2016 USA Five Star Dealer Program Overview

2016 Five Star Dealer Program Vision:• To create a partnership with Leviton automation 

installers providing meaningful benefits and incentives, facilitating support tool availability, increasing technical proficiency, and offering ongoing business development activities.

Timeline:• 2016 Program launched Feb 1st, 2016.• USA application Closes December 31st, 2016 (Open 

enrollment)• Earlier you enroll, earlier you can receive 

benefits• INTL application closes March 31st, 2016

New 2016 USA ELITE Tiers include incentive based rewards!  

• Achieve Platinum, Gold, or Silver Status

Executive Summary: USA Five Star Dealer

Mission:  • Create a valuable partnership with installing dealers to help grow their business. 

Objectives:• 2015 was year of content creation 

• “We Need More Support Materials” • Private Support Website• Solution Sheets• Marketing Videos• Install/Program Videos

• 2016 is year of business development and continued strategic content (marketing/training) • Now that we have these materials

• Here’s how you utilize to grow your business• Assist you to effectively market to your new and existing customers• Provide access to online materials and support to set you up for success• Assist you to become qualified industry experts in your region• Provide elevated support efforts for ELITE Five Star Dealers

USA Five Star Dealer Mission

USA Program: Requirements

Requirements Dealer Five Star Dealer

USA ELITE SILVER

USA ELITE GOLD

USA ELITE PLATINUM

Register for the Dealer Website X X X X X

Annual Five Star Dealer Application X X X X

Two Job Registrations X X X X

RSM Approval X X X X

$25,000 in Qualifying Sales Dollars X X X

$50,000 in Qualifying Sales Dollars X X

$100,000 in Qualifying Sales Dollars X

USA Program: ELITE Tier Requirements

USA Qualifying Sales Dollars:• Achieved by purchasing through participating USA distributors that provide Leviton exclusive 

end‐user POS data.• Leviton receives monthly sales information specifically for Leviton security & automation products 

purchased from participating USA distributors

• Additional business development benefits issued based on qualifying sales dollars and tier

Participating USA Distributors:• As of 3/23/2016:  Anixter, ADI, Worthington, Tri‐Ed, Wave Electronics, Schireson Bros 

(Volutone), Brooklyn Supply & Security Equipment, and Security Equipment Sales.

Non‐Participating USA Distributors:• If an approved Five Star company believes they have achieved $25,000, $50,000, or $100,000 

in 2016 Leviton automation purchases from a non‐participating distributor and wishes to elevate to ELITE status: 

• Please request that the distributor email a 2016 Leviton purchase history to EMCA@leviton.com with the Leviton specific sales statement(s) only. Leviton will review and if approved will apply the qualifying sales dollars to your account within thirty days of receipt, then initiate a marketing and business development consultation awarding ELITE status.

USA Program Benefits

Benefits Dealer 5 Star DealerUSA ELITE SILVER$25k

USA ELITE GOLD$50k

USA ELITE PLATINUM$100k

Dealer website login X X X X XOnline training content: installation videos, webinars, presentations X X X X X

Access to technical manuals, data sheets, and solution sheets X X X X X

Five Star Dealer Certificate + Welcome Packet (MAIL) X X X X

Access to downloadable marketing materials X X X X

Preferred leads via Leviton online efforts X X X X

Custom Toll‐Free 1‐800 Support # X X X XCustomized marketing material (co‐branding) X X X X

Sales Promotions X X X XBiz Dev – Social Media, Website Assistance, E‐Books X X X X

Local dealer event (CEDIA/ISE 2016) X X X X

Showroom discount X X X XMarketing and Business Development One‐on‐One Consultation X X X4 Training Seats ($1000 Value) X n/a n/a$500 in “Development Dollars” X n/a n/a8 Training Seats ($2000 Value) X n/a$1000 in “Development Dollars” X n/aAll Expenses Paid Trip to New Orleans ($3,000 Value) X$2000 in “Development Dollars” X

Preferred leads via Leviton online efforts• Business development coordination provides appropriate end‐user leads to Five Star Dealers

Custom Toll‐Free 1‐800 Support #• Elevate your technical inquiry in the queue

Customized marketing material (co‐branding)• Five Star Dealers can use the Dealer Support Website to request the addition of their logo and contact 

information to Leviton marketing pieces

Showroom and model home discount• Let potential customers experience your professional expertise

Recognition Items – Certificate, Decals, and Digital Logo

Biz Dev – Social Media, Website Assistance, E‐Books

USA Five Star Dealer Benefit Highlight

Dealer Support Website• How to best utilize the wealth of content on the website

Staying Connected• Education and awareness

• Communication Calendar Unique to Approved Five Star Dealers• Webinars +  Targeted training• Marketing Consultations and Development Dollars (ELITE Status)

Setting Installers Up For Success• Building a Website• Facebook• Google Ads• Google Analytics• Putting it All Together• Promotional Marketing

New Five Star Business Development Tools

Dealer secure website launched 3/1/2015• Content provided to support dealers and Five 

Star Dealers• New: Live Chat Support Tool!• All product launch materials, solutions, 

and products in one location• Lifestyle Marketing Videos• Solutions Sheets• High resolution images, logos, and web 

banners• Installation Manuals/Spec Sheets• Newsletters• Training:

• Installation and Programming Videos

• Presentations• Recorded Webinars

Dealer Support Website Resources

9

Facebook is an incredibly efficient way to communicate with existing clients and reach potential new customers. You can drive sales by reaching people interested in your business right where they’re looking—on their phones, tablets and computers

E‐Book: Facebook for Your Business

E‐Book: Building a Great Website

Inform, Intrigue, Capture new customers• Lead capture should be end goal. 

• Secure sales contacts with proper call to action

Drive customers to your website through advertising and marketing campaigns Leviton is committed to helping develop your web site for further success through various eBooks, webinars and contentLeviton’s informative website guide will help you: 

Content Strategy

Web Pages, Landing Page Content

Google Ads (SEO) Strategy

Google AdWordCampaigns

Promotion Strategy

Social Media, eMarketing

Conversion Strategy

Prospects, Leads Nurturing

Analysis Strategy

Page visits, reach

Five Star Dealers must submit two job registrations

• Leviton selects projects to highlight based on this input

Webpage on Leviton.com and PDF for promotional purposes developed

• You can use in sales proposals, at exhibits, and on your website/social media

• Leviton references when possible in marketing and training efforts

Promotional Case Study Development

ELITE Performance Based Benefits: • Silver/$25K: 4 Training Seats ($1000 value) + $500 in “Development Dollars”• Gold/$50K:  8 Training Seats ($2000 value) + $1000 in “Development Dollars”• Platinum/$100K: All Expenses Paid Trip for 2 to New Orleans Training/Meeting ($3,000 value) 

+ $2000 in “Development Dollars”

Marketing and Business Development Consultation:One‐on‐One marketing assessment Determine unique marketing opportunities and award “Development Dollars” for business developmentDevelop recommended dealer training program and award appropriate tuition

What are ELITE “Development Dollars”?• Discretionary allowance for “purchase” of Leviton training and marketing resources

• Training class tuition, marketing material and advertising (flyer/web/billboard/print), SEO/Google AdWords, etc.

• The dollars expire at end of calendar year and will be tracked/communicated

USA Five Star Dealer ELITE Tier Benefit Highlight

Next Steps: Apply Now

Become a 2016 Five Star Dealer today!

Sign up for the Dealer Support Website at http://dealer.leviton.comComplete the 2016 Application todayInput your two job registrations Await sales manager review

Once approved, elevate to ELITE Status!

Once approved as a Five Star Dealer by your sales manager, your company may elevate to ELITE Status anytime during 2016 based on qualifying sales dollars.

Dealer.Leviton.com

Thank You