООО «Альфа-Хим» • Iva Pharm Company • Lewhif

Производственный партнер

• Гранд-Упак Маркетинговые партнеры

• Социальные сети • PwC • Теле

Дистрибьюторы и агенты • Учебные заведения • Вендинговые агентства • Магазины, гастрономы,

супермаркеты • Аптеки • Интернет-магазины • Социальные сети

Логистический партнер • ZTM Logistics

Key Activities • Анализ рынка • Производство • Продвижение товара (создание

роликов, создание и поддержание сайта)

• Создание сети взаимоотношений с потребителями и ключевыми партнерами

• Дистрибуция

Value Proposition Поддержание здоровья • Обогащенный витаминизированный

состав из исключительно натуральных компонентов

• Возможность ежедневного употребления;

• Накопительный эффект: при постоянном потреблении активные вещества накапливаются в организме и оказывают более сильный эффект (не вызывает зависимости).

Эффективность • Быстрое стимулирующее действие за

счет быстродействующих компонентов витаминизированного состава

• Повышение умственной производительности сопровождается тонизирующим эффектом

Удобство использования • Компактность, возможность всегда иметь

при себе и использовать, где бы ни находился потребитель;

• Быстрота использования по сравнению с наиболее распространенными тонизирующими напитками утром: чаем и кофе, которые нужно варить или заваривать, а также с любыми напитками в принципе

Универсальность, новизна • Одновременное удовлетворение

специфических потребностей покупателей за счет комбинации быстроты использования, тонизирования и умственной активизации

Customer Relationships

• Размещение рекламы в мобильных приложениях

• Создание вирусных роликов • Стимулирования создания

собственных роликов • Продвижение сайта • Сотрудничество с компаниями

и учебными заведениями

Customer Segments • Целевой сегмент – деловые люди,

обладающие схожими потребностями: увеличение продуктивности мышления и работы головного мозга, улучшение концентрации внимания, избавление от усталости/сонливости и т.д.

Характеристики: Школьники: 15-18 лет Студенты: 17-25 лет Офисные работники: 25-45 лет Поведенческие признаки:

• Подверженность высоким интеллектуальным нагрузкам;

• Наличие периодов повышенной интеллектуальной активности (экзамены, сессия, авралы на работе, dead-lines etc.)

• Забота о своем здоровье, повышенное внимание к правильному рациону питания;

• Наличие жесткого графика работы/учебы (ранний подъем);

• Наличие таких потенциальных проблем, как: утомляемость, недосыпание, рассеянность etc.

• Периодически возникающая необходимость выполнить большой объем работы в сжатые сроки.

• Желание быстро взбодриться (отсутствие времени на приготовление чая, кофе).

Чувствительность к рекламе – повышенная Стиль жизни – молодежный, деловой Образ жизни – «новаторы», «стремящиеся вверх» Степень готовности к восприятию товара - высокая

Key Resources Физические

• Производственная линия • Родиола розовая • Лимонник • Элеутерококк • Витамины группы В • Моногидрат • Вкусовые экстракты • Пластиковая капсула • Упаковка

Интеллектуальные • Лицензия на состав смеси

Человеческие Финансовые

• Общий объем инвестиций в активы - 3 768 528руб

Channels • Учебные заведения • Бизнес-центры • Магазины, гастрономы,

супермаркеты • Аптеки • Интернет-магазин • Социальные сети • Отношения с компаниями и

учебными заведениями

Супермаркеты 45%

Автоматы 35% Интернет-продажи 10%

Интернет-компании 5% Прочее 5%

Cost Structure Операционные затраты FC (общие и административные затраты) VC (затраты на ресурсы и электроэнергию) Общие и административные затраты

• Аренда офиса и затраты на его обслуживание • Аренда производственных площадей • Канцелярские товары • Заработная плата управленческому персоналу

Инвестиции

• Стоимость открытия предприятия • Лицензионный договор на передачу прав на состав смеси

• Технологическая линия (дозатор, оборудование для производства сухих смесей, барабанный смеситель, наполнительная станция)

Revenue Streams • Доходы от продаж основной продукции – энергетических ингаляторов AeroScience

71%

24%

5%

ЛицензияТехнологическая линияОфисные активы

-1000000

-500000

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

3500000

4000000

4500000

1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37

OCF

ICF

Date:

16/10/2014 Team or Company Name:

AeroScience