Casebespreking: Affiliate MarketingAffiliate marketing in beeld: In combinatie met het Mastbosch Breda

Gemaakt door Groep 17:Sanne de Laat

Chris KlompJesse Kastelijn

Wat is affiliate marketing?Met affiliate marketing plaats je advertenties van producten/diensten aan van bedrijven op je website. Dit is erg effectief als je veel bezoekers op je website hebt, je verdient namelijk commissie als iemand via deze advertentie op de website terecht komt en vervolgens een product aanschaft.

Zorg er daarom voor dat het product wat je aanbiedt goed bij je website past en niet een random product op je website zet want dit zullen de mensen dan ook niet snel kopen. Je kunt er bijvoorbeeld een speciale pagina op je website aan besteden met informatie, over het algemeen werkt dit erg goed. Er zijn programma’s die de informatie kant en klaar aanleveren zodat je het regelrecht op de website kan plaatsen maar dit wordt afgeraden om aan te nemen omdat de woordkeuze vaak niet past bij je doelgroep en/of website. Reviews van het product werken ook goed voor de bezoeker, dit geeft de lezer extra informatie.

Hoe kun je adverteren?Er zijn verschillende mogelijkheden waarmee je kunt adverteren. Als eerste is er een mogelijkheid om naar een bepaald product te linken of de website. Als tweede kun je op je website een ‘’webshop’’ te maken, op deze manier moet je er alleen voor zorgen dat het product op je website aangeboden wordt door een bepaalde code te plaatsen, als je zelf geen webshop hebt en nog ruimte over hebt voor advertenties is dit erg handig. Ten derde kun je adverteren in de nieuwsbrief van je website indien deze aanwezig is. Vooral de grotere websites maken hier gebruik van omdat zij hier veel mensen mee kunnen bereiken.

De beloning van affiliate marketing kan op verschillende manieren:- Pay per Lead- Pay per Sale- Pay per Action- Pay per View- Pay per Click

Mobile affiliate marketingEr vindt een sterke groei plaats van de mobiel en het krijgt dan ook een steeds belangrijkere rol in het aankoopproces. Maar toch werd dit nog niet opgepakt door de affiliate markt. Dit komt namelijk door het beloningsstelsel en trackingsmethode nog niet optimaal aanwezig is wat het interessant maakt voor adverteerders.van een website. De deelname aan dit programma is kosteloos en je hebt de keuze uit verschillende adverteerders die passen bij jouw doelgroep.

Vooral in de UK liggen de mobiele affiliaties erg hoog dit komt voornamelijk door de conto van de vouchers en cashbackwebsites. Die naast online verkopen ook een sales geven aan de verkopen in de fysieke winkels door geotargeting. Het lage mobiele verkeer bij affilate marketing heeft ook te maken met dat weinig adverteerders een mobiele website aanbieden maar ook het LCC-model dat ontbreekt. Er zijn namelijk veel adverteerders die de bezoeker naar dezelfde website brengt. LCC oftwel last cookie counts houdt in dat de adverteerder die de bezoeker als laatste heeft doorgestuurd ook de commissie daarvan krijgt. Maar ook de cross-device tracking is daarbij belangrijk daarmee wordt onderzocht of de persoon van Telefoon A, dezelfde persoon is als tablet B en ook macbook C omdat bezoekers vaak via verschillende apparaten de website bezoeken. Al met al zal mobiel steeds belangrijker worden en een dan zal een crossdevice tracking en verdienmodel bij nodig zijn.

Affliate marketing bedrijven:Er zijn in totaal meer dan 350 Nederlandse, Belgische en internationale affiliate programma’s beschikbaar. Hieronder zie je de grootste drie van Nederland.

Tradetracker:Marktleider in Belgie en Nederland en internationaal actief. Het is opgericht in 2004 en zij onderscheiden zich door hun software programma. technologieën op het gebied van linken, optimalisatie van de advertentieruimte, rapportages en statistieken en als laatste een eenvoudige implementatie. Verder kunnen zij bij dit bedrijf zelf aangeven hoe vaak ze uitbetaald willen worden per maand. De vergoedingen bij tradetracker zijn Pay per click, Pay per Lead, Pay per sales, Multi-Tier. Je kunt je aanmelden als je eigenaar bent

Daisycon:Heeft ook nog meerdere site zoals affiliates.nl en kliks.nl en nog wat andere website. Daisycon heeft een groot aantal adverteerders en is dan ook twee keer winnaar geworden bij een onderzoek naar affiliate marketing. Ze bieden een full service concept

met persoonlijke ondersteuning waarmee ze verschillende oplossingen bieden. Ook bieden ze marketing diensten die zowel los van elkaar of ik combinatie kunnen worden gebruikt. De vergoedingsmodellen bij Daisycon zijn: Pay per Click, Pay per Lead, Pay Per Sale. Je kunt via een app op de hoogte blijven van je verdiensten. Iedereen met een website, blog of social media account kan zich gratis aanmelden bij Daisycon.

Zanox:Sinds 2011 is zanox erg groot geworden in Nederland het is van oorsprong afkomstig uit Duitsland en heeft bijna overal in Europa vestigingen. Ze groeien hard en werken aan verbeteringen en behoren dan ook in te top thuis op het gebied van aanbod en service. Zo bieden ze een wereldwijde uitbetaling, gratis gebruik van het winkelportal van Zanox, elke 30 dagen recht op uitbetaling en real-time tracking en rapportage. De vergoedingsmodellen zijn: Pay per Lead, Pay per Sale & Multi-tier. Je kunt je gratis registeren.

Een indicatie van welke affiliate programma’s er zijn.

Mastbosch HotelAffiliate marketing is het hotel gedeelte van het Mastbosch effectief. Zo kun je bijvoorbeeld zorgen dat er advertenties op geplaatst worden van tripjes in Breda zodat hotelgasten rechtstreeks via de website informatie kunnen bekijken voor tripjes die ze kunnen ondernemen en wellicht gelijk kunnen reserven. Om een link erop te zetten naar Booking.com is niet relevant omdat ze namelijk betalen aan booking.com om via hun website een kamer te boeken. Ze kunnen beter hun eigen boekingssysteem op de website plaatsen.

Voor het onderdeel condoleances is het effectief als het gaat om een advertentie van bijvoorbeeld: bloemen of kisten mensen die zelf de uitvaart regelen zijn hoogstwaarschijnlijk ook opzoek naar aanbieders van bloemen en kisten. Wellicht kan het Mastbosch hun daarbij een handje helpen en verdienen ze er zelf ook nog aan door een effectieve affiliate marketing campagne op de website te plaatsen. Maar houdt het wel rustig met advertenties. Dit staat op verschillende website als tip beschreven.

Analyse 3 AffiliatenetwerkenDe concurrentieanalyse van de affiliatenetwerken betreft het model van Porter. Hierin worden de voorgaande drie affiliatenetwerken behandeld. Hierin worden de leveranciers, dreiging van nieuwe toetreders, macht van de afnemers en substituten uitgelicht. De machtsverhouding blijkt nagenoeg gemiddeld en de eindconclusie is dat bij affiliate marketing iedereen met elkaar verbonden is. De organisaties hebben allemaal hetzelfde doel, leads en sales realiseren. Deze analyse is op basis van een onderzoek vastgesteld Afstudeeronderzoek Affiliate Marketing.

De macht van de leveranciers: De macht van de leveranciers is hoog. Hier zit het vermogen van de branche.De macht van de afnemers: De affiliates hebben de meeste macht in deze branche. Zij bepalen de trends en zorgen voor het grote bereik.Dreiging nieuwe toetreders: De toetredingseisen zijn erg laag. Het kost weinig en ervaring kan veelal online opgedaan worden. Dreiging van substituten: De dreiging van substituten is gemiddeld. Dit komt omdat deze groep zeer breed en anders ervaren kan worden.

Onderscheidend vermogenHet Mastbosch Breda heeft als mogelijkheid zich te onderscheiden op het gebied van affiliate marketing. Het Mastbosch zou een eigen systeem kunnen opzetten waardoor het niet afhankelijk is van concurrerende organisaties.Het onderscheidend vermogen bij Het Mastbosch moet liggen op de combinatie van dienst en product. De producten/diensten die aangeboden worden op de website moeten in verband staan met het product dat als advertentie door een andere website wordt geplaatst. Bijvoorbeeld: Een uitvaartmaatschappij als DELA zou een goede kandidaat zijn om als advertentie bij de condoleance website van het Mastbosch Hotel. De advertenties zouden zich moeten richten op mensen die op zoek zijn naar een speciale condoleance of afscheidsceremonie. Samenwerken met eventuele uitvaartorganisaties worden niet uitgesloten.

Samenwerken met affiliatesMocht er gekozen worden om te gaan samenwerken met affiliate marketeers wordt dit met de meest ervaren organisaties gedaan. De drie grootste ondernemingen zijn al eerder behandeld: Tradetracker, Daisycon en Zanox.Tradetracker is marktleider in Nederland en België, vandaar ook dat dit onze voornaamste keuze is. Ze zijn internationaal actief en onderscheiden zich met hun softwareprogramma. Tradetracker geeft het totaalplaatje weer als het gaat om een samenwerking met een affiliate organisatie. Tevens is het voor de alledaagse ondernemer ook gemakkelijk te gebruiken. Pay per click, Pay per lead, Pay per sale en Multi-tier worden hierbij ondersteund.

Wat zijn de opbrengsten?Het aantal bezoeken van de Mastbosch website is maandelijks boven de 7.000. In theorie is het realistisch te stellen dat ongeveer 5% van de bezoekers ingaat op een aanbod van affiliate marketeers. In totaal zouden er dus 350 aankopen per maand gedaan moeten worden om het doel te realiseren. De opbrengsten per aankoop moeten nog nader overeen gekomen worden.

Hoe worden leads/sales gekeurd?Het keuren van leads/sales kunnen het beste gedaan worden met een servicetool. In dit geval lijkt Zanox Marketplace ons de beste keuze voor het (goed)keuren van de leads/sales. Het is een kindvriendelijke tool die de gebruiker in staat stelt zijn/haar leads te keuren en te filteren op verschillenden niveaus. Voor een beeld van de tool zie bijlage. De zoekfilters zijn bijvoorbeeld ID, Publisher naam, transactiestatus etc. Er kan tevens voor gekozen worden om de leads/sales individueel te keuren op in bulkvorm te keuren. Ook wordt er (betaald) bijgestaan door experts die online geraadpleegd kunnen worden indien nodig. Het is belangrijk om bij het keuren zoveel mogelijk uit handen te geven. Transparantie staat centraal en daarom wordt dit ook rechtstreeks, in een overzichtelijk schema gepresenteerd aan alle betrokkenen.Tevens kan er voor een gelijksoortige keuringstool gekozen worden, namelijk die van TradeTracker. Op de volgende website staat stap-voor-stap uitgelegd hoe dit in zijn werk gaat:https://webcolorsgroup.com/handleiding-leadssales-keuren-tradetracker/

ToekomstverwachtingenHet Mastbosch Breda wilt over 5 jaar een toonaangevend bedrijf zijn op het gebied van affiliate marketing. Hiermee wordt ook mobile marketing in kaart gebracht. De mogelijkheden tot het realiseren van 5% aankoop van het aantal bezoekers moet over 5 jaar werkelijkheid zijn. Daarnaast wordt er verwacht dat affiliate marketing weer verder ontwikkeld is omdat het een continu bewegend proces is waar ook het Mastbosch Breda zichzelf continu in moet blijven ontwikkelen. Dit is mede belangrijk omdat ze zo een stap voor blijven op de concurrentie.

Bijlagen:

Bibliografie(sd). Opgeroepen op 12 10, 2015, van www.ondernemeneninternet.nl/affiliate-marketing.html

(sd). Opgeroepen op 12 10, 2015, van www.tradetracker.com/nl/publisher

(sd). Opgeroepen op 12 10, 2015, van www.daisycon.com

(sd). Opgeroepen op 12 10, 2015, van www.zanox.com

(sd). Opgeroepen op 12 10, 2015, van www.marketingfacts.nl/berichten/mobiele-affiliate-marketing-nog-te-weinig-toegepast-in-nederland

(2015, 12 10). Opgehaald van www.tradedoubler.com/nl-nl/persberichten/tradedoubler-en-nh-hotels-sluiten-overeenkomst-voor-affiliatemarketing/

(2015, 12 10). Opgehaald van http://www.lancelots.nl/marketing/branche-en-concurrentie

(2015, 12 10). Opgehaald van http://twinklemagazine.nl/achtergronden/2009/10/affiliatemarketing-in-ned/Outrider_affiliate_Cornelisse.pdf`

(2015, 12 10). Opgehaald van http://www.dezaak.nl/verhoog-uw-omzet-met-affiliate-marketing-1712476.htmlhttp://www.zanox.com/nl/adverteerders/veelgestelde-vragen/transparantie-sales-en-leads/

(2015, 12 10). Opgehaald van http://blog.traffic4u.nl/category/affiliate-marketing/