2016_PLAN_DE_TRABAJO Mercados, Tendencias y Consumidores

Nombre del Curso/Seminario: Mercados, tendencias y consumidores

Docente a Cargo: Lic. Mario Ignacio Mochetti

Docente Invitado: Prof.

Docente Extranjero: Prof.

Libro/s obligatorio/s: MARKETING VERSION PARA LATINOAMERICA PHILLIP KOTLER - DECIMO

PRIMERA EDICION / MARKETING INTERNACIONAL 6TA. EDICION SUBSHASH C. JAIN

EDITORIAL THOMSON INTRODUCCION AL COMERCIO EXTERIOR HECTOR FELIX ARESE GRUPO EDITORIAL NORMA

Perodo de cursada/ Ao: 2 TRIMESTRE 2015 INICIO: 02/07/2015 CIERRE: 23/07/2016

MAESTRA EN COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Secretara de Posgrado

PLAN DE TRABAJO

N de clase

Fecha Unidad Temas Bibliografa Actividad

1 02/7/2015 I

EL MARKETING Y LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

Introduccin

Objetivos de la clase .

Concepto de mercadotecnia

Necesidades, deseos, valor y satisfaccin

Filosofa de la administracin de marketing

Produccin, producto, venta, mercadotecnia

social

Las metas del sistema mercadotcnico.

Maximizar el consumo, maximizar la

satisfaccin de los consumidores, maximizar

las opciones, maximizar la calidad de vida,

tica y marketing

El nuevo panorama para la Comercializacin .

Mercadotecnia Phililp Kotler/Gary Amstrong Sexta Edicin / Capitulo 1

BIBLIOGARFIA COMPLEMENTARIA

MARKETING Version para Latinoamerica - Philip Kotler /Gary Amstrong Decimo Primera Edicin

Introduccin al Comercio Exterior Hector Felix Arese Grupo Editorial Norma

Fundamentos de marketing - William J. Stanton Michael J Etzel Bruce J. Walquer Decima edition

Marketing Lamb-Hair Mcdaniel -4ta.Edicion

Al finalizar la primer clase encontraran las primeras recomendaciones vinculadas a el trabajo practico a desarrollar culminando la clase numero 2

2 09/7/2015

Planificacin Estratgica

Planificacin estratgica

La misin de la empresa

Objetivos y metas

Manejo de un anlisis situacional:

FODA

Alcance de la planeacin

Planeacin estratgica de la

compaa

Planeacin estratgica de

marketing: posicionamiento, ventaja

diferencial, mezcla de marketing,

mercado meta

Plan de marketing

. Mercadotecnia Phililp Kotler/Gary Amstrong Sexta Edicin / Capitulo 2

Bibliografa Complementaria





En vinculacin a lo explicado en las clases 1 y 2, los alumnos en forma individual debern desarrollar un trabajo practico con fecha lmite de entrega el 18/07/2014

3 23/7/2015

El ambiente externo de la mercadotecnia: La comprensin del ambiente externo

Factores sociales

Factores demogrficos; estructura de

edades, baby boomers, generacin X,

generacin Y.

Factores econmicos; cambios en los

ingresos, inflacin, recesin.

Factores tecnolgicos y de recursos

Factores legales y polticos

Entorno natural

El entorno cultural

El micro entorno de la empresa

Proveedores

Canales de distribucin

Clientes

Competidores

Pblicos -

Marketing Lamb-Hair Mcdaniel -4ta.Edicion Capitulo 3

Bibliografia Complementaria

. Mercadotecnia Phililp Kotler/Gary Amstrong Sexta Edicin /




Se prev la activacin de un foro para debatir y analizar lo visto desde la clase 1 a 3

4 30/7/2015

INVESTIGACION DE MERCADOS Y

SISTEMAS DE INFORMACION

El sistema de investigacin de

mercadotecnia

Informacin Anlisis para determinar la necesidad de la mismas a

Alternativas para la generacin de la

informacin

Servicios de Inteligencia Comercial

Investigacin de mercados

MARKETING Version para Latinoamerica - Philip Kotler /Gary Amstrong Decimo Primera Edicin Capitulo 4

Bibliografa Complementaria


Mercadotecnia Phililp Kotler/Gary Amstrong Sexta Edicin



5 06/8/2015

Producto

Clasificacin de Productos

Decisiones vinculadas a un nico

producto

Decisiones vinculadas a una lnea de

producto

Decisiones vinculadas a una mezcla de

productos

. Mercadotecnia Phililp Kotler/Gary Amstrong Sexta Edicin / Hojas 335 a 345 del captulo 10

Hojas 331 a 350 Capitulo 10

Bibliografa complementaria





6 13/8/2015

PRODUCTOS NUEVOS ESTRATEGIAS VINCULADAS A SU DESEARROLLO

ETAPAS DEL CICLO DE VIDAS DE LOS

PRODUCTOS

Como desarrollar productos nuevos Procedimiento Estratgico

Ciclo de Vida de los Productos Anlisis- Estrategias vinculadas a cada

etapa -




Bibliografa complementaria:



7 20/8/2015

PRECIOS FIJACION Y ASPECTOS A CONSIDERAR

Aspectos o Factores a considerar en la

definicin de precios

Visiones globales respecto de la fijacin

de precios -







8 27/8/2015

ESTRATEGIAS VINCULADAS A LA

DEFINICION DE LOS PRECIOS DE LOS

PRODUCTOS

Estrategias de definicin de precios para

productos innovadores

Estrategias de definicin de precios en el

caso de poseer una mezcla de productos

Estrategias vinculadas al ajuste de

precios

Estrategias vinculadas a la modificacin

de precios -







9 03/9/2015

SEGMENTACION DE MERCADOS,

MERCADOS OBJETIVOS Y LA

DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS

VINCULADAS AL POSICIONAMIENTO

Mercados

Alternativas de Segmentacin

Definicin de los mercados objetivos

Posicionamiento / Estrategias -







10 10/9/2015

LA COMUNICACIN (PROMOCION)

COMO VARIABLE DEL MIX DE

MARKETING

Etapas para la generacin de una

comunicacin positiva

Alternativas para definir el presupuesto

promocional

Definicin de la mezcla promocional

Gestin y coordinacin de la

comunicacin como parte del mix -







Comienzo de semana de desarrollo de Trabajo Final con fecha de entrega a establecer ENTREGA DE TP FINAL

11 17/9/2015

INSTRUMENTOS / HERRAMIENTAS

COMUNICACIONALES

Publicidad

Promocin de Ventas

Relaciones Pblicas

CANALES DE DISTRIBUCION

Conceptos bsicos vinculados a la

importancia de los canales

Organizacin de los canales

Definicin y diseo de los canales de

distribucin

Seleccin de los intermediarios

concretos de un canal

Mercadotecnia Phililp Kotler/Gary Amstrong Sexta Edicin /






CONSULTAS

12 23/9/2015 CONSULTAS

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