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2014. 09. 18
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I. Opening
II. Polycom Business Public Reference Vs. Report Q4 Marketing Plan
III. Hardware Business Motorola Aruba
IV. Software Business
V. Closing
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Opening
Kyle Noh
1
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Chairman
Establishment
Vision
Market Cap.
Revenue
Operating Incom
Masayoshi Son
1981
IT Revolution – Happiness for everyone
USD 82 billion
USD 45 billion
USD 10 billion
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24Years
1,270Partners
No.1B2B ICT Distributor
Name of Company
CEO & President
Shareholders
Main Business
Revenue
Employees
Office
SBCK Corp. (Established in 1991)
Stevie Lee
SoftBank Corporation
SoftBank Korea
B2B Distribution & Mobile Products
USD 140 Million
150
Headquarter – Seoul, Korea
3 regional offices, 1 logistics center JeJu
Seoul
Daejeon
Busan
Daegu
Gimpo
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Software Business 85%
• Security• Big data• Analytics
HANYANGFONT
Hardware Business
• Cloud Business• Network focused• Data management
12%Mobile Business
• Link with SB Group companies
• Japan, US focused
3%
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Polycom Business
Ethan ShimCaleb Lee
Kennie Shim
2
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Project A Project B
지자체명 인천광역시 (신규) 대구광역시 (신규)
구축기간 2014.6~2014.8 2014.4~2014.6
제품RMX 4345 / Group 700-1080, 300-1080 1EA, Group
500-1080 15EA, RSP 예약스케쥴러 외
RMX 2710 / Group 700-720 1EA, Group 500-720 9EA,
Touch Control 9EA 외
제안
포인트
1) 안전행정부와 인천광역시 및 예하 구군청, 사업소
간 직접적인 화상회의 진행 검토
2) 정부청사에서 인천광역시의 특정 구청과 필요 시 직
접 보고 지시, 공지사항 전달
3) 정부 3.0 ‘정부통합의사소통시스템'의 평가항목 요
소에 대한 부분 적용
1) 대구광역시 시민콜센터와 구군청 및 사업소 간 대민
지원업무 및 민원처리
2) 구군청에서 이루어지는 업무처리 외 안전행정부와
직접 화상회의 보고 및 지시, 공지사항 전달
3) 정부 3.0 ‘정부통합의사소통시스템’의 평가항목 요소
에 대한 부분 적용
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Project C Project D
지자체명 충북도청 (기존) 경상북도 (기존)
구축기간 2014.7~2014.8 2014.9~2014.11 (예정)
제품RMX 2730 / Video Dual Manager / Group 700-1080
1EA외, HDX 1080p License 업그레이드
RMX 4390 / Video Dual Manager / Group 700-1080,
300-1080 2EA 외
제안
포인트
1) 2008년 Polycom 구축 이후 노후장비 교체 및 사업
소 추가확대 방안 검토
2) 화질의 개선과 이후 추가 확장도입에 대한 부분과
안전행정부와의 통합 화상회의 검토
3) 정부 3.0 ‘정부통합의사소통시스템’의 평가항목 요소
에 대한 부분 적용
1) 기존 노후화 제품의 교체 및 고도화 검토
2) 향후 시군청에 구축된 제품들의 1080p 업그레이드
를 고려하여 FHD 25군데 동시접속으로 검토
3) 경상북도청 이전사업으로 진행되어 2014년 9월부터
공사 및 설치진행 중
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Project E Project F
지자체명 한국 소비자보호원 (신규) SEC 안보연구소 (신규)
구축기간 2014.8~2014.9 2014.9~2014.11 (예정)
제품 RMX 2710 / HDX 9000-720 1EA, HDX 7000-720 6EA
RMX 2730 / Group 700-720 3EA, Group 500-720
15EA
제안
포인트
1) 한국소비자원 충북 음성으로 이전을 하면서 신규 화
상회의 구축 검토
2) 본원과 7개 지원(서울,경기,부산,광주,대전,대구,강
원)과 다자간 영상회의 구현
3) 정부 3.0 ‘정부통합의사소통시스템’의 평가항목 요소
에 대한 부분 적용
1) 국방정보본부 대북 통신감청부대인 777부대와 예하
편성된 부대 간 화상회의 검토
2) 군 특성상 보안 암호화 통신장비 제조사와의 협업으
로 경쟁사와의 경합에서 최종 수주확정
3) 국방부와의 화상회의 체계 및 예하 부대간의 화상회
의 성능테스트, 가격적인 측면에서 우수판정
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Cisco
Polycom
Avaya
Other
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- 2개 이상의 Display에 각기다른 Layout표출 가능 (Group500 : 2EA, Group700 : 3EA)
- Microsoft의 SVC와 같은 표준 SVC방식으로 호환성 좋음
- MCU에서 Video Port에 대한 관리가능(HD,SD,CIF등의 배분가능)
- Cisco: 별도의 Product인 Conductor 필요함
- Lync 서버 연동시 RMX와 DMA 각 1대의 구성으로 가능
- Cisco: 별도의 Lync Gateway인 VCS가 1대 더 필요함
- Media Traffic 경로가 Lync서버에 Direct로 연결
- Cisco: Media Traffic 경로가 Gateway를 통한 연결임
- MS의 AVMCU를 통한 다자간 회의 가능하며 Contents공유 가능
- Cisco: Cisco MCU를 통한 회의만 가능하며 Contents공유 불가
- LPR기술은 Video 및 Audio 모두 보정함
- Cisco: ClearPath는 Video만을 보정함
1
2
3
4
Compatibility(Lync)
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- Video 표준 SVC로 호환성 좋으며 우수한 Port가용성
- Avaya: Packet Loss에 관련된 SVC기술로 Video SVC가 아님.
- MCU의 높은 Port고가용성을 보이며 안정적인 운영가능
- Avaya: Polycom대비 저가용성이며 장시간 사용시 불안정함
- 자사 Product 연동 시 간편하며 메뉴화된 연동가능
- Avaya: 자사 Product 연동 시에도 SIP Trunk를 사용하며 타사 장비연동과 다른 점 없음.
- Polycom은 모든 UC Product(Personal to Immersive)을 보유하며 유연한 연동이 가능
- Avaya: Radvision의 합병으로 인해 제품의 방향 및 연동성이 부족하며 IPT장비 위주의 개발
1
2
3
4
Compatibility(Lync)
MCU Capability
Product
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Function Polycom CiscoAvaya
(Radvision)Vidyo
Concept UC Focus IPT IPT Software Codec
SVC Perfectly No Partially Partially
MCU Perfectly Extra ConductorLow Port availability
& stabilityNo
Compatibility with Vendors
Perfectly Only Cisco SIP Trunk Extra Machine
Third Party Lync Perfectly Extra Gateway Extra Gateway Extra Gateway
Lost Packet LPRClearPath
(Video Only)SVC pathway No
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![Page 17: 2014. 09. 18edm.sbck.com/old(2014~2015)/2014 폴리콤 워크샵... · 2014. 9. 22. · Product. Function Polycom Cisco Avaya (Radvision) Vidyo Concept UC Focus IPT IPT Software Codec](https://reader037.fdocuments.in/reader037/viewer/2022090811/611d894050d6a679d7651ad2/html5/thumbnails/17.jpg)
Support Build Cooperate Key MakerS
BC
K• Marketing Fund• Incentive• Deal Reward• Bundle Promotion
• Announcing Premier Service
• Portal Banner• Monitoring• Report
• Program Support• App Catalogue• Technical Support• Information Sharing
• Education• Segment Drive
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![Page 19: 2014. 09. 18edm.sbck.com/old(2014~2015)/2014 폴리콤 워크샵... · 2014. 9. 22. · Product. Function Polycom Cisco Avaya (Radvision) Vidyo Concept UC Focus IPT IPT Software Codec](https://reader037.fdocuments.in/reader037/viewer/2022090811/611d894050d6a679d7651ad2/html5/thumbnails/19.jpg)
HardwareDistribution
Jeremy OhJohn Choi
3
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![Page 21: 2014. 09. 18edm.sbck.com/old(2014~2015)/2014 폴리콤 워크샵... · 2014. 9. 22. · Product. Function Polycom Cisco Avaya (Radvision) Vidyo Concept UC Focus IPT IPT Software Codec](https://reader037.fdocuments.in/reader037/viewer/2022090811/611d894050d6a679d7651ad2/html5/thumbnails/21.jpg)
생활용 무전기 산업용 무전기≠
SBCK 유통 총판
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Analog Digital
Accessory
PCR
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“모토로라 공식 파트너 전국 40여 소 활동 중”
총판
제조사
파트너PartnerEmpower
PlatinumPartnerEmpower
GoldPortnerEmpower
Silver
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• 공공 안전 기관– 경찰 기동 타격대
– 전국 소방소
– 응급 의료 기관
• 정부 기관– 중앙 정부 및 지자체
• 국가 안전 관련 주요 기관– 국정원
– 대통령 보안, 경찰 및군 부대
• 군부대– JSA
– 각종 특수 부대
– 향방 부대
• 중공업 업체– 현대 중공업
– 삼성 중공업
– 삼호 중공업
• 건설 업체– 현대 건설
– 삼성 물산 - 건설부문
• 제조업체– 현대/기아 자동차
– 삼성 전자
– LG Display
– 만도
• 화학업체– GS 칼텍스
– 한국 가스 공사
– (주)SK.
• 보안 서비스 업체– S-Tech
• 대형 소매업체 & 물류업체– 홈플러스, 롯데 마트
• 운송– 택시/ 버스
– 항공 – 아시아나
– 항만 / 항공 - KAC
• 외식업– 카페 & 레스토랑
– 패밀리 레스토랑 체인첨
• 호텔– 롯데 호텔
– Mariott 호텔
• 교육 기관
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※ 전파법 고시(아날로그 무전기 사용 주파수 허가 중단)
• 아나로그 무전기형식
중단
• 국내 아나로그 무전기
의 부품 단종으로 인한
수리 여건 악화
• 간이용 무선국 디지털 전환 고시
• 국내 아나로그 무전기의 부품 단종으로 인한수리 여건 악화
• 향후 아나로그 무선국신규 허가 불허 예정에따른 공공 기관 및 각기업의 디지털 무전기전환이 진행되고 있음
• 아나로그 허가및 신고 중단
※ 디지털 무전기의 판매율 증가
• 모토로라를 선두로 각 제조업체의 아날로그 무전기는 단종 및 디지털 무전기로의
전환이 이루어지고 있으며,
• 현재까지 디지털 무전기의 보급형 => 고급형 full line-up을 갖추고 있는 업체는 모
토로라가 유일
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95%
80%
50%
30%
5%
20%
50%
70%
2011 2012 2013 2014
Analog Digital
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경
제
형
음성 전용
경제적인
무전기
보
급
형
작은 사이
즈의 보급
형 무전기
고
급
형
특수환경
및 사업장
용 고급
무전기
특
수
형
폭발 위험
환경에 사
용하는 무
전기
CP1300 M3688
GP3188GP3688 M6600
GP328GP338 M8600
GP328+GP338+
GP628+GP638+
![Page 28: 2014. 09. 18edm.sbck.com/old(2014~2015)/2014 폴리콤 워크샵... · 2014. 9. 22. · Product. Function Polycom Cisco Avaya (Radvision) Vidyo Concept UC Focus IPT IPT Software Codec](https://reader037.fdocuments.in/reader037/viewer/2022090811/611d894050d6a679d7651ad2/html5/thumbnails/28.jpg)
경
제
형
음성 전용
경제적인
무전기
보
급
형
작은 사이
즈의 보급
형 무전기
고
급
형
특수환경
및 사업장
용 고급
무전기
특
수
형
폭발 위험
환경에 사
용하는 무
전기
XiR P3688 XiR M3688
XiR P6600Series
XiR M6000Series
XiR P8600 SeriesXiR
E8608 SL1K XiR M8600 Series
ATEX
XiR P8600 Ex Series
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![Page 30: 2014. 09. 18edm.sbck.com/old(2014~2015)/2014 폴리콤 워크샵... · 2014. 9. 22. · Product. Function Polycom Cisco Avaya (Radvision) Vidyo Concept UC Focus IPT IPT Software Codec](https://reader037.fdocuments.in/reader037/viewer/2022090811/611d894050d6a679d7651ad2/html5/thumbnails/30.jpg)
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10년 연속 무선 리더 그룹에 위치
Access Layer의 모든 포트폴리오를 보유
802.11ac AP를 가장 먼저 출시한 1st Provider로 ClientMatch 특허 보유
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2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
ARM
Role Based Access
FIPS140-2
무선 VPN
AirWave
802.11n모바일 광고
단독형CC-EAL 4
무선 방화벽
BYODOnboard
ARM 2.0
스위치
802.11ac
ClientMatch
AppRF
클라우드 서비스Mesh 라우
터
VPN Client
위치기반 GPS
2014
OEM 파트너
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교육
제조/기업
통신/금융
공공/미디어
호텔/병원
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Territory Market size Aruba Market Share
Business Service 13% 13%
Education (교육) 21% 29%
Finance (금융) 3% 22%
Government (공공) 6% 5%
Healthcare (의료) 6% 24%
Hospitality (호텔) 2% 42%
Manufacturing 26% 18%
Retail/Warehousing 8% 22%
[2013년 IDC 발표 기준]
의료
교육
24%
29%42%
호텔
대학, 호텔 분야 국내 마켓쉐어 1위!
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컨트롤러 기반 AP 단독형 AP
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컨트롤러 스위치
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Airwave
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NMS(Airwave)유무선 Device 수량
무선랜 컨트롤러
LIC-**-AP
LIC-PEFNG-** (방화벽)
무선 AP + Mount Kit
LIC-RFP-** (WIPS)
Instant AP
컨트롤러 기반 단독형 기반
향후 컨트롤러 기반으로 변경가능
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컨트롤러 기반 AP
단일 거점에 운영중인 기업 환경
사내 복잡한 VLAN 구성 수용
무선 백본구간 까지의 암호화
전체 무선 인프라 중앙 통제
WIPS, 무선 방화벽 및 QoS 강력한 통제
다양한 지역에 산재된 기업 환경
원격지 근무자
현장에 IT 지원자가 없는 Branch
소규모 거점별 소수 AP 설치, 운영
리테일 및 지사 구조에 비용 효율적
단독형 기반 AP
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한국 마이크로소프트광화문 신사옥 스마트오피스
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SoftwareDistribution
Ricky Song
4
SBCK Software
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Commercial
Vendor
Distributor
Government
Partner
Customer
Education
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System
Application
Server
기업 총판
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AdobeBusiness
Public
Education
Commercial
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제품군
Cloud 제품
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Closing
Hans Kim
5
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Any Question?