International Trade Center SBDC-Dallas

Objetivo principal es apoyar a las PYMES a exportar

éxitosamente

International Trade Center-SBDC Dallas

Evaluación Plan de

exportación Implementación Plan exportación

Consolidación

LISTO

Nuevo

Exportador

Mercado

Nuevo

EVALUACION

PRODUCTO

OPORTUNIDAD

COMPROMISO

CAPACIDAD FINANCIERA

PLAN INTERNACIONAL

DE NEGOCIOS

PLAN DE EXPORTACION A LA

MEDIDA

ANALISIS DE MERCADO

ESTRATEGIA DE MERCADO

INDICADORES MEDIBLES

CUMPLIMEINITO DE REGULACIONES

IMPLEMENTACION PLAN

EJECUCION Y REVISION

IDENTIFICACION DE VARIABLES

EJECUCION DE ACCIONES MEDIBLES

IMPLEMENTACION DE MEJORES PRACTICAS

CONSOLIDACION EN EL MERCADO

DESARROLLO DE CLIENTES

DESARROLLO DE CANALES DE VENTA COMPROMETIDOS

MEJORES TERMINOS DE

PAGO

EXPANSION Y DIVERSIFICACION

NUEVO EXPORTADOR

NUEVO MERCADO

RUTA CRITICA

LISTO

EXPORTAR

International Trade Center-SBDC Dallas Preparación de empresas en negocios internacionales

International Trade Center-SBDC Dallas Asesorìa coordinada en negocios internacionales

CLIENTE

ASESOR

CERTIFICADO

EN NEGOCIOS

ESPECIALISTA EN

NEGOCIOS

INTERNACIONALES

International Trade Center SBDC-Dallas

EVALUACION

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

OPORTUNIDAD MERCADO

COMPROMISO DE LA DIRECCION

CAPACIDAD FINANCIERA

Està listo para hacer negocios internacionales?

Usted vende un producto o servicio en el mercado

Local?

Usted sabe si hay demanda de su producto en el

exterior?

Ha sido contactado por un comprador

internacional de su producto o servicio?

(show, o a través de su web?)

Usted cuenta con el compromiso de todos

los directivos de la empresa para destinar

recursos a ésta nueva tarea?

Usted cuenta con un Plan de Internacional de

Negocios y con los recursos financieros

necesarios para destinarlos a éste nuevo negocio?

EVALUACION

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

1. Usted vende un producto o servicio en el mercado

local?

2. Usted tiene capacidad ociosa o capacidad suficiente

para satisfacer la demanda internacional?

3. Usted cuenta con una cadena de provedurìa eficiente

y confiable que le permitira cumplir sus compromisos

de exportación?

4. Usted tiene la capacidad para adecuar empaque,

etiquetado de sus productos para exportar?

5. Usted tiene conocimiento suficiente para saber si su

producto o servicio cumple con los cuatro principios:

Producto, Precio, Promocion y lugar?

Està listo para hacer negocios internacionales?

Asigne 2 puntos en cada respuesta “si”

6 – 8 10 0 – 4

bajo Medio alto

EVALUACION

OPORTUNIDAD DE MERCADO

Està listo para hacer negocios internacionales?

1. Ha llevado a cabo un estudio de mercado para

identificar oportunidades de venta en el exterior?

2. Usted sabe si su precio de exportación es competitivo

en relación a la competencia?

3. Tiene conocimiento de la mejor manera de introducir

y vende su producto en el mercado-meta?

4. Tiene conocimiento del impacto de las barreras

arancelarias y no arancelarias en su producto en el

mercado-meta?

5. Cuenta con un Plan Internacional de negocios en

donde ademas contemple una estrategia de emergencia

en caso de cualquier contingencia?

Asigne 2 puntos en cada respuesta “si”

6 – 8 10 0 – 4

bajo Medio alto

EVALUACION

COMPROMISO DE LA

DIRECCION

1. Cuenta con el apoyo y compromiso de los directivos

de la empresa para expotar?

2. Tiene desarrollado un Plan de Negocios?

3. Cuenta su empresa con los expertos en comercio

internacional para manejar pagos, envios y

promociones en el exterior?

4. A establecido un Plan para saber como manejar los

diferentes riesgos que enfrentara al exportar?

5. Cuenta con la abilidad de adaptarse a las nuevas

tecnologìas, materias primas, empaque, estàndares que

demanda el mercado exterior?

Està listo para hacer negocios internacionales?

Asigne 2 puntos en cada respuesta “si”

6 – 8 10 0 – 4

bajo Medip alto

EVALUACION

CAPACIDAD FINANCIERA

1. Cuenta con un sistema contable que le permitira

manejar sus gastos e ingresos que provengan de sus

ventas en el exterior?

2. Tiene recursos financieros para solventar sus gastos

extras para producir y promover sus productos por lo

menos durante los dos primeros años?

3. Cuenta actualmente con un negocio lucrativo?

4. Tiene el conocimiento para manejar formas de pago

internacional, conoce los apoyos financieros a su

alcance?

5. Tiene conocimiento y personal para cumplir con las

regulaciones y procedimientos en la elaboración de

Documentos para exportar?

Està listo para hacer negocios internacionales?

Asige 2 puntos en cada respuesta “si”

6 – 8 10 0 – 4

bajo Medio alto

EVALUACION

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

OPORTUNIDAD DE MERCADO

COMPROMISO DE LA

DIRECCION

CAPACIDAD FINANCIERA

6 – 8 10 0 – 4

BAJO MEDIO ALTO

6 – 8 10 0 – 4

BAJO MEDIO ALTO

6 – 8 10 0 – 4

BAJO MEDIO ALTO

6 – 8 10 0 – 4

BAJO MEDIO ALTO

Cual es su puntuación?

Este modelo de anàlisis le permite identificar

indicadores internos y externos

S W

O T

Ayuda Afecta Exte

rn

o

In

tern

o

Amenazas

Debilidades Fortalezas

Oportunidades

EVALUACION

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

OPORTUNIDAD DE MERCADO

COMPROMISO DE LA

DIRECCION

CAPACIDAD FINANCIERA

SBDC-network ofrecen asistencia en la elaboración de Planes de negocios; y los centros especializados como el International Trade Center-elaboración Planes de exportación

SBDC NETWORK

SBA, ACCION TEXAS, USDC, EXIMBANK

EMPRESAS DE SERVICIO PROFESIONALES-BANCOS,

AGENTES ADUANALES, CAMARAS DE COMERCIO, EMP TRANSPORTE

Plan Internacional de Negocios

La mayorìa de los negocios exitosos cuentan con el respaldo de un Plan de Negocios. El Plan Internacional de Negocios es un elemento esencial que sirve de Guìa para tener éxito en los negocios internacionales.

Un Plan Internacional de Negocios en terminos generales incluye: -Resumen Ejecutivo -Objetivos y visión de la empresa, fortalezas y debilidades –retos; -Principales razones para embarcarse en un negocio internacional; -Los productos o servicios con mayor potencial; - Determinar el Mercado con mejores oportunidades; - Definir el Modelo de Negocios màs adecuado para de entrar al mercado; - Analizar los recursos necesarios para desarrollar el negocio; - Qué Programas de financiamiento existen; - Conocer los Requerimientos legales ; - Identificar el mejor medio de transporte; - Contar con un sistema de seguimiento y evaluación de resultados.

Resumen Ejecutivo

• Este docomento es el que se elabora al final de todo el Plan

• El Resumen Ejecutivo es la carta de presentación de su empresa

• Es el documento que podràn presentar a sus socios, inversionistas, banqueros, para solicitar recursos para su empresa

•Este documento debe incluir las fortalezas de su empresa, de su experiencia haciendo negocios, de las ventajas que ofrece su producto, de las oportunidades, etc. (indicadores de confianza)

• Debe incluir información que permita reflejar el conocimiento que ustedes tienen del mercado

• Su modelo de negocios y las metas que pretenden alcanzar

• El Resumen Ejecutivo se puede ir modificando y adecuando

Perfil de la empresa y el producto

• Razones de la dirección para embarcarse en hacer negocios internacionales

• Todos los negocios grandes y pequeños tienen diferentes razones (contacto a través de la web, contacto hecho en un evento; popularidad del producto; necesidad de expansión por saturación del mercado)

• Hacer un anlisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenzas a nivel nacional e internacional

• Determinar si existe el verdadero compromiso de parte de los directivos de la empresa

• Cuàl es el Modelo de negocios a seguir?

• Cuenta la empresa con los recursos humanos, financieros y materiales necesarios?

Investigación y anàlisis del mercado-meta

• Recolección de información y anàlisis datos: aspectos polìticos, económicos, tecnológicos que afectan la industria; competencia local e internacional; factores que influyen la demanda

•Aspectos culturales y costumbres

•Definición y clasificación arancelaria de los productos /servicios

• Anàlisis de costos y precios de desembarque comparativamente con la competencia

•Requerimientos de etiquetado, empaque, licencias, permisos

• Transporte y logìstica –ruta mas corta a menor costo

• Canales de distribución-ventajas y desventajas

• Ciclo de vida del producto en el mercado

• Términos de pago màs comúnes

Anàlisis de la competencia

• Identificar y recolectar información sobre la competencia nacional e internacional

• Conocer el posicionamiento de los products y marcas

• Obtener información sobre el desarrollo del mercado en los últimos 3-5 años, a fin de identificar las tendencias

• Determinar los productos con mayores oportunidades

Estrategia de Mercado

•Modelo de negocios para entrar al mercado

• Determinar el mejor canal de distribución: comercializadora, franquicia, co-inversion, directamente

• Perfil del comprador/vendedor ideal-”short list”

• Anàlisis de costos y utilidades esperadas

• Acordar términos y forma de pago

• Confirmar condiciones de entrega

• Determinar volúmenes y capacidades

• Definir y establecer estrategia de publicidad y promoción

• Establecer un Plan de contigencia

Definición y establecimiento de Indicadores medibles

• Definir con claridad y precision metas que puedan ser fàcilmente medibles

•Determinar fuentes de financiamiento disponibles y recursos financieros disponibles dentro de la empresa –corto, largo plazos

•Establecer un sistema de evaluación y retroalimentación que permita adecuar la empresa a los cambios requeridos

• Definir los indicadores que determinaran las utilidades del negocio

• Monitorear metas e ingresos de la actividad internacional

Implementación, ejecución y seguimiento

•Confirmar la clasificación de aduanas del producto

• Entender y documentar los requisitos y leyes que se tienen que cumplir en el mercado-meta (preferencias TLC, tratamiento importación, otros impuestos)

• Establecer un sistema de documentación confiable

•Monitorear el cumplimiento de leyes, reglamentos.

• Aplicar un sistema de auditorìa anual de cumplimiento de metas

•Contar con un sistema de seguimiento de embarques y entregas a tiempo; control y manejo de inventarios

Sustentabilidad: Consolidación en el mercado

• Desarrollo y consolidación de clientes en el mercado

• Contar con un sistema de servicio al cliente eficiente y confiable

• Establecer formas de pago menos costosas

• Definir estrategias de diversificación y expansión de mercados y productos

• Dar seguimiento a estrategias de publicidad y promoción

• Establecer un proceso de mejoras y retroalimentación

• Diversificación y expansión

Recomendaciones

Para encontrar compradores potenciales y posibles socios comerciales:

a.) Participar en eventos internacionales

b.) Utilizar los servicios de Oficinas comerciales, càmaras de comercio, etc.

c.) Directorio Kompass, directorio Piers; Journal of Commerce

d.) Visitar el mercado- meta

e.) Contratar los servicios profesionales de abogados, contadores, cosultores, etc.

f.) Establecer formas confiables de pago y de referencias de credito

g.) Acercarse a Bancos con experiencia internacional

h.) Atender cursos y seminarios sobre temas de comercio internacional

i.) Identificar las mejores fuentes de información en su paìs y en el lugar donde van

hacer negocios

f.) Hacer su tarea, el éxito de su empresa està en sus manos!

International Trade Center-SBDC Dallas

Razones para embarcarse en negocios internacionales

• Hacer negocios internacionales fomenta a la creación de empleos

• Incrementa el porcentaje de sobrevivencia de las empresas PYME’s en el mercado

• Ayuda a las Pyme’s a crecer sin depender únicamente del mercado local

• Ayuda a la Pyme’s a obtener mejores ingresos y personal especializado

• Apoya a las Pyme’s a consolidarse y elevar los estàndares de la empresa

Virginia Arteaga-Haid

International Business Advisor

International Trade Center-SBDC-Dallas

214-267-2213

varteaga@dcccd.edu

www.iexportimport.com