A rt Dealer euROpean · ampiamente applicata nella crescita personale e professionale. Allenati per...

diventa un eccellente Financial & aRt dealeR cOacH il pRimO cORsO di cOacHing al mOndO

peR integRaRe l’aRte del cOacHing peR i FutuRi aRt dealeR

euROpeancOacHing & nlp

pROgRam

Financial& aRt dealeR

cOacHing editiOn

A C A D E M YA r t D e a l e r


pROgRam

Financial& aRt dealeRcOacHing editiOn

allenati peR l’eccellenZa

Siamo un gruppo di professionisti specializzati nell’ambito

del Coaching e della Programmazione Neurolinguistica, attivi

in Europa e in Sud America.

Attraverso la rete globale di ICF, siamo sempre aggiornati sui trend

mondiali e le nuove frontiere del Coaching.

Per noi l’Eccellenza è un processo di permanente

miglioramento, il risultato dell’interdisciplinarità e della profonda

attenzione al prossimo.

la nOstRa visiOnContribuire a generare un mondo in cui ogni individuo

vive pienamente Unicità, Libertà, Responsabilità

e Sostenibilità verso un profondo systemic alignment.

la nOstRa missiOnFormare Coach, Manager Coach, Imprenditori e Professionisti Coach

d’Eccellenza attraverso la combinazione dei valori e degli

strumenti del Coaching e della PNL.

“La professione del Coaching è arte nella presenza, nell’ascolto, nella comunicazione, nel porre domande di qualità, nel co-creare consapevolezza, nell’accompagnare eticamente il cliente verso il raggiungimento degli obiettivi. Nel trasformare se stessi e potenzialmente il mondo.”

Marco Bigornia


pROgRam


mac aRt

Ci sono incontri dai quali scaturiscono nuove prospettive, idee e

percorsi originali. Ci sono incontri fruttuosi come quello avvenuto

tra Marco Antonio Comito, forte della sua esperienza pluriennale

nel mondo dell’arte e Antimo De Antonio, manager nel settore

dell’automotive industry, ma con la passione per l’arte e il bello.

Da questo punto in comune ha avvio la loro collaborazione che ha

portato alla nascita di MAC Art. Si tratta di una società che punta

sulla considerazione dell’arte come un bene di rifugio, nel quale

concentrarsi specialmente in un periodo di confusione dello scenario

economico e di difficoltà nel trovare rendimenti sicuri.

la nOstRa visiOnVivere l’arte come fonte di bene e sicurezza.

la nOstRa missiOnOffrire maggiori garanzie a chi si avvicina all’arte come forma

d’investimento sicuro e diffonderne la cultura, anche attraverso un

nuovo modo di interpretare la figura chiave dell’Art dealer.


pROgRam

“La pro.”

Marco Bigornia


Financial & aRt dealeR cOacHing editiOn

Il corso European Coaching & NLP Program, fiore all’occhiello

di Allenati per l’Eccellenza, si declina, nella sua versione ACSTH,

nel Financial & Art dealer Coaching Edition, innovativo

programma dedicato a tutti coloro che desiderano diventare Coach

professionisti con una specializzazione nel business

dell’arte.

Il corso si rivolge infatti, sia agli amanti dell’arte che desiderano

combinare passione e business, sia a chi ha già colto le

immense opportunità di questo mercato in decisa ascesa.

L’integrazione di competenze e strumenti di coaching e PNL,

gli approfondimenti e l’acquisizione di strumenti concreti sulla

gestione della compravendita e delle relazioni fra le figure

chiave del mondo dell’arte permetteranno ai nuovi Financial & Art

dealer Coach di muoversi immediatamente con competenza ed

estrema efficacia nel mercato.

Il corso si rivolge anche a tutti coloro che desiderino fare del

Coaching la propria professione e ai Coach già professionisti

che intendano ottenere le importanti certificazioni rilasciate dalla

scuola.


pROgRam


Il mercato dell’Arte contemporanea vive una fase

straordinariamente positiva e dinamica che offre finalmente

spazio alle donne, ai collettivi, ma anche alla Street art.

Non solo, l’offerta si rinnova incessantemente e il numero

di collezionisti, sempre più interessati alla creazione attuale

e all’Arte del dopoguerra, si moltiplica: si stima infatti che nei

prossimi 10 anni aumenteranno del 43%.

Negli ultimi 30 anni, il valore delle opere contemporanee è

aumentato globalmente del 129%, con un prezzo medio per

opera di 27.600 $, mentre dal 2016 ad oggi si registra, nel settore

specifico, una crescita dell’indice dei prezzi del 22%.

Gli Stati Uniti hanno registrato un aumento del 48%, con un fatturato

totale di 3,3 miliardi di $.

La Cina, con un fatturato di 2 miliardi di $, ha ridotto il tasso invenduto

e il Regno Unito, con un fatturato d’asta del 18% a 1,9 miliardi di $,

si posizona appena dietro la Cina.

Anche l’UE è in crescita: Francia +8%, Germania +17%

e Italia addirittura +22%.

investiRe nell’aRte cOntempORanea


pROgRam

MERCATO ITALIANO

IN CRESCITA +22%

INVESTIMENTO ESENTASSEANONIMO

TRAMANDAbILITàSENZA IMPOSTE DI SUCCESSIONE

OPERA UNICAAUTENTICO

bENE RIFUGIO A RISCHIO ZERO

RIVALUTAZIONENEL TEMPO


““Coaching is the art of creating an environment, through conversation and a way of being, that facilitates the process by which a person can move toward desired goals in a fulfilling manner.”

Tim Gallwey

cOs’è il cOacHing

È una relazione di carattere professionale nella quale il Coach sostiene

e supporta il Coachee nel conseguimento di obiettivi personali

o professionali.

Il rapporto si configura in un numero concordato di sessioni, durante

le quali si pianificano e stabiliscono obiettivi misurabili, si stabilisce

fiducia reciproca e alleanza tra le parti, si garantisce riservatezza,

si sviluppa consapevolezza attraverso l’ascolto attivo, lo scambio

verbale e non, la possibile integrazione di tecniche di PNL,

si definiscono e progettano attività, si monitorano progressi.

“Il Coaching è una partnership con i clienti che attraverso

un processo creativo stimola la riflessione, ispirandoli

a massimizzare il proprio potenziale personale e professionale.”

International Coach Federation

“Coaching è un metodo per aiutare gli altri a migliorare, sviluppare e

apprendere nuove abilità, trovare la strada

verso il successo, raggiungere obiettivi e gestire i cambiamenti

e le sfide personali.”

Laura Whitworth

“Coaching è il processo per potenziare il prossimo.”

Sir John Whitmore


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IMPROVED WORK

PERFORMANCES

IMPROVED BUSINESS

MANAGEMENT

IMPROVED TIME

MANAGEMENT

IMPROVED TEAM

EFFECTIVENESS

51%57%61%70%

Incremento dI produttIvItà

Il COAChING MASSIMIzzA Il POTENzIAlEE CONSEGUENTEMENTE SBlOCCA FONTI DI PRODUTTIVITà.

Fonte: International Coach Federation

i beneFici del cOacHing

Il Coaching porta molti benefici, nuove prospettive relative a sfide

personali e agevola l’integrazione del cambiamento come un

mindset permamente e fluido.

Da oltre 10 anni la nostra peculiare combinazione di Coaching e PNL

allena le persone a vivere il cambiamento come state of mind e

ad attivare le risorse creative permettendo loro di superare le resistenze,

accrescere le performance ed esprimere la propria Eccellenza.

ALCUNE AREE D’INTERVENTO

• Gestione dello stress

• Gestione dei conflitti

• Sviluppo e gestione della leadership

• Sviluppo della creatività

• Sviluppo della motivazione personale

• Gestione dell’equilibrio tra sfera privata

e professionale

• Miglioramento delle performance

• Sviluppo della capacità di delegare

• Problem solving e decision making

• Team building


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cOs’è la pnl

La PNL, Programmazione Neurolinguistica, è un metodo

di comunicazione che, nel corso degli ultimi cinquant’anni,

ha dimostrato di poter contribuire in misura significativa

al miglioramento della qualità di vita delle persone.

basata su specifiche presupposizioni, permette l’individuazione e

la conseguente ristrutturazione di schemi mentali disfunzionali

attraverso il linguaggio verbale e non verbale.

Questo permette l’ampliamento delle mappe individuali generando

maggiore consapevolezza e libertà.

La PNL è il risultato del modellamento dell’eccellenza nella

terapia: gli ideatori - Richard bandler e John Grinder -studiarono e

codificarono i modelli linguistici e comportamentali di eminenti

terapeuti come Virginia Satir, Milton Erickson e Fritz Perls, giungendo

alla loro sintesi e formalizzazione in termini di processo.

Inizialmente utilizzata solo in ambito terapeutico, oggi viene

ampiamente applicata nella crescita personale e professionale.

Allenati per l’Eccellenza presta particolare attenzione alla sua

applicazione nella formazione, nel Coaching, nel business,

nel pieno rispetto dell’etica e della sostenibilità.

“Freedom is absolutely everything and love is all the rest.”

Richard Bandler


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“La PNL è quel procedimento fondamentale usato da tutti gli esseri umani per codificare, trasferire, guidare e modificare il comportamento.”

R. Bandler - J. Grinder


la stRuttuRa del cORsO


pROgRam

Il corso rappresenta una vera e propria innovazione nel panorama

internazionale ponendo il coaching al servizio della formazione di una

nuova generazione di Art dealer: l’elevato livello di interdisciplinarità

vede infatti, in qualità di trainer, la presenza di importanti nomi del

mondo del mercato dell’arte, come critici, accademici, legali,

fiscalisti e prestigiosi ospiti che si succederanno via via nelle

diverse edizioni. Il programma prevede l’alternanza tra i moduli di

coaching e pnl e quelli dedicati all’arte.

9 giorni, per un totale di 85 ore, vertono sull’apprendimento e

l’integrazione dei principi del Coaching e della PNL secondo gli

elevati standard stabiliti dalla International Coach Federation e della

International NLP Trainers Association, e si concluderà con la

certificazione internazionale ACSTH (Approved Coach Specific

Training Hours) riconosciuta da ICF e di diploma in PNL della INLPTA.

Altri 9 giorni, per un totale di 85 ore, si concentrano invece

sulla formazione specifica nell’ambito del business dell’arte per

diventare Art dealer d’Eccellenza.

Verranno presi in esame i trend che caratterizzano il mercato

dell’arte a livello mondiale e analizzati i principali strumenti,

le figure chiave, la valutazione delle opere, gli aspetti legali,

fiscali e commerciali del mercato, la compravendita.

Al termine del corso e delle valutazioni verranno selezionati i profili

più interessanti per eventuali collaborazioni.


GIORNO 12

ART FINANCE

FORMAZIONECOMMERCIALE

GIORNO 11

ART FINANCE

FORMAZIONECOMMERCIALE

GIORNO 10

ART FINANCE

FORMAZIONEFISCALE

GIORNO 4

ART FINANCEFORMAZIONE

GIURIDICA

GIORNO 6


FISCALE

GIORNO 5


GIURIDICA

GIORNO 16

ART FINANCE

CRITERIDI VALUTAZIONE

GIORNO 18

ART FINANCE


GIORNO 17

ART FINANCE


GIORNO 9

CoACHINGMODULO 2TAKE OFF

GIORNO 8


GIORNO 7


GIORNO 1

CoACHINGMODULO 1START UP

GIORNO 3


GIORNO 2


GIORNO 15

PNLMODULO 3

FLYING

GIORNO 14

PNLMODULO 3

FLYING

GIORNO 13

PNLMODULO 3

FLYING

i plus del cORsO

CERTIFICAZIONEINTERNAZIONALE

DIPLOMA PNL

INTEGRAZIONE COACHING

PNL& FINANCIAL

ART

FORMAZIONE CON ESPERTI

E CRITICI

18 GIORNI170 ORE

CERTIFICAZIONEINTERNAZIONALE

ACSTH

FORMAZIONEPROFESSIONALE

COMEART DEALER

MANUALEDEL CORSO

DI OLTRE 120 PAGINE

INNOVATIVOAPPROCCIO

MULTIDISCIPLINARE

COACHING PACK

KIT ART DEALER

i plus del cORsO i cOntenuti del cORsO • cOacHing

mOdulO staRt up GIORNI 1, 2, 3

• Fondamenta, spirito, valori del Coaching e integrazione

delle tecniche di PNL.

• Le differenze tra Coaching e altre professionalità

come Consulenza, Counseling, Training, ecc.

• Le 11 competenze chiave del Coaching previste da ICF.

• Etica e privacy.

• obiettivi, feedback e fasi del Coaching

(intake, ongoing, final session).

• La sospensione del giudizio e il diniego del consiglio.

• La ruota della vita.

• Introduzione al manager as a Coach.

• L’agenda e la responsabilità nel Coaching.

• Il silenzio e l’ascolto attivo.

• Come stabilire fiducia e comprensione reciproca.

• Come riconoscere il modus pensandi del Coachee

attraverso la PNL.

• Presentazione e utilizzo del Coaching pack.

• Realizzazione di un programma di Coaching.

• Come affrontare l’intake session.

• Le fasi prima della sessione e il post sessione:

cosa fare e cosa evitare.

• Funzione ed utilizzo sistematico della Scheda Cliente

per ambire all’Eccellenza.


pROgRam

mOdulO take OFF GIORNI 7, 8, 9

• La comunicazione efficace nel Coaching: ascolto attivo,

domande potenti, comunicazione diretta.

• Come e quando utilizzare una domanda potente.

• La tipologia delle domande e le domande

del metamodello in PNL per favorire l’ascolto attivo.

• L’esplorazione del territorio e la formulazione

di risposte altamente qualitative da parte del Coachee.

• La Logica cartesiana per le decisioni importanti.

• Consolidamento delle competenze del Coaching

a servizio del manager.

• I modelli linguistici per la concretizzazione di obiettivi

ben formati o per la mobilitazione di risorse interne utili

a ripristinare la motivazione e per l’individuazione

della missione, della visione e di altro ancora.

• Come affrontare ongoing e final session.

• La gestione del sé dalla prospettiva del Coach

e del Coachee.

• La gestione del tempo nelle sessioni.

• Individuare e concordare con il Coachee le attività

da realizzare tra una sessione e la successiva.

• I valori e le convinzioni limitanti nel Coaching.


i cOntenuti del cORsO • pnl

mOdulO Flying GIORNI 13,14,15

• I Valori nel Coaching.

• Come integrare la PNL.

• Tecniche di comunicazione e motivazionali di PNL integrabili:

Swish, Cerchio dell’eccellenza,

Momento dell’eccellenza.

• Il Luxx Profile™

• Principi di Coaching provocativo alla Frank Farrelly

e apprendimento di modelli verbali e non verbali

della provocazione.

• Principi delle Costellazioni familiari di bert Hellinger

e come integrarle nel Coaching.

• Principi di Analisi Transazionale di Eric berne.

• Come utilizzare la tecnica Walt Disney strategy

ai fini dell’individuazione di soluzioni di qualità da parte

del Coachee.

• I Livelli logici di Robert Dilts ai fini dell’individuazione

del livello su cui intervenire nella sessione.

• Come sfidare in maniera sana il Coachee ai fini

del superamento dei suoi limiti.


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i cOntenuti del cORsO • aRt Finance

INTRODUZIONE E ASPETTI COMMERCIALI a cura di Marco Comito

GIORNO 4, 11, 12

• Il mercato dell’arte nel mondo: l’arte come asset class

per diversificare l’investimento.

• Gli strumenti: i cataloghi, le gallerie, le fiere, le case d’asta

• Le figure chiave: l’Art advisor, l’Art dealer

• Cosa sono gli art fund

• La valutazione dell’opera.

La zona grigia, i 12 comandamenti, l’expertise, i falsi, il decalogo

contro l’incauto acquisto, l’Object ID, i gatekeeper, orientarsi a livello

internazionale, il performer e le sue variabili.

APPROFONDIMENTI GIURIDICI a cura di Gianluca Iaione

GIORNI 4, 5

• La compravendita delle opere arte.

• Il falso nell’arte aspetti di diritto civile e penale.

• La circolazione delle opere arte in Italia e all’estero.

• Inquadramento giuridico dell’Art advisor e dell’Art dealer.

• Nozioni in materia di contratti tra Artista, Gallerista e Art dealer

• Il diritto di seguito e i diritti di immagine dell’opera.

• Normativa e opportunità commerciali dell’art sharing.

APPROFONDIMENTI FISCALI a cura di Gaetano Apostolico

GIORNI 6, 10

• La collezione come nuovo strumento d’investimento.


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• Aspetti fiscali della circolazione dell’opera in Italia e all’estero.

• Il valore dell’IVA, tasse e rendimenti

• L’Art bonus.

• Il passaggio generazionale.

CRITERI DI VALUTAZIONE a cura di Marcello Francolini

GIORNI 16, 17, 18

• Cosa sono l’opera d’arte e la collezione d’arte.

• Come si costruisce il valore dell’opera d’arte.

- Il ruolo dell’artista e degli altri attori del mondo dell’arte.

- Il capitale reputazionale come strumento di valutazione.

• Economia Immaginaria.

• Srumenti di analisi dell’opera d’arte nel mercato globale.

• Il kit di pronto giudizio per gli Art dealer.

- Strumenti necessari per la costruzione del proprio metodo

di analisi delle opere.

- Strumenti utili al reperimento dei dati economici e reputazionali

degli artisti.

• Sitografia degli artisti.

• Nuovi scenari del mercato globale.

- L’arte nei paesi dell’ex-Unione Sovietica, africani e del sud-est

asiatico.

• Esercitazioni e valutazione finale.


MARCO bIGORNIADirector of Training

Professional Certified Coach,

Mentor Coach e Assessor della

International Coach Federation in italiano,

inglese, tedesco, spagnolo e francese. Luxx

profile Master, NLP business Trainer INLPTA.

Si è formato con l’NLP Practitioner & NLP

Master Practitioner a Monaco di baviera,

con l’NLP Train the Trainer a Wiesbaden,

come Coach ICF a Londra e ha partecipato

a Meditation Magic & Change ad Orlando

e Neuro Hypnotic Repatterning a brighton,

entrambi con Richard bandler. Laureato

in economia con Erasmus in belgio, ha

frequentato il corso di specializzazione

nei mercati finanziari London School of

Economics a Londra e maturato una lunga

esperienza presso la State Street bank di

Monaco di baviera. Trainer Director

di Allenati per l’Eccellenza.

MARCO ANTONIO COMITOCoach & Art dealer

Diploma in PNL

della International NLP Trainers

Association, membro della International

Coach Federation.

Folgorato sulla via dell’arte, scrive Come

investire nell’arte e dormire sereni, guida

rivolta a chi non conosce questo mercato

pieno d’insidie che può dare notevoli

soddisfazioni.

Da una profonda conoscenza del mondo

dell’arte contemporanea e dai meccanismi

che lo regolano nasce MAC Art, per

promuovere la diffusione dell’arte, delle

sue potenzialità e offrendo indicazioni per

conoscere il valore delle opere.

Pratica l’arte del Coaching accompagnando

i clienti in un percorso appassionato

attraverso gli strumenti dell’Art dealer

Coaching.

MARCELLOFRANCOLINICritico d’arte

Laureato in storia e critica

dell’arte contemporanea, membro

ufficiale dell’AICA International. Contributor/

writer per la rivista Exibart e consulente

della Fondazione Plart di Napoli. Ha

insegnato storia dell’arte contemporanea

all’AbAN di Nola e collabora attivamente

con Francesca barbi Marinetti presso la

D.D’arte di Roma come organizzatore di

eventi e promotore culturale del Futurismo.

Ha curato il progetto Linea di contorno

esponendo una sezione di artisti emergenti

e la collezione Fabio e Leo Cei di Outsider

Art, a Salerno. Ha partecipato con progetti

di curatela al Setup Contemporary Fair di

bologna. In Albania, Tirana, ha curato la

mostra CorpoeCorpie e tenuto seminari sul

Futurismo.

Ha collaborato come critico d’arte per la

casa editrice Iemme edizioni di Napoli.

il team & il cOmitatO tecnicO


pROgRam


GIANLUCA IAIONEAvvocato cassazionista

Fondatore e general consuel dello

studio legale Iaione and partners, consu-

lente estero per lo studio Marzano Lawyers

PLLC con sede a Roma, Salerno e New

York. Esperto in diritto societario, in materia

di sviluppo del rating di legalità d’impresa e di

responsabilità amministrativa di enti, società

e associazioni ex D. Lgs. 231/2001. Auditor,

ODV, expert in compliance aziendale 231/01

certificazione KHC ISO 17024.Specializzato in

diritto penale dell’arte moderna e contempo-

ranea e relatore in convegni sul diritto penale e

civile in materia di compravendita e falsificazio-

ne di opere d’arte. Ha partecipato al Negotia-

tions and Contracts for Artists and Art dealer in

the US Law, di New York. Ha collaborato con

Gaetano Apostolico per approfondimenti fiscali

sulla collezione come nuovo strumento d’inve-

stimento; sulla circolazione dell’opera in Italia e

all’estero; il valore dell’IVA, tasse e rendimenti;

l’Art bonus; il passaggio generazionale.

PASQUALE GIOVANNI CAPUTOConsulente giuridico

Consulente giuridico e partner

dello Studio legale Iaione and

partners.

Master di II livello in Diritto e Processo

penale.

Collaborazioni con associazioni culturali

per l’organizzazione di eventi e convegni in

materia di diritto dell’Arte.

GAETANO APOSTOLICOCommercialista Revisore legale dei Conti

Consulente di aziende che

operano a livello nazionale, da

diverso tempo opera nel settore dell’arte

sia come presidente di associazione volta

alla promozione dell’arte, sia come relatore

di convegni al fine della divulgazione di

razionali criteri di investimento, sia come

consulente nel caso di assistenza ad artisti

e/o clienti che decidano di investire.

Ha approfondito gli aspetti fiscali della

collezione come nuovo strumento

d’investimento; della circolazione dell’opera

in Italia e all’estero; del valore dell’IVA,

tasse e rendimenti; delll’Art bonus e del

passaggio generazionale.


pROgRam

Il programma prevede anche l’intervento di magistrati e consulenti tecnici appartenenti all’ordine

giudiziario in merito a specifiche problematiche relative alla legislazione italiana sul mercato dell’arte.


ediZiOni 2019 italia - inFO, pReZZi, mOdalità di pagamentO

5.500 Euro + IVA

Pagamento rateizzato:

50% all’iscrizione

50% entro la terza sessione

MILANo

business Lounge

Viale Gran Sasso, 11


pROgRam

Venerdì, sabato, domenica o sabato domenica e lunedì

Dalle 9.00 alle 20.00

Sessione 1 27-28-29 settembre

Sessione 2 26-27-28 ottobre

Sessione 3 9-10-11 novembre

Sessione 4 23-24-25 novembre

Sessione 5 14-15-16 dicembre

Sessione 6 25-26-27 gennaio



pROgRam

Financial& aRt dealeRcOacHing editiOn

Edi

zion

e M

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201

9

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Tos

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bra

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ingf

orco

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l.com

[email protected]

www.bigornia-training.eu [email protected]

+39-347-5658687Skype: marco.bigornia (Allenati per l’Eccellenza)

[email protected]


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