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k ik imarketingmarketingl i i ll i i lmultinivelmultinivel

• Marketing de redes • Mercadeo en red • Mercadeo multinivel • Multi Level Marketing MLM

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El marketing multinivel MLM tiene una mala

Los esquemas Ponzi ofrecen a sus inversionistas grandes cantidades de beneficios en un corto período. El sistema puede funcionar entre un corto o largo plazo, todo depende de la cantidad de nuevos inversionistas que se integren al negocio.MLM tiene una mala

reputación por las

que se integren al negocio.El sistema Ponzi comúnmente está condenado al fracaso, ya que el promotor recibe poco o nulo beneficio del dinero dado en inversión.Las características típicas son:Promesa de altos beneficios a corto

dificultades de hacer claras distinciones entre el

plazo.Obtención de beneficios financieros que no están bien documentados.Dirigido a un público no financieramente responsable.Se relaciona con un único promotor o una única empresa.

marketing en red legítimo y los 'esquemas piramidales' o

Es evidente que el riesgo de inversión en las operaciones que hacen uso de esta práctica es muy alta. El riesgo es cada vez más alto al crecer el número de suscriptores en el sistema, ya que cada vez existen más dificultades para encontrar los esquemas piramidales o

Esquemas Ponzi.* nuevos seguidores.En muchos países, esta práctica es un delito, ya que para todos los efectos resulta en un fraude.

REFERENCIA http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinivel

Lo común es asociar un i d MLM

Amwayconsiderada a menudo como la

negocio de MLM con un "negocio piramidal" sin

compañía pionera del multinivel, fue

d lcomprender sus diferencias.

procesada por el departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 y estableciendo las leyes para determinar losdeterminar los negocios en red legales.

Es importante entender que casi todas las estructuras existentes en nuestra sociedad tienen una forma piramidal: los gobiernos, los ejércitos, las religiones incluso las familias etcreligiones, incluso las familias, etc.

Si i j íSiempre que existan jerarquías en una organización, será una estructura piramidal.

REFERENCIA http://www.emprender‐para‐ganar‐dinero.com/Multinivel‐Piramide.html

Las empresas (incluyendo la industria de Network Marketing) también utilizan una g)

estructura piramidal internamente

Los métodos de distribución también tienen una forma piramidal

No importa cuantos niveles haya entre el fabricante y el consumidor, eso no tiene nada que

l l lid d d i t t d lver con la legalidad, pues cada integrante de la pirámide será un intermediario más que gana

dinero en el proceso.


Marketing multinivel vs PirámidesMarketing multinivel vs Pirámides

Existe una confusión entre una estructura

Algunas compañías consiguen sus beneficios

Existe una confusión entre una estructura piramidal y un “negocio pirámide”.

Algunas compañías consiguen sus beneficios, atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, y es esa precisamente una de las características que diferencian los

Un negocio pirámide no ofrece ningún producto, simplemente pide que su

gente invite nuevos una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los sistemas multinivel solo

integrantes a que “inviertan” su dinero. Los nuevos integrantes pagan para ingresar al supuesto

negocio, haciendo que el dinero solo beneficie a los

qpagan por el movimiento de productos.

dinero solo beneficie a los de hasta arriba.

M k ti lti i l Pi á idMarketing multinivel vs Pirámides

Para saber si la empresa es o no pirámide, debe p p ,hacer tres preguntas:1.‐¿Hace cuánto existe la compañía? esto le dará información para saber si solo buscan su dinero y luego escaparse Por lo menos que tenga 5dinero, y luego escaparse. Por lo menos que tenga 5 años.

2.‐¿En cuantos países opera, y quien la rige en el país donde usted se encuentra? Es posible que la compañía se las ingenie para evadir las leyes de algunos países, pero es muy difícil que lo haga en varioshaga en varios.

3‐¿Es posible que gane más dinero que la persona que lo está invitando, y con la misma inversión? La respuesta debe ser sí.

L iti id d V lLegitimidad y Valor

Un negocio Multinivel legítimo, debe ofrecer valor a g g ,sus clientes. Si su valor realmente es alto, el cliente pensará que lo que está pagando es muy poco comparado con los beneficios que recibe del productoproducto.

Una compañía legítima debe tener políticas de reembolsos o cambios de producto y cumplirlas.Si lo hace entonces hablamos de un Multinivel legítimo.

No todos deben pensar que la compañía vende algoNo todos deben pensar que la compañía vende algo de excelente valor, pues eso no sucede todo el tiempo.


L iti id d V lLegitimidad y Valor

Existen compañías que venden un producto que No es fácil distinguirp q p qpuede tener algo de valor, pero no suficiente. Entonces, ¿Cómo podemos determinar si es un “Multinivel cuestionable”?

No es fácil distinguir entre un Multinivel cuestionable y uno legítimo. Finalmente quién lo determina, son las autoridades. Pero

Hay una porción del precio que el especialista en Network Marketing Lou Abbot le llama “La parte piramidal del precio”.

ellas también tienen problemas en hacerlo.

Se presenta cuando un producto se vende a un precio que el cliente no lo considera justo, es decir que piensa que debería de pagar menos por él pues nopiensa que debería de pagar menos por él, pues no recibió los beneficios prometidos. La diferencia que exista entre el precio y el valor percibido por el cliente será “la parte piramidal del precio”.


Hoy día, muchos negocios multiniveloperan legalmente en diferentesoperan legalmente en diferentes partes del mundo.Esta estrategia de demandar a las

d lti i l h tidempresas de multinivel se ha repetido en diferentes países, a veces se toma esto como un intento de deslegitimación, aunque finalmente los jueces han dado sentencias favorables a dichas empresas, esto hafavorables a dichas empresas, esto ha llevado a la fijación de las diferentes leyes que regulan y diferencian entre Sistemas Multinivel y sistemasSistemas Multinivel y sistemas piramidales ilegales.

Planes de compensación

A lo largo de las décadas las compañíasA lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para el marketing

lti i l E i t l i lmultinivel. Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según los siguientes planes de compensación:1. Plan escalonado1. Plan escalonado. 2. Plan Matricial. 3. Plan Binario. 4 E t t i id l4. Estructura ascensor o piramidal.


Pl d ióPlanes de compensación

1 ‐ Plan escalonado1. Plan escalonado. También se llama Breakaway. Es el más antiguo y usado hasta el momento. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre). Empresas como Oriflame Cosméticos Hexagon Herbalifecomo Oriflame Cosméticos, Hexagon, Herbalife, Amway, Nature's Sunshine, Forever Living y Omnilife, Natural Forces Nutriproducts,


Pl d ió

2 ‐ Plan Matricial


2. Plan MatricialEste plan limita el numero de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, pueden haber diferente cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones varían. Por ejemplo, una matriz 3x4 usted puede tener máximo 3 personas directas3x4, usted puede tener máximo 3 personas directas suyas, una cuarta que llegue a su equipo, deberá colocarla debajo de alguna de sus tres personas, ahora bien las comisiones, varían dependiendo del

l l d l h lnivel, por ejemplo, de las ventas que hagan las personas de su nivel 1, usted gana el 10%, las del nivel 2 el 9%, el nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el nivel que tenga la compañía, que en el ejemplo eran q g p , q j p4.


Pl d ió

3 ‐Plan Binario


3. Plan BinarioEste plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en equipo.

El plan binario tiene tres tipos:

Pata flojaBinario de compensación 50/50Binario de compensación 50/50compensación 1/3 ‐ 2/3,


Pl d ió

Pata floja


jAl representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo.

Binario de compensación 50/50Binario de compensación 50/50 La compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de las ventas estén equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos(2 por cada una de sus frontales) laproductos(2 por cada una de sus frontales), la comisión faltante se paga cuando el otro frontal realice una venta, es decir se compense.


Pl d ió

compensación 1/3 ‐ 2/3


p / /Funciona similar al 50/50, solo que este es un poco más flexible, por ejemplo en el ejemplo anterior si se pagaría al representante la comisión completa en ese caso si un ladocomisión completa, en ese caso si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y seguiría compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado. Este plan de compensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles y una frontalidadel caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes. La compañía que mejor ha sabido utilizar este tipo de plan, y así convirtió a muchos millonarios es DiscoverLearnDream.


Pl d ió

4 ‐ Estructura ascensor o piramidal


4. Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan.


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