Adriano Matos - Inbound Marketing (2019) · No Inbound Marketing a equação é simples: um site...
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Inbound MarketingSeu Lead. Vale Ouro.
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�1INBOUND MARKETING
INBOUND MARKETINGBEM-VINDO A NAVE DO FUTURO!
ESTÁ PRONTO PARA DECOLAR?
Olá humano! Vou explicar “O que é Inbound Marketing” e na sequência a lógica de etapas. Toda estratégia de sucesso deve passar pelas seguintes fases: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.
São etapas que se complementam de forma inteligente. Vamos explicar em detalhes sobre cada uma delas a seguir.
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Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que têm como objetivo atrair voluntariamente clientes potenciais para o site da empresa. Ao contrário do Outbound Marketing (tradicional), o Inbound baseia-se no re lac ionamento e educação do consumidor, usa as REDES SOCIAS para prospectar e oferecer alguma vantagem ou conteúdo para colher os dados do cliente (captar o lead), a partir de então passa a gerar conteúdo e ofertar produtos de forma mais direta via e-mail e/ou telefone com foco em conversões, isso é vendas. Tudo isso de forma mensurável através do ROI (relatório de lucro sobre o investimento).
O que éInbound Marketing
No Inbound Marketing, a área de Marketing da empresa é um centro de investimento e não um centro de custo. Isso é uma verdadeira revolução. Bill Gates
E é por essa mesma razão que as empresas mais inovadoras do mercado têm usado o Inbound Marketing agressivamente como estratégia de Marketing.
Resumindo: O Inbound Marketing serve para 5 grandes ações:
•Aumentar a visibilidade de seu negócio; •Diminuir o custo de aquisição de seus clientes; •Atrair clientes em potencial; •Gerar conteúdos que fazem diferença; •Otimizar o processo de vendas.
Vou explicar as etapas nos próximos slides: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.
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Atrair
No Inbound Marketing a equação é simples: um site sem visitas não gera Leads. Sem os Leads não há vendas e, por consequência, perde-se toda a razão para se trabalhar com essa estratégia.
Por esse motivo a primeira etapa do Inbound Marketing é “atrair” e, sem dúvidas não poderia ser diferente. A genialidade dessa etapa é simples: ao invés de gastar energia em procurar pessoas que poderiam se interessar sobre seu negócio/mercado, gasta-se energia na construção de algo digno de legítima atenção e assim atrai-se muitas pessoas que por espontânea vontade se interessaram no assunto.
O resultado disso é um público muito mais engajado e propenso a realmente consumir o produto.
Existem muitas formas de fazer essa mágica acontecer:Blogs, SEO, Links Patrocinados, Redes Sociais.
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Converter
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A etapa de conversão complementa totalmente a anterior:
O visitante precisa virar Lead para poder avançar no processo de compra. Nesse contexto, quando falamos de conversão, estamos nos referindo à ação do usuário de passar suas informações em troca de uma recompensa ou benefício, como uma oferta de material rico, de que falaremos logo a seguir.
Ter um site com muitas visitas e nada de conversão não é muito vantajoso no âmbito do Inbound Marketing. Existem várias formas e elementos que podem ajudar você a transformar seus visitantes em Leads.
Algumas delas:
Criação de Ofertas em sites especializados Criação de Landing Pages + testes A/BCRO = Copywriting (texto feito com uma argumentação precisa)
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Relacionar
Como sabemos, nem todos os clientes em potencial
estão no momento de realizar uma compra. Quando
olhamos para a jornada de compra, vemos claramente
que existem etapas bem definidas que devem ser
respeitadas até o ponto em que uma pessoa está “pronta”
para receber uma abordagem.
Por isso, o inbound marketing se relaciona em curto,
médio e longo prazo, até o momento de venda, através
das seguintes ferramentas:
E-mail marketing: series de e-mail programadosAutomação de vendas: arquitetura de todo processo.
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Vender
Todo o trabalho de geração e nutrição de Leads visa produzir demanda e gerar oportunidades de negócio para a sua empresa. Em alguns casos, o processo de vendas acontece dentro do próprio website, e em outros é necessário o contato entre um vendedor e o potencial cliente.
De maneira geral, quanto mais complexo o produto (maior o seu ticket), mais o processo de vendas tem de ser algo consultivo, concluindo o papel da nutrição de Leads de concretizar a venda. Essa mudança de paradigmas, em que o Lead agora percorre parte da jornada de compra antes de entrar em contato com o vendedor, traz diversas implicações que estão transformando o mundo das vendas. Uma delas é a rápida evolução das práticas de Inbound Sales nos últimos tempos, como exposto no tópico abaixo.
Inbound Sales: consiste basicamente em manter o time de vendedores trabalhando de dentro de casa e usando de tecnologias de comunicação para fazer reuniões, demonstrações e fechar contratos.
Lead Scoring: mensurar a quantidade de leads necessárias para gerar a conversão desejada.
CRM: Trabalhar com Inbound Sales exige de vendas a capacidade de performar bem mesmo sem ter o contato pessoal com o cliente, e para isso fazemos uso ostensivo de tecnologia. O CRM (Customer Relationship Management) é um software para organizar, metrificar e guardar histórico de todas as negociações feitas pelo vendedor.
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Analisar
Um dos principais diferenciais do Marketing Digital é poder avaliar precisamente seus resultados e comprovar o retorno dos seus investimentos com base em fatos. As possibilidades analíticas do Marketing Digital são responsáveis por realimentar todo o processo do Inbound Marketing.
É possível monitorar cada ação que ocorre nas interações do seu público com seus sites, posts e campanhas, o que torna o trabalho mais inteligente. Além disso, todo o processo pode ser otimizado detectando-se as taxas que estão abaixo do esperado para direcionar os esforços do time de marketing.
Toda essa capacidade analítica do marketing é amplamente suportada por algumas ferramentas disponíveis no mercado:
Google AnalyticsRD STATION
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�8INBOUND MARKETING
Quer saber quanto custa este serviço? Quanto deve investir na internet para vender muito e transformar seus LEADS em OURO?
orçamento sob-medida
Por ser um serviço com dezenas de variáveis de acordo com seu nicho (com pesquisas para encontrar seu público alvo), este serviço de Inbound Marketing é totalmente customizável e não há um preço fixo (sem tabelas de preço), precisa de uma análise especial para gerar um orçamento.
Há apenas duas regras que se aplicam em todos clientes:
1. Período contratual de 1 ano (Para obter resultados).2. Budget mínimo mensal de R$ 5.000,00 (cinco mil reais).
R$ 2.000,00 prestação de serviços + R$ 3.000,00 de investimento em Google ADS e anúncios nas redes sociais.
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Cases de Sucesso
Para ver + acesse o site:adrianomatos.com.br
e clique em “Clientes".
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Gratidão (:
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