ACCOUNTANTS IN DE MARKETING
description
Transcript of ACCOUNTANTS IN DE MARKETING
![Page 1: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/1.jpg)
ACCOUNTANTS IN DE MARKETING
WORKSHOP SRA, Nijkerk 22 Juni 2012Camillo Spratt
![Page 2: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/2.jpg)
Programma Workshop
1. Voorstellen
2. Marketingtheorie– Associaties– Definitie(s)
3. Verschillende aanvliegroute– Concurrenten– SWOT– Klantrelatie
![Page 3: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/3.jpg)
Camillo Spratt
1. Directie (NoSuchCompany)
2. Adviseur, onderzoeker (WissemaGroup, Camillo)
3. Docent (Sioo, Transfergroep, Erasmus, SRA)
![Page 4: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/4.jpg)
Wat is marketing?
![Page 5: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/5.jpg)
“After about eighty years of formal marketing education (thought)
there is no consensus definition of marketing."
Ernest F. Cooke
![Page 6: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/6.jpg)
Marketing
Wat zijn uw associaties bij het begrip?
![Page 7: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/9.jpg)
De marges worden lager, de prijsdruk groter,
Het imago is niet optimaal Alles moet efficiënter
Toegevoegde waarde onvoldoende zichtbaarKlant minder loyaal
Kritiek op de rekeningen
![Page 10: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/10.jpg)
Marketing
Ontstond begin 20e eeuw als wetenschappelijke discipline in Illinois in de VS, waar agrarische overschotten leidden tot een zoektocht naar afzetmarkten.
![Page 11: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/11.jpg)
American Marketing Association
• Het is belangrijk de relaties met alle stakeholders te managen;
• Het doel van Marketing is waarde creëren;
• Marketing is een bedrijfsactiviteit en -functie;
• Van een focus op transacties, naar een focus op relatie.
![Page 12: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/12.jpg)
De concurrent als stakeholder
“marketing is oorlog, waarbij de concurrent de vijand is en de klant het gebied dat overwonnen moet worden…” A. Ries en Jack Trout
![Page 13: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/13.jpg)
Vrienden voor het leven
http://www.youtube.com/watch?v=93ORoxDwbSA&feature=related
![Page 14: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/14.jpg)
De 4 P’s
1. Prijs, 2. Promotie, 3. Product en 4. Plaats.5. (Personeel, positionering, etc.)
U kunt in essentie vier variabelen (ingrediënten) gebruiken bij het opstellen van een marketingplan.
![Page 15: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/15.jpg)
S.W.O.T.
![Page 16: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/16.jpg)
Focus op relaties
• Voor een goed advies moet u uw klant goed kennen, ook kennis van het primaire proces (bijvoorbeeld ingericht op branchekennis), want dan weet U wat de klant bezighoud en kunt U inspelen op de behoefte i.p.v. op het pushen van je diensten.
![Page 17: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/18.jpg)
Uw strategisch marketingplan
Dit vertalen we in de tweedaagse naar:•Waar staat u NU met uw organisatie (uitgangspositie)?•Wat gebeurt er in de omgeving van uw organisatie?;•Sterke en zwakke punten van uw organisatie en de belangrijke trends;•Gemotiveerd maken van een strategische keuze;•Op welke doelgroep richt U zich met uw organisatie (segmentatie) en hoe bepaalt U realistische targets;•Wat wordt Uw positionering? (Dat wordt uw boodschap naar de markt)
![Page 19: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.fdocuments.in/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/19.jpg)
Hartelijk dank voor uw aandacht!