5 популярных ошибок при старте интернет-рекламы

Как их исправить и получить прибыль со своего сайта.

Business Art

Ошибка № 1: Отсутствует добавочная ценность

Почему надо покупать у Вас?

2 из 3 наших заказчиков отвечают, что у них все как и у других компаний.

У посетителя с контекстной рекламы нет ни единой причины выбрать такую компанию

У вас должен быть четкий ответ на вопрос: почему стоит работать с Вами, а не конкурентами

Есть всего 4 способа обойти конкурентов. Решайте проблему клиентов:

1)Дешевле (Amazon)

2) Быстрее (Доставка пиццы за 30 минут)

3) Качественнее (Расширенная гарантия на окна)

4) В неповторимом стиле (часы ручной работы из Исландии)

Ошибка № 2: Нет четкого понимание своей аудитории

Кто Ваши клиенты?

Какую проблему ЦА решает Ваш продукт?

Создайте персонажа для вашей ЦА и опишите его в 4-5 абзацев текста

Проведите анкетирование текущих оффлайн-клиентов, чтобы выяснить максимум деталей о них

Начните мыслить как созданный персонаж

Стройте весь сайт для этого конкретного человека. У него есть имя, профессия, возраст, интересы, хобби. Вы должны представлять его образ так же четко, как

и Бэтмена

Ошибка № 3: Не готовы работать с лидами

Работа с лидами – это не только прием заказов

Не более 4-5% посетителей сайта сразу же готовы сделать заказ

Что вы делаете с остальными 95% посетителей сайта?

Если ничего, то вы просто теряете большую часть потенциальных клиентов!

Чем ваш сайт полезен для ЦА? Кроме оформления заказа?

Что нужно: Полезный блог для клиентов Рассылка с инсайдом, статьями, скидками Ремаркетинг под специальное промо для

человека Обучающие электронные книги (бесплатно) Видео, кейсы Конкурсы, общение между клиентами (см.

teefury.com)

Ошибка № 4: Экономия бюджета Директ, Adwords

Бюджет: 500 долларов

Растяните его на месяц, пожалуйста…

Это лишено смысла!

1) За 500 долларов Вы получите одинаковое количество посетителей с Директ и за месяц, и за неделю

2) Лучше использовать бюджет быстрее, чтобы получить больше клиентов в короткий промежуток времени

3) Получить прибыль и реинвестировать дальше

4) Понять, что именно работает на сайте, а что необходимо изменить. Веб-аналитика позволит эффективнее использовать бюджет

Ошибка № 5: Отсутствие сравнений вариантов

• В сети можно измерить абсолютно все• Оценить поведение посетителей• Изменить сайт и поднять конверсию

Веб-аналитика и тестирование – основа интернет-рекламы

Что тестировать в первую очередь?

Оффер Заголовок продающей страницы и первый

абзац Цену Акции (скидки, подарки) Призыв к действию

Дальше несколько примеров наших тестов…

Пример теста № 1

Продающая страница для компании КонцептХаус, которая занимается установкой натяжных потолков

Со страницы был убран калькулятор и FAQ

Вместо добавлена таблица цен

Рост конверсии составил 91% по сравнению с оригинальной страницей

Пример теста № 2

Компания занимается уничтожением насекомых и грызунов

На продающие страницы были добавлены отзывы

Отзывы были добавлены в виде сканов благодарственных писем

Конверсия выросла на 20%

Пример теста № 3

Продающая страница для компании Сезарус по бурению скважин

На всех страницах основатели в промо работают отлично

Но тестирование показало, что на странице «бурение» тематические фото сработают лучше

Рост конверсии составил 22%

(Текст на скриншотах не с теста)

На этом все!

Подробнее читайте в блоге автора myemarketing.ru