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Lessons Learned nº 5 Bootcamp: 26 de Maio
Equipa 44 – 4Ps
www.fabricadestartups.com
Email: [email protected]
Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
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Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Ac@vidades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes 1. Segmentos de Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
-‐ Fornecedores de plásLco reciclado.
-‐ Transformadores de plásLco.
-‐ Fornecedores de embalagem.
-‐ Distribuidores. -‐ Empresas de inovação
(I&D). -‐ Escolas de skate -‐ Fornecedores de peças
componentes do skate -‐ Marcas de venda de
experiências
-‐ ProtóLpos -‐ Moldes -‐ Produção -‐ MarkeLng -‐ Manutenção e back-‐office do site -‐ Distribuição -‐ Peças acessórias -‐ Criação e gestão da empresa
-‐ Design. -‐ Distribuição. -‐ MarkeLng. -‐ Actualização do site e
redes sociais. -‐ Patrocínio de Atletas -‐ Patrocínio de Eventos
-‐ Design & Tecnologia. -‐ Matérias primas
recicladas. -‐ Moldes. -‐ Propriedade
intelectual -‐ Financiamento
-‐ Preços mais acessíveis que o líder de mercado.
-‐ Linha de produtos eco-‐friendly.
-‐ 100% nacional. -‐ Costumização do skate
pelo cliente (peças e cores)
-‐ Montagem do skate pelo cliente
-‐ Edições especiais limitadas
-‐ Design inovador -‐ Qualidade -‐ Skate mais suave e
possibilidade de andar descalço
-‐ Love Brand. -‐ Comunidade de
seguidores/fans -‐ Social Media
-‐ www.4Ps.com -‐ Distribuidores
B2C -‐ Surfistas -‐ Skaters -‐ Windsurfers -‐ Snowboarders -‐ Teenagers -‐ Adultos c/ espírito
radical B2B -‐ Distribuidores/ Lojas
-‐ Venda de Skates -‐ Custo extra da personalização -‐ Merchandising -‐ Venda de peças sobresselentes e acessórios extra
Versão: 5.0
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneraLon.com
Hipóteses Teste Resultado
4
Skate Cruiser em PlásLco: “FONTES DE RECEITAS”
Margem de lucro das lojas >
30%
Entrevista às lojas: Respostas às questões:
a) Margem > 30%? b) Preço compra/venda
a) 100% diz sim b) Venda é entre 1,8 e 2,5 da compra
Preço de venda: cerca de 40
Euros
Entrevista “quanto estaria disposto a pagar?”: > 60% responde ≥ 40 Euros
80% responde até 50 Euros
Prazos de pagamento vs consignação
Entrevista “como preferem pagar?”: > 50% responde com prazos de pagamento
60% refere prazos de pagamento
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Hipóteses Teste Resultado
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Modelos de Pricing
Preço compeLLvo
Custo total unitário muito elevado
> 80€
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Custo total unitário (fabrico + distribuição) reduzido
≤ 50€
Por confirmar
Baseado no valor
Por confirmar
Baseado no custo
Custo total unitário elevado ≈ 80€
Por confirmar
?
?
?
Tarefas Realizadas • Testar fontes de Receitas: conLnuação das entrevistas às lojas
(intermediários)
Prá@cas comuns: Compra à consignação (com margens menores para as lojas), com prazos de pagamento (que podem ir até aos 120 dias, em alguns casos) ou pronto pagamento (com descontos por parte da marca).
Tarefas Realizadas • Visitas e reuniões com potenciais fornecedores para produção e
componentes do skate
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• Outras consultas: Pólo de Inovação em Engenharia de Polímeros (Universidade do Minho) e Centro de Desenvolvimento Rápido e
Sustentado de Produto (InsLtuto Politécnico de Leiria)
Tarefas Realizadas • Criação e gestão de conta ASANA para as tarefas do grupo • Actualizações: Blog, Facebook, Modelo de Negócio
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Painel de Control Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Entrevistas 13 13 6 3
Respostas 0 60 21 16
Aquisição 0 60 129 251
AcLvação 0 10 80 130
Retenção -‐ -‐ -‐ -‐
Recomendação 0 0 30 145
Receita -‐ -‐ -‐ -‐
9 www.4ps-‐energiadeportugal.blogspot.pt/ Nota: os valores apresentados são únicos e não acumulados
Principais Lições da Semana
• A ferramenta ASANA ajuda a opLmizar a comunicação e gestão de tarefas no grupo
• Os inquiridos (lojas) dividem-‐se quanto ao facto das lojas online serem uma concorrência às lojas {sicas
• Os pólos de invesLgação universitários podem ser aliados efecLvos na escolha dos materiais e componentes a uLlizar no processo de produção
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Principais Lições da Semana • As lojas estão a aderir à ideia de haver produção nacional de skates e com vontade de comprar
• As margens das lojas são superiores a 100% e torna-‐se imperaLvo um modelo de pricing compeLLvo
• A diversificação no design das pranchas é possível no processo de injecção de plásLco
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Próximos Passos
• Tirar conclusões finais sobre a matéria prima • Avançar com o Protó@po • Escolher o principal parceiro para moldes de produção
• Definir o valor de custo unitário do produto • Decidir quanto aos parceiros de peças • ConLnuar com validação das hipóteses do Modelos de Negócios
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