Friday, April 7, 2023 1

Relationship

Pakin Witchayakawin

Airlines

Friday, April 7, 2023 2

Friday, April 7, 2023 3

Outline:

Airlines Related Organization Competition in Airline Business Airlines Cooperation Airlines Alliance Thai Airways & Airlines Alliance

ATTA The Association of Thai Travel Agents Thailand's private sector association of travel agents non-profit organization aims at promoting and supporting the Thai travel industry for the benefit of its members, clients and the tourism industry

ดู�แลผลประโยชน์ สมาช�กที่��ที่�าธุ�รก�จ inbound

TTAAThai Travel Agents Associationเสริ�มสริ�างโอกาสใหม�ๆ ในการิปริะกอบอาชี�พให�

สมาชี�ก ด้�วยว�ธี�การิตลาด้ การิขาย และการิเป�ด้ชี�องทางจำ"าหน�ายใหม�ๆ

ดู�แลผลประโยชน์ สมาช�กที่��ที่�าธุ�รก�จ outbound

Friday, April 7, 2023 6

Competition

Type of Competition Strategy

Type Competition in Airline Business การแข่�งข่�น์ใน์ธุ�รก�จการบิ�น์ม� 2 ชน์�ดู

การิแข�งข#นริะหว�างธี$ริก�จำการิบ�นก#บธี$ริก�จำขนส�งต�าง ปริะเภทก#น inter

การิแข�งข#นริะหว�างธี$ริก�จำการิบ�นด้�วยก#นเอง intra

Friday, April 7, 2023 8

Intermodal Competition

Competition among many kind of transportation = Heterogeneous Product

Friday, April 7, 2023 9

Intramodal Competition

Competition between airlines = Homogeneous Product

อ#ตริาค่�าบริ�การิส"าค่#ญท�(ส$ด้

Friday, April 7, 2023 10

Strategy ใน์ธุ�รก�จการบิ�น์ คื!อ กล��มข่องวั�ตถุ�ประสงคื

น์โยบิาย และกฎที่��เก��ยวัข่(องก�บิการใช(คืวัาม พยายามข่องธุ�รก�จการบิ�น์ ภายใต(ภาวัการณ์

แข่�งข่�น์ และสภาวัะแวัดูล(อมต�างๆ ที่��จะที่�าให้(ธุ�รก�จน์�.น์บิรรล�วั�ตถุ�ประสงคื ที่��ก�าห้น์ดูไวั(สามารถุชน์ะการแข่�งข่�น์ไดู(

การวัางแผน์เช�งกลย�ที่ธุ ใน์ธุ�รก�จการบิ�น์ การวั�เคืราะห้ สถุาน์การณ์ ข่องธุ�รก�จการบิ�น์เอง

การวั�เคืราะห้ สภาพแวัดูล(อม การก�าห้น์ดูเป0าห้มาย การก�าห้น์ดูกลย�ที่ธุ การก�าห้น์ดูแผน์ปฏิ�บิ�ต�การ การคืวับิคื�มแผน์ปฏิ�บิ�ต�การให้(ดู�าเน์�น์งาน์ตามแผน์

กลย�ที่ธุ การประเม�น์ผลแผน์กลย�ที่ธุ

Friday, April 7, 2023 12

ค่วามริ�วมม)อเป*นกลย$ทธี+......?

คืวัามร�วัมม!อระห้วั�างธุ�รก�จการบิ�น์(Airline Cooperation)

กลย�ที่ธุ คืวัามร�วัมม!อแบิบิร�วัมเป2น์พ�น์ธุม�ตรก�น์ กลย�ที่ธุ คืวัามร�วัมม!อแบิบิสมร�(ร�วัมคื�ดูก�น์ กลย�ที่ธุ คืวัามร�วัมม!อแบิบิร�วัมที่�น์ กลย�ที่ธุ คืวัามร�วัมม!อแบิบิร�วัมตกลงใน์ใบิ

อน์�ญาต

จำ$ด้ปริะสงค่+ของพ#นธีม�ตริสายการิบ�น (Airlines Alliance)

เพ)(อลด้การิแข�งข#นและเพ�(มบริ�การิอ"านวยค่วามสะด้วกให�ก#บผู้-�ใชี� บริ�การิ

เพ)(อริ�วมม)อก#นจำ#ด้ตาริางเวลาเท�(ยวบ�น เพ)(อให�ผู้-�โด้ยสาริสามาริถเด้�นทางได้�ไกลเก)อบท$กม$ม

โลก เพ)(อให�ม�การิสะสมไมล+บ�นและสามาริถแลกริ#บ

ริางว#ล เพ)(อพยายามลด้ค่�าใชี�จำ�ายหริ)อต�นท$นการิด้"าเน�น

งาน เพ)(อเพ�(มปริะส�ทธี�ภาพในการิเป�ด้ตลาด้เสริ�

ร�ปแบิบิ พ�น์ธุม�ตรสายการบิ�น์Comprehensive International Alliances สายการิบ�นพ#นธีม�ตริ ท�(

ลงท$นถ)อห$�นอ�กสายการิบ�นหน0(งInternational Network Alliances การิริ�วมม)อก#นของสายการิบ�น

พ#นธีม�ตริ โด้ยม�ว#ตถ$ปริะสงค่+เพ)(อเพ�(มริายได้� เน�นการิท"าตาริางการิ บ�นให�สอด้ค่ล�องก#น และค่วามริ�วมม)อด้�านการิตลาด้

Domestic Complement Network Alliances การิริ�วมม)อริะหว�างสอง สายการิบ�นภายในปริะเทศท�(เสริ�มเค่ริ)อข�ายก#น เน�นการิท"าตาริาง

การิบ�นให�สอด้ค่ล�องก#น และค่วามริ�วมม)อในด้�านการิด้"าเน�นงานFree Alliances การิริ�วมม)อริะหว�างสายการิบ�นในภ-ม�ภาค่ก#บสายการิ

บ�นขนาด้เล2กท�(ป3อนผู้-�โด้ยสาริให� โด้ยปกต�จำะเป*นสายการิบ�นใน เค่ริ)อเด้�ยวก#น

ล�กษณ์ะพ�น์ธุม�ตรสายการบิ�น์ที่��น์�ยมปฏิ�บิ�ต� การจ�ดูตารางบิ�น์โดูยใช(รห้�สเที่��ยวับิ�น์ร�วัมก�น์ Code Sharing

คืวัามร�วัมม!อดู(าน์การข่ายและการตลาดู การผน์5กตารางบิ�น์เข่(าดู(วัยก�น์ เพ!�อข่ยายเคืร!อข่�ายการบิ�น์ การจ�าก�ดูต(น์ที่�น์คื�าใช(จ�าย การให้(บิร�การภาคืพ!.น์ดู�น์ และส��งอ�าน์วัยคืวัามสะดูวักร�วัมก�น์

การสร(างอ�าน์าจใน์การซื้!.อ การลดูข่(อจ�าก�ดูที่างการเม!อง การสร(างคืวัามเช!�อถุ!อใน์บิร�การ การใช(ฝู�งบิ�น์ร�วัมก�น์

วั�ตถุ�ประสงคื พ�น์ธุม�ตรสายการบิ�น์ให้(ม�เคืร!อข่�ายที่��วัโลก

เพ)(อสริ�างค่วามริ�วมม)อและโอกาสด้�านการิตลาด้และการิขาย เพ)(อริวมต#วก#นสริ�างค่วามเข�มแข2ง สามาริถแข�งก#นก#บสาย

การิบ�นอ)(น ๆ ได้� เพ)(อผู้ลปริะโยชีน+ริ�วมก#นในการิเพ�(มริายได้� เพ�(มส�วนแบ�ง

ตลาด้ แสวงหาตลาด้ใหม� และลด้ต�นท$นปริะกอบการิลง

การบิ�น์ไที่ยก�บิพ�น์ธุม�ตร(Thai Airways & Alliance)

การิบ�นไทยได้�วางย$ทธีศาสตริ+ไว�ค่)อ การิเป*นพ#นธีม�ตริทางการิบ�นก#บสายการิบ�นในแต�ละ

ภ-ม�ภาค่ภายใต�ชี)(อ “กล$�มพ#นธีม�ตริสายการิบ�นส ตาริ+ อ#ลไลแอนซ์+ (Star Alliance)” โด้ยก�อต#5งจำาก 5

สายการิบ�น ค่)อTG, LH, UA, SK และ AC

ป6จำจำ$บ#นม�สมาชี�ก 27 สายการิบ�น

Friday, April 7, 2023 19

Star Alliance

Friday, April 7, 2023 20

One WorldOneworld was established in 1998 by founding alliance members

American Airlines, British Airways, Cathay Pacific and Qantas.• The alliance has since grown to include Finnair and Iberia in 1999, LAN • in 2000, Japan Airlines and Royal Jordanian in 2007 • In 2010 S7 Airlines • In March 2012, airberlin and its Austrian-based affiliate, NIKI, joined

Oneworld adding almost 70 destinations including 18 in Germany

http://www.oneworld.com/

Friday, April 7, 2023 21

One World

Friday, April 7, 2023 22

SkyteamAeromexico, Air France, Delta Air Lines and Korean Air founded

SkyTeam in June 2000. Since then, they have steadily grown to our current membership of 17

17 member airlines provide comprehensive access to an extensive global network with more destinations, more frequencies and more connectivity than ever before.

http://www.skyteam.com/en/

Friday, April 7, 2023 23

Skyteam

Friday, April 7, 2023 24

Thank Youfor Your Attention