גור תירוש

2016 Benchmarks, Budgets, and Trends - North America- Content Marketing Institute

נקודת המגע

זוית התוכןבניית הבסיס

מיפוי וגידול

גיווןמודל מסחרי

6 STEPS TO BUILDING A CONTENT INC EMPIRE. http://contentmarketinginstitute.com/

יכולת/ידע

מציאת היתרון העסקי שלך -נקודת המגע

כאב / תשוקה הלקוח

נקודת המגע

התפתחות פלטפורמות שיווק לאורך השנים

http://www.billyloizou.com/

סיפור מנקודת מבט ייחודית

חוסר

בידול מתחרים

יצירת גישת תוכן ייחודית -זוית התוכן

מה מפריד בינך לבין כל אחד אחר בשוק שלך •

בחירת נקודת מבט ייחודית על נישת התוכן•

, ובסופו של דבר, מה מהווה הזדמנות להוביל•

להפוך לבעלי הקטגוריה

חברת

Mayo Clinic

מגזין בתחום •פיתוחים בתחום

ציוד רפואי

אשף אבחון מחלות•

בקטגוריות 8מדורג • בריאות

מיליון מבקרים 40• (חודשים 6)

מגיעים 82%• 99.54%)מחיפוש

(אורגני

http://www.mayoclinic.org/

חברת

Johns Hopkins

מתפעלת פודקאסט יומי בתחום חידושים • . דקות לפרק 10כ .בתחום מחקר רפואי

תרופות-בקטגוריות בריאות 5מדורג •

(חודשים 6)מיליון מבקרים 3.3•

2.5: ממוצע דפים לביקור•

מגיעים מחיפוש 69%, ישיר 18%• (אורגני 99.85%)

http://www.hopkinsmedicine.org/

Nuffield Healthחברת

בתי חולים , מפעילה מכוני כושר ובריאות• .פרטיים ועוד

פעילות חברתית במגוון פלטפורמות•

מגיעים מחיפוש 69%, ישיר 18%• (אורגני 99.85%)

https://www.nuffieldhealth.com/

Need help picking a 2017 goal? Just click pause and share your next #SmallVictory !

Don't forget to keep your water bottle topped up during this #HeatWave ! #SmallVictory

בחירת סוג וקצב –יצירת לוח שנה תוכני

לוח שנה תוכני

כותבים

עורכים

התמדה (לפחות שנה)

פלטפורמה

בלוג

פודקאסט

יוטיוב

סוג תוכן

אודיו

וידאו

טקסט

בניית מאגר לקוחות –טיפוח קהל היעד שלך

הרחבת קהל הלקוחות הפוטנציאליים•

הנעת מבקרים להצטרפות לרשימת תפוצה•

ייצור תוכן לכל שלושת שלבי מסע הלקוח•

החלטה

סיפורי , אירועים•, דמו, הצלחה

, השוואת מתחרים שימוש ניסיון

מחשבה

, דפי מידע, וידאו•Webinars ,

, פודקאסטים רשימות, מדריכים

מודעות

, מחקרי אנליסטים•, מאמרי דעה

Webinars , תוכן, חדשות, מלמד

, אינפוגרפיקה רשתות חברתיות

הרחבת היצע התוכן

בלוגים )הרחבת ערוצי תוכן באותה פלטפורמה •

ממוקדי YouTubeערוצי , בנושאים נוספים

..(נושא

. יצירת תבניות תוכן חדשות לאותו תוכן•

תכני , פודקאסטים במקרה של בלוגים: לדוגמא

.webinarsוידאו ל

סוג תוכן אחוז אחוז שימוש על פי סוגי תכנים

רשתות חברתיות 92%

סיפורי הצלחה 82%

כנסים 81%

ניוזלטרים 81%

בלוגים 81%

וידאו 79%

מאמרים 79%

תמונות 76%

71% White Papers

אינפוגרפיקה 67%

66% Webinars

מצגות 65%

:סוגי תכנים נוספים 49% –מחקרים

42% –כלי תוכן ממותגים

36% –מגזינים

30% –ספרים

25% –כנסים וירטואלים

23% –פודקאסט

2016 Benchmarks, Budgets, and Trends - North America- Content Marketing Institute

וידאו בתוכן שימוש על עובדות 7

http://www.insivia.com/50-must-know-stats-about-video-marketing-2016/

.96%ב CTRאי מייל הכרות ראשוני הכולל וידאו מגדיל את ה 1.

20%ובאתר הבית ב 80%העמדת וידאו בעמוד נחיתה מגדיל את ההמרה של מבקר ב 2.

.ומעלה

.מצופי וידאו על מוצר אומרים שזה עוזר להם בתהליך הקנייה 390%.

.ממנהלים מעדיפים לצפות בוידאו מאשר לקרוא טקסט 459%.

.מרימים טלפון לחברה לאחר צפייה בוידאו 39%ממנהלים נכנסים לאתר החברה ו 565%.

.יום 30מהנשאלים יכלו לשחזר וידאו שצפו במהלך 680%.

(.ROI)שמשתמשות בוידאו מעידים על תמורה חיובית ביחס להשקעה B2Bמחברות 773%.

דירוג על פי אפקטיביות פלטפורמות חברתיות

סוג תוכן אחוז

66% LinkedIn

55% Twitter

51% YouTube

41% SlideShare

30% Facebook

22% Instagram

20% Pinterest

13% Google+

2016 Benchmarks, Budgets, and Trends - North America- Content Marketing Institute

כמה מתקציב השיווק מופנה לתוכן

אחוז מכלל תקציב השיווק אחוז החברות מיועד לתוכן

3% 0%

23% 1%-9%

20% 10%-24%

16% 25%-49%

10% 50%-74%

4% 75%-99%

לא בטוח 22%

Abbottחברת

חברת תרופות•

מדינות 150אלף עובדים ב 74•

מיליארד דולר הכנסות 20.4• בשנה

: מייצרת תכנים לחיים בריאים•, כתבות בריאות, סרטונים

. פעילות חברתית

https://www.abbott.com

Medtronicחברת

חברת ייצור ציוד רפואי•

מיליארד דולר 28הכנסות • בשנה

אלף עובדים ברחבי העולם 98•

Bakken Invitationמפעילת •Award .

לאלו $20Kמעניקה מלגה של • .שנותנים חזרה לקהילה

http://www.medtronic.com/

Medtronicחברת

http://www.medtronic.com/

שילוב מוצרי רפואה בתוכן

מוגבלים"יצירת בידול בין תכנים נגישים לתכנים"

שירות/ אזור התנסות במוצר

כלי מכירה אינטראקטיבים

אנימציה, הולוגרמות

סיפורי הצלחה של לקוחות

שילוב מוצרי החברה בתכתובות ללקוחות

סיפור -הקונה אישיות

ניתן גם להגיע למספר דו ספרתי , שירות/ על פי מאפייני המוצר

CIO Nurse Doctor CFO

CEO Product R&D Re-Seller

נקודות התייחסות בסיפור אישיות הקונה

אישיות/ אחריות תפקיד -מי אני

..מקורות המידע המהימניים שלי הם

.. המניע המרכזי שלי הוא

..מדדי ההצלחה בעיני

..חסמים מבחינתי הם

..מדדי ההחלטה מבחינתי

..השלבים שאני רוצה לחוות

תהליך הבשלת קונה

להטמיע

מתמיד

המשך שליחת , תכנים

, חידושים אירועים

שיווק ומכירות

חוות , הפניות דעת

להמיר

לקוח

. קשר רציףשילוב תכני

לימוד ומכירה

מכירות

משוב, סקרים

לפעול

החלטה

יצירת קשר והנעה לפעולה

מכירות

, לידים איכותיים התעניינות

לתת

איסוף

תוכנית תוכן לרשימת התפוצה

שיווק

CTR, Conversions

להודות

מתעניין

שליחת פריט תוכן נוסף תוך

שעות 24

שיווק

, מבקרים, צפיות קישורים

הגישה שלכם

שלב הקונה

מה עליכם לעשות

מחלקה

מהם המדדים למעקב

Not on the high street.com אתר

סרטון וידאו המופיע • .About Usבעמוד

מיליון 1למעלה מ • חודשים 3צפיות ב