5. PLASTICA ALFA - V-FINANCEPlastica Alfa opera in tre differenti business (Irrigazione, Idraulica e...
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Plastica Alfa opera in tre differenti business (Irrigazione, Idraulica e Termoidraulica).
Nel tempo l’offerta si è evoluta passando dalla fornitura di componenti per
l’irrigazione a “sistemi integrati“ di tubi e componenti per una gestione efficiente
dei consumi di acqua e di energia.
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2
0
1
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2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
€/M
l
Revenues by Business Area
Irrigation Thermo-Hydraulics Hydraulics Gardening
44%
34%
18%
4%
Revenues 2013 %
Irrigation
Thermo-Hydraulics
Hydraulics
Gardening
L’Irrigazione ha la quota di fatturato maggiore.
Grande crescita della Termoidraulica (CAGR ‘11-’13= 20%)
26%
23%
17%
10%
9%
7%
5%2% 1% 0%
0%Italy
North Africa
East Europe
Middle East
Europe
South America
Asia
South Africa
North America
Oceania
Central Africa
23%
15%
15%12%
13%
18%
4%
1% Compression fittings
Sumps, Irrigation and Garden
Tubes and connectors in PPR
Saddle clamps
Valvevolution
Multipex system
Commercialized
Others
Complessivamente l’azienda opera con una forte diversificazione di business, di
mercato, di prodotto e di modello produttivo che la rende complessa ma anche poco
rischiosa
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Business
Product Line
Product Family
Market
44%
34%
18%
4%
Irrigation
Thermo-Hydraulics
Hydraulics
Gardening
24%
71%
4%
1%
Pipes
Fittings
Commercialized
Other
Strategia di Prodotto
E’ prevista una diversificazione in settori adiacenti
I progetti di R&D (e l’integrazione dei prodotti tradizionali con altri prodotti) sono
finalizzati a penetrare nuovi settori
Water Saving &
Treatment
Everything's Smart
Security/Safety
Innovation Issues
CURRENT SECTORS
Recyclable
products
Smart
Agriculture
Energy Saving
Long-lasting quality
(longer life cycle)
Irrigation HydraulicsTermo -
Hydraulics
Water Ricovery
System
Thermal Energy
Accounting System
New items for
heating & cooling
systems
Energy from
renewables
Advanced
Industries
BIO4BIO (Algae
Energy System)
SIMPLE (Small Wind
Energy System)
Geo-thermal
Energy System
Advanced Hi-tech Materials & Design Technology
Advanced Hi-tech Materials
Desalination
Grafene filters
Antiflaming Pipe
Eco-faser Pipe
Special Piping for
Oil & Gas
NEW SECTORS
Water Ricovery
System
Strategia di Mercato
Lo sviluppo di una nuova organizzazione commerciale (nuove branch, nuova “BU
progetti”) consentirà di focalizzare alcuni paesi in forte crescita e di entrare nei nuovi
settori target
Centralized
Order acquisition
Representative
Office
New Sales Office
(because of acqusition)
Sales Organization
CURRENT
MODEL
Branch with
Distribution
South/
North
America
Shanghai
(China)
Tbd Central
Europe(Tbd)
Tbd
INVESTMENT PROJECTS
Tbd DubaiCasablanca
(Morocco)
UAE
Projects &
Infrastructures
Office
Tbd
Integrated
Logistics
(All countries)
Tbd Dubai
Il nuovo modello di business affiancherà quello tradizionale. La crescita di fatturato
avverrà prevalentemente attraverso i canali delle partecipate estere e della “business
unit” dedicata ai “progetti” che integreranno i consueti canali dei “dealers” e delle
“partnership produttive”
-
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
40.000.000
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Revenues by Channel (€/Mil)
Dealer Partnership Branches Projects
49%
8%
13%
30%
Revenues 2018
Dealer
Partnership
Branches
Projects
Già da alcuni anni è in atto una diversificazione dei canali attraverso la fornitura diretta di grandi commesse e grandi progetti. Per questi verrà creata un’organizzazione ad hoc
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Burj Gate Tower
Sviluppo del mercato UAE, migliore presenza diretta e assistenza costante ai nostri
clienti contractors.
DUBAI:
NUOVO UFFICIO SHOW ROOM
Staff tecnico commerciale altamente specializzato
Nel 2018 la “SBU Tubi” fatturerà più della storica Divisione Raccordi.
Sono in fase di sviluppo nuovi sistemi avanzati per impianti di produzione algale in
fotobioreattori di costruzione PLASTICA ALFA
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46,195%48,599%
16,413%
39,328%44,409%
31,790%32,805%
19,668%
,629%-3,800%
1,273%3,126%4,996%4,694%5,694%3,240%
-10%
0%
10%
20%
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10.000.000
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35.000.000
40.000.000
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Revenues & Variations
Tubi y/y % Raccordi y/y %
bbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb
bbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb
bbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb
Pipes y/y% Fittings y/y%
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
8.000.000
9.000.000
10.000.000
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Revenues by Product Family
Compression fittings
Sumps, Irrigation and Garden
Tubes and connectors in PPR
Saddle clamps
Valvevolution
Multipex system
Commercialized
AntiFlame pipes
Faser
Pipe 101
Others
Nel 2018 il sistema “MULTYPEX” diverrà il primo prodotto per fatturato. Assieme agli altrisistemi per la termoidraulica e per le applicazioni speciali trainerà la crescita complessiva
La crescita sarà trainata dalla “Divisione tubi” che già nel 2014 lancerà sul mercato
una innovativa serie di prodotti caratterizzati da resistenza ad agenti chimici ed al
fuoco.
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5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
40.000.000
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Revenues by Product Division
Fittings Pipes Commercialized Others
51%43%
6% 0%
Revenues 2018
Pipes
Fittings
I tubi PPR multistrato con resistenza ad agenti chimici ed al fuoco consentiranno di penetrare nuovi settori :- impianti ospedalieri - water management nelle “oil e gas facilities”- forniture per antinfortunistica ed antincendio
Il Piano prevede un investimento di 9 €/Mil di cui 5 nei primi 2 anni.
6,3 €/Mil (70%) destinati allo sviluppo
003
002 001 001 001
005
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008
009
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008
009
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2014 2015 2016 2017 2018
2014-2018 Investment Plan (€/Mil)
Investment Plan Cumulated Investment
3,3
3
0,7
1
1
0 1 2 3 4
Products
Market
Production
Management System
Debt Consolidation
2014-2018 Investment Plan (€/Mil)
La crescita si basa prevalentemente sullo sviluppo del business “Tubi”.
Raddoppio del fatturato nel 2018
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33
12 14
04
17
0
5
10
15
20
25
30
35
40
2013 2018
Turnover (€/Mil)
Total Company Fittings Pipes
+15%
+33%
+4%
Plastica Alfa - R&D Department Sviluppo materiali innovativi
PROGETTO SIMPLE: l’obiettivo tecnologico del progetto è la progettazione e la realizzazione di un sistema di generazione microeolico.
Settori di impiego: generazione distribuita in ambiente urbano, sia supalificazioni a terra che su edifici. Generazione di bassa potenza in ambienterurale ed in siti remoti. Storage energetico integrato nella struttura disostegno in grado di garantire continuità nella fornitura energetica.
NO FIRE PIPE: sviluppo di prodotto e di processo produttivo.Resistente al fuoco, privo di composti alogenati e in generale di sostanzechimiche che in caso di combustione producono fumi tossici.Settori di impiego: impianti antincendio.
SPECIAL PIPE: sistema polimerico multistrato innovativo resistente agliagenti chimici, attraverso processo di compatibilizzazione chimica è statorealizzato un sistema accoppiato in cui è presente la struttura polimericadel PPR e strato esterno e/o interno di Poliammide (PA) resistenteall’attacco chimico. Settori impiego: strutture ospedaliere (sanificazionecon diossido di cloro), siti inquinati, oil and gas facilities etc
Plastica Alfa - R&D Department
PON R&C – Linea di intervento Distretti e Laboratori – Avviso D.D.713/Ric.
PROGETTO BIO4BIO : VALORIZZAZIONE BIOMOLECOLARE ED ENERGETICA DI
BIOMASSE RESIDUALI DEL SETTORE AGROINDUSTRIALE
Il Progetto BIO4BIO mira alla trasformazione su scala industriale degliscarti di produzione del settore agroindustriale da “problema” dinatura ambientale (matrici organiche facilmente fermentabili) edeconomico (costi di gestione e conferimento) a “risorsa” attraverso:• Sviluppo di nuovi formulati per il settore della mangimistica• Sviluppo prodotti per il settore della farmaceutica• Produzione di energia da fonte rinnovabile• Produzione di biofuel (biodiesel ed bioetanolo)• Costo totale del progetto € 11.000000,00
Partner di progetto:- 3 Università- CNR- 8 PMI- 3 Centri di ricerca
Plastica Alfa - R&D Department
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
For further information please contact:
Josephine PACE
Marketing & Business Development Director
PLASTICA ALFA Srl
C.da Balchino 95041
Caltagirone, (CT) – Italy
E-mail: [email protected]
Tel. +39.0933.51973
Fax. +39.0933.53049