Advertising and Promotional Decision
Transcript of Advertising and Promotional Decision
04/12/2023 Henry F Noor.doc 1
Instruktur: Henry Faizal Noor
Email : [email protected]
April 2010
Universitas Indonesia
Fakultas Ilmu Sosial dan Politik
Program Pasca Sarjana MM Komunikasi
EKONOMI MANAJERIAL INDUSTRI KOMUNIKASI Topik :a. Advertising And Promotional Decision
b. Product Differentiation And PrIce Discrimination
04/12/2023 Henry F Noor.doc 2
SURVIVALof the firm
Pasar
Goal of the firm1. Profit maximization ( Short Run) 2. Maximum shareholder wealth(Long Run)
Untuk mencapai kedua tujuan diatas, perusahaan perlu melakukan aktivitas ((Bisnis)nya guna mendapatkan keuntungan
Berjuang
Kemampuan usaha
Kompetensi
Persaingan
Etika Bisnis
Barriers
Tantangan
Hambatan
Halangan
04/12/2023 Henry F Noor.doc 3
Proses Keberhasilan perusahaan mencapai tujuannya
Masuk PasarDengan meliwati penghalang(Barriers)
Berjuang dipasarMengalahkan pesaing
Beradaptasi dengan lingkunganPerluProduct
differentiation
Perlu* Daya saing *Adaptasi
* Price competition* Non Price competition
04/12/2023 Henry F Noor.doc 4
Eksistensi Bisnisdipasar
PersainganDaya Saing
(Competitiveness)
EfisiensiPrice
Competition
NON Price Competition
Kompetensi danEtika Bisnis
Knowledge Kreativitas EtikaBisnis
04/12/2023 Henry F Noor.doc 5
Faktor yang mempengaruhiKeberhasilan iklan
Advertising atau iklan: adalah bagian dari kegiatan pemasaran (Marketing) yang berupa penyampaian pesan
atau kesan melalui media dan cara cara tertentu untuk mempengaruhi orang yang dituju (konsumen)
Agar tertarik dengan barang dan jasa yang diiklankan
Fungsi iklan 1. Memperkenalkan barang dan jasa kepada potensial konsumen
2. Mempengaruhi sikap atau persepsi konsumen 3. Mempertahankan/merawat persepsi konsumen yang sudah ada
Memenangkan persaingan /kompetisi Meningkatkan penjualan dan pangsa pasar
1. Pesan yang disampaikan 2. Bentuk dan cara penyampaian pesan
3. Media yang digunakan4.Timing penyampaian
5.Model yang digunakan
Permintaan Dipengaruhi olehHarga, Pendapatan,Iklan, Pengetahuan,
Persepsi, Budaya dari konsumen dsb
Penjualan Dipengaruhi oleh Daya saing
Marketing without advertising is like a blind flirting somebodyelsein the dark
04/12/2023 Henry F Noor.doc 6
Faktor - FaktorYang Mempengaruhi
Keberhasilan Iklan
1. Pesan yang disampaikan 2. Bentuk penyampaian pesan3. Media yang digunakan 4.Timing penyampaian5.Model yang digunakan 6. Cara penyampaian pesan
Permintaan
HargaPendapatan
IklanPengetahuan
PersepsiBudaya
dsb
Dipengaruhi oleh
PenjualanDaya saingDipengaruhi oleh
04/12/2023 Henry F Noor.doc 7
Penjualan MENINGKAT, Pangsa Pasar, BERTAMBAH
EfisiensiDayasaing
COMPETITIVESTRATEGY
Usaha PEMASARAN
Sumberdaya
PRICEPRODUCTPLACEMENPROMOTION
PUBLIC RELATIONPOWER
sales
Profit
Usaha pemasaran
Pangsa pasar
04/12/2023 Henry F Noor.doc 8
Model hubungan biaya iklan dan penjualan
* Hubungan Positif -----> iklan (+) ----> Penjualan (+)----->I klan (-) ------> Penjualan (-)
* Dapat berbentuk:
** Linier -----> Y = a + bx** Non Linier ----> Y= a + b1X + b2 X2 (Quadratic)
----> Y= a + b1X +b2X2 +b3X3 (Cubic)Y: PenjualanX: biaya iklana: Konstantab:Tangen(slope)
04/12/2023 Henry F Noor.doc 9
Sales
biaya iklan
biaya iklan
Sales
biaya iklan
Sales
Quadratic)(Cubic)
Linier
04/12/2023 Henry F Noor.doc
Biaya iklan yang optimum untuk tingkat harga tertentu
Po
Harga
Demand
D1
Do
D2
D4D3
04/12/2023 Henry F Noor.doc 11
Biaya iklan yang optimum untuk BERBAGAI tingkat harga
Bila harga berubahFungsi permintaan
tetap
Bila seluruh variable permintaan berubah
Fungsi permintaan akan berubah
Bila variable permintaanselain harga yang berubah
Fungsi permintaan akan bergeser (Shifting)
04/12/2023 Henry F Noor.doc 12
Po
Harga
Demand
D1
D0D2
D3
04/12/2023 Henry F Noor.doc 13
Bila fungsi permintaan berubah, berarti harga jual (P), berubah income (I)
masyarakat berubah, tentu iklan juga harus disesuaikan, sehingga biaya iklan
(C ad )yang harus dikeluarkan juga berubah, sehingga target penjualan (SALES)
yang dinginkan dapat dicapai.
Harga
Demand
D0
P0
MR0Q0
ASC
04/12/2023 Henry F Noor.doc 14
Pengeluaran Iklan yang Optimum
1. Iklan ditujukan untuk memaksimum pendapatan(Laba)2. Pendapatan bertujuan untuk memaksimumkan profit
3. Pendapatan tergantung dari harga jual (P) dan jumlah barang yang terjual (Qd)
4. Besar kecilnya jumlah barang yang terjual (Q), dite ntukan oleh harga (P)5 Iklan mendorong peningkatan biaya, atau menurunkan profit6. Disisi lain iklan digunakan untuk memaksimumkan profit.7. OKI maka iklan yang optimum berbeda dari suatu tingkat harga ketingkat harga yang lain
Contoh1
Dari penelitian bagian pemasaran PT XYZ diketahui hubungan antara penjualan dengan iklan adalah produk
sebagai berikut: Q= 20.000 + 50,4 A - 0,4 A2 dimana : Q: Penjualan dan A: Biaya Iklan yang dikeluarkan
perusahaan( dalam Rp juta) . Dari informasi ini maka manejemen dapat memperkirakan biaya iklan yang optimum
adalah sbb:
Syarat = dP d A --> dP/dA =1 --> dP/dA = d P/dQ X dQ/dA --> d A/dQ = C M
dQ/dA = 50,4 - 0,8 A---> dQ/dA= 1/CM ---> 1/CM = 50,4 -0,8A
= dP d APersyaratan: Biaya iklan yang optimum
P= Profit A; Biaya iklan CM :Contribution Margin to overhead and Profit
dA/ dQ = CM
04/12/2023 Henry F Noor.doc 15
Dengan demikian bagi PT XYZ, agar biaya iklan optimum, maka besarnya biaya iklan harus mengikuti formula
1/CM = 50,4 -0,8A ---> CM: adalah besarnya profit yang dikehendaki oleh perusahaan
Misalnya PT XYZ menghendaki profit Rp 5 juta, maka; 1/5 = 50,4 - 0,8A --> 201- 4A = 1 --> A = 50
Jadi Biaya iklan yang optimum adalah Rp 50 juta rupiah--> Q=21520 unit
PT. KAKINIKU, memproduksi 2 jenis produk yaitu sepatu laki-laki dan sepatu perempuan. Dalam rangka meningkatkan
pendapatan PT.KAKI NIKU perlu melakukan promosi yang gencar. Masalah yang dihadapi adalah bagaimana alokasi
biaya iklan untuk mencapai target market maksimum. Fungsi dari pendapatan PT. KAKINIKU berdasarkan target
market adalah sebagai berikut : TR = 35T + 5N + 20TN - 1,5T2
T = tayangan iklan TV swasta (RCTI, SCTV atau ANTEVE)
N = tayangan iklan lewat majalah Mode (Mantra,atau Femina dsb)
anggaran yang tersedia untuk iklan adalah sebesar Rp. 100.000.000,-
biaya iklan di TV swasta Rp. 10.000.000,-/tampil.
Biaya iklan di majalah mode Rp. 5.000.000,-/tampil.
Masalah :
Bagaimana alokasi yang tepat agar Coverage iklan maximum untuk mendapatkan Penjualan maksimum ?
Contoh 2
04/12/2023 Henry F Noor.doc 16
PRODUCT QUALITY
Biaya MeningkatIncremental Cost
(IC)
IR > ICProfit bertambah
Menghasilkan
Dampaknya
KEPUTUSANPRODUCTQUALITY
PENINGKATANPenjualan
(IncrementalRevenue)->IR
Menghasilkan
Menim
bulkan
April 12, 2023 Henry F Noor 17
Pasar 1.Tempat atau mekanisme yang mempertemukan kepentingan
Produsen dan kosumen
2.Merupakan sarana untuk meningkatkan kepuasan Konsumen
3. Sarana untuk mendistribusikan barang dan jasa bagi produsen
4. Sumber informasi, baik bagi produsen, maupun konsumen
Harga Pasar (Market Value)Harga yang mengoptimalkan kepuasan semua pihak yang bertransaksi.
Jenis
atau Struktur
Pasar
Supply dan Demand
PeraturanPemerintah
PerilakuMasyarakat
April 12, 2023 Henry F Noor 18
Berjuang dipasar
Mengalahkan pesaing
Perlu daya saing yang kuat
(Competitiveness)
* Price competition • Non Price competition
Efisiensi Produksi Kwalitas, Pelayanan, INNOVASI
Bentuk Pasar
April 12, 2023 Henry F Noor 19
Perlu Kebijakan Pemasaran Perusahaan untuk meningkatkan keuntungan
Perlu intervensi pemerintah guna meningkatkan kesejahteraan masyarakat
*Mempengaruhi peluang perusahaan untuk sukses atau gagal dalam bisnisnya
*Mempengaruhi kepuasan konsumen dalam memenuhi needs dan wantsnya
*Mempengaruhi kesejahteraan masyarakat secara keseluruhan
Sifat Bebas Monopolistic Oligopoly Monopoly(Free Market competiton)
1.Produsen Sangat Banyak Banyak Beberapa Satu
2.Produk Seragam Berbeda Beragam Unique
3.Kontrol Harga Tidak bisa Bisa Sangat mungkin Mungkin Sekali
4.Entry/exit Barriers Mudah Masih Mudah Sulit Sangat Sulit
5.Non Price Competition Sulit Bisa Mudah Sangat Mudah
6.Contoh Beras, Cabe Sepatu,Pakaian Semen Listrik, Telepon
Pasar(Dari sudut Produsen)
04/12/2023 Henry F Noor.doc 20
COMPETITIVESTRATEGY
PricingStrategy
NON Pricing Strategy
Tergantung dari:
1. Bentuk Pasar
--> Untuk Pasar Persaingan Sempurna
tidak mungkin ada persaingan
harga. Kecuali bentuk pasar yang lainnya
2. Target Market (Konsumen) yang dituju
Bila Target marketnya Konsumen Income Tinggi
Persaingan harga tidak Bermanfaat
3.Kompetensi Perusahaan
--> Bila tingkat efisiensi dan kompetensi rendah tentu sulit
untuk menekan biaya
Hanya tergantung dari
Kompetensi Perusahaan
dalam Meningkatkan:
* Kualitas Produk
* Pelayanan Konsumen dsb
Competitive Strategy:Adalah strategi untuk memenangkan persaingan bisnis secara fair
04/12/2023 Henry F Noor.doc 21
Vision
MISSION
Strategy
Tactics
Implementation(Operation)
Keunggulan(Competitiveness)
04/12/2023 Henry F Noor.doc 22
Competitive StrategyAlternatives *
1.Cost Leadership Strategy
2.Differentiation Strategy
3. Focus Strategy
Strategi bersaing melalui
KEUNGGULAN BIAYA
MENYELURUH
Efisiensi Produksi danUsaha harus lebih unggul
Strategi bersaing melalui
KEUNIKAN PRODUK DAN
PELAYANAN
INNOVASI Produksi dan Usaha harus lebih unggul
Strategi bersaing melalui
Fokus pada PRODUK ttt,
atau Fokus MELAYANI
segmen Pasar ttt
Standardisasi Produk dan
Pelayanan harus lebih
unggul
04/12/2023 Henry F Noor.doc 23
POSITIONINGPOSITIONING
THE ACT OF DESIGNING THE COMPANY’S OFFER SO THAT IT OCCUPIES
DISTINCT AND VALUED PLACE IN THE TARGET CUSTOMER’S MINDS.
DIFFERENTIATIONDIFFERENTIATION
IS THE ACT OF DESIGNING A SET OF MEANINGFUL DIFFERENCES TO DISTINGUISHTHE COMPANY’S
OFFER FROM COMPETITOR OFFERS.
04/12/2023 Henry F Noor.doc 24
Cost Leadership StrategyCost Leadership Strategy
inti dari strategi ini adalah KEUNGGULAN BIAYA MENYELURUH melalui efisiensi Usaha
Dengan keunggulan (efisiensi) biaya, maka harga jual produk tentu dapat lebih unggul
(rendah), dibanding pesaing.
Harga Jual (P) = Cost + Margin Margin: Tujuan Usaha (given) P=f (cost)
Strategi ini sangat cocok untuk perusahaan yang bermain pada Price Competition
KSF * Efisiensi, melalui: Learning curve, Economic Size Usaha, Dan pangsa Pasar yang besar
04/12/2023 Henry F Noor.doc 25
STRATEGI DIFERENSIASISTRATEGI DIFERENSIASI
STRATEGI BERSAING dengan cara MENGEMBANGKAN KEUNIKAN produk dan pelayanan
KONDISI yang dihadapi• Pasar cukup luas • Ada Ancaman pemasaran• Persaingan yang mulai meningkat
KSF:* Innovasi berkelanjutan melalui R & D
• Skilled labor
• Intangible value
• Pembentukan dan perawatan Citra/ merk produk melalui promosi yang aktif
04/12/2023 Henry F Noor.doc 26
PRODUCT DIFFERENTIATIONPRODUCT DIFFERENTIATION
I M A G E I M A G E CHANNELS CHANNELS PERSONNEL PERSONNEL SERVICE SERVICEPRODUCTPRODUCT
F E A T U R E S
PERFORMANCE
CONFORMANCE
DURABILITY
STYLE
DESIGN
DELIVERY
INSTALLATION
CUSTOMER TRAINING
CONSULTING SERVICE
REPAIR
EXPERTISE
COURTESY
CREDIBILITY
RELIABILITY
RESPONSIVENESS
CLARITY
COVERAGE
EXPERTISE
PERFORMANCE
SYMBOLS
MEDIA
ATMOSPHERE
EVENTS
Value Chain
04/12/2023 Henry F Noor.doc 27
STRATEGI FOKUS pada Produk tertentu (Quality)STRATEGI FOKUS pada Produk tertentu (Quality)
STRATEGI BERSAING melalui FOKUS pada produk tertentu --> Unggul dalam Kualitas
KONDISI yang dihadapi• Pasar selektif• Informasi pemasaran lebih rinci• Customer relationship• Distribusi selektif• Promosi selektif• Kurva pengalaman• Sumber dana
KSF:* Kehandalan Produk dan Pelayanan
• Skilled labor
• Intangible value
• Pembentukan dan perawatan Citra/ merk produk melalui promosi yang aktif
04/12/2023 Henry F Noor.doc 28
STRATEGI FOKUS pada Segmen Pasar tertentuSTRATEGI FOKUS pada Segmen Pasar tertentu
KSF:
Produk harus dapat
memuaskan kebutuhan
pasar yang spesifik
STRATEGI BERSAING melalui FOKUS pada biaya
untuk MEMENUHI KEBUTUHAN SEGMEN PASAR
TERTENTU
KONDISI yang dihadapi• Pasar cukup luas dan bervariasi
• Informasi pemasaran relatif lengkap
• Customer relationship cukup panjang
• Kurva pengalaman cukup panjang
04/12/2023 Henry F Noor.doc 29
Strategi memilih MAKE - TO - STOCK VERSUS MAKE - TO - ORDER
C h a r a t e r i s ti c M a k e - s t o c k M a k e - t o - o r d e r
P R O D U C T P R O D U C E R S P E C I F I E D C U S T O M E R S P E C I F I E D
L O W V A R I E T Y H I G H V A R I E T Y
I N E X P E N T O R Y M A N A G E D E L I V E R Y
O B J E C T I V E S B A L A N C E I N V E N T O R Y M A N A G E D E L I V E R Y
C A P A C I T Y, A N D S E R V I C E L E A D T I M E & C A P A C I T Y
M A I N F O R E C A S T I N G D E L I V E R Y P R O M I S E S
O P E R A T I O N P L A N N I N G P R O D U C T I O N D E L I V E R Y T I M E
P R O B L E M C O N T R O L O F I N V E N T O R Y
Henry F Noor
04/12/2023 Henry F Noor.doc 30
C h a r a t e r i s ti c M a k ing ( OWN Production) Buying (Outsourcing)
P R O D U C T P R O D U C E R S P E C I F I E D C U S T O M E R S P E C I F I E D
L O W V A R I E T Y H I G H V A R I E T Y
I N Capacity Out Capacity
O B J E C T I V E S Cost Less Cost less
O P E R A T I O N P L A N N I N G P R O D U C T I O N D E L I V E R Y T I M E
P R O B L E M C O N T R O L O F I N V E N T O R Y Delivery
Strategi memilih
Produksi sendiri(MAKING) VERSUS Beli (BUY)
Kerjakan sendiri atau dikontrakkan keluar(Out Sourcing)
04/12/2023 Henry F Noor.doc 31
1 Contoh:
Sebuah perusahaan elektronik memperkenalkan produk barunya (X), semenjak tahun yang lalu. Dari
hasil penelitian pasar didapatkan fungsi permintaannya (QX ; dalam ribuan) adalah sbb:
QX = -190,1366 – 1,0475 Px + 3,9824 Ax + 3,6145 Y + 1,8794 PS Dimana:
Px : Harga produk X/unit (Rp) Ax: Biaya iklan perbulan (Rp) Y : Income/capita (Rp 000)
Ps : Harga produk saingan/unit(Rp)
Bila biaya produksi produk (Cost) tsb adalah : Rp 25.000/unit dan Pendapatan(Y) /capita: Rp 5.865
Harga jual (Price) produk tsb adalah : Rp 48,880/unit. Biaya iklan (Ax)bulan ini adalah: Rp36. juta
Harga produk saingan(PS) adalah: Rp46.860/unit. Berdasarkan informasi diatas, SDR ditanyakan:
a. Elastistas permintaan produk X (Harga, pendapatan dan Silang). Beri komentar atas hasil
perhitungan SDR ! Strategi apa yang harus dilakukan berdasarkan hitungan ini ?
b. Pada harga jual(Px) dan Penjualan (Qx) berapa , agar pendapatan perusahaan Maximum ?
Tunjukkan perhitungan dan komentar SDR !
Strategi apa yang harus dilakukan berdasarkan hitungan ini ?
c. Pada harga jual(Px) dan Penjualan (Qx) berapa , agar profit perusahaan Maximum ?
Tunjukkan perhitungan dan komentar SDR !
Strategi apa yang harus dilakukan berdasarkan hitungan ini ?
04/12/2023 Henry F Noor.doc 32
Jawab
a.Elastisitas Qx = -190,1366 –1,0457 Px + 3,9824 Ax + 3,6145 Y + 1,8754 Ps
Qx = -190,1366 –1,0457 (48,88) + 3,9824 (36) + 3,6145 (5,865) + 1,8754 (46,86)= 11,383371
1. Elastisitas Harga- Ep =(dQx/dP) (Px/Qx) = - 1,0457 (48,88)= 4,99 Sangat Elastis
2. Elastisitas Income Ey =(dQx/dy) (Y/Qx) = 3,6145(5,865)/(11,38371)= 1,862 Barang Normal
3. Elastisitas SILANG Es =(dQx/dPS) (PS/Qx) = 1,8794 (46,86)/(11,38371)=7,74 Sangat Elastis
Berdasarkan perhitungan elastisitas dimuka, terlihat hal hal sbb:
1. Elastisitas Harga- Ep =(dQx/dP) (Px/Qx) = - 1,0457 (48,88)= 4,99 Sangat Elastis
Perubahan sedikit harga akan merubah permintaan
2. Elastisitas Income Ey =(dQx/dy) (Y/Qx) = 3,6145(5,865)/(11,38371)= 1,862 Barang Normal
Makin baik kondisi ekonomi masyarakat permintaan akan makin besar
3. Elastisitas SILANG Es =(dQx/dPS) (PS/Qx) = 1,8794 (46,86)/(11,38371)=7,74 Sangat Elastis
Begitu ada barang pengganti yang harganya bersaing, konsumen akan pindah ke barang tsb
Strategi bersaing:
a. Jangan naikkan harga (Bila mungkin diturunkan)
b. Bila Income masyarakat belum meningkat, jangan tingkatkan produksi, kecuali ada peluang ekspor
c. Tingkatkan kualitas dan pelayanan agar konsumen tidak pindah kepesaing
04/12/2023 Henry F Noor.doc 33
Strategi Iklan
Untuk menentukan kebijakan iklan masa datang perlu dicari elastisitas iklan sbb:
Elastisitas Iklan EA =(dQx/dA) (A/Qx) = 3,8924(36)/(11,38371)= 12.31524 Sangat elastis
Dari angka diatas, terlihat penjualan sangat peka terhadap iklan
Dengan demikian strategi Bisnis harus disertai dengan iklan yang memadai. Sehingga aktivitas iklan
Perlu ditingkatkan, paling tidak jangan berkurang
b. Harga Jual (Px) dan Jumlah yang terjual (Qx) agar Pendapatan Perusahaan Maksimum
TR= Px Qx - TR = Px ((-190,1366 –1,0457Px + 3,9824 (36) + 3,6145 (5,865) + 1,8754 (46,86))
= 62,49753 Px –1,0457 P2x - TR maks, bila TR’ =0 dan TR” <0
dTR/dPx = 0 - 0 =62,49753 - 2,0914Px -- Px = (62,49753) /(2,0914) = 29,88311
Qx = 62,49753 - 1,0457(29,88311) = 31,25
Jadi agar Pendapatan Perusahaan Maksimum, maka: Px=Rp 29.833,11 dan Qx= 31.250 unit
04/12/2023 Henry F Noor.doc 34
Strategi Peningkatan Pendapatan(penjualan)
Dari analisis diatas, terlihat penjualan maksimum terjadi pada harga (P)= Rp 29.833, atau jauh dibawah Harga jual
sekarang yang Rp 48.880, dan tingkat penjualan(Qx) maksimum adalah 31.250 unit, yang ini Juga jauh diatas
tingkat penjualan sekarang.
Dari angka elastisitas harga diatas, yang cukup besar(4,99), disarankan untuk tidak menaikkan harga. Guna
memaksimumkan penjualan. Yang dapat dilakukan adalah mendorong penjualan dengan menurunkan Harga jual
secara bertahap, sampai Rp 29.833 (masih jauh diatas biaya yang Rp 25.000) Dengan demikian yang paling
mungkin dilakukan adalah mendorong penjualan melalui:
* Mendorong iklan yang lebih gencar dan tepat sasaran dan menurunkan harga jual secara bertahap
* Meningkatkan kualitas dan pelayanan
c. Harga Jual (Px) dan Jumlah yang terjual (Qx) agar Profit Perusahaan Maksimum
MR’=0 - MR’’ < 0 - MR= TR’’TR = Px ((-190,1366 –1,0457Px + 3,9824 (36) + 3,6145 (5,865) + 1,8754 (46,86))TR = 62,49753 Px –1,0457 P2x TR’ = 62,49753 – 2,0914 Px =MR
dMR/dPx = 0 - MR’ =62,49753 - 2,0914Px =0 MR’’= -2.0914 <0
Px = (62,49753) /(2,0914) = 29,88311 Qx = 62,49753 - 1,0457(29,88311) = 31,25
Jadi agar Profit Perusahaan Maksimum, maka: Px=Rp 29.833,11 dan Qx= 31.250 unit
04/12/2023 Henry F Noor.doc 35
Soal
1.PT AZBABUNNUZUL memproduksi pakaian jadi yang sangat tergantung pada Trend atau Model yang
berlaku dimasyarakat. Dengan demikian penjualan perusahaan ini sangat dipengaruhi Oleh iklan.
Manejemen perusahaan menganggarkan biaya iklan sampai Rp 2 Milyar perbulan, Namun sampai saat ini
belum terrealisasi seluruhnya. Bila seandainya perusahaan ini membelanja kan iklan sebesar Rp 2 Milyar,
bagfaiman SDR merumuskan elastisitasnya?
Soal
2. PT LADIN SOMA berbisnis air minum OASIS yang berasal dari padang pasir, untuk menSupply permintaan
perusahaan minyak yang beroperasi didaerah tsb. Biaya produksi perusahaan adalah nol, dan bila fungsi
permintaan produk tsb adalah : Qd= 25 –1,5 P Saat ini harga yang berlaku adalah $2 perdrum air. Manejemen
perusahaan ini berencana meningkatkan profitnya, melalui peningkatan harga jual Bagaimana komentar SDR ?
Soal
3. Fungsi permintaan dari jasa potong rambut pada SALON TRENDY adalah P=15-0.15Q Manejemen
merencanakan untuk menaikkan biaya potong rambut dari harga sekarang Rp 9000 Perkepala, namun
khawatir kenaikan harga akan menurunkan pendapatan Salon tsb. Bagaimana Komentar SDR ?
Bila fungsi permintaan berubah menjadi P= 22- 0,22Q apakah masih perlu khawatir menaikkan Harga ?
Komentar SDR
04/12/2023 Henry F Noor.doc 36
SOAL
Mendekati AFTA tahun 2003, persaingan dikawasan ASEAN makin terasa meningkat. Setiap perusahaan dituntut
untuk selalu menciptakan innovasi dan kreasi baru, agar produknya tetap dapat bersaing. Namun hal ini tentu akan
mendorong penambahan biaya produksi, ditengah ketidak pastian nilai tukar akibat gejolak ekonomi nasional
mupun global. Sehubungan dengan hal diatas, CEO perusahaan mempertimbangkan 2(dua) Alternatif Strategi
seperti pada tabel Pay Off berikut:
Perkiraan KURS Pilihan - Strategi
Tampil dg Model Baru Modifikasi Model lama
Rupiah Melemah (P=0,4) (- Rp 10 Milyar) Rp 10 Milyar
Rupiah Stabil (P=0,3) Rp 20 Milyar Rp 30 Milyar
Rupiah Menguat (P=0,3) Rp 120 Milyar Rp 50 Milyar
Berdasarkan informasi diatas, SDR diminta:
Memberikan rekomendasi CEO perusahaan tsb, alternatif mana yang sebaikknya dipilih ?
Llengkapi rekomendasi SDR dengan berbagai perhitungan yang relevan dan diperlukan
Tugas Kelompok:
Problem and Cases (13.1 - 13.10) Dikumpulkan pada Kuliah terakhir dengan dosen ybs