7 Segredos Do Marketing de Rede

8/3/2019 7 Segredos Do Marketing de Rede

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Os 7 segredos do

marketing de rede

Autor: Adelson Luniere

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SUMÁR

Introdução ......................................................................................................................... 3

SEGREDO #1 – Nunca ofereça seu produto para todos .................................................... 5

SEGREDO #2 – Compartilhe informações e não vendas. ................................................ 11

SEGREDO #3 – O marketing é mais importante que a venda ......................................... 15

SEGREDO #4 – Construa a sua imagem antes do seu negócio ........................................ 18

SEGREDO #5 –

Seu COACHING é mais importante que seu produto .............................. 22

SEGREDO #6 – TENHA UM mentor (COACH) .................................................................. 26

SEGREDO #7 – Priorize pessoas, encante-as! ................................................................. 30

PRÓXIMOS PASSOS ......................................................................................................... 33



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INTRODUÇÃO

Caro Amigo,

Você agora terá acesso exclusivo aos segredos que ninguém revelaquando vão te patrocinar numa empresa de marketing de rede. Não queeles estejam escondendo de você, mas simplesmente porque os ignoram.

Este relatório “confidencial” é dirigido a você que tem interesse emempreender na área de Marketing de Rede. Principalmente deve ser usadocomo referência para aqueles que já se encontram na área.

Se você se sente mal por lutar durante tanto tempo para obter uma renda no

marketing de rede e até o momento não tem obtido os resultados que vocêgostaria, este livro foi feito para você.

Você já se perguntou alguma vez: deve haver uma forma mais fácil de tersucesso. Algo está faltando. A coisa não pode ser tão difícil assim.

Quais são os principais desafios para as pessoas que estão no marketing derede?

Aceitar negativas das pessoas em relação a sua proposta de negócio

e continuar motivado; Encontrar e oferecer seu negócio para pessoas fora do seu círculo

de amizade; Convencer as pessoas que marketing de rede não é igual à corrente

de amigos; Convencer as pessoas que marketing de rede é um negócio

lucrativo;



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Deixar de ser percebido como uma pessoa inconveniente domarketing de rede.

O que os segredos revelam nesse e-book?

Como obter vantagens para o seu negócio mesmo quando as pessoasrecusam sua proposta;

Como atrair pessoas para o seu negócio, sem o trabalho de oferecê-lo pessoalmente;

Como abandonar de uma vez o árduo trabalho de convencer pessoas;

Como posicionar-se no mercado como consultor expert e não um

simples vendedor.

Por que deixar de fazer o que todos fazem?

Porque a maioria “fracassa” na indústria do Marketing de rede!

Este e-book foi feito para pessoas que estão ou querem entrar para omarketing de rede. Para as pessoas que realmente desejam tornarem-seindependentes financeiramente, principalmente para aquelas que desejamque as pessoas que trabalham juntos com elas alcancem o mesmo nível de

sucesso, mas que ainda não sabem onde estão errando.

Essas mesmas pessoas que após meses de frustrações, depois de muitapenúria, situações vexatórias e gastar muito dinheiro fazendo estoque deprodutos que nunca vão vender e ainda são tratadas pelos amigos como"mais-um-coitado-que-foi-iludido-pelo-Marketing-de-rede" - UFA! – Acabam "jogando a toalha".

Se você quer entrar para o Marketing de rede, seja porque ainda não possuiseu negócio ou porque está convencido que é uma boa opção para demitir

seu chefe, aqui você encontrará listados todos os SEGREDOS que maioriados empreendedores desconhece e saberá como tirar proveito desteconhecimento.

BOA LEITURA!



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SEGREDO #1 – NUNCA OFEREÇA SEU PRODUTO PARA TODOS

O que a maioria pensa: "Todos querem meu produto, meu trabalho éconvencê-los a comprá-lo".

Este pensamento tem levado pessoas a praticar coisas absurdas, comose expor para vizinhos, comunidades e participar de grupos sociais como único interesse de empurrar o seu negócio.

Nenhuma empresa em seu juízo perfeito, tenta vender para todomundo. A Gillette não tenta vender lâminas de barbear para pré-adolescentes, A Johnson& Johnson não tenta vender fraldas

descartáveis para famílias sem filhos.

Quem cai nessa cilada acha que pode ir dando seu cartão de visita aporteiros, colegas de trabalho, caixa de supermercado, bancas de jornal,e por aí vai.

Coisas desse tipo prejudicam a imagem de qualquer empresário.

Quem de vocês ainda não foi importunado por uma pessoa insistenteque tenta a qualquer custo empurrar o seu produto?

Na década de noventa, quando o Marketing de rede entrou fortementeno Brasil, a grande maioria das pessoas agia assim.

Por que?

O conhecimento que tínhamos era de vendas e não de marketing!

É assim que o pessoal de vendas age. Claro que nem todos, mas osamadores sim.

Mas mesmo sem conhecer nada sobre marketing, algumas pessoas sedestacavam entre as demais.

O que estas pessoas estavam fazendo diferentes das demais?

Mesmo sem saber o que estavam fazendo, estas pessoas estavam praticando o marketing criativo.



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E agora em pleno século 21, o que mudou?

Ao invés de mudar a mentalidade das pessoas, mudaram de nome paraMarketing Multi Nível.

Nova roupagem num corpo velho!

"Insanidade é continuar a fazer o que você sempre fez, desejando obterresultados diferentes."

Albert Einstein.

Mas então o que é marketing criativo e como usá-lo a seu favor?

O que algumas pessoas de sucesso fazem muitas vezes sem perceber?

Em primeiro lugar: Elas simplesmente gostam de gente!

As pessoas são diferentes, gostam de coisas diferentes e tem sonhosdiferentes. Comece respeitando esta individualidade.

Por que não se deve tentar vender o seu negócio de marketing de redepara todo mundo ao seu alcance?

Tornar-se empreendedor não é o sonho de todos. Mesmo os queacreditam que gostariam de ter um negócio próprio, pensam assimporque acham que é a forma mais fácil de livrar do seu chefe econquistar a tão sonhada liberdade financeira, sem esforço e seminvestimento.

Apesar de o Brasil estar entre os 5 no mundo que mais geramempreendedores, muitos ainda escolhem alternativas que considerammais seguras e menos complicadas.

Além disso, existem pessoas que ficaram milionárias sendo empregados.O caso mais famoso é de Jack Welch, ex-presidente da GE. E existemmuitos outros bons exemplos.



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Também não são todos que desejam serem empreendedores. Sãopessoas que fizeram sua poupança ao longo do tempo e estão felizes

nos seus empregos atuais. Algumas amam seus trabalhos e não o deixamnem por um milhão de dólares.

Um fato importante, no entanto, é que os governos de todos os paísesnão querem que você seja empregado.

Quem cria empregos é empresário. Se o número de empresáriocomeçar a diminuir muito, em breve a escassez de empregos setornará insuportável.

Devido a este fato, os governos dão incentivos a todos que desejam

abrir um novo negócio. O ex-presidente Clinton fez um discursoenaltecendo a iniciativa de empresas de marketing de rede nos EUAcomo sendo uma alternativa a falta de empregos.

Outras razões para não tentar vender seu negócio para todomundo:

Nem todos têm o valor inicial para entrar no negócio, nem podemdispor do valor de manutenção até que comece a receber algo de sua venda. Não importa se você acha que é um investimento pequeno.

Pessoas têm sonhos diferentes. Por exemplo, administrar o negócioda família, seguir carreira pública, seguir carreira militar, ou mesmo irmorar no interior e viver uma vida simples e tranquila.

Existem pessoas que odeiam a frase “Marketing de rede”. Nãoadianta quais argumentos você irá usar, simplesmente não iráfuncionar. Se alguém tem crenças fortes sobre alguma coisa,pode levar anos para mudar sua opinião.

Não vale a pena perder esse tempo para tentar convencer essas pessoas.

Além disso, como dono de negócio, seu trabalho não será de convencerninguém.

Não se trata do quanto alguém é qualificado para seu negócio, ou como você acredita que essa pessoa seria a ideal para o negócio.



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Não adianta a pessoa somente desejar começar o seu próprio negócio.

Enquanto a pessoa não sair de sua zona de conforto e começar a buscarmais informações sobre como ser empreendedor, o que existe é somentesonho e não um desejo ardente.

Essas pessoas no fundo são pessoas sonhadoras. Não sãoempreendedoras. Identifique estas pessoas e oriente-as a procuraremalternativas dentro de suas características. Nunca tire proveito daingenuidade dessas pessoas.

Seu trabalho é obter o máximo de retorno possível do seu tempo e

esforço. Isso significa que você deve falar com pessoas, que a seuexemplo, também são automotivadas.

Bem... Por que não tentar um pouquinho contatar outro tipo de pessoa?

Por que isso transmite a imagem de negócio de quinta categoria.

E segundo, porque a primeira impressão que fica na pessoa é horrível. Você irá mostrar sua oportunidade, às vezes a completos estranhos,tentar convencê-los a aderir ao seu negócio sem se importar se essa

pessoa obterá vantagens com o negócio.

Sua primeira preocupação deve ser gerar valor para as pessoas!

Tentar convencer que o negócio requer o mínimo de investimento e queé perfeito para todos que querem fazer uma renda extra ou enriquecerfácil é agir de má fé.

Lembre-se: Propaganda de quinta categoria gera resultado dequinta categoria.

Quando você usa este tipo de estratégia de marketing, você mostra aosseus contatos que não é um profissional competente o suficiente parainvestir em métodos de qualidade de marketing. Passa a aparência de serum negócio "brega".



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Quem vai querer trabalhar com esse tipo de profissional? Pense bem, você já viu um dentista, ou um médico na rua perguntando: Ei! Você

quer fazer um tratamento dentário comigo?

Ninguém vai levar você a sério.

Quando você sai à caça, todo seu trabalho está fadado ao fracassoporque você é visto como inoportuno e chato.

O que fazer então? Se não vou atrás, como as pessoas vão saber quetenho uma excelente oportunidade a oferecer que poderá resolverproblemas como independência financeira e tempo livre para a família?

O fato é que existem milhares de pessoas atrás de você. Elasquerem o seu negócio e querem comprar de alguém qualificado quepossa ajudá-las a obter o mesmo sucesso. Alguém que tenha um sistemaque possa ser reproduzido.

Como já fazem as famosas franquias disponíveis em todo o mundo.

E então? Você é esta pessoa? Se não, o seu trabalho é se tornar essapessoa. Não tente começar a vender o seu negócio antes de poder gerar

esse valor para as pessoas. Agora se você já tem esse valor, saiba que:

Posicionamento no mercado faz toda a diferença do mundo.

Por que então gastar seu tempo e esforço tentando empurrar seunegócio garganta abaixo para pessoas totalmente indiferentes aoassunto?

Por que fazer isso se existem milhões de pessoas que são realmenteempreendedoras e que querem começar seu próprio negócio?

Pessoas que valem a pena investir seu tempo são aquelas que saem desuas zonas de conforto em busca de informações sobre como iniciar umnegócio. Essas pessoas são seu alvo.

E tem mais, se você convence uma pessoa a adquirir um produto hoje, você terá que convencê-la amanhã e depois e depois...



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Seu trabalho de convencimento nunca acaba!

As pessoas fazem as coisas para evitar a dor ou para buscar prazer.

Quem se encontra na sua zona de conforto e acredita que sair delaobterá mais dor do que prazer nunca fará nada diferente que possa vir afazê-la perder essa “segurança”.

Veja a seguir o próximo segredo e descubra como ser um novoempreendedor.



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SEGREDO #2 – COMPARTILHE INFORMAÇÕES E NÃO VENDAS.

O marketing de rede só gera riquezas para quem sabe gerarriquezas para as pessoas!

Se você não adquire conhecimentos que são úteis às pessoas, elas nãoenxergarão valor em você e logo não terão confiança no seu produto ouserviço.

Algumas pessoas estão fadadas ao fracasso porque possuem falsasexpectativas sobre as facilidades de iniciar um negócio.

Quando você inicia um novo negócio e esquece-se de gerar primeiro valor, geralmente irá iniciar vendendo para pessoas conhecidas enunca irá se esforçar o bastante para descobrir a realidade do negócio.

Algumas pessoas ficam eufóricas e oferecem seu produto incrível,somente para se desapontar quando seus amigos e familiares recusaremcomprá-lo. Então ficam se perguntando por que as pessoas são injustascom elas ou por que a "estratégia" não funcionou.

Só porque uma pessoa é sua amiga, não significa que esta é umaboa razão para comprar de você.

A crença de que seu produto é fantástico faz você sair falando para aspessoas com todo seu entusiasmo na esperança de que elas irão ficarencantadas com o que você está fazendo. Isso é muito bonito, masnão funciona.

Essa idéia geralmente pega porque, em geral, as pessoas odeiam vendas.

Entenda que sempre que você pede para outra pessoa lhe dar dinheiroem troca de alguma coisa, você está falando de venda.

Se você se encontra no marketing de rede, você é um vendedor.

Se você muda o foco, se estiver realmente interessado nos problemasque seu produto irá resolver, tudo fica mais fácil.



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O que você faz quando vê um filme incrível no cinema? Você fala paraos amigos como foi divertido, que os efeitos especiais são fantásticos, os

atores são os melhores etc. etc. etc. E eles devem imediatamente assisti-lo O mesmo acontece quando você vai num bom restaurante, ou fazuma viagem para um lugar agradável.

A grande diferença é que você o faz de forma seletiva. As mulheresgostam de filmes românticos, os homens de filmes de ação, ambosgostam de comédias.

O mesmo acontece quando o assunto é viagens, carros, restaurantes.Cada pessoa tem sua preferência.

No marketing de rede não é diferente. Cada pessoa tem seu própriosonho. Suas necessidades e seus problemas.

Mas todos gostariam de ganhar mais dinheiro. A palavra certa é essamesmo. “GANHAR”! O fato é que ninguém recebe nada de graça. Talvez na loteria, numa herança...

Como você não está dando seu negócio e sim vendendo, então esqueçaessa história de oferecer a todo mundo a sua oportunidade. Concentre-

se no seu público alvo. Use a seguinte estratégia...

As pessoas com certeza vão preferir gastar o dinheiro delas comprandocoisas que são recomendadas por um amigo confiável.

Aqui é que se encontra outro segredo. Quando você recomenda umfilme, uma viagem, um restaurante, você o faz porque quer compartilharuma experiência inesquecível com alguém que você se importa.

Sua recomendação só tem o poder de convencimento porque você não

está interessado em vender nada. Assim que você inclui uma venda na informação tudo muda. Para vocêe para todos.

Porque você não se sente confortável. Você deixa de ser natural comoquando está somente compartilhando uma informação. Na verdade você está forçando uma venda e as coisas não fluem da mesma forma.



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É tão diferente simplesmente porque sabemos que você está ganhandodinheiro com a informação. A informação passa a ser tendenciosa.

Agora você compreendeu que de fato precisa obter habilidades demarketing. Não se trata mais de simplesmente fazer recomendações doseu produto.

Estamos agora falando do dinheiro suado das pessoas e do seurelacionamento nessa transação. Você precisa dar razões reais, sólidas emuito atraentes para comprarem o seu produto ao invés dos similaresque existem no mercado.

Para ilustrar essa situação, imagine que seu melhor amigo montou umrestaurante de uma franquia bastante conhecida. Ele espera que oscolegas, amigos e familiares prestigiem o seu estabelecimento emdetrimento dos demais.

Esse restaurante fica a 40 minutos da sua casa e a 30 minutos do seutrabalho. Existe o trânsito, gasto de combustível e tempo dedeslocamento. Agora imagine que existe a mesma franquia perto de suacasa e trabalho...

Entenda isso, você deve dar fortes motivos para que as pessoasprocurem o seu produto.

Aprender técnicas efetivas de marketing é obrigatório para o sucesso. Você deve compreender o processo de vendas e o que de fato motiva aspessoas a comprar.

Em geral, quando se trata de vendas muito esforço é gasto no produto e pouco esforço é gasto com as pessoas que o compram.

Um profissional sabe que o importante é fazer a conexão entre o

produto e os desejos e as necessidades das pessoas. E como esseproduto irá satisfazer esses desejos e necessidades.

Qual é o maior receio de todas as pessoas?

Ser enganadas, usadas; e Que outras tirem proveito delas.



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Se essas pessoas acharem que você está fazendo uma dessas duas coisas,deixarão você falando sozinho.

Como evitar isso?

Ganhe sua confiança através da educação!



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SEGREDO #3 – O MARKETING É MAIS IMPORTANTE QUE A VENDA

"Marketing é tudo que importa. Você não ganha com o melhor serviço deentrega ou fabricação ou sistema de contas a pagar. Você ganha com omelhor Marketing."

Seth Godin - ex-vice presidente de Marketing do grupo Yahoo.

Você pode ter o melhor produto do mundo, mas se você não usa omarketing de forma efetiva, ninguém saberá ou se importará.

Pense da seguinte forma: um excelente produto será enviado de SãoPaulo à Manaus, este produto é tão bom quanto o caminhão que otransportará, se o caminhão quebrar e se o produto nunca for entregue,não importa o quão bom este produto é.

Seu marketing é o caminhão que transportará seu produto, não importao quanto seu produto é bom, se o seu marketing não conseguir entregá-lo.

Veja pela seguinte perspectiva...

Você sabe fazer um hambúrguer melhor do que o do Mcdonald? Paramuitas pessoas a resposta será sim. Se você consegue, então por que asredes Mcdonald fazem mais dinheiro que você?

No caso das redes Mcdonald, ao invés de focar no seu produto e na suaempresa como sendo o que há de melhor, a ênfase está na sua logística,entrega e venda eficientes. Eles podem não ter o melhor produto, massão os melhores em vendas e entrega de um hambúrguer com padrão dequalidade médio. É isso que as pessoas querem.

Nada disso significa dizer que seu produto não precise ser de altaqualidade. Ele precisa. Já falamos que um negócio só é bom eduradouro se fornecemos soluções para problemas. Ou seja, fornecendoserviços ou produtos de qualidade que excedam às expectativas dosclientes.



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Tudo que você vender para alguém deve sempre ter maior valorutilitário em comparação ao que essa pessoa pagou para obter. Sempre

dê mais do que recebe!

A combinação ideal, portanto, é um Marketing fantástico com umproduto sensacional. Você precisa do melhor dos dois mundos.

Você precisa conhecer mais sobre marketing e investir nisso. A partirdesse compromisso é que você conseguirá atrair para seu negóciopessoas qualificadas.

O que muda nesse novo enfoque é que você não será mais um simples

vendedor. Será um marqueteiro!

Isso mesmo! Parece estranho e talvez você a princípio discorde dessaidéia. Alguns ainda associam marketing com mentiras e ilusão.

A verdade que o marketing se preocupa em atender as necessidades edesejos das pessoas. Já a venda é a simples forma de entregar umproduto ou serviço em troca de valores monetários.

A desvantagem da venda sobre o marketing é que o cliente muitas vezes

é abandonado à própria sorte depois de concretizado negócio.

No marketing, o cliente passa a ser seu “sócio”, seu parceiro, seu melhor

amigo. O que se busca é a fidelização do cliente. Como conseguir issosem a plena satisfação do cliente? Impossível não é?

Para buscar essa fidelização do cliente, o novo profissional demarketing irá descobrir inúmeras maneiras de encantar o cliente.

No caso do marketing de rede, você irá patrocinar uma pessoa e orientá-la durante todo o tempo para que ela alcance seu sucesso. Isto se traduz

em retorno financeiro e tempo livre para família. É isso e mais umpouco que todo mundo busca ao entrar para o marketing de rede.

Quando restringimos nosso pensamento a um simples processo de venda, restringimos outras inúmeras possibilidades de gerar riquezaspara as pessoas.



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Outra vantagem do marketing sobre a simples venda é que para ser umexcelente vendedor, você deve ter uma enorme habilidade para estar

sempre motivado, apesar dos inúmeros “NÃOS” que irá receber. Baterde porta em porta, usar diversos argumentos com estranhos, amigos,colegas de trabalho e familiares.

Não parece ser algo que muitos sabem fazer. Tampouco agradável.

No marketing a coisa muda de enfoque. Você irá usar sistemas eferramentas para encontrar as pessoas. O convencimento para compradará lugar ao atendimento às necessidades das pessoas.

Ao invés de procurar clientes, os clientes irão atrás de você. Issosignifica mais da metade do caminho percorrido. O cliente quando oprocura já está pré-vendido! Agora você somente irá entregar o seuproduto ou serviço.

Sua preocupação agora muda de caçador para encantador de pessoas.Quando alguém o procura, sua responsabilidade e trabalho é fazer omelhor possível para que esse contato seja vantajoso para ambos.



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SEGREDO #4 – CONSTRUA A SUA IMAGEM ANTES DO SEU NEGÓCIO

Vemos seguidamente coisas na Internet a respeito de um sistema derecrutamento online automatizado e automático e como você ganharámuito dinheiro enquanto ele faz tudo para você. É uma propostaapelativa. Quem não gostaria de um sistema desses?

Nada de vendas ou recrutamento, tudo automatizado e o dinheiro sóentrando. Cuidado, pois esse é o marketing de ilusão.

Todo negócio é feito de pessoas, não de sistemas automatizados.

Eu realizei muitos cursos, li diversos livros de negócio e entrei nessessistemas. Todo o tempo e dinheiro gasto nesse aprendizado estão agorapossibilitando que você avance com mais facilidade e rapidez na buscado seu sucesso.

Os sistemas vendidos na Internet erram por tornar tudoimpessoal.

Quando você precisa de mais orientações o que você acha é um setor desuporte e atendimento que é impessoal e incapaz de fornecer o que vocêprecisa.

O crescimento do seu relacionamento com as pessoas é igual aocrescimento do seu negócio.

Se você não gosta e não quer se relacionar com pessoas, procure serempregado e nunca empreendedor.

Sempre que você é direcionado para a equipe de atendimento de umaempresa o que ocorre? Elas resolvem seus problemas ou o encaminhampara outro setor?

As pessoas desse setor NÃO têm autonomia e conhecimento pararesolver problemas e somente sabem abrir chamados nos sistemas.

Eu sou instrutor de cursos de governança de TI e posso dizer a vocês oque acontecem nos setores de atendimento a clientes.



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Esse é o setor de maior “turn over” das empresas. Os profissionais têm

a menor remuneração de toda empresa, por isso, não são treinados

adequadamente, não possuem autonomia, etc. “Não são pagos parapensar”.

Quer entender melhor o que estou falando? Ligue agora para o setor deatendimento da sua rede bancária, ou da sua companhia telefônica.

Melhor não, nosso objetivo aqui é torná-lo criativo e não aborrecê-lo!

Em resumo, esqueça sistemas automatizados!

Fique à vontade para adquirir livros e cursos dessas empresas oupessoas, mas não se iluda com o sistema que será vendido junto.Descubra se quem está vendendo algo a você será o seu tutor ou coachna sua jornada em direção ao seu sucesso. Se a resposta for negativa,caia fora!

Se entrar numa empresa que possui um sistema automatizado fossesuficiente para começar a ganhar dinheiro, veríamos muita genteandando de BMW nas ruas.

Esta apelação geralmente funciona para pessoas preguiçosas quepreferem acreditar nessas coisas a arregaçar as mangas e começar atrabalhar. Lembre-se de que o trabalho deve ser intelectual.

Se trabalho duro rendesse dinheiro, estivador andava de Ferrari. VIVA A PREGUIÇA!

Quero dizer, viva o ócio criativo! Geralmente as pessoas que dão duro odia todo sem parar para refletir sobre seus resultados, aposentam-se naMISÉRIA.

O que se espera de você no marketing de rede?

Você deve comprar e usar os produtos. Você deve acreditar que se tratade algo de qualidade, antes de tentar convencer outras pessoas acomprá-los. Dessa forma seu relacionamento fica mais natural. Vocêestará certo que está ajudando as outras pessoas.



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Você deve contribuir com a integração da sua rede social de amigos parao crescimento da sua organização.

As empresas de marketing de rede de fato precisam de você e querem pagar quantias obscenas para você, SE você ajudá-los a construiruma grande organização.

Dessa forma, seu trabalho é construir relacionamentos duradouros. Toda empresa para crescer depende disso. Interação pessoal e direção(mentoring ou coach) são as coisas que movem as engrenagens de todasas organizações.

Você será pago para gerenciar uma pequena organização. Ajudar outraspessoas a terem sucesso. Desenvolver líderes. Algo que nenhum sistemaautomatizado poderá vir a fazer.

Nenhum sistema automatizado será capaz de substituir a liderançahumana e a habilidade de gerenciar um grupo de pessoas. Cada pessoa édiferente e precisa de orientação individual e direcionamento paraencontrar o caminho do sucesso. É preciso um ser humano para fazerisso.

E essa é a razão do por que você nunca será pago para ficar de braçoscruzados. Crie e mantenha uma ótima rede de relacionamento. Isso seráútil em qualquer situação.

Crie e mantenha sua imagem de especialista.

A verdade é que o Marketing de rede pode facilitar as coisas, devido aser o único no seu ramo de negócio que está disponível para uma gamaenorme de pessoas, possibilitando a você ter seu próprio negócio comtantas facilidades. Isso é realmente um apelo muito bom.

Com o Marketing de rede, as pessoas têm em mãos uma opção viável detornar seus sonhos em realidade. Há 50 anos, a estrada para o sucessonão era tão acessível. Você tinha que começar sua empresa comempregados e todo o trabalho que vem junto.



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Mas como anda a sua imagem diante da sua rede derelacionamento? Aliás, você se preocupa em criar e manter uma

rede de relacionamento?

A verdade é que a maioria das pessoas só se lembra das outras quandoprecisam de ajuda. Negligenciam suas redes sociais por nãocompreender o real valor das pessoas.

Mandar e-mails com piadas não é bem o que se pode chamar de manteruma boa rede de relacionamento.

Quantos de vocês acham que é pura perda de tempo responder aos e-

mails? Geralmente estas pessoas sempre estão ocupadas demais paraesse tipo coisa.

Veremos mais sobre esse assunto no capítulo sobre NETWORKING.

“Se eu tivesse que fazer tudo isso de novo, ao invés de construirum negócio à moda antiga, eu teria começado construindo um

negócio de Marketing de Rede.” Do Livro: Business School... Autor: Robert T Kiyosaki



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SEGREDO #5 – SEU COACHING É MAIS IMPORTANTE QUE SEU

PRODUTO

Sua orientação, seu coach, seu treinamento ou nome você achar melhorchamar é o que irá fazer a diferença. Ou seja, como você irá entregar oque está prometendo é que soma créditos a você.

Na vida, muita gente sabe o que fazer, mas poucos são aqueles querealmente fazem o que sabem. Saber não é o bastante! É preciso que vocêentre em ação.

Afinal o que é coaching?

O Coaching é um processo de orientação ou treinamento que visa ajudar aspessoas em seus processos de evolução e de desenvolvimento através doaprendizado e da transformação. É uma parceria poderosa em que o coachajuda o cliente a alcançar a sua melhor produtividade e a produzir resultadosde maneira mais rápida.

Utilizando as estratégias que seu coach compartilha com você, será possívelmodificar seu desempenho imediata e drasticamente. Às vezes o treinador(Coach) não diz nada de novo, mas lembra algo que você já sabe, e o mandafazer agora.

Este é o papel que, com a sua permissão, assumiremos para você emnosso site e através deste e-book. Esse será o seu papel junto aos seusclientes da sua empresa de marketing de rede.

O que isso tem a ver com o seu negócio?

Esta será a forma de você agregar valor ao seu produto ou serviço.

Novamente vamos enfatizar uma coisa: Seu cliente não quer somenteseu produto. Existem diversas pessoas vendendo algo similar ou igual demenor custo. Elas querem o seu valor que você irá agregar na qualidadedo seu produto.

Aliás, a ignorância em acreditar que preço será o único diferencial podelevar alguns a comparar “alhos com bugalhos”. O produto similar não é

igual. Por diversas razões.

A principal diferença é que o produto similar não o deixará RICO!



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Por essa mesma razão, dar ênfase exclusiva ao seu produto dizendo queeste é único e melhor de todos não funciona.

A idéia de competição pelo fato de escassez de mercado é tão absurda eessa é uma das razões da dificuldade do seu trabalho.

Quando você se preocupa com a competição esquece-se de sercriativo.

Além disso, imagine se para cada 1 pessoa que falar bem da suaempresa, outras 11 falarem mal (seus concorrentes). Agora imagine 2,3,4... Isso em progressão geométrica! Ficamos loucos só de imaginar o

prejuízo que isso causa a qualquer negócio.

Nunca ponha ênfase na coisa errada. Não é disso que precisamos. O que realmente é necessário fazer é um bom trabalho de Marketing.

Quem acredita na conversa que uma empresa ou produto émelhor do que outro fica trocando de empresas só para descobrirno final que ainda continua na mesma situação. Ou pior, perdeu maisdinheiro e tempo.

Assuma que o que você faz é o que gera resultados. Você é único. Vocêé responsável 100% pelo seu sucesso.



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Uma velha história falava de um ancião que ficava

meditando na entrada de uma pequena cidade. Certa

vez um jovem ao chegar à cidade lhe perguntou:

- Senhor, como é esta cidade?

O ancião respondeu com outra pergunta:

- Diga-me como é a cidade de onde você veio.

O jovem então falou que a sua cidade era feia e suja.

Dizia que as pessoas são egoístas, etc. O ancião entãolhe falou:

- Esta cidade é igual.

Mais tarde, outro jovem que chegava naquela cidade

encontrou o ancião e fez a mesma pergunta.

- Senhor, como é esta cidade?

Novamente o ancião, respondeu com a pergunta sobre

como seria a cidade de origem daquele outro jovem.

- Ah, a cidade de onde vim é bela, agradável. As

pessoas são simpáticas, gostam de colaborar umas com

as outras. Realmente temos um ambiente muito bom lá.

O ancião então disse:

- Esta cidade é igualzinha a sua.



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Não é a empresa, nem o lugar, nem as pessoas é VOCÊ!

Quantas pessoas que você conhece que caem na armadilha do produto maisbarato para depois descobrirem que gastaram dinheiro e os resultados foramos piores possíveis?

Vamos estudar mais sobre essas armadilhas no capítulo sobreMARKETING.



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SEGREDO #6 – TENHA UM MENTOR (COACH)

Como você irá fornecer um mentoring de qualidade para suaequipe?

Já vimos como é importante você se destacar primeiro. De saber comodar valor ao seu cliente, além de produtos e serviços. Que você é oúnico diferencial entre os milhares de concorrentes.

Então porque perder tanto tempo escolhendo a melhor empresa eesquecer-se do mais importante que é o seu MENTOR?

Todos que obtêm sucesso possuem mentores. Sem um mentor seucaminho para o sucesso é mais longo, mais duro, e mais cheio dearmadilhas.

Se você já fosse um gênio do Marketing, possuísse enormes habilidadespara vendas, Por que iria precisar de uma empresa de marketing derede? Somente pelos belos planos de compensação? Melhor produto?

A sua motivação é o que manterá você no seu caminho. Muitosdesistem no primeiro problema que encontram. Problemas são bons, se

você os enxergar como oportunidades para evoluir.

Armadilhas podem ser instransponíveis sem uma boa orientação. Asempresas de marketing de rede fazem reuniões periódicas quepossibilitam você entrar em contatos com pessoas que sabem comofazer o melhor marketing. Aprenda com essas pessoas.

Se o foco for a empresa, logo irá acontecer de surgir outra com apelosfortíssimos de qualidade e planos de compensação que irá fazer vocêquerer mudar para “tentar o sucesso” nessa outra oportunidade.

Por que isso é errado?

Lembram-se da história daquele jovem que mudou de cidade achandoque essa outra cidade seria diferente da sua?

O que irá acontecer com as pessoas que se relacionam com vocêquando você muda para outra empresa? Perderão a confiança em você e



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no processo inteiro. Porque irão confiar em você novamente em umanova empresa?

O mais provável é que você irá ouvir o próximo canto da sereia e asdeixará na mão novamente.

Seu mentor deve ser uma pessoa confiável. Assim também será vocêquando estiver pronto para assumir o papel de mentor com a suaequipe.

Quem não possui mentor pode cair na armadilha da falta de motivação.

Quando você desiste do negócio de marketing de rede é comumdizerem que faltou motivação para continuar persistindo no negócio.Que você deveria aumentar sua lista de contatos e sair em busca denovos clientes.

Quem diz isso são geralmente aquelas pessoas que se encontram emsituação semelhante a sua. Talvez sua situação seja melhor, pois vocêdeixou de gastar dinheiro num “negócio sem futuro”.

A mentira da falta de motivação e da crença tornou-se o maior engodo

da história das vendas. E não é só no marketing de rede que isso ocorre.

Muitos dos distribuidores são acusados de não alcançar o sucesso pornão acreditarem e serem motivados o suficiente.

Muitos acreditam nessa acusação e se culpam por isso. Então procuramlivros de auto-ajuda para ficarem motivados. Participam de reuniões emhotéis da empresa que representam, colam fotos de carros e casas dossonhos em todos os lugares (geladeira, computadores, etc.).

Nada disso é necessário. Tudo depende da sua orientação através de ummentor que o ensine como usar o marketing e suas ferramentas.

Se você usar uma pá para cavar a fundação da sua casa, ao invés deusar uma escavadeira, então realmente você irá precisar de bastante fée motivação.



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Quanto mais ineficiente for o sistema e suas ferramentas, mais difícilserá o seu trabalho para obter resultados.

Qual é a melhor forma de ficar motivado?

Ser procurado pelos clientes, fazendo 10 vendas por dia,

Ou

Fazer ligações para estranhos e receber negativas em cima de negativas?

Melhor ter motivação externa (ser procurado)

Ou

Ter que repetir mantras, colar fotos na geladeira de carros e viagens(para voltar a ter coragem de ligar para estranhos)? - Motivaçãointerna.

Para se obter resultados é preciso usar a estratégia de focar no seupúblico alvo. Você deve usar ferramentas e técnicas efetivas. Achar osclientes que querem o seu produto. A Internet é atualmente a melhormaneira de achá-los. Cerca de 90% da população brasileira com altopoder aquisitivo busca informações na Internet antes de efetuar umacompra.

As pessoas irão escolher comprar o seu produto se você se destacardiante da concorrência. Aprenda a fazer isso com o Marketing Criativo.Produza valor para seu cliente, forneça um produto único, com maior valor agregado.

Em geral, pessoas que ensinam são percebidas como expert. Sãopessoas confiáveis e, portanto são procuradas pelas pessoas.

Nos EUA, uma empresa passou a oferecer na televisão um curso sobrecomo fazer para descobrir a qualidade das jóias. Saber como são produzidas,procedência, como saber o valor real de uma peça, etc. Em momento algumfoi oferecido um produto.



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Essa empresa passou a fazer um sucesso tão grande que conseguiu acredibilidade do público a ponto de todos a terem como uma referência para

jóias de qualidade e passarem a procurar seus produtos. Usar produtos destaempresa dava status social.

Incrível não?

A melhor motivação é ter resultados reais!

Essas técnicas e diversas outras devem ser de domínio do seu mentor paraserem repassadas a você e então para as pessoas abaixo de você, criandouma enorme cadeia produtiva.

Os valores e sucessos serão duplicados pessoa a pessoa.



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SEGREDO #7 – PRIORIZE PESSOAS, ENCANTE-AS!

Não importa se você é um médico, um professor ou um clérigo, se você puder dar prosperidade à vida dos outros e os fizer cientes dessefato, eles serão atraídos por você, e você terá sucesso.

Se você se esquecer dessa regra, você cairá na armadilha de querer vender e não fazer um bom marketing.

Este segredo está alinhado com todos os demais. Eu diria que é umresumo de todos os segredos.

O erro que muitos cometem é entrar para uma empresa de marketing derede simplesmente porque um amigo ofereceu um negócio imperdível.

Se esse seu amigo também entrou dessa forma e assim por diante o queestá sendo criado?

Uma cadeia de pessoas que não sabem por onde começar o seu negócio!

Um plano de negócios de qualquer empresa nas mãos de pessoas sem

qualificação em marketing causa mais prejuízos que benefícios àspessoas. Esta é a razão para se obter um mentoring qualificado.

Lembre-se bastante disso: Quando você coloca a venda em primeirolugar, na frente das pessoas, seu fracasso nos negócios é certo.

Infelizmente foi isso o que as pessoas fizeram no passado e quecontinuam fazendo. Esta é a razão de 95% do fracasso das pessoas queiniciam um negócio sem um mentoring qualificado.

O que leva as pessoas a cometerem esses erros?

O total desconhecimento sobre administração de empresas. Sobremarketing, sobre redes de relacionamentos (networking) e sobre a faltade orientação profissional.

São 95% de pessoas altamente desqualificadas na arte do marketing,tentando vender negócios a outras pessoas.



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Isso é um problema? Agora não mais. Se você está lendo este livro,saberá agora o que deve fazer. Nosso trabalho é reverter esta situação.

A verdade é que seguir o plano de negócio das empresas de marketing de rede sem antes conhecer esses segredos é inútil. Ninguém cria umnegócio lucrativo assim.

As pessoas que conhecem bem como funciona o Marketing Criativo sabem que não adianta querer convencer alguém que não tem interesseno seu produto. Veja se você consegue vender uma boa picanha naÍndia (a vaca é adorada nesse país).

Se você tenta seguir um plano de negócios das empresas de marketing de rede, sem antes trabalhar os conhecimentos de marketing, você irácometer o erro de abordar pessoas erradas.

Além disso, não saberá onde encontrar a pessoa certa, quando é a horacerta. Não saberá definir os limites entre a venda que trará benefícios deoutra que causará prejuízos a você e seu cliente. E muitos outros errosque estamos apresentando neste documento.

Forçar uma venda é suicídio. É como pedir para alguém que está se

afogando para beber mais água.

O que se deve fazer é procurar as pessoas que querem o seu produto eque se beneficiarão dele.

Se você tiver um processo efetivo de marketing, você terá mais tempopara as pessoas que realmente precisam do seu produto e, portanto, iráaumentar os seus resultados.

O que o marketing criativo ensina é que o maior valor do seu negócio se

encontra dentro de você e não no seu produto ou empresa que vocêrepresenta. Uma vez escolhida a sua empresa, o que irá diferenciá-lo dasdemais pessoas será o que você pode ensinar (o seu mentoring).

Torne-se um perito em resolver os problemas. Descubra asnecessidades das pessoas, atenda-as e supere todas as expectativas.Cative seu cliente. Dessa forma você será procurado e não terá mais queir atrás de clientes.







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Agindo assim, você terá os benefícios da propaganda boca a boca, aspessoas venderão você paras seus amigos e familiares.

Quando você é procurado, a percepção que a pessoa tem sobre você éoutra. O cliente tem mais respeito por você e o considera um EXPERT.Sua informação é confiável.

Seu cliente já foi pré-vendido para você. Você não mais terá que abordá-lo e fazer apresentações desnecessárias e não correrá o risco de ser vistocomo um incômodo e sim será enxergado como uma pessoa útil.

Aproveite este conhecimento, você faz parte de uma pequena minoria

que tem a oportunidade de aprender com os erros dos outros. Você estáem estado de evolução!



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PRÓXIMOS PASSOS

Espero que este documento tenha lhe fornecido informações úteis enecessárias para transformar sua vida pessoal e profissional. Imaginoque agora sua cabeça esteja fervilhando de idéias novas. Tudo isso podeparecer novo, mas é ao mesmo tempo lógico e simples. Aproveite estemomento. Comece a mudar sua vida a partir de agora.

Se você achou interessante o que leu até agora e acredita que pode darcerto para você, ótimo. Vá em frente tome uma atitude.

O melhor é sempre obter o máximo de informação. Mas não passe a

vida se preparando, tome ações pequenas mais contínuas.

Após ser exposta a verdade, após saber o segredo dos que conseguiramrealmente enriquecer na indústria do Marketing de rede, você poderealmente se imaginar fazendo ligações a pessoas estranhas ou tentando vender seu negócio para familiares e amigos, quando você poderia estarconversando com pessoas que de fato querem o que você estáoferecendo e que respeitam o que você faz e querem fazer igual?

A principal razão para que as pessoas se aposentem na miséria é

porque elas não sabem como vender, ou então tem medo de vender,ou pensam serem boas demais para serem vendedoras.

Todos nós vendemos algo de uma forma ou de outra. Vendemos nossaimagem como profissional competente, nosso trabalho para asempresas, nosso charme para nossas namoradas ou esposas, etc. Vamosentão aprender a fazer da forma correta.

Todos que alcançam a riqueza são bons vendedores. Nos EUA 74% dosmilionários começaram suas carreiras em vendas.



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A boa notícia é que a venda, da forma que conhecíamos, passou aser supérflua no marketing de rede. Ao usar a Fórmula do Marketing Criativo você dispensará toda a fase de procura e convencimento declientes e vai direto para o fechamento do negócio. O cliente passará aprocurá-lo para comprar o seu produto.

Se as idéias aqui expostas fazem sentido e é seu interesse se aprofundar

no assunto, entre em contato conosco através do nosso site www.adelson-networking.com.br deixe seus comentários no nosso blog ouenvie-nos um e-mail. Teremos muito prazer em ajudá-los.

Gostaria ver a sua participação no site para conhecer suas experiências esaber dos seus resultados. Divulgue seus conhecimentos e agregue valora outras pessoas. Afinal isso é a essência do networking. Aprenda maissobre Networking e Marketing em nossos artigos publicadosdiariamente em nosso Blog.

Sua evolução como estudante e professor!

Espero poder contar novamente com vocês. Principalmente desejosinceramente ter contribuído para ajudá-los, seja no seu negócio atual ou natomada de decisão sobre entrar ou não para o Marketing de Rede.





http://www.adelson-networking.com.br/








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As pessoas que desconhecem como funciona o marketing criativo correm orisco de perder muito dinheiro, na ilusão de iniciar um negócio de sucesso

em casa sem antes adquirir os conhecimentos necessários.

Fiquem à vontade para recomendar o site:

WWW.adelson-networking.com.br para sua rede de relacionamento.

Neste site será possível baixar sua cópia grátis deste e-book, assinar nossanewsletter e ficar por dentro das novidades e das dicas importantes para tersucesso no seu negócio.

A união Networking com Marketing & Criatividade criando uma novaera de sucesso nos negócios.






Ao seu sucesso!

Cordialmente,

Adelson Luniere

P.S. Você tem alguma sugestão ou retorno a respeito deste livro? Seráum enorme prazer escutá-lo! Basta clicar aqui e um formulário seráapresentado a você para que deixe seus comentários. Sua sugestão serámuito útil para enriquecer nossas próximas edições.

“A Maior felicidade de uma pessoa é encontrada na concessão de

benefícios àquele que ama; o amor encontra sua expressão maisnatural e mais espontânea no gesto da doação.”

Wallace D. Wattles

http://www.adelson-networking.com.br/blog/entre-em-contato




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